促销活动策划方案模板

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促销活动策划方案模板 促销活动策划方案 1 节假日及聚集人气部份 分时间段的活动安排：(为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番 对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对南康百货的印象，不断实施消费 行为。) 第一周：8 月 29 日—9 月 5 日 惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少! 市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着中 秋这个销售大买点的逼近，竞争对手可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客 户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。 活动时间：8 月 29 日—9 月 5 日每晚 7：30 开始 活动内容： “顾客是南康百货的上帝，南康百货的发展更离不开顾客的支持“，为了感谢对南康百货长 期支持而又忠实的顾客，南康百货超值大回报：凡于此期间当日晚 7：30 以后凭积分卡一次 性购物积分满 10 分送 10 斤米，积 15 分送 15 斤，积 20 分送 20 斤，积 30 分送 30 斤，积 40 分送 40 斤，积 50 分以上限送 50 斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动!凭积分卡和 电脑小票(限当日 7：30 之后小票，金额不累计)到商场出口处领取。送完即止。(建议由企划 部设计多种包装的袋子装上散装米，定名为《南康放心米》。趁此次活动造势推出南康自有 品牌，关于自有品牌的推广实施企划案另行制定。) 第二周：9 月 6 日—9 月 12 日 惊喜第二重：南康积分卡再次与您有约! 分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分 卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢?办法：趁势发起办理积分卡的高潮，从 而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。 活动时间：9 月 6 日—9 日 12 日 活动内容：喜迎中秋团圆节，南康积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满?(未定)元加? 元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在中秋节期间享受更超值的 优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有! 注：凭电脑小票(当日小票有效，金额不累计)到我商场服务台办理。 第三周：9 月 13 日—9 日 19 日 惊喜第三重：捷足先登超值送 活动时间：9 月 13 日—9 月 19 日 活动内容：活动期间凡在早上 8 点-8 点 30 分在本商场一次性削费满 38 元的顾客均可到服 务台领取新鲜蔬菜一把，先到先得，送完即止。(每天限量 50 份) 注意事项：店美工需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客，客服人员需注意未领到蔬菜的 顾客情绪。 第四周：9 月 19 日—9 日 28 日 惊喜第三重：激情中秋加一元送一件 活动时间：9 月 19 日—9 月 28 日 活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满 88 元及以上者均凭小票加一元得一件 超值礼品。(每日限量，先到先得) 购物满 88 元加 1 元得散装月饼一个(限量 100 份/天) 购物满 158 元加 1 元得散装月饼一斤(限量 100 份/天) 购物满 218 元加 1 元得月饼一斤(限量 50 份/天) 周六、周日活动安排： 目的：根据销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活 动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。 促销活动策划方案 2 一、活动主题： ★1.礼动新春贺佳节--来店有喜，买即送拜年礼★ ★2.金猪送福迎财神-满 100 省 60 元、50 元、40 元、30 元、20 元★ ★3.金猪送福好运连连--红火靓礼满 100 六重送★ ★4.金猪报喜刮卡连年--购物满 200 元，立丹为您备足精选年货过新年★ ★5.立丹新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年★ ★6.金猪进门全家旺--立丹迎春特卖会换季商品低 2 折起黄金饰品零点利★ ★7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼 2.14 千支玫瑰送给您★ 二、活动时间： 200-年 2 月 9 日(五)-200-年 2 月 25 日(日)17 天 三、活动内容： ★1.礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼★ 1.活动时间：0-年 2 月 18 日(初一)-0-年 2 月 20 日(初三)3 天 2.活动地点：1-4 楼 3.活动内容： 活动期间，凡在本商场 1 楼-4 楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先 送，送完为止。(赠奖地点：大门外赠奖处) 赠品：(新春红包袋或新春对联)数量：300 份-3 天=900 份预算：2.2-900=1980 元 ★2.金猪送福迎财神-满 100 省 60 元、50 元、40 元、30 元、20 元★ 1.活动时间：0-年 2 月 9 日(五)-0-年 2 月 25 日(日)17 天 2.活动地点：1-4 楼 3.活动内容：活动期间，顾客凡购买参加此项活动的商品，单柜消费满 100 元以上(含 100 元)，均在售价基础上按每 100 元递减 60 元、50 元、40 元、30 元、20 元相应价格支付，不 足部分不减，单柜可累计。注：部分专柜除外 印刷气氛牌：3,000 张费用预算：1680 元(单色单面) ★3.金猪送福好运连连-红火靓礼满 100 六重送★ 1.活动时间：0-年 2 月 9 日(五)-0-年 2 月 25 日(日)17 天 2.活动地点：1-4 楼 3.活动内容：活动期间，凡在本商场 1 楼-4 楼购物单张票满 100 元以上(金额不可累计)可凭 售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“红火靓礼六重送”的活动，领取相应级数 的礼品,顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。 “红火靓礼六重送”奖品设置 100 元-200 元级;送成本价 2.5 元的礼品(赠品：牙膏、卷筒纸二选一) 201 元-300 元级;送成本价 5 元的礼品(赠品：洗衣粉、洗洁布二选一) 301 元-400 元级;送成本价 7.5 元的礼品(赠品：新年鸿运袜、纯牛奶二选一) 401 元-500 元级;送成本价 10 元的礼品(赠品：精美靠垫、百事可乐 2.25 升二选一) 501 元-600 元级;送成本价 12.5 元的礼品(赠品：套装烹调碗、精美卷纸一提二选一) 601 元-800 元级;送成本价 15 元的礼品(赠品：不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一) 注：(礼品金额设置按每一级别奖品最小金额-2.5%计算所得) (黄金珠宝、钟表单张小票满 800 元-1600 元领第一级礼品，1601 元-2400 元领第二级礼品， 2401 元-3200 元领第三级礼品依次类推)。 赠品：(见上)数量：400 份/天-17 天=6800 份合计赠品预算：平均价 8.75 元/份-6800 份=59500 元每日赠品预算：59500 元/17=3500 元/天占每日预估营业额 1.6%(按每日营业额 220,000 元 计算) 印刷气氛牌：2,000 张费用预算：1120 元(单色单面) ★4.金猪报喜刮卡连年--购物满 200 元，........为您备足精选年货★ 1.活动时间：0-年 2 月 18 日(初一)-0-年 2 月 25 日(初八)8 天 2.活动地点：1-4 楼 3.活动内容：活动期间，凡在本商场 1 楼-4 楼购物单张票满 200 元以上可凭售货单顾客联(黑 联、黄联)到大门外赠奖处参与“金猪报喜刮刮乐”活动，刮出金猪心动礼品。201 抽一张;401 抽二张;601 抽三张;最多可抽 3 张，(黄金珠宝、钟表单张小票满 800 元为一张，1600 元为二 张，依次类推)最多 3 张。 4.奖项设置： (一等奖 1 名金猪抢钱送、笔记本电脑一台或台式家用电脑一台) 成本金额：3000 元-1=3000 元 (二等奖 2 名鸿运当头送、数码相机一台) 成本金额：1720 元-2=3440 元 (三等奖 3 名旗开得胜送、微波炉一台) 成本金额：200 元-3=600 元 (四等奖 16 名合家欢乐送、暖被一床) 成本金额：100 元-16=1600 元 (五等奖 32 名富贵临门送、中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等) 成本金额：55 元-32=1760 元 (六等奖 64 名年年有余送、高级餐具或牛奶一件) 成本金额：38 元-64=2432 元 (纪念奖无奖欢天喜地送、糖果、花生一把抓) 成本金额：1.2 元/人-500 人/天-8 天=4800 元/4 元(每斤)=1200 斤 赠品预算：共计 17,632 元。每日赠品预算金额：17632/8=2,204 元 印刷刮刮卡：10，000 张费用预算：2，800 元(四色双面) 道具预算(装糖果花生用)：425 元 ★5.新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年★ 1.活动时间：0-年 2 月 18 日(初一)-0-年 2 月 19 日(初二)2 天 2.活动地点：1-4 楼 3.活动内容：活动期间，凡在本商场 1 楼-4 楼购物单张票满 200 元以上可凭售货单顾客联(黑 联、黄联)到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶，每人限领一瓶。每天 50 瓶，送完为止。 赠品预算：成本采购价 9.5 元/瓶-100=950 元。每日赠品预算金额：950 元/2 天=450 元 道具预算：红包装纸和包装带共计 200 元 ★6.金猪进门全家旺--春特卖会换季商品低 2 折起黄金饰品零点利★ 1.活动时间：0-年 2 月 9 日(五)-0-年 2 月 25 日(日)17 天 2.活动地点：1-4 楼 3.活动内容：活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至 2 折 起，和组织黄金饰品在(2 月 18 日-2 月 20 日)举行零点利商品活动。 印刷气氛牌：1,000 张费用预算：760 元(单色单面) ★7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼 2.14 千支玫瑰送给您★ 1.活动时间：0-年 2 月 13 日(二)-0-年 2 月 14 日(三)2 天 2.活动地点：1-4 楼 3.活动内容：活动期间 1、凡在本商场 1 楼-4 楼购物单张票满 200 元以上可凭售货单顾客联 (黑联、黄联)到大门外赠奖处领取礼品(女士领取浪漫玫瑰花 2 支，男士领取巧克力一块)。2、 真情告白，情歌点播站 让浪漫的情歌表达你的爱意!用深情优美的旋律打动她的芳心。立丹百货为您推出情歌点播 站，凡在本商场消费购物单张票满 50 元的顾客均可为你的心上人点歌一曲。3、情人节期间 在本商场消费购物单张票满 100 元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品。 赠品预算：玫瑰花成本采购价 1.4 元/支-1000 支=1400 元，巧克力成本采购价 1 元/个-500=500 元。每日赠品预算金额：1900 元/2 天=950 元 道具预算：情人节礼品包装纸和包装带共计 200 元 四 1.气氛布置： 写真、喷绘： 1.1-4F 扶梯顶部横眉 6 张、2.侧门立柱、侧门横眉各 1 套、3.门廊旗 11 张、4.小墙幕 1 张下 面部分、5.大门看板 2 张、6.大门立柱、大门横眉各 1 套、7.广场上广告架 2 幅 8.赠奖指示 牌子 4 个 费用预算:6,782 元杂费：520 元 2.印刷类： 1.印刷气氛牌 6000 张、单色单面 157G 铜板纸，费用预算：3,560 元 2.印刷刮刮卡：10，000 张费用预算：2,800 元(四色双面) 3.DM 宣传单：10,000 张、正度 8 开四色双面 128G 铜板纸，费用预算：3,960 元 印刷费用预算:10,320 元 五、宣传 1.17 天(广场广告架占道费)2,312 元/1 个 2.2 月 9 日晨报四分之一套红 36，600 元 六、新春道具： 五、赠品费用预算：(略) 促销活动策划方案 3 一、活动目的： 以"国庆节"为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及 供应商中的知名度和美誉度;借助"国庆节"，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群， 限度地扩大销售额;同时，充分体现会员卡的价值。让会员感受到超市的真情关怀。 二、活动时间： 20--年 10 月 1 日—20--年 10 月 7 日 三、活动地点： 欧尚超市 四、活动对象： 会员顾客 五、活动主题： "欢乐国庆欢乐颂，欧尚大礼乐翻天" 六、活动宣传： 1、发电子短信到"会员顾客"的手机上，说明活动的项目、活动的相关信息。 2、安排人员在各大小区、广场、街道发放有关超市国庆活动的海报。 3、在超市人流高峰期，超市广播滚动式宣传国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加 销售额。 4、在活动前几天就要循环的在超市内液晶显示屏上滚动国庆活动信息，增强顾客的记忆。 5、超市美工部门制作巨幅，内容为国庆节各项主题促销活动和会员优惠活动。超市入口， 停车场拉横幅，扩大宣传。同时在超市橱窗玻璃上计制作国庆节的主题橱窗广告，在收银台 以及超市各个地方使用吊旗，增加节日的喜庆气氛。 6、所有人员必须充分了解此次开展的活动，做好每一位顾客的活动解释工作。在前期当顾 客购物时，适当的去给顾客宣传。 7、超市堆头，提前规划好国庆期间放置的促销产品的摆放。以及预先设计好个别商品的堆 头摆设，要新颖，有特色，吸引顾客的眼球，购买欲望。使得超市焕然一新，带给顾客不同 的体验。 8、国庆期间超市有赠送饮料活动，超市联系主要的饮料厂商，通过竞选，选出哪种饮料作 为活动的奖品，同时获选的饮料厂家要配合超市的宣传工作，共同宣传动。 七、活动内容： 1、国庆期间 20--年 10 月 1 日—20--年 10 月 7 日。每天前 300 名到超市的会员都会获得饮 料一瓶。如果国庆 7 天中，有会员 4 天都是前 300 名中，将会获得参加 10 月 7 号"欢庆国庆 购物抽大奖"的活动，同时还能获得超市赠与的 15 元购物现金劵。 2、会员在国庆期间可以购买超市特价物品。只有会员可以享受特价商品(涉及到的特价商品， 超市提前联系供应商，备好货物)。 3、会员在国庆期间累计消费超过 500 元或者国庆期间累计购物超过 3 次的会员可以参加 10 月 7 号"欢庆国庆购物抽大奖"的活动。 4、10 月 5 号超市举办亲子互动大联盟游戏。凡是会员，当天只要带小孩参加亲子大联盟， 前 30 组家庭都可以通过转动转盘获得超市的精美礼品一份。(转盘有 5 种超市提供的礼品， 从 5 元到 20 元不等你，转动你的转盘，转出你的运气)(亲子大联盟"猜猜爸爸妈妈"，游戏规 则：小椅 5 到 6 把，儿童蒙眼坐成一排父母分别走到幼儿面前，让儿童通过触摸猜测自己的 爸爸妈妈。)同时获胜的家庭都可以再当天享受 6 折折优惠。同时赠送参加欢庆国庆购物抽 大奖的卡片，平卡片课参与免费抽奖活动。 5、凡是会员在国庆期间关注超市官方微博，并连续七天转发超市微博，并互动。均有机会 获得微博互动大奖。国庆期间每天都将抽出 10 名幸运会员，获得超市 50 元购物卡。 6、欢庆国庆购物抽大奖 10 月 7 号凭当天购物小票满 78 元参与抽奖活动。前期拿到抽奖卡片的会员也可以免费抽奖。 特等奖：数码照相机一台(1 名) 一等奖：超市 600 元购物卡一张(5 名) 二等奖：微波炉一台(10 名) 三等奖：毛巾一条(35 名) 安慰奖：饮料一瓶(100 名) 八、危机处理： 如果活动现场出现冷场怎么办? 1、主持人适量的幽默，讲一些能引起顾客共鸣的一些话题! 2、每隔 5 分钟，向人群中抛洒几十个小礼物，糖果，巧克力。 3、活动现场穿插一些魔术表演，请顾客上台辅助魔术师表演。 九、活动预算： 1 传单打印 200 元，推销广告支持(公交车上，报纸上)1 万元店面宣传 20--元。 2 发传单工作人员，按一天 50 的算，要找招 5 个，在活动前派发，共 250 元。 3 活动幕纸及舞台的搭建 5000 元。 4 活动当天所需用水，租用音响，及工作人员，来往车费共计 1 万元。 合计：29450 元 促销活动策划方案 4 活动目的 提高销售，提高商品利润，提升品牌形象及知名度! 活动时间 20--年 10 月 14 日至 20--年 10 月 21 日。 活动地点 新华中学，所有百好超市店面。 活动主题 激情时刻、共饮百事 活动内容 凡在新华中学百好超市店面购百事 600ml 系列产品(百事可乐、果缤纷、美年达、七喜、鲜 果粒)任意两瓶，均可获赠刮刮卡一张。 奖项设置： 特等奖：华硕笔记本(1 台) 一等奖：双肩包(1 个) 二等奖：美年达抱枕(1 个) 三等奖：饭盒(1 个) 四等奖：精美笔(1 支)或百事 330ml 拉罐(1 瓶) 活动配置 宣传海报：-展架 2 个，(摆放在新超市) 宣传广告纸：3 张(张贴在宿舍区、师范区) 活动费用 由重庆百事天府饮料有限公司提供 活动事项 1、此次活动由厂家促销人员，驻新华中学新超市里兑取刮刮卡，是为防止其它销售点在我 百好超市混取此次活动。厂家促销人员不得参与现金销卖及日常事务的管理。 2、厂家促销人员驻店时间为(12：00-14：00、17：00-18：30)。 3、百好员工培训：此次活动除了海报宣传外，百好超市员工必须做好厂家促销人员不在现 场其它时间的宣传及活动解释。 促销活动策划方案 5 对于整个家装市场营销模式而言，已从简单的传统销售向概念营销、服务营销、体验营销、 情感营销、知识营销、差异化营销转变。做为家装行业，如何在自己的领域进行有效的、针 对的营销十分重要，现就如何将以上所说的营销模式应用于家装行业进行分析。 概念营销是以某种有形或无形的产品为依托，借助现代传媒技术，将一种新的消费概念向消 费者宣传推广，赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位，从而引起消费 者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略。 做为家装行业，如何从设计、施工、材料等方面进行概念的挖掘，就应顺应消费者需求变化 趋势，推出新的消费概念，借助大众宣传媒介的大力宣传推广，使消费者最终理解这种消费 概念，产生购买欲望。 1、设计 提出新的设计概念，注入新的设计原素，那么这些新概念和原素的来原就应那里得到呢?这 需要设计师和市场策划人员共同去挖掘。关注国际、国内以及行业龙头企业的设计动态，进 行提练。 2、施工 业主对施工的过程十分关注，如何实现业主对全过程的监控，实现放心家装。这十分值得企 业思考，对过程的必要记录，有助于企业树立品牌形象以及实现销售的增长。如何记录这个 消费的过程，能够采取照片的形式，也能够采取短片录制的方法。对过程的管理实现了监控， 那么业主还关心另一个问题，就是工人素质，这是施工结果的重要保障。如何对公司优秀工 人的宣传，这已经不是工个自己的问题，做为装饰公司，就应对自己的工人进行必要的包装 和宣传，举行一些技艺比赛等项目，对工人技能的展示、宣传，提高业主对公司的信任度。 3、材料 大的装饰公司，必须具有较强的资源整合实力，如何对众多的材料商进行整合，这关系到企 业装修成本和质量。企业在这个方面，要想办法放大对材料的整合潜力。企业所使用材料的 可靠性。企业要对材料商的招标过程进行包装宣传，能让材料商做公开的支持承诺，以公司 的实力和信誉。但同时也要保证材料商的合理利润，以求共益，保证长期发展。 4、环保 就目前的市场而言，环保是消费者十分关心的一个方面，但前期已经有过这方面的推广，如 果想在这方面进行挖掘，务必向纵深思考，挖掘出环保资料里的核心部分，进行包装。要具 有必须的前瞻性和可操作性。前瞻性保证了消费概念的先进性和理念性的拔高，能使消费者 产生一种心理期盼，有利于消费者认可甚至理解，并进一步采取购买行为。还要有必须的经 济性，经济性就是要有相当大的目标顾客群和适当的产品成本，这为企业的利润带给保障。 最后，进行概念营销，要求企业所提倡的消费概念要做到新、美、善。 二、服务营销 一个已经发展多年的装饰公司，必定有很多的老客户，同时也应对更多的新客户。如何做好 客户服务，关系企业的站将来。 服务包括三个阶段，主要包括售前的服务、售中服务、售后服务三个阶段。 第一个阶段的服务主要是营销的资料，促成签单。第二个阶段是售中服务，也就是在施工状 态，服务的目的是为了顺利的将产品进行展示。保证施工质量，同时还要对过程中出现的问 题进行及时有效的处理，以提高客户的满意度。第三个阶段是售后服务，这一阶段的服务大 部分企业做的并不是很好，但其重要性确是十分值得重视的。不仅仅是对老客户的关心，更 是开发新客户的途径。宣传公司服务理念的，提升公司在客户心中的形象。 三、体验营销 体验营销在装饰公司的应用，主要体此刻以下几个方面： 1、样板房 样板房是最普遍的一种体验营销方法，但是准备不充分就会适得其反。如何才能起到好的做 用，又不至于因为设计风格的原因影响了销售。推荐在设计施工过程中要求高标准，在颜色 搭配和风格上要有新思想，现场要有对设计思路的解说。对风格的描述，加入知识营销的资 料。 2、工地参观 工地是装饰企业的车间，做好对车间的包装宣传，有利于大众对企业的现场管理，增强大众 对企业的了解和信任度。了解企业规范严格的现场操作及管理，定期向大众公布企业的优秀 施工现场，以大众媒体的形式邀请客户参观工地，做好工地营销。 3、材料展示 很多消费者对企业全包及半包所使用的材料都有必须的怀疑，如何打消这些疑虑，企业只有 向消费者带给全过程的材料配送和验收，以及施工现场使用状况。再配套老客户的评论，十 分有利于企业形象的提升，扩大企业的影响力。要到达材料体验营销的目的，不只是在材料 展厅的宣传，更就应深入到施工现场，增强可信度。 四、情感营销 中国是一个情感浓厚的国家，人们十分注重情感，如何将情感营销引入装饰公司，其实是需 要公司投入相当的感情，这就要求公司的每一位员工都把顾客当成朋友，把每一个单子都当 成自己的家。 那么如何进行营销、包装，这需要我们的策划人员深入市场，了解市场。最终能够找到亮点， 要实现情感营销的目的，企业务必负起自己的社会职责，“用心”去做好每一个工程，服务 好每一位客户。要给客户实实在在的优惠，让顾客体会到企业的情感和优质服务。 企业能够做一些情感活动，将企业的情感营销表达出来，实现情感营销的目的，为创造幸福 的家而努力。我们装修的是一种幸福感，是一种温馨感和节奏感。倡导的是一种人与房子的 和谐相处。 五、知识营销 企业在这方面的功能是务必的，而且是容易实现的。装饰公司不只是为顾客装饰装修房子， 而且要传授给顾客必须的装修知识与理念，定期举办装修课堂，把装修大学向社会推广，而 且不能太商业化，无形中去提高企业的形象。不论是户形解析也好，还是装修明白讲座，都 就应全心全意的为客房着想，如此以来，客户才会相信企业，让企业赚取合理的利润。 六、差异化营销 差异化营销是十分重要，而且操作也难度比较大的营销模式，要想找到自己与别人的不同是 很难的，但这种差异化事实是存在的，这要求我们的市场营销人员用心去挖掘，深入市场去 体会，否则是无法寻找到自己的优势，寻找到与别人不同的地方。做为一个家装企业，无论 你是打设计还是打施工，这都体现不出你的差异化，只能说明你在这个环节上比较有优势， 但别人很快就能够去模仿，去超越你，无法持续长久的竞争优势，体现不出企业的差异化。 如何才能在设计，施工或是材料上寻找差异化，这是有必须难度的工作。大家都在搞设计， 大家都有很强的设计团队，都有优秀的设计师，不同的就是每个公司的设计理念是不同的， 这可能也是我们寻找差异化的一个重要方向。就 1234 公司目前的状况而言，为生活而设计 没有错，但还不够接近生活，比如我们一个设计师以前说的，我们所设计的、创造的是一种 幸福感，为追求营造幸福、和谐的生活而设计，这样的理念就是对我们现有的设计理念进行 深入的解析。就是分析这其中的细节。 对于施工的差异化，我们追求的也是细节的完美，对施工的每一个细节进行剖析，寻找我们 的强项，进行包装宣传。无论是进驻小区活动还是广场活动，仅仅对设计师及其效果图的展 示已经远远不够，无法适应客户的需求，对施工现场的展示更能引起客户的注意，更能给客 户带来收益，了解到核心资料。因为设计师只是产品研发人员，施工现场是车间，是出产品 的地方，这决定了产品的核心品质。 除了对施工工艺本身的展示以外，对工人宣传以及对施工管理过程的每一个细节的包装宣传 都十分重要，只有这样才能解除客户的疑虑。 七、如何做好上述各种营销模式 每一种营销不是孤立的，在实际的操作过程当中，企业务必把各种营销模式进行整合，合理 的确定每一次项营销活动的重点项目，重点不是一个，而是一个组合，就目前本公司活动对 设计师和效果图的展示已经过于单调，不能引起客户足够的关注。 1、环节控制 每一项营销活动，每一项活动的每一个五一节都要 100%的努力，要求争取完美，虽然不可 能，但努力是务必的。因为只有努力的做好每一件事，我们每一个活动才能接近完美，员工 要努力，组织者更要努力，因为组织者的半点不努力，就会造成几倍的反面影响，员工个人 不努力，影响的只是他个人，对同事的影响毕竟是有限的。所以组织者务必对每一个环节尽 心尽力的去做。公司本身也要全力的支持，比如做为本地的龙头公司，要体现的是我们的实 力，小公司做不到的，我们要做到，比如进小区活动，一万两万的进场费小公司能够出，但 是十几万的包场费出不起。大公司能够做到，因为大公司有很强的资源整合潜力，就目前的 情而言，可操作的楼盘数量本身就有献，大公司务必全力的去对每一个目标楼盘进行营销， 保证原始资本的积累，为以后的发展奠定基础。 2、配套服务 所有的活动，要求公司所有的部分都了解，并力所能及，全力支持，不能因为个别部门的不 作为而影响了整个活动计划。活动必然要有花费，企业务必对每个活动提出要求，并给予相 应的资金支持，以保障活动的有序开展。对于每一个楼盘的操作，公司务必有自己的目标， 根据目标做投资预算。比如某个小区，准备完成 500 万的销售，那么本小区的投资按规定如 果是 3%，那么就应是 15 万的投资。也许只有 50%的可能，但企业也就应做，只有这样才能 保证目标的实现。 3、人员调配 人员调配有几个方面的要求： 首先，就是要确定人数，安排好时间。其次要求针对性的培训。要求所有参与营销的工作人 员了解楼盘的每一个户型及价位，以及对周边环境的了解。最后就是具体的实施，为了保证 活动高质量的完成，务必有负责人对现场进行管理协调。 4、活动现场布置 现场布置十分重要，这不仅仅仅是一个帐篷，几张桌子的问题。要对现场布置的进行详细的 规划，每一个细节都要注意，对于一个家装公司而言，就目前的状况，现场布置有些东西是 绝对不能缺少的。那里列出一些主要的元素： 户型图如果是广场活动，要对目前正在交付的和近期要交付的楼盘户型进行整理，并装订成 册。如果是小区活动，要对小区的每一种户型，按照不同的风格进行设计，而且每一个户型 设计方案不得少于三种。) 作品集推荐公司定期将设计的作品进行分级，并出效果图，分区、分格调进行装订。在量和 质上都到达一个高度，一方面进行展示，一方面是公司的资源收集。 工艺标准图示对水、电、墙体处理、顶、墙地砖等各个细节进行展示，展示的是公司的标准 和规范。务必要加文字说明 材料展示为了方便客户了解公司，在一些大型的活动时，有必要对一些材料进行展示，一方 面证明公司所用材料的质量，另一方面体现公司的实力。 管理展示以恰当的方法展示公司的管理，体现公司的规范和管理的科学以及管理的先进理 念。 工人队伍展示因为只有高素质的工人队伍，才会有高品质的施工质量，工人是设计理念的实 现者，是精美工艺的铸造者。 销售服务展示售前、售中、售后连续的服务。服务理念及实施十分重要，1234 公司十年到 此刻，已经服务过十分多的客户，有没有每年都去回访，持续了良好的关系，十年后的这天， 1234 已经有很多老客户买了新的房子，准备新的装修工程，还是否会选 1234，这就要看 1234 的售后服务。因为十年后的这天，老客户的消费已经成为公司业务的重要组成部分。 八、整体营销 整体营销需要把各种营销模式进行整合，就是把设计、施工、材料、工人、服务、管理进行 整合，进行整体营销，单纯的去对设计或是施工，或是材料进行包装，已经无法满足客户的 需要，因为客户需要的是一个性价比较高的产品，要的是综合品质。小公司无法实现整体营 销的模式，因为整体营销需要较大的投资以较强的社会影响力。 九、对活动的组织推荐 现场活动不只要对场地布置有较高的要求，而且在人员配备比例以及对活动资料针对培训方 面做足够的准备。在整体营销模式的支持下，现场人员配备以设计师或施工技术人员为主、 材料解说、营销人员为为辅。实际状况能够根据活动的要求进行调整。