商业计划书_商业计划_计划解决方案_应用文书

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衫分钟服装设计销售店第一部分：摘要（一）公司简介：衫分钟服装设计销售店是一间集服装设计、代购、销售、咨询为一体的服装设计销售店。我们有一个分工明确、专业的团队。每个专业人员都具有相当丰富的经验。（二）公司宗旨：（三）公司目标：通过团队成员的努力，在五年内成为以校园为主要服务对象的服装设计第一品牌。（四）创业理念：创业理念旨在倡导一种以学生个性为主导的服装潮流，并由此引领潮流。（五）产品服务：通过我们公司团队设计的产品，为客户营造一种时尚心情。现在大学校园内有越来越多的学生社团等组织，每个组织都需要一套标志自身，展现自身特点的服装。并且，校园内越来越多的情侣为表达爱意，都穿上了情侣装来展现个性。因此我们通过专业的设计、周到的服务来填补这块市场的空缺。（六）市场概况：首先通过调查目标群体的消费心理，我们发现，认同并追求这种文化的消费群体数量非常大，所以我们公司提倡的时尚理念下的服装市场还是前景可观的。（七）公司结构：目前我们公司团队资产8000元人民币，现由王文豪、张婵、李玲颖、张振威四个集资组成。其中王文豪负责团队的商业策划以及校园内的产品推广工作，张婵、李玲颖负责服务的设计以及公司财务的管理、与客户进行货物交易，张振威负责服装的订购以及与制衣厂方面的交涉工作。（八）财务分析：1、公司初期，团队自筹资金8000元人民币；2、资金用途：制衣成本，市场营销，广告宣传。第二部分市场分析　(一)市场需求分析1、随着社会的发展，人们对个性、潮流的向往越来越明显。根据我们的调查显示，现在大学生团体甚至一些情侣都想拥有自己的服装。这就为我们的服务提供的一定的市场。2、我们的产品主要是对校园群体提供服务。以大学社团为主要的消费市场，为他们提供一个宽广的需求服务。(二)消费群体分析本店服装的消费群体有：大学社团、学生会团委、情侣、以及追求人性的个人DIY服装。穿一致的会服可以体现团体的团结，可以增进成员间的感情，情侣间可以通过情侣装来互相表达爱意，个人也可以通过DIY服装来展示人性。所以DIY服装有物美价廉的特点，符合年轻人追求时尚的消费。n竞争分析　　(一)竞争对手的产品定位价格的了解现在的人都是很现实的人，买东西关注的主要就是要物美价廉。例如：对于同样的产品，根据人们大脑里潜意识的消费观念，绝对是消费越少越好。所以在我们经营自己的企业的同时，要对竞争对手产品的价格有一定的考查。(二)竞争对手的产品情况的了解目前校园周边还没有出现我们团队此种类型的店面，所以还是一个新的、未开发的市场。第三部分团队经营营销计划：服装店成立初期服装主要针对增城学院两方面群体：一是学校内的三十几个社团以及各系学生会团委；二是校园内的无数对情侣。主要的区域是华南师范大学增城学院。我们打算主要通过广告为先铺垫，销售团队为辅的经营策略。销售政策：由于公司刚刚成立，没有品牌效应和良好的销售团队。所以我们在宣传工作和销售的前期，我们要以公司的主打产品形成良好的销售氛围。让人感觉到我们公司的文化以及服装的理念，同时产品物美价廉，给消费者实在美观的享受。在销售同时我们采用有奖销售制度，支持本公司产品的客户，我们将根据他们抽奖的情况赠送本公司特色T恤。由于我们公司在初期就会进行服装的设计，所以我们在初期也会进行广告的宣传，我们将以时尚为主题来搭建我们自己的平台，同时我们会将我们设计的产品在初期的时候就向大家展示，这样我们会提高大家的好奇心同时抓住消费者心理，这样以便于增加我们服装的关注度。销售方式：由于服装店处于刚起步阶段，资金不足，在大的订单上我们采取收取一定数额订金的方案，待交易成功时，订金将算入衣服价钱内。货到再付款。促销和市场：在服装店的前期，我们主要以促销低成本的销售方式进入校园市场。为后面的销售做出来良好的铺垫。同时抽取一定的销售费用，在网络、媒体和各社团活动中展示我们服装店的信息。集合良好的宣传工作，同时在采取低成本的销售服务。形成一个稳定的市场。产品价格方案n我们服装根据服装的设计，以及生产费用和运输等费用。最后结算出每件品的成本价格。同时根据当时的销售环境和市场的调查分析，我们给服装价格一个清晰的定位。同时，有影响产品的价格是有很多方面的。第一，衣服的生产成本和材料价格的变动，第二：在竞争中价格也会因为市场的需求调整。第三：根据政府的宏观调控也有一定的关系。所以价格不过是在不伤害自己的利润的情况下根据外观的因素在不断的变化的。初步定为20元/件左右，价格视数量而相对地打折。如果客户只需要设计方案，则只收取设计费用。情侣装相对要求比较高，所以初步定为50/件。第四部分产品与技术1.产品状况情侣系列：团体服装系列：个人DIY系列：2.主要特性　　本服装店所销售产品采用高品质布料、绵纶，手感柔软舒适。3.产品生产(1)资源及原材料供应本店服装均由团队设计师自主设计或由客户DIY，后交付制衣厂制作生产，后由我方将服装交付客户。4.售后服务我们提供了周到的售后服务，只要交付客户后客户不满意，一星期内均可无条件退货，如由于衣服本身质量上出现问题，我方均无条件提供退换货服务。第五部分财务部分原料进货：根据设计方案所要采用的原材料，提交给制衣厂后，预计每件衣服的制作成本为13元。由于服装店初期并不开店，实际为中间代理商的模式，宿舍既为工作室，个人电脑既为设计所需器材。所以免去了各种许可证，店租之类的费用。适合于初期创业。n资金明细表及成本明细表　各人所筹资金　　张振威2000　　李玲颖2000　　王文豪2000　　张婵2000　　成本费用明细表　　　　流动资金5000固定资金3000