创业计划书的职业计划

创业计划书的职业计划

为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划创业计划书的职业计划　　大　　学　　生　　职业规划　　书创业　　计　　划　　安徽财经大学XX级经济学班姓名：卢松学号：XX3479书　　大学生职业规划大赛创业计划书　　项目名称:土特产异地销售创业团队：鸿图创业团队日期：XX年5月12日　　所在学院名称：经济学院参赛者联系电话：参赛者电子邮件：lsahcj@　　目录　　第一部分计划书摘要............................................................................................................................3目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　第二部分产品/服务..............................................................................................................................3　　第三部分行业及市场情况....................................................................................................................4　　1、行业情况.....................................................................................................................................4　　2、目标市场情况..............................................................................................................................4　　第四部分组织与管理............................................................................................................................5目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　1、企业基本情况：..........................................................................................................................5　　2、企业内部部门设置情况：..........................................................................................................5　　3、企业员工的招聘与培训..............................................................................................................5　　4、董事会成员名单：......................................................................................................................6　　第五部分营销策略...............................................................................................................................9　　1、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：......................................................................9　　2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：..........................9目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　3、在广告促销方面的策略与实施：..............................................................................................9　　4、在产品销售价格方面的策略与实施：......................................................................................9　　5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施：..............................................................................9　　6、产品售后服务方面的策略与实施：........................................................................................10　　7、其它方面的策略与实施：........................................................................................................10　　8、对销售队伍采取什么样的激励机制：....................................................................................10目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　第六部分产品制造.............................................................................................................................10　　1、产品生产制造方式....................................................................................................................10　　2、简述产品的生产制造过程、工艺流程：................................................................................10　　3、产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施:...........................................................11　　4、产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少?..............................11　　第七部分融资说明.............................................................................................................................11　　第八部分财务计划.............................................................................................................................13目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　第九部分风险评估与防范..................................................................................................................15　　第十部分项目实施进度........................................................................................................................15　　第一部分计划书摘要　　此创业计划书是关于创立鸿图股份公司的策划书，主要介绍了本公司拟销售的产品及销售方式：土特产异地销售，及公司的领导成员、董事会成员、公司注册信息等。　　本计划书详细说明了主营产品的市场前景，行业状况与进入市场的难度，以及目标市场，主要分前期、中期、后期三个发展阶段，在不同的阶段有不同的发展计划。产品生产加工方面采取不断提高生产技术，提高生产效率；营销方面采取激励营销团队的方式，建立优秀的营销团队，采用奖惩制，刺激营销团队不断进取。在价格及成本控制方面，紧密跟随市场，时刻注意市场的变动，协调成本与价格关系，达到保证销售量的前提下，实现企业利益的最大化。　　融资方面首先，与大型企业合作，拉拢投资商向本企业投资，但是要为投资商做出风险保障，以吸引投资商的投资；其次，向银行贷款。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　在股权方面，要绝对保证对企业的控股权，即保证51%以上的控股权，余下的股权可以向外来投资商出售。　　财务方面，仔细分析市场的变动，作出合理的财务计划，并且要求稳定的财务计划，以保证投资商的财产安全，同时可以拉拢更多的投资商向企业投资。　　最后在风险估计及防范措施方面，采取和保险公司合作并且投保的方式，以保证企业的资本安全及减小企业损失。　　第二部分产品/服务本公司主要经营土特产。公司秉承"顾客至上，锐意进取"的经营理念，坚持"客户第一"的原则为广大客户提供优质的服务。　　主营产品或服务：土特产　　经营模式：经销批发　　注册资本：RMB800万　　公司注册时间XX年5月12日星期二　　公司注册地点：安徽省蚌埠市　　主要销售区域：全国　　主要客户群体：个体及家庭　　员工人数：5-10人　　开户银行：中国银行　　第三部分行业及市场情况　　1、行业情况　　2、目标市场情况目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　对于一个相对新兴的产业，进入市场难度较小，但是不乏有竞争对手存在，故采取一定的价格手段，尽量使企业快速进入市场，减少企业运行成本。前期不直接做大，以防止大型竞争企业攻击，前期稳定销路，之后慢慢做大，达到资本利益最大化。　　第四部分组织与管理　　1、企业基本情况：　　拟定的企业名称鸿图股份有限公司　　预期成立时间XX年5月12日星期一　　预期注册资本RMB800万　　其中：现金出资额及占股份的比例85%　　无形资产出资额及占股份比例15%　　预期注册地点安徽省蚌埠市工商局　　2、企业内部部门设置情况：　　3、企业员工的招聘与培训　　为了满足公司发展需要,打造一支高素质,高效率,高执行力团队;使公司在激烈的市场竞争中有较强的生命力,竞争能力,特制定本方案.　　一、目的:本方案属于新员工入职制度之一,在于帮助新入职员工快速溶入公司企业文化,树立统一的企业价值观念,行为模式,了解公司相关规章制度,培养良好的工作心态,职业素质,为胜任岗位工作打下坚实的基础.目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　二、培训所需要的态度和培训的意义　　1.培训的态度：也许培训真的很糟糕，也许真的对你的工作帮助不大，但你一定要记住：哪怕最“烂”的一堂培训课，或最“烂”的一本书籍中，你也能发现最有价值的“钻石”，关键在于你是否：用心“学习，态度积极。心若改变，你的态度跟着改变。　　态度改变，你的习惯跟着改变。　　习惯改变，你的性格跟着改变。　　性格改变，你的人生跟着改变。　　创业项目：中小学生教育托管平台创业团队：大学生教育托管团队　　项目名称：学栋教育托管　　项目负责人：***　　专业及班级：XX级电子科学与技术班所在院系名称：信阳师范学院物理电子工程学院　　指导老师：张康华　　一、市场分析：目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　教育行业是永不衰退的行业，是少有的"卖方市场"。望子成龙、望女成凤是每个家庭的期望。为了让子女接受最好的教育，父母们不惜出巨资创造各种条件。根据数据显示：我国目前有2亿多中小学在校生，今后十年累计还有2亿多适龄儿童要陆续进入中小学接受基础教育；在巨大的市场利益驱使下，众多人纷纷投身教育行业，这就一定程度上促使了家教行业的饱和，同时也使鱼龙混杂的家教市场更加趋于紊乱。目前，传统的家教行业正遭受信任危机的冲击。　　危机1：部分中介宣传的欺骗性，三三两两家教中介人员或摆摊设点或身披绶带，散发各式宣传单招揽顾客。有的宣称是在“校团委直接领导下工作”，有的承诺派出的老师是“由学校学生处挑选并推荐”的；而地点也煞费苦心地与我师范院校扯上关系，这不仅损害了学生家长利益，更有损学校的形象。　　危机2：中小学生的教育关系到我们整个社会的未来，为孩子选好家教，往往能开拓孩子视野，提高孩子的学习成绩。但事实上很多家长并不懂得如何教育孩子，他们觉得请一个家教看着孩子总会好些。但在选择家教时，家长们往往不从家庭教师的自身素质、教育资格、教学经验、教学态度、教学内容、教学计划等诸多方面来综合考虑，而是以价格、第一印象或熟人介绍来选择家教。这种选择毫无规范标准可言，这种选择下的家教也必然会出现各种问题。　　危机3.因为家庭工作原因，更多父母对孩子往往疏于管教。但往往通过传统的补习班，家教等模式约束孩子，一定程度上会加深孩子目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　的逆反心理，造成孩子对学习的抵触和厌恶情绪。这不但会限制孩子的视野，更有可能一定程度上制约孩子未来的发展。　　据调查，中国的学生家长中存在“八大人群需求”。这些人群包括：　　1、父母均忙于劳作无暇接送子女上学放学者；　　2、无能力或无精力辅导孩子课外作业者；　　3、爷爷奶奶妈妈照顾“留守儿童”不胜任者；　　4、独生子女家庭而家长因家务繁忙不能陪伴孩子玩乐者；　　5、生育两个以上子女对大孩子无暇照顾者；　　6、对厌食、挑食子女束手无策者；　　7、公立学校和家长管教顽劣学生力不从心者；　　8、望子成龙心切想使孩子成绩好上加好者。　　在XX年至XX年五年间从武汉、襄阳、黄石、十堰等城市的40多所学校中近万名学生家长长期跟踪调查发现，面临以上问题的家长占到整个家长总数的%！他们的共同期盼是：在孩子放学以后至孩子回家睡觉以前，希望有人帮他们“带带孩子，管管孩子，帮帮孩子，教教孩子”——希望进行托管。　　根据市场需求和危机分析，我们可以大致家长和孩子们的不同需求，也明白了家庭教育市场前景的症结所在。对此，我们可以通过一些新形式来提升教育质量，解决一些教育市场棘手的问题。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　二、创业构想：　　1.服务宗旨：学栋教育托管中心是依托信阳师范学院为核心，大学生　　创业团队精心打造的全方位托管服务，是一种全新形式创业计划。我们是以不断完善教学服务、解除家长后顾之忧为宗旨的专业托管中心。“家校合一，为学生提供最专业的托管服务”是我们始终坚持的服务理念和办学宗旨，也是我们每一位创业者必须具备的服务意识。　　2.服务对象：信阳市中小学学生。　　3.服务细则：　　创业计划书　　项目名称：应方造价咨询有限公司　　企业概括　　应方造价咨询有限公司主要针对全国的各大从事土建类工程项目进行全生命周期造价管理，应方造价咨询有限公司是股份制造价咨询企业，注册资金为50万，定址长沙交通便利地段，办公面积400平方。公司决策机构为董事会，执行机构有总经理管下的业务管理部门和行政管理部门，实行总经理负责制。市场评估目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　工程造价咨询企业是建设市场主体之一,是建筑市场中介服务体系的重要组成部分,在建设市场中为业主、承包商及有关各方提供工程造价管理的专业服务。近年来随着我国市场经济的不断完善和发展,工程建设投资逐年加大,由此带动了工程造价咨询市场的发展,造价咨询企业数量也在迅速增加。按照造价咨询单位资质管理办法规定的资质标准,经建设部审查批准的甲级工程造价咨询企业全国共有几千家,经各省及有关专业部门审查批准的乙级工程造价咨询单位多达近万家。这些造价咨询企业以独立的身份,参与工程项目管理,对工程造价进行科学、客观、公正的确定与控制,确保了国家和业主投资的高效使用,维护着市场主体各方利益,在我国建设工程造价管理乃至整个基本建设投资市场中扮演着越来越重要的角色。　　但是由于我国工程造价咨询市场的形成只有短短十几年时间,市场机制还不够完善、不够规范,造价咨询企业也还处在初期发展阶段,特别是一些实力较弱、资质等级较低的中小造价咨询企业,在面对工程造价计价改革的深入、面对入世后外资咨询企业的进入、面对日益激烈的市场竞争时,感到了前所未有的压力和紧迫感。如何在未来的咨询市场中生存下来并能取得持续发展？这是当前许多中小咨询企业亟须思考的紧迫问题。　　我们曾听到一些中小造价咨询企业的管理者感叹造价咨询市场“僧多粥少”,获取业务越来越难、企业生存发展困难重重。其实他们现在的生存状况归结起来主要体现在下面几个方面:目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　1.造价咨询服务范围狭窄,缺乏竞争力　　2.从业人员流动性大,执业素质参差不齐　　3.咨询市场竞争无序,企业利润微薄　　市场营销　　在这样一个大的环境下面，工程造价咨询公司也有自己的机会。毕竟中国基建市场非常大，每年近几万亿的规模。这个市场基数非常大，在任何一个细分市场都有足够空间容纳从业者。虽然这种容纳伴随着越来越强烈的竞争。　　工程造价咨询业作为智力型专业技术服务行业，是中介机构提供运作服务的载体，是市场发展的需要，也是工程造价实施专业化职能管理的必要前提，因此，我们要面向社会接受委托，承担建设项目的可行性研究投资估算、项目经济评价、工程概算、预算、工程结算、竣工结算、工程招标标底、投标标底的编制和审核、对工程造价进行监控以及提供有关工程造价信息资料等业务工作。此外，针对各大咨询公司目前存在的问题，我们公司提出自己的一些想法来完善公司整个的运营机制：　　1.注重企业员工执业素质培养　　2.完善现代化管理手段,树立诚信经营理念　　3.依靠行业协会组织,做出企业服务特色　　管理方案目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　执业服务质量是公司生存的根本，因此应方造价咨询有限公司实行全方位的服务质量控制，用制度来控制服务执业质量。担任造价咨询工作的专业人员应当具备专门学识与经验，经过适当专业训练，并具有足够的分析、判断能力。要提高服务执业质量，必须加强对员工的培训，通过培训不断提升员工素质，使经理、技术负责人、项目负责人、造价员的管理水平、执业技能、职业道德符合岗位的要求。　　具体目标管理：　　1.内部治理机制建设目标　　基本形成一套服务质量和风险控制严格、竞争有力有序的公司内部管理科学机制。要严格执行内部管理制度的规定，贯彻公司的管理方针，做到以制度进行管理，保证各项工作按照制度化、规范化、标准化、服务优质化、高效率地运行，做到在工作中各部门通力配合，政令畅通，管理高效。　　2.信息化建设目标　　着力提高公司信息化管理水平，争取用在较短时间内建成集公司办公自动化、各部门业务数据化管理一体，开放式的公司信息化应用系统平台，为各部门、各员工提供一个公文运转和业务处理的信息平台，包括各业务部门业务文档的存档、培训考核记录、公司管理制度、法规查询等公司业务、行政管理事务，实现网上处理。　　发展策略　　1.初期1~3年目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　在三年内将公司的业务由单一的造价咨询发展为造价咨询、工程招投标、工　　程审计一体化的综合服务性公司。由于行业自身原因，我们需要聘请专业人员持证上岗，其中主要包括高中级工程师、造价师、造价员。由于公司刚刚成立，属于起步阶段，我们先申办乙级造价咨询公司。在初期阶段，业务主要面向中小型建筑工程发展项目，总体上确定公司的规划，为以后的发展奠定基础。　　2.中期4~5年　　公司将由湖南省内向国内各个地区发展，打造出属于我们公司独特的形象。进一步完善和健全我们的业务，提升公司的服务质量，打造更为优秀的管理团队，进一步拓展公司业务，立足于本地市场，辐射区域市场，影响国内市场。　　3.长期6~15年　　十五年内，我们公司将发展成为全国性连锁的造价、审计集团。利用国内经济持续增长，人民生活水平不段上升，我们要以此为契机，提升服务质量，拓展服务范围，实现服务多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率。　　文化培养目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。它包括文化观念、价值观念、企业精神、道德规范、行为准则、历史传统、企业制度、文化环境、企业产品等。其核心是企业的精神和价值观。因此，应方工程造价咨询有限公司致力于以下几个方面提升企业文化。　　1.确定企业的形象标识　　形象标识是企业文化思想的浓缩，是识别一个企业最简单易行的方式。可以根据企业的文化理念、核心价值观和企业形态等要素设计出符合自身特点的企业标识。　　2.组织开展企业文化和企业品牌的学习和创建　　首先，我们要建设学习型企业。学习、建设的方式可以是多种多样的，既可以采用强制性，如通过行业考试、行业资格认定等形式，要求每一个入行的职工或加入某个企业的职工了解掌握企业文化的相关内容。　　3.加强企业的文化建设培训　　通过不断地培训，逐步将企业文化融入到企业发展的各个方面，形成大家关心企业文化、实践企业文化、发展企业文化、宣扬企业文化的良好氛围和建设环境，共同建设企业文化和企业品牌。　　4.开展多种形式的企业文化活动　　企业文化和企业品牌的塑造关键在于人，说到底，就是企业员工对自身企业文化和企业品牌的认知度和接受度。　　5.组织行业的评比争先活动目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　通过一些活动的评比，树立单位和个人的企业文化意识，培育行业和企业文化成长的沃土，让企业文化之花结出丰硕的成果。　　6.开展企业文化创建经验交流和研讨活动　　企业文化建设是一个循序渐进、不断升华的过程，需要大家参与，也需要总结提高。作为一个想努力打造企业文化、企业品牌的企业，需要在创建过程中，不断地解决问题、改进方式、完善内容、提升水平。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。