有关写产品促销活动方案

有关写产品促销活动方案

有关写产品促销活动方案 方案是计划中内容最为复杂的一种，由于一些具有某种职能的 具体工作比较复杂， 不作全面部署不足以说明问题， 因而公文内容构成势必要繁琐一些，一般有指导思想、主要目标、工作重点、实施步 骤、政策措施、 具体要求等项目。下面是给大家介绍的产品促销活动方案 ，欢迎阅读。‎ 一、活动前媒体宣传 通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮， 传播产品和服务理念， 形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告， 将产品信息出去，以达到迅速占领市场的目的。‎ 二、活动内容根据主题确定 活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不可少的手段 三、活动前的准备工作 1 ‎、信息 2 ‎①、活动信息可选择在《娄底广播电视报》报刊上，因为电视 报的受众面是各家各户， 而且其发行量有 4 万份，效果相对其他报纸媒介要好。‎ ‎②、娄底人民广播电台，从 9 月 26 日— 10 月 6 日开始促销活动广告。时间从早 8：00—晚 9：00 每天 10 次滚动播放。‎ ‎③、在心健大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为 9 月 25 日— 10 月 7 日。‎ ‎④、刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在 9： 30 开始，请不要太早排队。‎ ‎⑤、注意要在广告边角上加上“活动解释权归××公司所有” 内容，以避免惹一些不必要的麻烦。‎ 1 ‎、电视：电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。‎ 2 ‎、现场布置 3 活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。‎ （1） ‎）写有活动主题的横幅。‎ （2） ‎）突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。‎ （3） ‎）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。‎ （4） ‎）咨询台、赠品（消费券）发放台、销售台等等。‎ ‎*‎ （1） ‎）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。‎ （2） ‎）现场要有秩序维持人员（安排集团公司保安协助）。‎ （3） ‎）现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。‎ （4） ‎）应急人员（一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理）。‎ （5） 1 ‎、公关联络 提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。‎ 四、现场执行要点 1 ‎、工作人员第一个到达现场，各就各位。‎ 2 ‎、宣传人员派发宣传单， 介绍活动和产品， 引导顾客至销售台。‎ 3 ‎、掌握好活动节奏， 维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外， 以免造成负面效应。‎ 4 ‎、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。‎ 5 ‎、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。‎ 6 ‎、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。‎ 7 ‎、现场销售台继续销售。‎ 8 1 ‎、现场清理，保留可循环物品以备后用。‎ 五、活动结束要开总结会 评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结，才能避免以后的活动中少走弯路。‎ 一、 活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打 击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目 的明确，才能使活动有的放矢。‎ 二、 活动对象： 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些 人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最 终效果。‎ 三、 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：‎ 1 ‎、确定活动主题 2 1 ‎、包装活动主题 降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？ 消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的 促销主题， 要考虑到活动的目标、 竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。‎ 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多 VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。‎ 这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。‎ 四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：‎ 1 ‎、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖 自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它 厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势 ; 和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。‎ 2 1 ‎、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结， 并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。‎ 五、 活动时间和地点（有时候这点会放在第二点之后）：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。 在时间上尽量让消费者有空闲参与， 在地点上也要让消费者方便， 而且要事前与城管、 工商等部门沟通好。 不仅发动促销战役的时机和地点很重要， 持续多长时间效果会最好也要深入分析。 持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现 ; 持续时间过长， 又会引起费用过高而且市场形不成热度， 并降低顾客心目中的身价。‎ 六、 广告配合方式： 一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？ 这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。‎ 七、 前期准备：前期准备分三块，‎ 1 ‎、 *‎ 2 1 ‎、物资准备 2 ‎、试验方案 在 * 方面要“人人有事做，事事有人管””，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、 媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚， 否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。‎ 在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要 罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。‎ 尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有 必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确， 刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表 或在特定的区域试行方案等。‎ 八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。‎ 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。‎ 现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。‎ 同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。‎ 九、 后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式 在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手， 即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。‎ 十、 费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多 VCD的“阳光行动 B 计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算， 直到活动开展后， 才发现这个计划公司根本没有财力支撑。 一个好的促销活动， 仅靠一个好的点子是不够的。‎ 十一、 意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、 消费者的投诉、 甚至天气突变导致户外的促销活动无法 继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、 物 力、财力方面的准备。‎ 十二、 效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。‎ 以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中， 应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合， 以实现最佳效益。‎ 内容仅供参考