2020商店商业活动促销策划方案

2020商店商业活动促销策划方案

‎2020商店商业活动促销策划方案 商店商业活动促销策划方案1‎ 前言 随着啤酒旺季的到来。为迅速打开产品的销售渠道在啤酒旺销期。针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为辅。制定促销方案。以活跃市场，造势，拉近消费者与产品的距离。从而吸引代理商。经销商。为快速的切入市场打下夯实的基础。以挤占市场分割市场为操作手法。以缔造旺销。实现利润为目的。特制定本方案。‎ 一、活动目的 目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率前三甲，品牌影响力大，经营较好，现在夏天处于啤酒销售高峰期，为了更好的利用这次机会，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。‎ 二、活动对象 目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括：‎ ‎1、餐饮渠道 ‎2、商超渠道 ‎3、零售店再批发流通渠道 ‎4、经销商自身 目标市场现有啤酒渠道：超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼。这次活动我们主要针对，各大超市，大中型便利店店，百货，餐饮店，夜市的消费人群。‎ 三、活动主题 ‎1、活动主题名称：这个夏天，雪花让你爽一夏!‎ ‎2、活动主题的展开方法：采用路演促销，特价促销，买赠促销，免费品尝。‎ 四、活动方式 活动时间：20_年7月10号到20_年七月15号 活动地点：开封各大超市，大中型便利店店，百货，鼓楼夜市。‎ 五、促销产品 雪花清爽啤酒600ml_1226元/件 雪花冰爽啤酒600ML_1234元/件 雪花啤酒勇闯500mPl_1242元/件 六、促销对象和范围 对象：各大超市，大中型便利店，百货，夜市的消费人群。‎ 范围：开封市所辖区域 七、促销形式：‎ ‎(1)路演促销 通过临时搭建舞台，吸引消费者眼球，与消费者互动增进对雪花啤酒的了解。‎ ‎(2)特价促销 针对雪花清爽啤酒600ml_12原价36元现价26元/件进行大型促销。以展卖商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一个堆头，扩大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保证货源充足以及价格优势的明显，每个堆头安排一个促销人员在促销。‎ ‎(3)买赠促销啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式，主要宣传多买多赠，在每个卖出的赠品区设置赠品台，如顾客一次性购买三件就送一件等，强化买得多送得多的量贩装概念。‎ ‎(4)免费品尝 在售卖的啤酒柜台旁边设置有免费尝试的小台，现场准备促销所用的啤酒免费品尝品，吸引消费者的购买欲望。让消费者品尝到雪花啤酒的清爽。‎ 八、促销配合 ‎1、所辖活动范围内用POP海报，售点广告，DM，横幅，墙体广告和柜体广告来进行宣传，更好的扩大视觉冲击力，充分进行市场预热，以便活动的顺利展开。‎ ‎2、促销单页：在开封市所有辖区个大夜市发放。促销墙报：在大型社区用墙报的形式进行宣传。‎ 九、促销时间 时间：20_年6月1日至6月10日 十、促销物品 车辆：宣传车一辆、货车一辆。‎ 啤酒：雪花清爽啤酒600ml_12240件 雪花冰爽啤酒600ML_12200件 雪花啤酒勇闯500mPl_12160件 人员：宣传人员6名，司机2名，销售代表2名 物料准备：促销单页，墙报，气球，拱门，条幅等都有雪花啤酒企业提供。‎ 产品准备：雪花啤酒提供。‎ 卖场准备：店内布置和各种陈列由公司去各大卖场准备，卖场配合。‎ 店外布置：拱门，条幅。‎ 活动组织：促销活动正实开始销售。由所有的工作人员全程配合。‎ 十一、促销费用：20万元 商店商业活动促销策划方案2‎ ‎2月14日，一年中最浪漫的日子，这一天无限柔情和蜜意尽情释放，真诚的渴望与期待等待回答，心与心的碰撞，撞出永恒不熄的爱的火花。‎ 时间：20_年2月4日 地点：名典咖啡2楼 活动方式及具体内容：‎ 情人节单身派对，在名典邂逅Ta 找一个最爱的深爱的想爱的亲爱的人，来告别单身。浪漫情人节，不再孤身一人，名典咖啡语茶[长安金座店]届时将举行【单身派对】，诚邀单身的你来邂逅同样单身的Ta。‎ 免费参加 凭券赠送每人一杯_咖啡 消费套餐赠送鲜花 消费满_x员享受x折优惠或获取价值x的。代金券 物料：‎ 宣传单 面具 对号入座号牌 推广形式：‎ 宣传单发放，主要针对本店周边写字楼 网络推广，呼和浩特贴吧发广告贴(免费)‎ ‎8月25日下午6点前布置好哥伦比亚雅间 气球装点墙壁 餐台座椅摆放整齐 烛台蜡烛摆放就绪 玫瑰花瓣布台 ‎2月14日活动当天事项：‎ ‎1、2月14日下午6点做好引位准备 参加单身派对客人进店后服务员主动迎接，礼貌问候后，引客人进入哥伦比亚，安排就坐。‎ ‎2、咖啡派送 参加单身派对的客人需要凭派对券兑换咖啡，吧台负责记录客人姓名电话等有效信息，同时收回咖啡券派送咖啡一杯。‎ ‎3、派对具体活动安排 第一项：开场词 各位来宾，晚上好!‎ 名典咖啡语茶长安金座店，真诚欢迎您的到来。在这浪漫的情人节之夜，请允许我代表本店为在座的各位送上一份祝福，祝大家找到真爱、有情人终成眷属。‎ 每个人都有追求幸福的权利，每个人都会编织甜蜜的梦想。名典咖啡语茶情人节单身派对，让缘分为你停留。今晚，我们预备了几个小环节，便于初识的各位，通过以下环节增进了解。下边请大家做一下简单的自我介绍 第二项：自我介绍 姓名，职业，喜好这三点是必须介绍给大家的，其他自由发挥，时间控制在3分钟以内，谢谢。‎ 第三项：为谁钟情 说出异性最能打动你的一个特征，相貌、内在、职业、性格等均可 第四项：缘分大转盘 男士和女士各座两边，女士位置不动，男士通过轮换座位的方式可与在场所有女士有一次面对面的机会，并且把握此机会说一句话，时间1分钟，女士是否愿意回应完全自愿。游戏结束后，有达成共识者可离开派对现场。‎ 第五项：缘分对对碰 例如“现场共有6位女士，8位男士。请每人在纸上写一个数字，数字的范围是1-8。写同一数字且在不同性别中仅1人者完成第一次缘分碰对，如二者相互中意即可离开派对现场，剩下的人继续本环节。如写同一数字在不同性别中人数相同，则在此人数中开展。‎ 一楼服务员负责向离开派对现场的来宾推荐情侣套餐，推荐方式：‎ ‎“你好恭喜你们二位，请问是否需要在本店就餐，共度浪漫之夜。这是我们的套餐菜单，(递上东方情人节情侣餐折页)参加派对消费情侣套餐可获赠爱情之花。”‎ 商店商业活动促销策划方案3‎ 活动主题：‎ 我光棍，我快乐 活动口号：‎ 让光棍节见鬼去吧 活动目的：‎ 提升咖啡厅营业额，提升咖啡厅知名度 活动地点：‎ 大厅 活动时间：‎ ‎20_年11月11日 活动背景：‎ ‎20_年11月11日是百年一遇的光棍节，所以，今年的光棍节也格外引人关注，社会上越来越多的光棍们，想摆脫光棍的。生活状态，因为咖啡厅推出光棍节活动满足光棍们的需求，避免下一个光棍节的光棍。‎ 活动内容：‎ ‎1、活动当晚两人男女通行，免费一个。最低消费需要150元。时间在当天7点至23点。‎ ‎2、凭埋单收据，参与大转盘。(奖品设计有玫瑰花、公仔、精美小礼品)‎ 活动宣传：‎ ‎1、一楼大门口大型海报一张、店内k展架3幅、电梯小海报4张。‎ ‎2、策划部市场单位x展架13幅、不同规格海报3张。‎ 宣传内容：(短信、展架、网页)‎ 让光棍节见鬼去吧，两人男女行，一人免单。‎ 快快行动吧，在某某咖啡厅告别你的单身!‎ 光棍节，给单身的你找寻另一“半”的机会!‎ 商店商业活动促销策划方案4‎ 一、活动主题：‎ ‎“迎_”_书城_店联合_x教育真情大回馈 二、活动时间：‎ ‎20_年8月15日——8月24日 三、活动地点：‎ ‎_书城_店 四、参与人员：‎ 市场部_校区工作人员 五、活动内容：‎ ‎1、凡在活动期间，在_书城_店购买音像制品满38元，可获得学大教育提供的`精美_小礼品1份，并免费获得学大教育个性化学习诊断1次。‎ ‎2、凡在活动期间，在_书城_店购买音像制品满88元，可获得学大教育提供的精美_礼包1份，并免费获得学大教育内部涨分秘籍1份。‎ ‎3、凡在活动期间，在_书城_店购买音像制品满208元，可获得学大教育提供的精美_大礼包1份，并免费获得学大教育个性化学习诊断1次。‎ 六、宣传配合：‎ ‎1、在_书城_店收银台，摆放b4活动宣传kt板。‎ ‎2、在_书城_店门口摆放活动宣传海报【0.58cm(长)_0.88cm(宽)】‎ ‎3、在_书城_店门口右侧做活动宣传用的喷绘【4.7m(长)_2.0m(宽)】‎ ‎4、在_书城_店的正门led每天滚动播放活动内容。‎ 七、人员安排：‎ ‎1、市场部 ‎1)联系_书城_店，进行活动方案的确定 ‎2)活动前的物料准备 ‎3)活动细节的总指挥 ‎4)整体活动的效果评估 ‎2、_校区咨询师 ‎1)接待来校区进行个性化测试的学生家长 ‎2)准备内部提分资料及来访个性化测试的学生家长登记工作 ‎3)后续测试效果的跟踪 八、物料准备及费用预算 略 商店商业活动促销策划方案5‎ 一、前言 这里是心灵自由高翔的天空，这里是思想尽情展示的舞台，这里是才智纵横的原野，这里就是书的世界。书承载着无尽的智慧与经典，书始终是我们生活的一部分。近年来，在我过掀起了出书热潮，加上娱乐，影视，体育事业的高速发展，吸引了广大青年男女的眼球，各类杂志备受他们的青睐，面对如此庞大的消费群体，无疑是给了各大书店无限的商机，就是那些小型书店也尝到了甜头。为此，在我们学校缺少一个书店的良好契机下，开一家书店是一种明智之举。‎ 首先，本书店将从小说，杂志，学习资料，报纸这四个方面来满足广大莘莘学子的阅读需求。‎ 其次，书店将用小额贷款的5万元来支付相关费用，用两年的时间还清贷款。之后，用自有资金继续经营，这样获利更可观。‎ 再次，书店的各类学习资料将以书本定价的75%出售，杂志和小说可以直接售出也可以出租，另外还采用会员制方式优惠销售。本书店还回收各类旧书，再以书本的40%出售。‎ 然后，拟订招聘计划和薪酬计划招聘一名员工，借助海报的力量加大书店的宣传力度。‎ 最后，做好风险防御准备。‎ 总之，我会尽全力，想方式来经营好这家书店。‎ 二、市场分析 ‎●‎ 市场分析因我校坐落在郊区位置较为偏僻，距离市中心的距离较远，对学生而言买书极为不便，有时想买书都得跑到湖北工业大学去买。而且具初步调查显示，在一百名学生当中有30%的学生在业余时间会看看小说，20%的学生喜欢看杂志，30%的学生会为学习买学习资料，剩下的20%不确定﹙见图表2-1﹚。这样看来，假如在学院周边或者是在学院内开一家这样内容齐全，藏书丰富的书店，将会满足学院广大学生的图书消费需求，而且学院对面由保利地产开发的小区规模逐渐在扩大，一旦完工，将会增加更多的消费群体。‎ ‎●市场定位而且我校到目前为止还没有一家规模书店。书店的主要消费者指向学院学生。蕴藏的市场需求一旦爆发，将会带来丰厚的利润，各类书刊杂志并非高档商品，对学生这一消费群体他们的支付能力还是绰绰有余的，对周边的居民用户，不论是家庭主妇，还是事业男，购书的支出也不在话下。书店的经营将分两个阶段展开，第一阶段，主要是以学院师生为主，开辟学院的图书消费市场。第二阶段，规模将会扩大，除了学院师生外，将会面向周边更广的消费群体。‎ ‎●竞争分析目前选择的市场还不存在竞争对手，要抓住时机，抢占市场。当然，这一行业的门槛并不高，为了防止竞争对手模仿，要积累忠诚客户资源，建立客户档案和售后服务体系。‎ 三、场地的租赁 因为是初次创业，各方面的经验欠缺，再加上资金也不是非常的充足，选择一家在资金方面开支较少的店面还是非常重要的。，再者学院周边环境较差，因此第一阶段场地我将选择学校内部第一栋寝室的一家较大的店铺，一个月的月租是1500元，相对较便宜。距离消费群体最近，很方便他们看书，买书，租书。校内灰尘少，环境清雅，对于书的保洁很有好处。而且校内店面的租金相对外面来说较便宜，净利润应该还不错。第二阶段，如果经营业绩较好，盈利状况甚优的话，书店将扩大规模，在保利心语即学院对面的一家店面经营，这样两方面的消费需求均可得到满足，在学院对面，也更接近周边的消费群体，这将对书店规模的扩大起到推波助澜的功效。‎ 四、产品介绍 第一阶段，以学院师生为主题，本书店将会把小说，杂志，学习资料聚焦为一体，限度的满足学生的消费需求。以周边居民用户为辅，书店将附加的购入一些有关家庭，健康，饮食方面的书。具体内容如下：‎ 消费淡季 因学生放假休息，买书的人可能相对较少。在假期之前制定暑期租书优惠活动，同时将主要精力放在网店经营上。‎ 五、财务分析 ‎●‎ 资金来源近年来针对大学生就业的严峻形式，国家对大学生自主创业给予了非常的优惠政策，小额贷款可以达到五万，因此本书店初期所有的开支将以5万元的贷款为主要资金来源，待盈利后还清贷款，在以自有资金继续经营。而且开业两年内免征所得税，这样在开业头两年的支出会相对较少。另外，现在图书的进货渠道更加方便，可以通过二渠道图书公司购书，也可以直接到出版社电话订购，两种方式都是直接送货上门，这样一来，就节省了运输费。再者，因书店规模不会太大，两个合伙人有足够的精力和能力来经营一家书店，可以说开一家书店的成本可能相对于其他事业单位的成本回较低。‎ ‎●资金使用第一阶段我将会用五万元贷款的一半即两万五来支付相关费用，主要包括购书费用，设备，房租，日常开支，装修费等，若有结余作后期费用开支。剩下的两万五，用来抵御不测风险。具体运用如下：‎ 购书费用 杂志类800元 小说1000元 学习资料1500元 设备 三个书架台加一个平面桌300元 账本60元 日常开支 租金1500元 水电费200元 装修费1000元 ‎●利润预算开业前所有开支一共是6360元，预计月收入在6000元左右，房租和日常开支，一个月可净得2500元左右。如此算来，开业前所有开支估计四个月才能收回，一年下来可赚30000元，除去成本可净得23640元。拿其中的11820元偿还一部分贷款，剩余的11820元分红。到第二年将拿出初期剩余的25000元加盈利的钱还清38180元的贷款，如不出特殊意外，到第三年将净盈利25000元左右。‎ 六、人员管理 ‎●招聘计划 因为书店规模不是很大，只需另招聘一名员工(性质属于兼职类型)应符合以下要求：‎ ‎1工作认真负责，能吃苦耐劳。‎ ‎2喜好读书，爱惜书籍。‎ ‎3有良好的服务态度，熟悉业务。‎ ‎●薪酬计划 根据员工每天工作时间按时计费，每小时4块钱。工作时间员工可自行选择，但必须在下午4点到晚上9点期间到书店工作。‎ ‎●管理计划 第一阶段规模虽然不大，创业者外加两名帮手一共也只有3个人。但无规矩不成方圆，对于仅有的3个人，书店制定了相关制度。‎ ‎1人事记录：员工到职前填写人事表格，提供正确的个人资料和近照，在职期间如有任何变更应尽快告知老板。‎ ‎2员工证：书店开始营业将会办理员工证件，一边满足消费者的服务需求，员工在当值时必须佩带员工证，如有遗失，应立即报告，打理不领手续，离职时将员工证交还。‎ ‎3工作责任：员工必须工作责忠诚，工作勤奋，对同事要尊重及热心帮助，尽心尽力负责分内工作责任。‎ ‎4服务态度：对顾客要经常保持礼貌及面对微笑的面容，客气应对，不能与顾客发生争执。‎ ‎5遗失：如有拾遗，无论大小贵贱，员工应马上交老板，以备失主随时领回，绝对不能心存贪恋，或具为己有，一经发现将以纪律处分。‎ ‎6携物出店：员工进出店时，不能将书店任何财务带出，如有此种情况发生，将予以解雇。‎ ‎7值班人员及开放时间。‎ 七、采购环节 采购之前编写详细的采购计划或者需货单，其编制必须建立在了解市场需求和商品货源情况的基础上，结合图书的市场动态，分别提出具体方案。在货物确定之后，制定工作手册，确定货物的登记表，对货物进行清理，根据市场需求分析和调查市场未来的发展状况，从而采购适销对路的图书更好的提高经济效益，总之，书店会以经济效益为标准运用科学的决策分析方法，进行综合比较，为书店提供有利的物质保障 八、风险，抵御措施 大学校园，电脑进入宿舍越来越频繁，可能存在学生不愿进书店看书而选择在网上浏览网页，这样可能导致购书或租书的人较少。‎ 因此，将用两年的时间尽量还清贷款，用自有资金进行经营，这样获利可观，也可避免因书店经营不善，既不能还清贷款，又亏损严重的现象。‎