2021中介公司的个人总结

2021中介公司的个人总结

2021 中介公司的个人总结 中介公司的个人总结 1 转眼之间，一年的光阴又将匆匆逝去。回眸过去的一年，在__房屋中介人员工作岗位上，我 始终秉承着“在岗一分钟，尽职六十秒”的态度努力做好房屋中介人员岗位的工作，并时刻 严格要求自己，摆正自己的工作位置和态度。在各级领导们的关心和同事们的支持帮助下， 我在房屋中介人员工作岗位上积极进取、勤奋学习，认真圆满地完成今年的房屋中介人员所 有工作任务，履行好__房屋中介人员工作岗位职责，各方面表现优异，得到了领导和同事们 的一致肯定。现将过去一年来在__房屋中介人员工作岗位上的学习、工作情况作简要总结如 下： 一、思想上严于律己，不断提高自身修养 一年来，我始终坚持正确的价值观、人生观、世界观，并用以指导自己在__房屋中介人员岗 位上学习、工作实践活动。虽然身处在房屋中介人员工作岗位，但我时刻关注国际时事和中 -央最新的精神，不断提高对自己故土家园、民族和文化的归属感、认同感和尊严感、荣誉 感。在__房屋中介人员工作岗位上认真贯彻执行中央的路线、方针、政策，尽职尽责，在房 屋中介人员工作岗位上作出对国家力所能及的贡献。 二、工作上加强学习，不断提高工作效率 时代在发展，社会在进步，信息技术日新月异。__房屋中介人员工作岗位相关工作也需要与 时俱进，需要不断学习新知识、新技术、新方法，以提高房屋中介人员岗位的服务水平和服 务效率。特别是学习房屋中介人员工作岗位相关法律知识和相关最新政策。唯有如此，才能 提高__房屋中介人员工作岗位的业务水平和个人能力。定期学习房屋中介人员工作岗位工作 有关业务知识，并总结吸取前辈在__房屋中介人员工作岗位工作经验，不断弥补和改进自身 在__房屋中介人员工作岗位工作中的缺点和不足，从而使自己整体工作素质都得到较大的提 高。 回顾过去一年来在__房屋中介人员工作岗位工作的点点滴滴，无论在思想上，还是工作学习 上我都取得了很大的进步，但也清醒地认识到自己在__房屋中介人员工作岗位相关工作中存 在的不足之处。主要是在理论学习上远不够深入，尤其是将思想理论运用到__房屋中介人员 工作岗位的实际工作中去的能力还比较欠缺。在以后的__房屋中介人员工作岗位工作中，我 一定会扬长避短，克服不足、认真学习房屋中介人员工作岗位相关知识、发奋工作、积极进 取，把工作做的更好，为实现中国梦努力奋斗。展望新的一年，在以后的__工作中希望能够 再接再厉，要继续保持着良好的工作心态，不怕苦不怕累，多付出少抱怨，做好房屋中介人 员岗位的本职工作。同时也需要再加强锻炼自身的房屋中介人员工作水平和业务能力，在以 后的工作中我将加强与__房屋中介人员岗位上的同事多沟通，多探讨。要继续在自己的工作 岗位上踏踏实实做事，老老实实做人，争取为__做出更大的成绩。 中介公司的个人总结 2 生活不是为了工作，但工作是为了更好的生活!回首以往让我感到很心酸，我没有多大成就! 出来参加工作已经有两年半了，根据当初我给自己的期望，来对比目前的现实状况，简直是 让人太失望了，这又中了一句话：希望越大失望越大，在此我接受了一切冷笑与嘲笑。 18 年 x 月至今一直在__从事房地产经纪人工作。在这里我学到了很多新东西，认识到了自 己的不足，综合来说，在工作中我缺乏计划性，目标性不强，缺乏执行力，心态还是很浮躁， 人际关系没有很好的去运用，主观意识不够强。所以我认为 18 年是很失败的一年，我在失 败的过程中，一定要善于发现问题，解决问题，很多事值得忏悔，我一定要痛改前非，相信 在 08 年我会活出最精彩的自己，我一定会成功的!相信自己我是最棒的。用一句自己感触很 深的话来概括这个总结：生活不去学会享受就得去学会忍受。 一、业绩方面 从 18 年 x 月--x 月这七个月的时间我共做了__x，平均每月做了__x 元，虽然完成了公司规定 的最低任务，但离我个人规定的平均每月__的任务还有很大一段距离。主要原因是个人能力 不够强，其次是，受全国房价整体上涨、银行加息、实施新政等等因素影响了我们的二手房 销售， 二、工作中遇到的问题 由于我们__店成立时间不长，许多工作还不是很完善，比如说在硬件问题上，我们的电脑老 化、不够用，没有相机拍房源图，这给我们的工作带来很多不便。业务上，缺少培训，做为 业务员总会有一个疲惫期，需要不断的培训，不断的进步，这样才能跟上业务的需求，再加 上我们__店都是年轻人，年轻都有一个共同的缺点一容易情绪化，这就更需要公司按时给他 们做培训，增加我们的自信心。电话上，我们的电话不够用，话费过少，严重影响我们的业 务进展。管理上，我们缺少一个真正的管理者。我们现在的店长既要负责管理又要做自己的 业务，这样是两头都顾不过来，严重影响了整个团队成绩，希望领导们能改变一下店长的职 责，管理与业务分开，只有这样才能提升整个店的业绩，提高公司的收益。后绪工作上，我 们公司设计的”流水式”工作程序是不错，但我们实行情况却不好，特别是办证部让我们难 以接受，态度不好，工作效率缓慢。工资上，随着物价的上价，我们的腰包越来越扁，希望 公司能在原有工资制度上给我们上调一下工资。 三、工作心得 没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，关键看你有没有恒心。所以以说做业务员一定 要有一一个乐观的心态，经得起打击，永不气馁，要具有良好的应变能力、协调能力，要做 到对工作热心、对客户耐心、对成功有信心。 租赁市场前后肯定会受到较大的影响，我们得抓住这一机遇，做好明年的租赁工作。特别是 我们__x 店，离____基地很近，我们要利用好这一千载难逢的机会团结一致，共同做好周围 的租赁工作。 中介公司的个人总结 3 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了第二个里程，回顾这第一个里程，作为一名房产中介经纪 人，深深感到房产市场蓬勃发展的热气，体会到每个经纪人之间拼搏的精神。 我是去年__月加入房地产中介这个大家庭的，对于我来说一个陌生行业，不管以前有多少辉 煌，现在是一段新的开始，新的憧憬。从做进公司做经纪人那一天起我告诉自己我要做房产 中介的 champion，作为一名普通的房产经纪人，能在相同的硬件条件下，拿下销售冠军， 是每一名经纪人的梦想。 经过了市场调研，销售培训以及技能培训等多个环节的考验，终于接近了一名合格的房产经 纪人。参加第一次培训时，我的经理就告诉我们经纪人需要和许多不同层次的人接触，要求 很强的交际能力，也要有积极的工作态度。做业务时首先是把客户看成自己的朋友，为他们 解决住房问题，根据他们的经济实力选择合适的户型，包括后期还会为他们解决一些物业方 面的问题。经纪人不仅仅停留在卖房子的层面，需要各方面强化自己的专业知识，不仅在房 地产方面，营销学、心理学都要涉及，同时作为公司的门面，自己的一言一行也同时代表了 一个公司的形象。所以要不断提高自身的素质，高标准的要求自己。 刚开始，我的业绩并不好，尽管也很用心，带看，派单，驻守，电话跟进这些都很努力去做， 却不见成效，看着别的同事天天都有业绩，有的还成交几百万的别墅，心里有说不出来的滋 味。难道就比别人差， 我告诉自己，我也很优秀，别人能做到的我也一定能做到。我知道在工作中光有热情是不够 的，还需要抱着一种平常的心态，于是不断提醒自己别人成交是别人的运气和能力，我想自 己现在要更加努力，目标就是要征服客户。我开始改变以前的方法，没有一味地再去夸大房 子的优点，说话语气也没有很明显的偏向性。自始自终把每一位客户都当成自己的朋友，处 处从帮朋友看房买房的角度出发，为客户解决住房上的问题，甚至还将房子一些无关紧要的 小缺点告诉客户。这样，客户体会到一种亲切感，我的第一单就这么签下来了。接下来，我 便做得更加得心应手，慢慢的体会到作为一名经纪人打心理战是房产中介这门职业的拿手本 领。了解客户的心理变化，推测其房型和价格的需求，并提供针对性的服务，从而促使交易 成功，这些都是成功的基本技巧。同时，在与客户交流中善于察言观色，在高素质的基础上 更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市 场的前沿。经过这几个月的磨练，我可以独立完成任务，更可以很自豪的说我现在是一名合 格的经纪人，并且一直在努力做好自己的本职工作。 在房产中介这个行业，我无时无刻都处在一个学习、打基础的过程。对于每个经纪人来说这 份工作休息时间很少，就是春节许多人也不准备回家，一开始大家都还不大适应，但很快就 习惯了，毕竟我们都在为自己的目标努力奋斗。作为一名经纪人，在别人眼里是值得羡慕的， 因为年薪 10 万对于这一行业来说不是梦，看着每个人光彩的一面，可又有谁知道我们要承 受的压力，大家都是在风风雨雨中挺过来的。这段时间里有过欢乐也有泪水，在我最苦的那 段日子，整整两个月没有开单，于是我拼命寻找客户，不放过任何一个机会，付出总算有了 回报。我相信只有从事了这份职业的人才能体会到它的艰难和辛酸，我曾经派单派到手软， 挨家挨户上门寻找房源，被小区保安拒之大门外，打电话被业主骂，这些我都一一坚持下来， 看着别的同事都那么认真，也就更加努力寻找客户。当然也有人不削这份工作，在他们看来 经纪人没素质，没文化，就靠骗。但是无论怎样。我要说的是：是公司培养了我，告诉我： 坚持做正确的事、先做人后做事的道理，始终保持“最信赖经纪人形象”，同时让我明白自 己的价值，“中介”仅仅是房地产经纪人最基本的工作内容之一，我们工作的重心是：运用 我们专业的知识，丰富的从业经验以及相关事物的数据分析，通过优质的服务帮助客户解决 困难，节约客户相应的投入成本，包括时间和精力成本，实现利润的化。因此，每次接电话 或接待客户时候我都告诉自己微笑面对每一个客户，拿出我的专业知识，替他们解答问题， 尽可能帮助我的客户，每每成交一单业务看到客户挑选到满意的房子，露出欣喜的表情时， 自己就会有很强的满足感。 作为一名房产经纪人，平凡且快乐，而又给人信心，能憧憬光明的未来。这份普通到不能再 普通的职业，我会努力做好它，今天的业务员就是明天的业务经理。20__年这一年是有意义 的、有价值的、有收获的。我相信，在新的一年将会有新的突破，新的气象，能够在日益激 烈的市场竞争中，占有一席之地。 中介公司的个人总结 4 20__年是我们____地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市 场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，为了我要调整工 作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、 郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方 面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划及工作总结： 一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。 1、作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距 离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学 习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正 值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段 时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边 镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生 人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。 2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在 对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的 员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我 公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战 做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我 们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工 作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化! 二、制订学习计划。 做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业 务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命 力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管 理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司 给与我们业务人员支持)。 三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。 以上，是我对 20__年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头 带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望 2015 年，我会更加努力、认 真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善厂房部门的工 作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。 中介公司的个人总结 5 20__年 3 月份在__公司的正确带领下，随着市场良好的发展公司以完善内部为基础，以开拓 创新为动力，经过公司各个部门的积极配合和我店全体员工的共同努力下本店取得了较优异 的成绩 一、在本店管理工作方面 主要做好与各个员工的协调沟通。同时，建立良好的人际关系。认真履行公司的各项规章制 度做到提高认识，统一思想，每项惩罚制度都责任到人;结合自身工作情况不断发现问题解 决问题;(每天晚上用一小时给自己的工作做一个工作总结然后安排一下明天的具体工作)接 待客户热情积极主动，通过较好的对外协调，树立了良好的店面形象。 二、存在主要问题 上月工作虽在公司正确领导和全体员工的共同努力下，取得了一定的成绩。特别是店业绩方 面，能适时把握市场，找准客户心态，灵活销售，无论是在哪方面均取得了不错的成绩。但 对照公司的总体要求和管理模式还有很大的差距。主要体现在：店员缺乏工作主动性，新员 工业务不熟练，与客户沟通能力差，工作的计划性不够强，主动性和责任性还不到位;部门 之间的沟通协作还不够正常;店面管理的执行力欠缺，监督工作力度不够;上月未完成业绩的 预计目标。等等，这些都有待于在下月的工作中加于克服和改进。 三、对公司的建议 希望公司加强对新员工业务知识的培训使他们进一步提高业务水平，在大好的市场下给公司 创造更多的业绩。 四、下月工作打算 下个月随着市场形势的发展和激烈的竞争形势下，我店会以积极主动的态度为公司带来更好 的效益，明确目标不断刷新我们的记录，加强业务能力提高业务水平激发和调动每位员工的 工作热情，要通过不同的手段和形式，激发和调动员工的主人翁意识，同时兼顾他们的个人 利益，促使他们在其位谋其职，稳定思想和工作情绪，积极为嘉信房产尽心尽力，献计献策。 努力做好对客户的沟通和协调，我们只有认清形势，振奋精神，齐心协力，奋力拼搏，才能 将本店的各项工作做好做实，做出成效，进一步提高__公司的知名度和信誉度。