日化产品活动方案

日化产品活动方案

日化产品活动方案 好多日化店老板喜欢在节假日做促销，这本身没错，就看我们 怎么选时，在五一，十一长假期间如果选时不好活动肯定不理想，在 长假期间好多行业都在做活动， 大街小巷各个店面都会推出活动， 在 这样的环境下做活动，第一分流客源，第二环境嘈杂不理操作，第三 活动人员很难申请到 ( 化妆品公司也是最忙时，准备市场各点活动 ) 我认为在长假期间做活动最好选择前期或后期，长假期间随着 人们生活水平提高， 部分都会出门旅游， 这样许多店面老客源在活动 期间没法到店消费。 在节假日前期或后期就会避免。 林外活动展现不 宜太长，以免顾客反感。 在校园店最好是在月初的周末这时候学生都会收到家里的生活 费，身上有钱才有消费能力。 在单位附近或小区的店面在月初周末附 近单位工资发放时最佳。 乡镇店最好当然是赶集日既有人气又可提销 量。 其实一场好的促销活动选时只是一方面，最重要的还是活动前 期准备和活动期间的操作。 可以说是决定着一场促销活动的命运。 因 此做好前期周密的准备尤为重要。 周密的前期准备 一场促销活动的成功与否主要还是取决于活动前的准备，活动 前周密的准备保证活动顺利有序的进行， 那活动前期日化店要做哪些 方面的准备呢 ? 1. 确定时间 一场促销活动准备首先要确定促销时间，具体的时间以便后面 工作的进行 2. 确立主题和方案 确定好具体活动时间后，根据市场情况，确立最适合自己店面 活动主题，根据这个主题策划相对应的方案，一般情况下除了开业、 店庆等特殊时间外，夏季多以“补水防晒”“靓丽时尚彩妆节”“绚 丽时尚脱毛” 等等为主题进行应季促销。 选好主题后根据主题设定促 销方案和促销形式 (户外搭台、走秀、讲座还是室内促销 ) 等 3. 准备物料 确定方案后就因该着手准备促销活动所需要的物料这些物料分 为几大块： A. 宣传物料：拱门、帐篷、品牌形象展架、 简易促销台、 海报、 话筒、音响，气球、宣传单等等都要精心准备，提前向品牌代理公司 申请。 B. 产品促销物料，如果有抽奖还要准备奖品物料。一般情况下 大中型活动化妆品公司还会支持部分试用装及公司特价换购物料， 有 部分还需要日化店老板根据活动形式和收益进行额外采购， 一般促销 活动期间可拿出 10%--20%点进行配送力度就够了。 C. 活动宣传单张制作，活动方案制定后做部分宣传单张，宣传 单张纸做不仅要突出买赠，折扣、、特价等 ; 最好还要放上图片直观 明了，店面形象图片扩大宣传。制作宣传单要直观简明，主题突出。 D. 店面空白海报准备以备在活动期间宣传。 E. 顾客档案和收据本准备 4. 人员申请 活动人员申请一般在活动前 15—7 天以便化妆品公司合理安排 人员。 5. 申请场地 如果是外场促销活动在活动前一定要在当地城管，环卫等主管 部门申请场地， 以保证活动顺利有序进行， 以免活动期间带来不必要 的麻烦，影响促销人员情绪和状态。 6. 库存备货 活动前一般日化店都会库存，日化店老板库存只为活动备货 ; 其实在促销活动前真理库存除了补充足够的货源外及时准备清理滞 销货损货和快到期的货，在活动期间通过送、买赠、超低特价抢购等 方式处理了，用来吸引人气。库存后及时补充货源。 7. 制作活动主题横幅 在活动前一定制作活动主题横幅并在活动前两天挂在店面门头。 开始宣传。 8. 通知会员 在促销活动前两天开始进行客户当并开始电话短信通知会员顾 客到店领取礼品，享受优惠，保证店面活动期间人气和销量，一般会 员顾客对店面的认可度会较高， 产品接受会更容易， 这样在促销活动 开始就给促销人员足够的信心和勇气。 9. 派发传单 活动前两天开始日化店就着手宣传单的派发，街面，企事业单 位，小区等等，最好在宣传单上附试用装和现金券或护理和化妆券、 礼品券等， 这样有效控制宣传单流失到垃圾桶的悲剧， 增强宣传单的 传播效果。 君不见宣传单满街飞， 结果只有一个归宿永远在垃圾桶或 就是铺大街被环卫罚。 10. 柜台装饰店面气氛 在促销活动前一天主要开始营造店面气氛，用气球、吊旗、吸 引眼球的海报装饰店面，并合理布置柜台，分别在店面门口、中间、 最里面布置特价、买赠、礼品柜台，在店面柜台上张贴个性醒目的小 POP促销牌 ; “买一送一”“店长推荐”“皇牌产品”“强效补水” “应季产品”“原价 *特价* ”等等。 在促销活动中店面氛围的营造和柜台合理布置是非常重要的， 店面氛围的营造会从视觉上吸引顾客进店， 柜台的合理布置不仅可以 吸引客源还可以提升销量。 11. 设定促销销售目标 促销活动前一定设定总目标和日销售目标并细分到每个人。 在做好前期周密的准备后就进入有序的活动过程中，一场好的 促销活动不光有人气还要有销量， 而有的日化店总是走不出这样得到 困境，有人气就是销量上不去，有的就干脆没人气，没销量。那怎么 样才能在促销活动中做到既有人气又有高销量 ?在实操中应该注意些 什么呢 ? 互动多变的促销现场 为什么在这里我会说互动多变的促销现场 ?真是这样，只要操作 过促销活动的各位日化店老板都知道， 在实操中促销活动正的是多变， 各种问题都会出来，而且做好一场促销活动互动配合尤为重要 ; 要掌 控促销活动大局就要做好如下细节，而这些细节常被我们忽视： 1. 形象统一 体现专业 在促销活动中最好着装统一，淡妆上岗，这样才能体现专业， 给顾客信赖感。 2. 分工明确 相互配合 在一场促销活动中一定要有好的 . 协调，明确分工 ; 但每一组度 不是独立的个体要紧密配合， 因为一场好的促销不是单兵作战， 能力 再强的一个人不可能扭转整个集体的业绩 ; 促销活动时最能体现一个 团队协调，配合，应变、执行等综合能力的，所以在促销活动中一定 有良好的团队合作和执行力非常重要。 在促销活动中一定要安所参加 促销的成员具体情况进行派单、营造气氛、看台、化妆、销售等的分 工，或者是以店面布局每柜台按组划分，各组之间紧密配合。 3. 里应外合携手作战 促销活动中派单拉客人员当接到顾客进店时里面销售接待人员 一定要眼明手快， 及时迎接上去礼貌热情的接待， 争取给顾客留下良 好的第一印象， 在第一时间拉近心理距离。 在活动期间外面的营造气 氛，里面的抓紧销售，做到里应外合携手作战，这样才能做好。 4. 进点送礼勿进店就送 在促销活动中为了吸引客源， 一般都会做活动期间进店有惊喜， 修眉化妆等模式，那怎么样才能运用好这些模式呢 ?一般顾客进店店 家准备的惊喜多半是产品试用装， 顾客进门就发不光没有价值感， 而 且顾客领礼品目的已经达到一般就不会往店里进去啦， 会有失望感觉。 当顾客到店是一定要用话术让其进店里面， “里面那个柜台真再送礼” “好多惊喜在里面”等等， 这时候有足够的时间让顾客了解产品，进 行销售。 促销人员一定要时刻准备产品试用装在手里和兜里第一随时给 顾客体验产品， 第二在销售失败顾客快要离店时送给顾客， 这样就是 销售失败，我们达到了促销宣传的目的，顾客一定对店面会有记忆， 只要有需求首先想到的就是这店。 5. 循序渐进勿急大单 在促销活动中一定要先购买再压单，在顾客买单时收银员一定 要配合好，找钱速度不要太快 (一般顾客都会拿出钱包抖出百元大钞 ) ， 销售人员一定及时观察顾客钱包里的米米够不够多， 在做二次配套销 售。在设计促销方案是一般都是阶梯状设计的，购得越多送的越多， 越实惠。在顾客交完钱后即使进行配套产品的体验，进行配套销售， 产品搭配起来才会有最佳效果， 当然搭配起来也才有大销售额。 这样 一步步就成就了大单。 6. 结伴而来一定拆开 在许多促销中我们发现一个问题，几个顾客结伴是，眼看着销 售就要成功，往往就因为同行的某一个人的一句话或催促导致销售失 败。所以，在促销活动中接待顾客结伴来的一定要以送礼、修眉、化 妆、体验的名义给她拆开个个击破不要相互影响催促。 这样如果某一 个销售成功，利用顾客攀比心理有可能各个销售成功。 7. 人多起量人少加单 促销活动顾客进店一般是有规律性的，早上 9：00—11：00 下 午 4：00—6：00 晚上 8:00 —10:00 一般人气较旺，顾客近点人气旺 时促销员一定要精神饱满，速战速决，快速销售产品。当店面进店很 少时，采取 5 点循序渐进的办法，修眉、化妆寒暄这个时候有足够的 时间销售大单，这样既保证了店里随时都有人气，也能带动氛围，国 人有凑热闹的习惯。喜欢去热闹人气旺的地方消费。 8. 详细登记顾客资料 促销活动不仅是提升业绩，也是开发新客源的重要手段，给日 化店长期的发展打下坚实的基础， 因此在促销活动中记录客户档案非 常重要。 9. 及时总结及时打气 在促销活动中最辛苦的还是促销人员，在连续的促销中一般体 力不支，因此劳逸结合，多开间接小会，开开玩笑，打打气当然也要 及时解决发现的问题，晚总结，早打气，这样才能做好愉快的促销。 10. 及时柜台，补货 在促销中由于人员多，经过一个时间段的销售一般柜台较乱， 产品也有部分销售出去了， 这时候要按责任制及时柜台， 补货以防止 落柜破损，找货不到等带来的损失。 11. 实行竞赛制 设立奖项 在促销活动中可以设立小组间竞赛制，实行奖励制度，有效调 动促销人员积极性， 发挥最大潜能， 这个奖励根据实际销售预计可以 是产品也可以是现金。 一场促销活动就这样进行了， 当我们呢做好一场活动时， 其实， 活动结束后的工作也要衔接好，这样会带来持续 * 。我们怎么样做 好活动后期的衔接工作呢 ? 活动结束新的开始 促销活动结束给日化店带来的不仅是业绩还有强大的宣传影响 力，和新的客源， 我们只有做好活动后的衔接工作，才能给日化店的 发展打好坚实的基础。一场活动后我们主要作如下的工作： 1. 库存 促销活动结束一定有很多货会缺货或少货，我们首先要及时库 存，及时补充货源保证正常销售的货源，保证库存的良性。 2. 客户资料 在促销活动中会有很多新的客户资料，在活动后及时按照消费 情况进行，并在一周内给销售额度大的客户电话，问产品使用情况， 急需要提供的咨询服务，以示重视。 3. 做好售后 在促销活动中 ( 特别是前店后院 ) 一般都会在活动中送几次护理 和化妆券， 要合理利用好这些机会， 拿到这些券的大部分顾客都是带 着试试或体验的心理来的， 一定要周到热情接待， 这样才能留住顾客， 让此成为忠实的会员顾客。 大部分日化店的老板喜欢把促销放在节假期期间，当然这肯定 没错，不过在节假日期间， 做活动的商家非常多，这导致了客源的分 流。并且大部分消费者都是走马观花式地在看， 所以促销的效果可能 并不好。 在这样的情况下，可以考虑把促销的日期选择节假日之前或之 后，这样的话部分在节假日期间外出旅游或者加班的人们就会成为你 的潜在客户。 并且，除了在节假日促销以外，平时也可以适当做一些促销活 动。比如每个周末在一些小区或者学校里面， 把促销活动搬到客户的 家门口。 促销现场的互动 1. 员工的专业形象 促销活动中统一着装， 并且使用自己的品牌的化妆品化上淡妆， 后续介绍产品时更有说服力。 2. 分工明确 活动现场必须要给顾客一个很有秩序，不慌不乱的感觉。这就 要求每一个员工都有自己的明确任务，比如派单、引导、营造气氛、 化妆、产品销售等等，视现场员工数量可以对某些环节进行合并，但 一定不能出现脱节的情况，把顾客凉在一边没人管。 3. 送礼的时机 促销时一般有产品的赠送，但何时赠送是很关键的。如果顾客 一进店就送，可能顾客拿了就走，效果并不好。所以，可以考虑要让 顾客走到店里某个柜台才送， 或者现场试用之后再送， 这样的赠品效 果才更好。 4. 结伴的顾客需要拆开 促销时经常出现的现象是，在销售要成功的时候，往往由于同 行人的一句话而最终以失败告终。所以，如果遇到结伴而来的顾客， 一定想办法拆开他们，分别销售，加大销售成功的几率。 一、 活动前沟通： 1 、 与日化店店主沟通活动目的。 强调我公司促销活动与其他公司活动的差别 ; 提高日化店老板积极参与配合的信心。 2 、 了解当地的经济水平，消费习惯。 找出我品牌在当地的主推产品 3 、 明确日化店的费用投入。 强调活动给店铺带来的综合效益。 4 、明确日化店需要配合的事项 ( 细化明确 ) 。 5 、说明大中型活动结束后，由于销量突然放大，会有少量的退 换货，要有思想准备。 6 、 前期沟通一定要日化店主要负责人 ( 老板、老板娘或店长 ) 参与。 他们如果不配合将会是一场失败的活动。 二、 活动内容设计： 1 、 活动要素设定。 活动目的：新品推广、品牌宣传推广促销活动策划之一利于销 售提升 ; 活动主题：结合当季主推产品和库存情况来定 ; 活动时间： 3-5 天 活动形式：户外或店内 2 、 进店送礼。 小样试用装 ( 由公司承担 ) 3 、 买赠活动。 赠品物料由日化店和公司共同承担 4 、 特价产品。 大众广告类产品 ( 由日化店承担 ) 。 5 、 抽奖活动促销策划。 奖品由日化店和公司共同承担 6 、 代金券。 由日化店承担 7 、 美容卡。 由日化店承担 8 、 其他项目。 三、 活动前期宣传： 1 、 印制宣传单页。 单张制作费控制在 0.1-0.2 元，不能太差影响品牌形象 ; 中型活动 20xx-3000 页，小型活动 1000-20xx 页; 单页由日化店出资自己制作或由公司统一制作。 2 、 派发传单。 提前三天派发 ; 商业街，机关单位门口，其他零售店 ( 非日化类 ) 等; 由日化店自己派人派发。 3 、 会员通知。 由美容顾问或店员提前三天通知店铺所有会员。 4 、 活动告知。 提前一周告知来店顾客活动时间。 5 、 条幅悬挂。 由日化店承担制作 ; 过街条幅或店门口条幅 ; 提前三天悬挂。 四、 活动前期准备： 1 、 形象展示：条幅， X 展架，灯箱片，吊旗等。 2 、 促销道具：彩虹门，帐篷，促销台，音响设备，麦克，影 碟机，碟片，宣传单页，抽奖箱，销售统计表。 3 、 货品准备，确保足量主推产品和安全库存。 要求日化店在活动前提前进一批货。 4 、 赠品物料。 提前发放或购买到位。 5 、 陈列及要求。 室内室外至少两个陈列点 ; 同类品牌暂停销售 ; 其他品牌活动暂停。 6 、活动小组组建 (8 人) 。 公司促销人员 4 人 店员 4 人 7 、人员分工与培训。 促销队长根据队员情况合理分工 ; 一定要求日化店店员参与 ; 采取激励措施，调动店员积极性 ; 提前 1-2 天进行活动内容、活动流程及促销话术培训。 五、 活动细节： 1 、 店外拉人。 目标顾客 ; 拉人的过程要放松顾客警惕 ; 将进店的顾客送到柜台并交给卖货手。 2 、 播放音乐或活动内容。 音量要适中，音乐适合品牌消费群体 ; 提前写好活动内容播音稿子，语句精炼有吸引力。 3 、 售货细节。 利用有效话术刺激顾客需求 ; 了解顾客需求，确定推荐产品 ; 把握售货节奏，人多则快，人少则慢 ; 利用成交顾客对围观顾客 * 达成销售 ; 连带销售，成套推荐 ; 赠品摆在柜台上刺激多买 ; 对顾客多要赠品情况要妥善处理，鼓励其多买 ; 用销售统计表上的销售记录来刺激顾客 ; 抽奖活动要做的热闹有气氛。 六、 活动要求： 促销队员要积极主动性，团结协作 ; 促销队员统一形象，注意个人言行，体现品牌良好形象 ; 集体荣誉至上，团队高于一切，一切命令听指挥。 促销队长是促销团队的最好指挥官和第一责任人。 七、 活动总结： 活动结束后及时总结，力求下次更好 ; 促销管理人员做出本次活动的总结和反馈。 【日化产品活动方案】相关文章： 1. 日化店促销方案三篇 2. 产品知识竞赛活动方案 3. 日化部的述职报告模板 4. 日化店的年终总结范文 5. 日化用品项目可行性研究报告 6. 日化项目可行性研究报告 7.xx 年迎春农产品展销会活动方案 8. 商场庆五一产品促销的活动方案 9. 商场庆五一产品促销活动方案 内容仅供参考