[工作计划]商业计划书

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上海顺沃实业有限公司商业计划书保密承诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司投资经理收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及本公司的商业秘密。投资经理签字：______________________________接收日期：   __________年_______月_______日项目名称搜果网宅配和团购平台建设www.soufruit.com公司名称上海顺沃实业有限公司地    址       上海杨浦区双辽路51号601         电    话           13386159697             电子邮件            luanyudong@163.com 联系人                  栾玉东     1n摘要2第一部分公司概况31．1公司简介31．2经营财务历史31．3外部公共关系41．4公司经营战略4第二部分产品/服务52．1产品/服务的背景52．2业务竞争的比较优势52．3产品专利和注册商标5第三部分行业及市场63．1行业情况63．2市场潜力63．3收入（盈利）模式63．4市场规划63．5行业竞争分析7第四部分营销策略84．1目标市场分析84．2客户行为分析84．3营销业务计划84．4服务质量控制8第五部分财务计划8第六部分融资计划96．1融资方式96．2资金用途96．3退出方式9第七部分风险控制91n摘要1.公司基本情况上海顺沃实业有限公司成立于2008年8月份，同时创办了搜果网，目标就是建立中国领先的鲜果宅配及团购平台。公司注册资金50万，2人股份制模式。2.产品/服务介绍顺沃公司的致力于生鲜流通领域的建设，未来要做生鲜流通第一品牌，目前主营业务的运营从鲜果开始。产品定位是全国稀缺的中高档水果，国外和国内的精品水果，礼盒等，为的是满足一级市场高消费人群的需要，将稀缺的高品质鲜果进行集中化推广。3.行业/市场分析（侧重竞争优势）行业分析：水果行业目前仍处在初级营销阶段，是其它行业中非常落后的一个行业，体现在从基地——厂家——市场的盲目性。行业品牌严重缺失，有产品品牌，没有企业品牌，如：都知道山东红富士，不知道哪个企业的红富士质量最好。因为品牌缺失，营销层次较低，从业人员的素质普遍不高，也蕴藏了巨大的商机，不成熟的行业正是进行洗牌和创牌的最佳时机，相对于其它行业品牌林立，诸侯格局的局面，水果行业前景看好。在这方面新西兰的奇异果、美国的SUNKIST、都乐公司就在靠着品牌的优势，赚取着滋润的利润。随着人们消费水平的提高，水果又成为家庭消费不可或缺的一部分，但，水果同样存在安全的问题，只是消费者不懂而已。新鲜、有机、绿色的健康水果成为高消费人群的需求，没有一个专业的平台去满足这种需求。水果的细分时代已经到来了，在实际的推广中，我们发现有相当一部分高消费人群，希望能够消费到高品质的水果，又不知道到哪能够买到，即使卖场、水果店有部分进口和国产的精品陈列，也是品种不全，新鲜度差，这与渠道的性质有关。创造这一细分市场的品牌时代已经到来，易果网和优果网经过初期的推广，取得了很好的效果，可惜的是他们没有在这领域继续深挖，就匆匆转向了。抓高毛利的小众人群，不管从哪个角度都是值得做的事情。市场分析：o在鲜果宅配和团购方面，没有真正意义上的竞争强手，上海成立较早的易果网和优果网，已经开始走综合化的路子，偏离了鲜果专业化的路子，把这空间又让了出来。o第17页共18页红枫资本商业计划书规范n我们经过长时间的观察，发现了竞争对手在推广方面的弱势，完全依靠线上交易（网站），线下的推广非常薄弱，而且对于巩固重复购买方面非常疏忽，我们通过注册会员和亲自购物体会服务质量。o搜果真正的竞争对手是自己，如何高质量的运营这一细分市场，并不断巩固和扩大市场规模，这才是对搜果的真正考验，对手已经变的无关紧要。o搜果通过专业、专注、专一的经营宗旨，不干与鲜果无关的事情，是打击对手最有利的武器。o竞争的真正壁垒是品牌、团队、产品、服务。打造搜果这一品牌是制胜的关键所在，搜果已经具备了专业化的团队和清晰的策略思路，产品组合制造需求的卖点已经设计完毕，服务是搜果团队多年品牌运作的拿手好戏。o根据市场规模和竞争对手的情况来看，搜果存在切入的最佳时机，随着互联网的发展也给搜果创造了便利的条件。而线下的加强又扩大了这一优势。1.业务现状搜果目前已经创建了搜果网，网上支付已经与支付宝进行了链接，开始进入了运营阶段，目前在没有品牌全面宣传推广的情况，产生一些零散的小单，这说明了这一市场的需求。搜果的团队已经组合完毕。搜果的前期投入已经完成，现在需要的规模化运营的资金和品牌推广资金。2.财务预测全年的运营和推广费用预测3.融资计划搜果分为三个阶段的融资o一期融资100万一期主要集中在搜果网的宅配和团购开发方面，100万的资金属于启动资金，用于硬件和推广费用及品牌建设方面。o二期融资500万二期发展便利店业务和品牌店开发方面，便利店会有帐期，品牌店的建设需要投入建设资金，第一阶段目标达到，就进入第二期资金谈判。o三期融资1000万三期融资涉及到综合业务开发的硬件建设及搜果的总仓建设费用。第17页共18页红枫资本商业计划书规范n第一部分公司概况1．1公司简介搜果网（www.soufruit.com）成立于2008年8月份，隶属于上海顺沃实业有限公司所有，顺沃公司是一家致力于生鲜流通领域打造的贸易公司，而鲜果是顺沃的主营产业。顺沃实业推出搜果这一品牌，就是为了打造鲜果宅配和团购的网络平台，开展线上和线下两条战线，目标人群是中高档消费的白领阶层及特殊需求人群。将鲜果领域重新细分，将目标人群重新细分，从而发展全国性的鲜果品牌——搜果。顺沃实业将充分利用网络这一平台进行造势，同时通过线下的推广和实体的结合，形成自身独特的竞争优势。搜果的团队来自于国内知名的上市公司和品牌公司，他们已经完成了从快销品运作经验和农业鲜果领域经验的结合和转型，属于行业内稀缺的结合型人才。就是用快销品的理念进行鲜果领域的推广，这在目前的鲜果领域属于创新，通过在鲜果领域三年多的实践，已经证明了这一推广结合的优势。搜果品牌的建立，基于农业的传统行业——鲜果。不管世界风云如何变换，鲜果领域自始至终都是人们消费的根基，是人们生活水平提高的健康追求，这一庞大的市场规模，决定搜果去完成这一项艰巨的任务，搜果不去行动，我们就会看着别人去行动，商机稍纵即逝，搜果将坚定这一目标，全赴以力！1．1．1主要股东股东名称出资额出资形式股份比例栾玉东30万现金60%陈鹏20万现金40%1．1．2经营管理层股份人员在赣南果业阶段，接手的市场规模为1200吨，主要运作赣南脐橙的金色阳光品牌，接手的第一个果季，实现销售2200吨，占到整个赣南果业的50%销量，当时赣南果业设立4个销售区，其中有一个是外贸部。第二个果季运作了1900吨，盈利高过了第一个果季，金色阳光品牌主要运作KA和团购，在KA系统产生了很大的影响力，团购运作了建行、学校、铁路、东方航空。第17页共18页红枫资本商业计划书规范n搜果团队在赣南果业从快销品行业进入果业短短的2个月就打开了销售局面，从对行业的陌生到打开一条行业人脉，获得了客情支持，第一果季4个月实现销售额1210万，第二个果季实现了1090万的销售业绩，在第三个果季成功运作了多品项业务，实现全面运作。重要的是搜果团队打进了行业圈子，自南向北都形成了一个关系带，为全国布局打下基础1．1．3组织结构目前组织结构是股东+编外人员的简单结构，融资进来后，形成董事会模式，完善整个组织架构，因为创业阶段，没有特别复杂的组织架构。1．1．4员工情况员工人数大专以上文化程度大学本科硕士（中级职称）博士（高级职称）人数比例人数比例人数比例人数比例514搜果的团队都是从快销品的品牌公司转化过来的，目前已经确定共同创业的员工有5人，他们都具备一定的学历和经验。1．2经营财务历史项目本年度前1年前2年前3年销售收入200万销售成本150万毛利润50万纯利润20万总资产30万总负债无08年搜果股东在流通市场进行了运营，获得了20万的利润，运营限于单品运作，在此以前属于打工阶段。1．3外部公共关系目前与搜果合作的基地和厂家有:第17页共18页红枫资本商业计划书规范n江西虔橙果业有限公司、江西安圣达果业有限公司、江西杨氏果业公司、陕西咸阳果业集团、陕西华圣果业集团、陕西昌盛果业集团、西北农林业科技大学果业示范基地、杨凌甜瓜基地、山东荣成果业、山东复发中纪、海南太阳岛果业等上海终端合作的客户有：林连果业、春蕾水果大卖场、曹杨批发市场、北蔡批发市场、龙吴批发市场、嘉兴江山果业有限公司、奇异果公司、都乐公司、上海果品公司。运作过的大卖场有:大润发、家乐福、乐购、欧尚、易买得、农工商、世纪联华、易初莲花等华东市场关系有：无锡朝阳集团、南京绿发果业、青岛兴隆贸、济南刘老三果业、台州新田园配送有限公司等全国的人脉关系;北京、西安、深圳、广州、福建、呼和浩特、沈阳、石家庄、包头、兰州1．4公司经营战略近期及未来3~5年的发展方向、发展战略和要实现的目标近期的目标：启动搜果网品牌化推广，在2008年春节前夕抢占团购和宅配份额。3年之内的目标：中国鲜果宅配和团购第一品牌5年之内的目标：中国鲜果流通第一品牌第17页共18页红枫资本商业计划书规范n第二部分产品/服务2．1产品/服务的背景n鲜果同样存在安全问题，一些稀缺的和高档的鲜果资源，在高消费人群中有需求，但是不能找到这些资源，甚至很多优势的高品质鲜果，根本就到不了一级市场。n鲜果基地和厂家想把自己优势的鲜果资源到上海这样的一级市场推广，但是屡遭失败，原因是没有专业的推广平台进行整合推广，渠道方向失败。n优质、稀缺、安全、好吃的鲜果，在上海等一级市场越来越受高档消费人群的欢迎，搜果的平台建设就是为了迎合这一需求。2．2业务竞争的比较优势n目前在上海，鲜果宅配和团购已经有公司在运作，而且效果不错，但搜果和他们比起来有以下的优势：n搜果是专业的鲜果销售团队，而且具有品牌实际运作经验，他们不是专业团队。n搜果只专注、专业、专一的发展鲜果的宅配和团购，他们已经发展了综合业务，脱离了鲜果的专业发展方向，露出了弱点。n搜果有广泛的基地合作，有厂家的强力支持，在批发市场也有良好的合作档口，在资源整合方面有一定的优势。n搜果更多的是通过线下的推广来加强宅配和团购市场，而不是完全依靠网络推广，而线下推广团队，是搜果的强项。n搜果通过原有的流通渠道，更能拿到一手的产品价位，扩大竞争优势和赢利空间。2．3产品专利和注册商标注册商标：搜果第17页共18页红枫资本商业计划书规范n第三部分行业及市场3．1行业情况行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等n中国的水果行业是个比较原始和落后的行业，营销方面非常原始，和快销品的其它行业比较，落后了很多年，但水果是个传统行业，它涉及到了中国的农业和农民的问题，因此国家在这方面有政策倾斜。n从需求的角度看，人们的生活离不开鲜果的消费，这与生活质量息息相关，在中国，很多的果业原产地确实有着高品质、原生态的鲜果资源，但是大城市的消费人群往往见不到，一小部分也是通过送礼才能吃到。n这种情况与果业的流通和营销层次有关，果业流通的人员的素质普遍很低，没有品牌理念，而终端的渠道竞争又很激烈，大家把产品的质量和价格一降再降，造成高质量的水果在上海销售很难的局面，而需求又存在。n而最近几年，高品质的鲜果消费趋势开始火爆，这是人们意识到了食品安全的问题，多花点钱吃点好东西，获得大家认可，尤其是高消费人群，他们不在意价格是否高，而在意东西是否好。许多农业类的公司都推出了自己特色的高档礼盒和高档水果，正是这一趋势的反应。n中国果业呼唤流通品牌的到来，已经到了关键的时刻。国外的新西兰奇异果、美国新奇士、都乐的香蕉都通过品牌运作享受着高利润，新西兰的奇异果的鼻祖就是中国的猕猴桃，为什么会让新西兰一个小国家在中国大把赚着利润呢？就是品牌缺失。n现在品牌运作的时机已经很成熟，一个方面网络贸易的发展，使我们可以通过小众人群迅速建立品牌，一方面这个行业在洗牌，品牌严重缺失的情况下，正式创牌的大好时机。关键看谁第一个去做。这个行业不存在技术壁垒、贸易壁垒、政策限制的问题，鲜果的技术壁垒很低，这要靠基地的结合来解决，贸易壁垒只有发展国际贸易的时候才涉及，这是因为各国的检疫检测标准不一样，政策没有限制，国家鼓励农业的发展和品牌的建设！一些农业公司甚至就在靠国家的扶持吃饭，没有真正的运作市场，在这个行业里面比比皆是。第17页共18页红枫资本商业计划书规范n3．2市场潜力市场规模、市场前景及增长趋势分析市场规模:n以上海外例：n就宅配市场而言：上海有常住人口1845万，按20%设定高消费人群就是369万，实际数字远远高于这个数字。这部分高消费人群只要消费一笔50元的高档鲜果，就是1.8个亿的市场规模，这是一次性消费，如果重复消费，这个数字将变的非常庞大。n就团购市场而言：上海有14万多的私人企业，90多万的公务员，这个数字并不是完全准确，实际数字远远高于此。单就公务员而言，每人每年只发放一次鲜果礼盒，一次价值200元，又是一个1.8个亿的市场规模。政府、学校、银行、电信等单位、再加上送礼市场，这个市场的规模非产庞大，很难用准确的数字说清楚，包括我们在座的各位也都是消费人群，在一年当中也有过几次鲜果的送礼经历。n流通市场：通过品牌的建设，再打开上海的流通市场时候，一个大润发门店一个月的水果经营额平均是120万，上海有大型卖场118家，平均每月按50万计算，一个月就是5900万，一年就是7个亿的规模。通过品牌运作只要运作10%的市场规模就是7000万。这是搜果发展的第二步。市场前景及趋势分析：n市场前景非常看好：食品安全的问题，使人们的消费观念发生了转变，这就是为什么价格高出很多的有机食品的发展越来越好的原因。n随着人们消费水平的提高，餐后水果消费不断在增长，成为人们健康生活的一个习惯。n细分市场需求也越来越大，比如减肥市场，很多爱美人士把水果当正餐吃，现在的许多明星都这么干；美容市场，许多女士通过鲜果去调理皮肤，达到美容效果，康复市场，病人在康复阶段吃什么样的水果都是有讲究的；等等。n人们生活质量的提高的另一个要求就是：吃到原产地、高品质的水果，只要新鲜、好吃、安全，对于价格人们就不会敏感，事实上很多优质的水果根本没法运进上海，就是因为成熟期到了，损耗就是问题，成熟期不到，通过技术加工，口感又达不到理想效果，搜果将解决这一难题。第17页共18页红枫资本商业计划书规范n3．3收入（盈利）模式业务收费模式、业务驱动因素分析n搜果的盈利来自于六块：宅配、团购、流通、网站广告、数据库营销、代理推广、加盟费用n搜果在宅配和团购市场设定的毛利50个点，净利20个点。（竞争对手已经超过了这个标准，个别产品毛利达到了100%，净利达到了50%以上）n宅配和团购的建设为我们积累了数据库。n搜果网的品牌效应发生后，就可以靠网站的广告链接吸收一部分广告费用。n数据库我们可以进行营销，许多行业和品牌都在寻找目标高消费人群。n我们也可以通过影响力，代理基地的品牌厂家，帮助其推广华东乃至全国市场，我们收取一定的佣金。n搜果的出发点是运作全国市场，在合适的城市我们发展搜果的分站，并发展加盟商。业务驱动的因素：n市场存在需求，我们是满足市场需求的过程，这是主要驱动n搜果运作的毛利空间，符合各方的利益均衡，搜果做的是一个既有益于社会，又能创造致富平台的事情。3．4市场规划公司未来3~5年的销售收入预测（融资不成功情况下）（万元）依据分析，以宅配和团购为例，以上海为例，设定4个亿的规模：年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入200500100030005000市场份额0.5%1.2%2.5%7.5%12.5%融资不成功的情况下，搜果只能通过现有的关系，一点点做起，一单单运作，不能展开全面的造势和后仓的加强，但搜果的目标不变，即使时间会长。第17页共18页红枫资本商业计划书规范n公司未来3~5年的销售收入预测（融资成功情况下）（万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入1000300050001000015000市场份额2.5%7.5%12.5%25%37.5%融资进来后，搜果本着稳健发展的需要，先打造品牌基础，大量通过线下团购客户抓销量，抢占市场2.5%的初期目标不是梦，竞争对手已经通过单纯的网上交易实现了全年1000万的销售目标，搜果在取得资金的情况下，就可以进行全面造势，通过培育市场，最终要抢占这一细分市场37.5的市场规模。3．5行业竞争分析（1）本公司与行业内主要竞争对手的比较；n目前本行业的竞争对手，运作和规模较好的是两个，一个易果网（www.yiguo.cn）,一个优果（www.ufruit.com）.n易果网在上海、北京两地建设了分站，但是易果网的方向开始走综合类的方向，偏离了鲜果专业的方向，类时网上宅配商城，这是致命的弱点，网上交易，如果不进行专业化的推广，很难打下坚实的根基。网上商城你运作不过阿里巴巴、淘宝等专业网站。n优果网一直在跟随易果网，在品牌建设方面比易果网稍强一些，在售后服务方面比易果好一些。n他们共同的特点就是网上造势力度不够，专业性差，线下推广非常薄弱，一直在强调电子商务运营，而网上商城只是一个平台，线下的推广比线上还重要。n目前这个行业的竞争不存在绝对的优势和劣势，搜果网的创建，真正意义上的竞争对手是自己，如何把运营做到理想的目标，我们的目的就达到了，当看到竞争对手在大力度发展综合类产品时，我们的担心就成了多余。（2）详细描述本公司产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面）第17页共18页红枫资本商业计划书规范n搜果通过以下几个方面来扩大自身优势：与竞争对手的差异化产品策略，通过与基地和厂家的结合，引进对方无法采到的优势资源。目前竞争对手主要从批发市场采货，我们已经做到了和基地结合，同时已经掌握了一部分稀缺资源。与竞争对手的同质产品的等级优势策略，鲜果可以细分很多等级，我们要采用同品更优的等级，来巩固我们的消费者。搜果不参与价格战，这个细分市场在引导期，搜果欢迎竞争对手的更多加入，但不挑起价格战，始终采取高质高价策略。搜果通过细分市场组合不同的产品套餐来加大竞争优势，如孕妇市场、美容市场、减肥市场、康复市场、送礼市场、餐后营养组合等服务是搜果的拿手好戏，搜果的团队都来自国内的一线品牌厂家，搜果会制定整套的贴身服务策略，发展和巩固重复购买人群第17页共18页红枫资本商业计划书规范n第四部分营销策略4．1目标市场分析o以上海为例，这种市场的规模是看得见的。o上海有常住人口1845万，平均按三口之家计算，就是615万户，每户家庭平均每周在水果上面的支出是30元，全年就是96个亿的市场规模，实际远远超过这个数字，吃一个西瓜就要十几块了，一周吃三个西瓜就30多了。（没算流动人口）o其中按20%比例设定高消费人群，实际比例要高于此，上海作为经济发展的前沿城市，中高收入人群要比其它城市高，那么就是369万人。全年这部分人群人均只消费搜果一次高档水果，每次只有50元，就是1.8个亿的市场规模。o如果搜果在宅配方面第一年只运作20%高档人群中的5%，就是184500人，全年平均每人只消费50元，就是922万，将近1000万的市场规模。o上海的团购市场更是巨大，私人企业居全国城市之最，有14万多家，全部企事业单位加到一起，这个数字非常庞大。我们只以公务员为例，上海有90多万公务员，平均每人每年发1件200元的鲜果礼盒，就是1.8个亿的团购规模。第一年我们只要占到5%的市场规模，就是650万，再加上企业团购的开发，这个市场规模非常可观。o搜果还将通过细分美容、减肥、病人、商务、孕妇、送礼等市场，增加销售额，团购和宅配的毛利普遍设定在50个点左右，有15个点的净利，搜果第一年只要运作到2000万，就有300万的净利，而开发的市场只是皮毛。4．2客户行为分析高消费人群的购买行为的影响因素有5个：品牌、质量、口感、价位、服务n打造搜果的品牌，是发展的根基所在n搜果在质量和口感方面有100%的把握，这来自于搜果团队的专业性和基地厂家的支持。n在价位方面，搜果不会进行降价销售，不会进行低价推广，始终坚持高质高价的原则，即使推广难度大，也要坚持。搜果可以通过积分兑换、礼品赠送等其它策略来吸引消费者n服务方面，搜果将建立数据库跟踪系统，对消费者进行定期维护，并施行全程跟踪。第17页共18页红枫资本商业计划书规范n4．3营销业务计划（1）建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略销售网络的建立：第一步上海、第二步华东一级城市、第三步全国重点城市销售渠道：达到宅配条件的城市，宅配和团购市场同时开发，达不到要求的市场，重点发展团购市场，销售渠道以宅配和团购为主，依据开发情况会发展实体店和流通业务。分销商方面：对于分销商要求不一定是水果专业的人员，但一定要有良好的社会背景和关系，这是加盟的前提，搜果通过建立网上分站和加工配送总仓、商品标准来知道加盟商销售，保证加盟商20个点的利润。（2）广告、促销方面的策略整个推广策略如下：n整合网络推广工作，进行网上造势，如搜索排名、建立群、博客、社区、同城联盟等，强化网络造势。n通过地面推广的造势工作，宣传单、产品册、搜果报的宣传、卡和券、短信推广、登门拜访等等手段。n通过团购客户进行战略合作，如电视购物、团购中介、团购网站、农业公司等等n促销方面搜果会依据产品的设计和消费金额比例，进行促销手段的灵活组合，如积分兑换、礼品赠送、试吃装赠送等等（3）产品/服务的定价策略定价策略比竞争对手略高的策略。（4）对销售队伍采取的激励机制初期启动，销售队伍进行兼职运作，节省公司成本，给于14%的提成，有业务就有高收入，这样激励团队同时拉动业务量。稳定后，对于股干分子就分配股权，形成团队持股的局面成熟后，聘请高级职业经理人，来进行专业化的运作，高薪整合行业内的人才。4．4服务质量控制1、流程细化及岗前培训制度，各个环节定岗定人定责2、质量的重点在源头的把控，搜果在源头的把握上将成为第一个首要重点，形成搜果的产品质量标准。第17页共18页红枫资本商业计划书规范n3、服务质量的控制来自于细节，搜果将关注每一个细节，并不断完善。4、服务质量取决于我们做事的态度和认真程度。第17页共18页红枫资本商业计划书规范n第五部分财务计划ü搜果初期的启动目标为1000万，目标利润为200万。ü搜果二期目标为销售额4000万，目标利润为600万。ü搜果三期目标为销售额8000万，目标利润为1200万。搜果的费用预算由两部分构成，一部分固定费用，一部分变动费用固定费用的预算为：80万+10万采购资金=90万变动费用的预算为：7个点（采用行业通用算法）折合10万，总计投入融资100万。目标设定1000万的情况下（毛利50、净利20）：运作的费用点数为9个点+7个点=16个点，剩余14个点用于团购和兼职提成目标设定2000万的情况下（毛利50、净利20）运作的费用点数为4.5个点+7个点=11.5个点，剩余18.5个点，同样提成14个点，将会有4.5个点利润或降低4.5个点价格来增加竞争优势。第六部分融资计划6．1融资方式打算股权融资的金额：_______初期100万_________准备出让的股权比例：_________30%_____6．2资金用途n运营费用（硬件投入及日常费用）第17页共18页红枫资本商业计划书规范nn品牌推广费用（品牌造势方面的费用及系列品牌包装开销）n流通资金（用于货物的采购方面及备用金）6．3退出方式双方议定第七部分风险控制说明该项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。投资风险：假如搜果没有一单生意的情况下，投资风险来自于运营成本和品牌推广费用，全年就是固定成本80万，投资方可以在运营的三个月内考虑退出，事实上，搜果在没有推广的情况下，已经产生了零单业务。※※※※※※※※※※※※※※※您在编写商业计划书的过程中，遇到问题请与我们联系！第17页共18页红枫资本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