精编销售一周个人的工作总结范文

精编销售一周个人的工作总结范文

销售一周个人的工作总结范文 精品文档，仅供参考 销售一周个人的工作总结范文 销售一周个人的工作总结范文销售一周的工作总结怎 么写，下面是由小编整理的销售一周的工作总结范文。销售 一周个人的工作总结【一】 近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。 xx 专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序 的辛勤与忙碌。 古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作 中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上， 先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态 度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得 良好业绩。 回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。 在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作 思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。 首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还 一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技 巧。 作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目 标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造 商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言 来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此， 在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动 其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下 一阶段工作积累宝贵经验。 其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾 客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言， 细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有 来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立 起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我 们红蜻蜓的优质服务品牌。 再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号， 大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客， 采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心 如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。 最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白， 不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定 一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中 更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的 辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处 以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上 都能丰富自己人生的经历。 总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有 很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经 验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以 公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具 体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努 力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取， 努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力。销售一周个人的 工作总结【二】 时间过得好快，又是一周的工作结束了，这已经来上海 的第四周的工作了.如果说第一周是适应工作，第二周便是 熟悉，第三周是熟练，那么这一周便可以说对工作是渐入佳 境了。 经过一个月来对工作的摸索与实践，我已经对我工作的 和职责有了自己的理解和把握。对如何工作，怎样才能更好 地完成工作有了自己的方法。不仅要遵守工作的规程和要求， 同时还要高效的完成，要做出成绩，展现良好形象，更要让 旅客满意，舒心。我本着这样的原则，不断地总结工作经验， 改善工作方法，寻找工作技巧。 我的工作可以说是分为两大部分。如果说查包的关键是 技巧和礼貌，那么前引导的关键就是形象。前引导的位置可 以说是展现内场风采的一个窗口。我愈发地意识到这一点， 这一周，我依然笔直地站立，甚至以军训时警姿的标准来要 求自己。我站在那里，心中不断地提醒自己，别人眼里的我 就是人民警察的形象，他可以不高大，但必须挺拔，可以不 英俊，但必须威武。我的表现也得到了站长和组长的肯定。 这或许已经成为我们五组工作的一个亮点所在，我将继续保 持下去，毫不松懈。 作为包检员，我心中始终坚持着这样一个观点“认真和 仔细永远都是我们工作的生命” 也正是秉持着这样的一个信念吧，我总是能收获很多不 易察觉的违禁品。这一周，我的收获也格外地多。警用钱包 已经无法逃脱我的法网，有危险地物品也不可能在我的手下 溜进上海。同时，这一周我也逐渐发现并运用了更多的技巧。 带有笔记本电脑的包裹要严查，因为里面如果藏有管制刀具 显示屏上是无法看出来的。带有大量现金的人更要察言观色， 要抽查现金中是否带有假币，尤其是新币。对于包车旅游的 旅客，嫌隙较小，为了提高速度可以粗查。 检查势必会给旅客带来不便，并可能会引起他们的烦感 和不理解。因此，我也逐渐学会了换位思考，站在他们的角 度去想一想，怎么才能让他们感到舒心，温暖。这一周，我 也找到了自己的方法，那便是动作要轻，要柔和，把包里的 东西翻乱了，把包里的物品拿出来了再放回去，并拉上拉链。 同时，嘴里可以不时地说上一句“谢谢您的配合”。通过这 样，会大大消减乘客的不满情绪，也会提高旅客对我们工作 的满意度。这也就要求我们，不仅要以执法者的身份，还要 以服务者的身份去投入工作。 下个月便是违禁品竞赛月了，这无疑给我的工作提出了 更高的要求和挑战。我要把前一个月的工作中所秉持的认真 负责的态度坚持不懈，同时也发现自身存在的不足和失误， 去追求卓越，精益求精。我相信在下个月激烈的竞争中，我 会再接再厉，毫不松劲。为五组争得荣誉，也相信五组定会 锋芒毕露，成为众组的旗舰之组。销售一周个人的工作总结 【三】 时间过得总是那么的快，转眼间，做这个岗位已经有一 周的时间了。总体来说，现在的做出的业绩不是很好，但是 也是可以说的过去的，当然，更不会骄傲。虽然，刚刚接触 这个职位，但是网络销售相信每个人都在做，只不过行业不 一样。之前的网络聊天也算是销售吧，QQ 聊天交友，是把自 己推销给陌生人，然后就是友情的开始。这个其实也是网络 销售的一种。因为销售产品，往往开始销售的是你自己。 所以上周的工作主要是开始调整自己，毕竟工作职位不 一样了，销售方法也是不一样的。与见不着面的客户交流， 其实是一个很大的调整的，因为你揣摩不透客户想的是什么。 看到他的表情，也不知道他的心理变化，所以有时候能够揣 摩的就是客户打过来的字，以及速度的快慢，然后开始了解 他的内心变化，是否对这个产品感兴趣，是不是购买。 优秀的网络销售，是可以体会到客户的心理变化的。这 方面我欠缺了太多。所以现在要摆正好心态，调整好自己的 情绪，积极面对这个工作带来的一切挑战。 最近下了不少雨，也许是为了接下来的大暑小暑做准备 吧。7 月份的周工作总结是网络销售新的开始，接下来的工 作更多挑战，更多面对。当然会有更多的收获。销售一周个 人的工作总结【四】 在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司 销售部的普通职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公 司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比 较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利 的。 今年我将更加努力做好自我份内的事情，并用心帮忙他 人。也期望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发 新品，不断开发新的区域，相信公司必须会走得更远，市场 占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容! 虽然销售状况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集 团总部结款不及时。2011 年我会尽量克服这方面的因素，及 时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的资料和感受 总结如下： 1、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品 销售排行状况;清理业务理手上的借物及还货状况 2、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联 系，并根据地区、行业、受众的不一样进行分析; 3、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问 题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通; 4、与集团总部清理往年应付款状况，由于往年帐目不 是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给此刻 的工作带来许多麻烦; 5、协助大区经理的销售工作： ①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经 理，并辅助他们抓住定单; ②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场状况、存在 问题及应对方案，以求共同提高; ③合同的执行状况：协助业务经理并督促合同的完成; 总结一年来的工作，自我的工作仍存在很多问题和不足， 在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2011 年自我计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以 下几个方面的工作： (一)努力做好每一件事情，坚持再坚持! (二)确保完成全年销售任务，平时用心搜集信息并及时 汇总; (三)客户关系的维系，并不断开发新的客户。 (四)销售报表的精确度，仔细审核; (五)借物还货的及时处理; (六)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数 量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通; 最后，想对销售过程中出现的问题归纳 1、新产品开发速度太慢。 2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品 最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。 在库存不多的状况下，推荐仓库及时与生产联系下单，或者 与销售联系提醒下单，飞单的状况大多于库存量不足有关。 3、采购回货不及时。回货时光总会延迟，对于这种现 象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎样去 与供应商解决，而是期望销售人员与客户沟通延缓时光。这 样会让客户对我们的信誉度降低。 4、发货及派车问题。 5、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提 醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售 人员，期间销售人员以为没回款一向都在催，给客户印象十 分不好! 6、各部门之间不协调。为了自我的工作方便，往往不 会太关心他人，不会思考给他人带来的麻烦。有时候因为一 句话或者一点小事情就能够解决了，但是却让销售人员走了 许多弯路。 7、质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产 品，由于时光拖延，最后在逼不得已的状况下一挑再挑，并 当成合格产品销售，这样对我们追求高品质的信念是十分不 吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员十分 难堪。 自从转到销售部至今已经一年半了，回想自我这一年多 所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的 惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮 忙下，加之部门同事的鼎力协助，自我立足本职工作，使得 销售工作得及顺利进行。 虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题，但是那只 是小问题，不会影响我们公司的正常营业的，但是小问题会 影响我们的工作效率，所以我还是推荐要加强各部门之间的 联 系 ， 将 我 们 公 司 的 业 绩 进 一 步 提 升 上 去 。