销售计划：如何制定销售计划

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　　销售计划：如何制定销售计划[销售计划：如何制定销售计划]销售计划：如何制定销售计划（中国大学网n　　销售计划：如何制定销售计划[销售计划：如何制定销售计划]销售计划：如何制定销售计划（中国大学网n　　销售计划：如何制定销售计划[销售计划：如何制定销售计划]销售计划：如何制定销售计划（中国大学网n..）如何制定销售计划(一)、目标的确定：我们都知道在推销之前，要制定一份销售计划，明确自己的销售目标，所谓目标就是我们内心对一项工作完成时所预期效果的描绘，销售计划：如何制定销售计划。业务员出访一定要确立目标。一个好的目标，在销售过程中应考虑两个方面：1、销售目标：是否要求老客户增加订货量或定货品种；是否向新客户提出订货单。2、行政目标：是否需要收回帐款；是否有投诉或咨询需要处理；是否需要传达公司新政策。(二)、客户的选择：1、选择客户依据：应选择那些在同行里受到尊重、拥有垄断实力、服务水准最佳、销售额稳定、市场拓展能力强、有稳定顾客群的客户。2、客户等级划分的依据应根据客户的资信状况、经营规模、人员素质、仓储能力、运输能力、内部管理及组织机构及销售网络的覆盖范围，对客户进行等级划分。再根据公司政策、市场状况等因素决定目标客户，其作则列为后序名单或顺序名单。3、M、A、N法则一般可以将准客户划分为三级：A级---最近交易的可能性最大；B级---有交易的可能性，但还需要时间；C级--依现状尚难判断。判断A级客户的M、A、N法则如下：M(MONEY)：即对方是否有钱，或能否向第三者筹措资金。事先要了解对方的经济实力，不要贸然行为。A(AUTHORITY)：即你所极力说服的对象是否有购买的决定权，如果没有决定权，最终你将是白费口舌。在销售介绍的成功过程中，能否准确掌握真正的购买决定者是成功的一个关键。N(NEED)：即需要，如果对方不需要这种商品，即便有钱有权，你任何鼓动也无效。不过需要弹性很大。一般讲，需求是可以创造的，普通的业务员是去适应需求，而专业的业务员职责不在于只顾客需要与否，而在于刺激和创造出顾客的需求，从专业角度来判断用户，应考虑用户的用电运行是否可靠，在运行环节是否存在漏洞，如何整改来满足用户的高可靠运行，从而开发出其内心深处的消费欲望。(三)、行动计划的制定：每个业务员都管理和控制着一个销售区域。为了达到公司制定的销售量或销售额，必须谨慎考虑并计划行程，具体步骤如下：1、客户分类：可以依据客户的重要性和增长潜能分成A、B、C、D四级：A级客户：应安排在第一个星期出访，相应的，每日里也应该将重要的客户安排在上午拜访，以利用最佳的脑力和体力，销售工作计划《销售计划：如何制定销售计划》(..)。B级客户：多是安排在第二星期出访，出于其数目较A级客户多，每家的拜访次数会相应减少；C、D级客户：应安排在第三个星期出访。每四个星期应将你的精力集中于客户服务(维修、技术与操作)，货品陈列收帐和计划下个月的工作方面。当然，销售员也可以据实情安排ABCD客户拜访计划，如每日、每周拜访客户中既有A、B级客户，以有C、D级客户，但无论怎样安排销售人员，应当明确知道，首期就拜访A级和B级客户，可以使自己及早掌握所需用负责的区域内部分营业额。由此，也可以帮助你提高信心和勇气，面对未来的挑战。2、出访频率及形式：作为销售员，身负完成公司的销售指标的任务，所以显而易见，销售员的销售重点应集中于那些销出迅速，账款回笼及时的客户。因此，销售员必须以定点巡回的方式反复多次地出访这类客户，以连续不断客户服务达成我们销售目标的实现。在激烈竞争的商场中，更要求销售员特别应保持极高频率和足够数量的拜访次数，以期用稳定的营业额连续的专业客户服务令竞争对手难以介入我们拥有的客户和市场。3、增加出访比率：每日出访客户的多少，会因业务员选择的客户等级不同而有所区别。根据权威资料统计，很多业务员每日花在真正销售呈献的时间不会超过2小时。按照良好的计划工作可以避免在区域内因纵横交错的拜访而导致出访时间不够充分。因此，谨慎而周详的计划每日的工作可以增加出访次数，也可以确保每次出记访更有实效。最理想的是每日的出访行程都预先订下，且保证每次出访安排都是最经济、最有效的。(四)、制定行动计划的注意事项：我们都知道在推销之前，要制定一份销售计划制定计划会使你心有成竹，但是说面对不同的顾客时只用同一份计划就可以，而是要因人而异。所以在制定计划之时，要注意以下几个方面：1、要有某些特别的提案。你要想把商品顺利地推销出去，就得在每次访问的时候准备好特别的销售计划。换句话说，你面对准顾客的时候，必须有个针对他而计划好的某些特别的提案。2、你不能光靠普通的商品说明。你打算向准顾客施展的说明，必须是因人而异的说明完全符合各个准顾客特性的说明。这就是说，你必须具备?quot；访问那个人的特殊理由。即要清楚以下问题：⑴、我要向他说(诉求)什么?⑵、我要说服他做什么?⑶、我打算采取什么方法促其实现?⑷、怎样准备访问的理由，这些访问理由必须内容都不一样。也许，你认为这是相当难的事，事实上，只要你决心写出来，做这个作业你只需花费15分钟。别小看了这个作业。它会点燃你的斗志，使你不断产生各种销售计划。当你准备好这份特别销售计划后，就要接见你的顾客了，这时你要给自己二分钟的时间，在脑子里想一下下这些事情：1、要提醒自己销售的目的，即帮助人们对他们所购买的产品感到满意，并对他们自己的购买抉择感到是一种明智之举。2、设想一下会发生的事情：⑴n、想象自己穿上了顾客的鞋子在走路，也就是站在顾客的高度来考虑问题。⑵、想象自己的产品、服务或建议的优越性，并想象如何运用这些优越性去满足顾客的需要。⑶、想象一个美好的结局，自己的顾客获得了他们所希望得到的感受，即对他们所购买的商品及对他们自己所做出的选择均感满意。⑷、想象自己的愿望也实现了，这就是在轻松的气氛中以较少的气力销售了更多的商品。销售计划：如何制定销售计划2　　第2篇如何撰写教学反思　　〖预览〗一、教学反思的涵义与特征（一）教学反思的涵义何谓“反思”？概而言之，反思，即教师以自己的实践过程为思考对象，对自己所做出的行动、决策以及由此产生的结果进行审视和分析。所谓教学反思，是指中小学教师在教学实践中，批判地考察自我的主体行为表现及其依据，通过回顾、诊断、自我监控等方式，或给予肯定与强化，或给予否定与修正，从而不断提高自身教学效能和素质的过程。美国学者波斯纳（G.J.Posner）十分简洁地提出了教师成长的规律：“经验+反思=成长”n，并指出，没有反思的经验是狭隘的经验，至多只能形成肤浅的知识，教师如果仅仅满足于获得经验而不对经验进行深入的思考，其发展将大受限制。从中可见，教学反思也就是指教师自觉地把自己的课堂教学实践作为认识对象进行全面的、深入的、冷静的思考和总结，以进入更优化的教学状态，使学生得到更充分的发展。（二）教学反思的特征总体来说，教学反思有以下四个特征：一是实践性。无论教学效果怎样，都可进行反复实验。且这种实验表现了一定的自觉性。不断进行教学反思，不仅是教师个人的思想需要、成长需要，而且是一种高尚的精神活动，是精神产品的再生产。二是反思性。“反”就是反反复复、正反结合。教师能立足自我之外，对自己实践情境和经验作多角度、多层面及正反两面的思考。也可打破常规进行反常思考、逆向思考。三是超越性。……销售计划：如何制定销售计划3　　第3篇阅读笔记:如何反思自己的教学n　　〖预览〗《如果反思自己的教学》一一解读《记我的一次反思教学经历》上海郑金洲2004.22.26能否以反思教学的方式化解教学中发生的教学事件，这是判别教师专业化程度的一个标志。实践，反思，学习应当是一个不间断的循环，是相互融合的。第一个问题反思什么，课堂教学中有哪些问题可以成为反思的对象，就是教师进行教学反思的一个前提性问题。一、教学定位问题。二、动态生成问题。在教学反思中，占较大比例或者说大多数问题属于此类。三，教学设计问题，实际的教学进程和效果，与教学设计的意图不相统一的现象，教学反思中应该捕捉这类事件，有助于完善日后的教学，积累教师自己的教学智慧。四、教学效果问题，教学是不是达到了预期的教学效果？学生的行为是不是产生预期的变化？是教师在反思中学需要着重把握的问题。五是教学资源问题。教学中任何疑难都可以成为反思的对象，对教学中任何困惑的思考都可能成为教学智慧产生的源泉，对教学中关键性问题的不断求索，都可以增进教师的反思能力。  坚持教学反思：要求教师每份讲学稿后面要有一篇教学反思。从教师引导、学生学习过程等方面分析得失，尤其是写下成功和砸锅的细节，剖析原因，寻求解决办法。对于成功的案例尽量拓展分析，写成论文。坚持写教学反思，积累案例是产出教研成果……销售计划：如何制定销售计划4　　第4篇[转载]回眸与展望：职校语文拓展教学反思之优化与要求　　〖预览〗一、提高教师综合素质职校语文拓展教学既适应了学生个性发展的需要，又适应了社会发展的需求，同时也对我们职校语文教师提出了更高的要求。在实施过程中也必然会遇到许多困难和需要探讨的问题，对长期以来依纲据本进行教学的老师来说，的确带来严峻的挑战。如何优化？（一）厚积自身文化底蕴　“大语文观”的教学理念已经让很多老师在语文教学中都树立起语言和文化的积累意识。但是教学时什么时候拓展，在哪里拓展，拓展什么内容，无一不依赖于教师深厚的文化功底，否则不用说去拓展，即使把这些材料摆在那里，也不知该如何与教材的内容相融合。所谓”厚积才能薄发“n，为了让我们的拓展教学更有成效，也为使自己成为深受学生欢迎的语文教师、优秀的语文教育工作者，我们语文教师应该经常认真阅读，不只是语文方面的书籍，还应涉及社会科学、自然科学方面，正所谓广泛涉猎、博览群书，不断开阔自己的视野，使自己具备较高的科学文化知识水平，并且不忘定期盘存，努力使自己成为博古通今的杂家、通才教师，这样自己才会逐渐“厚实”起来，才会在教学中才能游刃有余，轻车熟练地驾驭整个教学过程，“举重若轻、行云流水”。古人云：“飞瀑之下，必有深潭。”这“深潭”是“飞瀑”长年累月冲击地面而成的。同样的道理，文化底蕴也是靠长时间积累起来的。（二）加强组织协调能力　拓展活动实施设计……销售计划：如何制定销售计划5　　第5篇江左白村杜晓如<<因数和倍数>>教学反思1　　〖预览〗教学反思1《因数与倍数》的教学反思《因数和倍数》是一节数学概念课，（1）新课标教材不再提“整除”的概念，也不再是从除法算式的观察中引入本单元的学习，而是反其道而行之，通过乘法算式来导入新知。（2）“约数”一词被“因数”n所取代。这样的变化原因何在？我认真研读教材，通过学习了解到以下信息：鉴于学生在前面已经具备了大量的区分整除与有余数除法的知识基础，对整除的含义已经有了比较清楚的认识，不出现整除的定义并不会对学生理解其他概念产生任何影响。因此，本套教材中删去了“整除”的数学化定义，而是借助整除的模式na＝b直接引出因数和倍数的概念。虽然学生已接触过整除与有余数的除法，但我班学生对“整除”与“除尽”的内涵与外延并不清晰。因此在教学时，补充了两道判断题请学生辨析：（1）11÷2=5……1。问：11是2的倍数吗？为什么？（2）因为50.8=4，所以5和0.8是4的因数,4是5和0.8的倍数，对吗？为什么？我个人认为这两小题极具价值。价值不仅体现在它帮助学生通过辨析明确了在研究因数和倍数时，我们所说的数都是指整数（一般不包括0），及时弥补了未进行整除概念教学的知识缺陷，还通过此题对“因数”与乘法算式名称中的“乘数”，倍数与倍进行了对比。……销售计划：如何制定销售计划6　　第6篇教育教学工作总结n　　〖预览〗本期以来,始终保持积极向上心态，用激情和智慧，脚踏实地履行着工作职责。一路走来，默默耕耘，潜心研究，形成了民主、平等、扎实、朴实的教学风格。做爱心、智慧、见识、睿智的教师是追求的目标。现将工作学习情况总结如下:一、加强学习，不断提高思想素质深入学习领悟科学发展观内涵，具有坚定的教育理想，忠诚、热爱教育事业，坚决执行党的路线方针和政策。重视学生德育教育，在教改中勇于争先，做出贡献，有一定的影响力。通过学习，努力使自己成为一个有书卷气的老师，陶醉于观点鲜明，立场坚定的思品课堂，共同感受彼此生命的成长。对待工作勤奋认真，一丝不苟，乐于奉献，赢得了家长普遍好评和赞誉。二、潜心教研，和谐高效课堂是永恒追求为了提高业务素质，利用工作之余，多方搜集材料，阅读报刊，转变教育观念，了解课改的新动向。除阅读了教育理论书籍外,还主动阅读文化类书籍，培养自己的文化底蕴和修养。在挫折中磨练着坚韧，挑战中培养着执着，平凡享受着乐趣，收获中品尝着幸福。作为老师我把讲台做为演绎自己人生理想的舞台，作为思想品德老师我潜心课堂教学艺术的探索。课堂上，学生那灵动的眼神，常常使我醉心于初中思品事业，一次次与学生心灵的对话，享受着教师职业带来的愉悦。教学工作在心目中永远都是第一位的。虽然教学任务较重，但从未敢有丝毫的懈怠。不仅把课备透，……销售计划：如何制定销售计划7　　第7篇小学一年级语文教研组工作总结　　〖预览〗本学期，我们教研组本着“以人为本”的教育思想，以新课程理念为指导，继续以“扎实字词，有效教学”为年段研修主题，围绕校语文教研大组和教导处的工作任务，全体语文老师们兢兢业业地工作着，扎扎实实、卓有成效地完成了各项工作。现将一学期的工作小结如下：　　一、n加强组内教研学习。　　本学期我们一年级教研组紧紧围绕教导处、教研大组制定的工作目标，在期初每位教师切实制订好本学科教学计划，合理安排教学进度，扎扎实实学习《新课程标准》。利用课余时间积极交流教学心得，共享教学资源，形成了良好的互助互学的教研氛围。　　二、认真开展课堂教学研训流动，提升教研组形象。　　“寸有所长，尺有所短。”只有多学习多交流才能取人之长，补己之短。对于外校的公开教学以及本校的公开课，我们组的老师都尽量调课去听。本学期，我们教研组开展集体备课，真正做到集老师们的智慧，共同商榷，积极倡导真实、朴实采取相应的引导策略。　　用案例展示理念，让理念回归课堂，先进的教学理念和方法，最终要通过课堂教学来实施，因此，我们特别注重以课例的研究，推动实验的进程。　　基于识字教学趣味性、生活化研究是具有前瞻性和时代性，必然会促使识字教学模式的变化，在生活化环境下，老师要充分发挥学生的主体性、合作性和创造性，构建以培养学生学会自主识字，培养学生具有终身学习的态度和能力为目标，以教……销售计划：如何制定销售计划8　　第8篇小学语文教研组工作总结　　〖预览〗2010—2011第二学期汤口小学语文教研组工作总结n　　光阴荏苒，又一个充满挑战的学期结束了。回忆本学期的工作，我校语文教研组的每一名成员工作兢兢业业，踏踏实实。根据学期初的教学工作计划，以新课程改革为契机，以新课程标准的基本理念为指导，转变教学观念，有目标，有计划，有步骤地进行课程改革。具体如下：　　一、更新观念，提升能力　　1、为保证新课程标准的进一步落实，为使大家对更多的教学模式的课堂进行更深入的研讨，本学期，我们进一步转变教育观念，以创设开放而有活力的语文课堂为重点，努力实现教学高质量、课堂高效率。3月24、25、26日组织部分语文教师去休宁参加参加市第三届小学语文教学专业委员会第三届年会暨阅读教学观摩活动。同时，我校刘露教员也参加了此次说课比赛，获市三等奖。　　2、本学期继续有力改革考试制度，每次月考组织、选择相关年级进行全镇的质量抽测、检测，并认真进行质量阐明。特别是六年级，进行了多次模考，每次模考都认真组织，及时分析存在问题，积极反思。　　3、强化读书活动的开展：读书活动要细化，要讲究实效。做好学生家庭小书房建设，学校文学社建设和读书征文等活动。　　4、我校语文组教员重视对学生良好习惯的培养，采取切实措施为学生的个性发展奠定良好的基础，积极开展语文学科竞赛，提高学生的语文素养，为学生的成长开拓更宽广的教……　　〔销售计划：如何制定销售计划〕