商业计划书 行动计划

商业计划书 行动计划

行动计划（一）行动计划原则：（二）行动计划目标：2年内150万的销售利润！东营市东营区品牌知名度80%！市场份额50%！（三）行动计划可操作性分析：150万的利润指标！按照0.4%的营业服务佣金，平均2年内要募集3亿7500万的资金，再平均到每个月，每个月要募集1560万，根据我们恒安人家的市场定位以及3中理财产品，每位顾客10万元计算，每个月公司要维护156位客户，让后分摊到员工个人，每位员工每个月20位客户！（四）行动计划具体项目分解：n（五）行动计划工作日程安排：工作日程安排表2012年度项目时间安排费用预算负责人1.市场调研与预测阶段01.01——02.255000元2.员工招聘与培训01.15——02.3025000元3.公司总体营业基础设施建设01.20——03.3175000元4.公共宣传01.10——04.3010000元5.组织公益事业开展事件营销03.01——05.3130000元6.公司网站建设以及维护03.01——07.0115000元7.经销商选择04.01——05.315000元8.经销商建设04.01——12.3150000元9.销售队伍建设业绩考核每月低0元10.媒体广告投放02.01——09.3050000元11.DM平面广告宣传全年/月更新一次15000元12.前期整体终端推广活动02.01——06.0160000元13.顾客俱乐部建立06.01——09.3020000元14.季度小会、年度大会月底、年终3000元15.季度总结、调整计划月底、年终25000元2012年度项目时间安排费用预算负责人1.公共宣传01.01——04.3015000元2.员工招聘与培训01.20——03.2020000元3.经销商维护01.01——12.3180000元4.媒体广告宣传02.01——10.3170000元5.季度小会、年度大会季度、年终3000元n（六）行动计划时间、费用、进度控制：（七）行动计划综述：共划分为2年8个进度4个部分。第一个部分主要是公司建设时期：这段期间以市场调研与预测为依托，组织恒安人家基本设施建设。第二部分为公司初创起步阶段：主要任务是：招聘和培训员工组建销售队伍，选择和建设经销商渠道，全面覆盖性的广告宣传以及极具影响力的社会公关。第三部分是市场份额最大化时期：网站建设，经销商维护，媒体、DM广告等投放，顾客利益最大化——顾客俱乐部等。第四时期是公司正常运营利润最大化时期：创新，维护老客户培养新客户，开拓新市场等等。