销售计划：销售经理如何制定销售计划

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　　销售计划：销售经理如何制定销售计划[销售计划：销售经理如何制定销售计划]销售计划：销售经理如何制定销售计划（中国大学网n　　销售计划：销售经理如何制定销售计划[销售计划：销售经理如何制定销售计划]销售计划：销售经理如何制定销售计划（中国大学网n..）销售计划是企业各项计划的基础，销售计划：销售经理如何制定销售计划。制定一个富有挑战性而又切实可行的销售计划对于企业经营目标的实现具有至关重要的作用。销售计划应贯彻落实企业营销战略；销售计划应相对稳定；同时，根据市场的变化具的一定的灵活性。销售计划的制定与管理是销售经理的首要职能。学习完本章，你应该理解以下内容：1.了解计划、预算和预测的关系；2.理解市场潜力与销售潜力；3.如何进行销售预测；4.掌握销售预测的定性和定量分析方法；5.掌握用本量利方法进行预算；6.如何确定销售定额；7.了解营销审的基本作法。销售预测销售预测是公司进行各项决策的基础。几乎每个公司的年度报告都包括对下一年度的销售预测。就是一个非常小的公司，没有什么正规的销售预测程序，但它的决策仍然是建立在对未来的某种预测之上的。1.为什么要进行销售预测销售预测是公司进行短、中、长期计划的起点。从短期来说，销售计划是确定公司生产计划的基础，为满足客户的定单，必须保持的生产计划的底线。这意味着需要相应的原料、半成品、零部件、生产工具以及人员配置。另一方面，储存大量的半成品和成品会使成本增加，因为这需要资金的投入，销售工作计划《销售计划：销售经理如何制定销售计划》(..)。如果出现失衡状态，就可能导致解雇人员或亏损。公司的决策者经常要预测现金的回流，以便支付帐单。销售经理要分配销售定额给销售人员或区域主管们。这些都是以销售预测为基础的。从长远来说，公司根据销售预测来确定设备的购置、人员的招聘和培训、资金的筹措等问题。也就是说，销售预测是公司把市场的不确定性转化为公司运作的具体的目标和计划的工具。影响销售预测的因素很多，如公司的营销策略、竞争对手的反映、分销渠道的结构、法律限制、成本和行业总需求等。任何销售计划必须反映这些因素的影响。2.销售预测的过程了解销售预测的过程有助于销售经理全面分析销售预测因素，从而得出客观合理的预测值。销售预测的一般过程如下：图表4-1：销售预测的过程3.环境分析Sp;#8226；自然地理因素#8226；政治法律因素#8226；社会文化因素#8226；科学技术因素4.市场潜力预测一个合理准确的市场潜力预测是全部预测工作的起点。市场潜力指一定时间和地域内，某类产品的可能最大的销售量。如果公司对市场潜力的预测偏差太大的话，那么随后的销售潜力、销售定额的预测都是不可靠的。许多公司的战略失误就源于市场潜力预测的失误。比如，在美国1980年代早期，行业预计到1987年个人电脑会达到2700万到2800万台。基于这种预测，1983-1984年间，有近70种新型电脑进入美国市场。但是，到1986年底，只有1500万台个人电脑的销售量。因此，许多PC制造商不是放弃市场就是破产。一般来说，不准确的预测不是由于定量预测技术.销售计划：销售经理如何制定销售计划2　　第2篇如何撰写教学反思　　〖预览〗一、教学反思的涵义与特征（一）教学反思的涵义何谓“反思”？概而言之，反思，即教师以自己的实践过程为思考对象，对自己所做出的行动、决策以及由此产生的结果进行审视和分析。所谓教学反思，是指中小学教师在教学实践中，批判地考察自我的主体行为表现及其依据，通过回顾、诊断、自我监控等方式，或给予肯定与强化，或给予否定与修正，从而不断提高自身教学效能和素质的过程。美国学者波斯纳（G.J.Posner）十分简洁地提出了教师成长的规律：“经验+反思=成长”n，并指出，没有反思的经验是狭隘的经验，至多只能形成肤浅的知识，教师如果仅仅满足于获得经验而不对经验进行深入的思考，其发展将大受限制。从中可见，教学反思也就是指教师自觉地把自己的课堂教学实践作为认识对象进行全面的、深入的、冷静的思考和总结，以进入更优化的教学状态，使学生得到更充分的发展。（二）教学反思的特征总体来说，教学反思有以下四个特征：一是实践性。无论教学效果怎样，都可进行反复实验。且这种实验表现了一定的自觉性。不断进行教学反思，不仅是教师个人的思想需要、成长需要，而且是一种高尚的精神活动，是精神产品的再生产。二是反思性。“反”就是反反复复、正反结合。教师能立足自我之外，对自己实践情境和经验作多角度、多层面及正反两面的思考。也可打破常规进行反常思考、逆向思考。三是超越性。……销售计划：销售经理如何制定销售计划3　　第3篇[转载]回眸与展望：职校语文拓展教学反思之优化与要求　　〖预览〗一、提高教师综合素质职校语文拓展教学既适应了学生个性发展的需要，又适应了社会发展的需求，同时也对我们职校语文教师提出了更高的要求。在实施过程中也必然会遇到许多困难和需要探讨的问题，对长期以来依纲据本进行教学的老师来说，的确带来严峻的挑战。如何优化？（一）厚积自身文化底蕴　“大语文观”的教学理念已经让很多老师在语文教学中都树立起语言和文化的积累意识。但是教学时什么时候拓展，在哪里拓展，拓展什么内容，无一不依赖于教师深厚的文化功底，否则不用说去拓展，即使把这些材料摆在那里，也不知该如何与教材的内容相融合。所谓”厚积才能薄发“n，为了让我们的拓展教学更有成效，也为使自己成为深受学生欢迎的语文教师、优秀的语文教育工作者，我们语文教师应该经常认真阅读，不只是语文方面的书籍，还应涉及社会科学、自然科学方面，正所谓广泛涉猎、博览群书，不断开阔自己的视野，使自己具备较高的科学文化知识水平，并且不忘定期盘存，努力使自己成为博古通今的杂家、通才教师，这样自己才会逐渐“厚实”起来，才会在教学中才能游刃有余，轻车熟练地驾驭整个教学过程，“举重若轻、行云流水”。古人云：“飞瀑之下，必有深潭。”这“深潭”是“飞瀑”长年累月冲击地面而成的。同样的道理，文化底蕴也是靠长时间积累起来的。（二）加强组织协调能力　拓展活动实施设计……销售计划：销售经理如何制定销售计划4　　第4篇教育教学工作总结n　　〖预览〗本期以来,始终保持积极向上心态，用激情和智慧，脚踏实地履行着工作职责。一路走来，默默耕耘，潜心研究，形成了民主、平等、扎实、朴实的教学风格。做爱心、智慧、见识、睿智的教师是追求的目标。现将工作学习情况总结如下:一、加强学习，不断提高思想素质深入学习领悟科学发展观内涵，具有坚定的教育理想，忠诚、热爱教育事业，坚决执行党的路线方针和政策。重视学生德育教育，在教改中勇于争先，做出贡献，有一定的影响力。通过学习，努力使自己成为一个有书卷气的老师，陶醉于观点鲜明，立场坚定的思品课堂，共同感受彼此生命的成长。对待工作勤奋认真，一丝不苟，乐于奉献，赢得了家长普遍好评和赞誉。二、潜心教研，和谐高效课堂是永恒追求为了提高业务素质，利用工作之余，多方搜集材料，阅读报刊，转变教育观念，了解课改的新动向。除阅读了教育理论书籍外,还主动阅读文化类书籍，培养自己的文化底蕴和修养。在挫折中磨练着坚韧，挑战中培养着执着，平凡享受着乐趣，收获中品尝着幸福。作为老师我把讲台做为演绎自己人生理想的舞台，作为思想品德老师我潜心课堂教学艺术的探索。课堂上，学生那灵动的眼神，常常使我醉心于初中思品事业，一次次与学生心灵的对话，享受着教师职业带来的愉悦。教学工作在心目中永远都是第一位的。虽然教学任务较重，但从未敢有丝毫的懈怠。不仅把课备透，……销售计划：销售经理如何制定销售计划5　　第5篇小学一年级语文教研组工作总结　　〖预览〗本学期，我们教研组本着“以人为本”的教育思想，以新课程理念为指导，继续以“扎实字词，有效教学”为年段研修主题，围绕校语文教研大组和教导处的工作任务，全体语文老师们兢兢业业地工作着，扎扎实实、卓有成效地完成了各项工作。现将一学期的工作小结如下：　　一、n加强组内教研学习。　　本学期我们一年级教研组紧紧围绕教导处、教研大组制定的工作目标，在期初每位教师切实制订好本学科教学计划，合理安排教学进度，扎扎实实学习《新课程标准》。利用课余时间积极交流教学心得，共享教学资源，形成了良好的互助互学的教研氛围。　　二、认真开展课堂教学研训流动，提升教研组形象。　　“寸有所长，尺有所短。”只有多学习多交流才能取人之长，补己之短。对于外校的公开教学以及本校的公开课，我们组的老师都尽量调课去听。本学期，我们教研组开展集体备课，真正做到集老师们的智慧，共同商榷，积极倡导真实、朴实采取相应的引导策略。　　用案例展示理念，让理念回归课堂，先进的教学理念和方法，最终要通过课堂教学来实施，因此，我们特别注重以课例的研究，推动实验的进程。　　基于识字教学趣味性、生活化研究是具有前瞻性和时代性，必然会促使识字教学模式的变化，在生活化环境下，老师要充分发挥学生的主体性、合作性和创造性，构建以培养学生学会自主识字，培养学生具有终身学习的态度和能力为目标，以教……销售计划：销售经理如何制定销售计划6　　第6篇小学语文教研组工作总结　　〖预览〗2010—2011第二学期汤口小学语文教研组工作总结n　　光阴荏苒，又一个充满挑战的学期结束了。回忆本学期的工作，我校语文教研组的每一名成员工作兢兢业业，踏踏实实。根据学期初的教学工作计划，以新课程改革为契机，以新课程标准的基本理念为指导，转变教学观念，有目标，有计划，有步骤地进行课程改革。具体如下：　　一、更新观念，提升能力　　1、为保证新课程标准的进一步落实，为使大家对更多的教学模式的课堂进行更深入的研讨，本学期，我们进一步转变教育观念，以创设开放而有活力的语文课堂为重点，努力实现教学高质量、课堂高效率。3月24、25、26日组织部分语文教师去休宁参加参加市第三届小学语文教学专业委员会第三届年会暨阅读教学观摩活动。同时，我校刘露教员也参加了此次说课比赛，获市三等奖。　　2、本学期继续有力改革考试制度，每次月考组织、选择相关年级进行全镇的质量抽测、检测，并认真进行质量阐明。特别是六年级，进行了多次模考，每次模考都认真组织，及时分析存在问题，积极反思。　　3、强化读书活动的开展：读书活动要细化，要讲究实效。做好学生家庭小书房建设，学校文学社建设和读书征文等活动。　　4、我校语文组教员重视对学生良好习惯的培养，采取切实措施为学生的个性发展奠定良好的基础，积极开展语文学科竞赛，提高学生的语文素养，为学生的成长开拓更宽广的教……销售计划：销售经理如何制定销售计划7　　第7篇初中语文教学反思论文　　〖预览〗初中语文教学反思论文n　　　　初中语文教学反思论文初中语文教学反思论文初中语文教学反思论文初中语文教学反思论文初中语文教学反思论文交互现象是教学活动的基本特征之一。研究教学交互的纪律对教学活动,特别是对以人文化成为宗旨的语文教学活动具有十分重要的意义。新课程鼎新要求语文教学适应新时代的特点,而语文教学中实施交互式教学成为一种行之有效的教学方法。语文交互式教学是一种围绕“意义”所停止的全面的立体的交互。既包括课堂组织中的师生互动、生生互动,也包括进修过程中的师本互动、生本互动;既包括显性互动,也包括隐性互动;它应当体现在阅读教学、写作教学以及综合性实践活动等诸多方面。语文交互式教学以生态学的共生论、哲学的主体间性、建构主义为理论基础,另外,我国古代理论中也孕育了交互的萌芽,为当前语文教育的鼎新提供了丰富的滋养。进进新世纪以来,语文教学鼎新进进了一个崭新的阶段。我国的语文教育工作者在教学宗旨、教学方法等诸多领域都停止了大胆的探索,但仍有许多不尽如人意的地方。正是在这个背景下,本文一方面对语文交互式教学的历史与研究现状停止了全面的纵向梳理,另一方面还运用横向比力的方法对语文交互式教学的内涵、理论基础、特征等问题进行了深进探讨;在对语文交互式教学的理论内涵进行纵深探究的同时,我还联络余映潮、李镇西等教学名家的教学实录以及我个……销售计划：销售经理如何制定销售计划8　　第8篇2012父亲节祝福语n　　〖预览〗2011父亲节祝福语　　6月19日是父亲节。父亲节真的无法在老爸身边，又不想让老人寂寞。发送一条最幸福的父亲节短信祝福语到父亲的心好了！给父亲献上一句父亲节祝福语，就是送父亲一天的“最好天气”。　　　　1、天气变得真快，气温变得真坏，出门外套要带，睡觉被子要盖，多吃水果青菜，好好保持心态！老爸节日快乐！2、轻轻一声问安———父亲节快乐！心中的祝福化作阳光般的温暖，永恒地留在您眼中、您心中。3、爸爸，您每日风里来，雨里去，为家人的生计而奔波，您太累了，爸爸，现在儿女们都已长大了，您也该享享福了。祝您父亲节快乐！　　4、父亲给了我一片蓝天，给了我一方沃土，父亲是我生命里永远的太阳，祝父亲节快乐！　　5、我在你的爱中成长，如今我长大了要用更多的爱来回报你，我最最亲爱的老爸，父亲节快乐！　　6、你是雄鹰，我是小鸟；你是大树，我是小草；你是我老爸，我是你那个特调皮捣蛋的孩子，今天特意发短信给您过节呢！　　7、父亲的肩膀是那么的宽大、温暖，依靠在父亲的肩膀上，让我如此的安心！　　8、我的脉博流淌着您的血；我的性格烙着您的印记；我的思想继承着您的智慧…我的钱包，可不可以多几张您的钞票？哈哈，老爸，父……　　〔销售计划：销售经理如何制定销售计划〕