店庆运动计划_营销运动策划_计划处理计划_有效文档

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方话『感恩周年庆，购物乐翻天』踮tnn活动背景：10年8月总店正式开业，到今天一年的时间里,21家门店如雨后春笋般迅速涌现在大街小巷。在一年的时间里,实现销售的突飞猛进，但在合肥市场依然没有占据了很大的份额，我们通过策划本次周年店庆活动：超低的价格.超值的买赠、新颖的促销方式、针对会员的亲和政策以及大规模的文化宣传来提高销售份额、增强行业竞争力，扩大门店周边市场。同时联合周年庆典、会员健康讲座等活动，增强店庆的市场影响力。活动主题：感恩周年庆，购物乐翻天活动时间：2011年8月1日一2011年8月18日活动门店：全城21家门店活动目标：销售提升40%,毛利额20%毛利率提升5%会员总量增长20000人提升公司形象增强行业竞争力活动概述：本次周年店庆活动策划通过三波活动开展,第一波（2011年8月1日-8月4日）宣传活动第二波（2011年8月6日-8月9日）刺激活动第三波（2011年8月12日-8月18日）攻势活动通过这三波活动，一波比一波强势，一波比一波实惠，逐步实现消费凝聚，在第三波爆发“乐翻天”，同时在这三波活动中，加以链接，参与第一波活动到参与第二波活动通过赠券的方式实现，参与第二波活动到参与第三波活动通过优惠刺激的方式实现。宗旨就在于“感恩有礼实惠无限”活动内容及执行策略｛第一阶段｝活动主题：店庆一周年清爽一夏，盛“惠”起航n活动时间：2011年8月1日-8月4日活动门店:21家门店活动内容：1、盛惠好礼乐享一夏：庆店庆，百万好礼送不停，活动期间，凡会员在购物即送精美礼品一份。先到先得，赠完即止2、清爽大换购：活动期间购物满10元，即可+1毛钱换购蕾香正气水一盒或康师傅矿泉水一瓶+1元钱换购面条一筒或啤酒一听一瓶3、礼券大赠送：活动期间，购物即送3元现金券。4、盛惠买赠：活动期间凡购物满额即送好礼满36元（会员满26元）送价值3元左右的雕牌洗衣皂一块满66元（会员满56元）送3元左右的饮料一瓶+5元券满116元（会员满106元）送价值7.2的果粒橙+5元券满176元（会员满166元）送价值16.6元的（小包装）洗衣粉一袋+10元券满286元（会员满256元）送价值25.6元的金龙鱼调和油一桶+10元券活动执行要点：1、特价商品、活动商品、粮油、贵细参茸不参与买赠；2、赠品配备及时充足，建议针对此项给予业务部门考核；3、优惠活动不能同时享受，会员可重复享受4、赠券使用日期为下次活动日期，不限额实用5、活动期间：部分门店中药饮片8.5折总店免费代煎贵细参茸满100减206、活动期间：医疗器械全场8.5折，部分商品特价销售。系列活动活动执行要点：公司目前有部分门店医疗器械没有布置齐全，这类门店有此类顾客也可代为购买。7、特价组合：夏季防暑降温组合：保健品加药品美容养颜组合：保健品组合妇科卫生组合：洗液+药品、保健品减肥瘦身组合：保健品组合组合商品同时购买享受8折优惠8：特价商品：药品：清热解毒类5个心脑血管类20个皮肤外用类10个感冒消炎类5个妇科5个儿童用药10个保健品：美容养颜6个减肥瘦身5个大保健单品种：买赠、折扣皮肤外用：5个n食品：20个日化：20个免费项目：免费心电监护免费测量血压血糖、免费微量元素检测免费用药咨询指导活动宣传策略：1：A3彩页宣传，大店5000小店30002：户外喷绘、海报：每店一个3：口口相传4：社区海报：大店30小店205、LED、录音宣传6、厂家支持针对此项给予企划部考核。活动应急方案:1,天气影响：活动前通过了解天气预报，规避暴雨等严重恶劣天气。2、同行竞争：活动期间，如遇同行恶性竞争，可将三元券使用日期提前，并直接体现在买赠活动中。3、其他原因：市容城管等检查对门店宣传产生影响，门店即时上报质管部,质管部负责及时公关。