企业新产品推广活动策划书方案

企业新产品推广活动策划书方案

－ 1 － 企业新产品推广活动策划书方案 一个新产品的产生， 需要进行推广才能众所周知。 下面由我 整理的产品推广活动策划书，欢迎大家阅读 ! 一、背景浅析 企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完 善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性， 经营模式相 互效仿， 客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻， 客户选择多 样化。 市场前期销售网络不完善， 营建通路成本太高。 与商家的诚 信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确， 媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 二、目标群体 企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体 三、消费趋势分析 四、产品优势 ( 功能、卖点、利益点 ) 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下， 迎合了需求了产品才会有自己的市场， 而不断 追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可 － 2 － 能占有更大的市场。 在营销导向下的产品 , 首先，产品的主要功能要与目标群的 用需求相对应，满足目标群的使用 ; 其次，产品的宣传与包装形 式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应 ; 再次，增 加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等 ; 七、推广办法 ( 一) 平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时， 召集新闻媒体召开新闻发布会， 借助新闻 媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象， 为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间， 邀请企业和同行观看公司的产品， 但在爱 展出产品的同时， 应以当前流行的产品为主， 并辅以展出先进但 有可能是后起之秀的产品， 以给客户既紧追形势又具备高端的研 发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同， 又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会， 把我们的产品列入 工业博览会， 提供产品实物和详细资料。 对其它客户进行产品详 － 3 － 细介绍， 这样做的目的可以提高我公司的知名度， 而且还可以和 其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。 4、装材商场 ( 商家 ) 展位推广 属于平台推广范畴， 在一个消费群体不是大众化的行业， 借 助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的 50%广告费，而 且费用过高， 新成立的企业势必负担过重。 找到与自己最贴近的 商场， 无非也就找到了最大的消费资源， 一个新生的企业和消费 者还相对陌生的商品， 借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平 台上。 与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、 培训、 建立 同期维修服务站的费用。 ( 二) 信息推广资源库营销 可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司 80%的利润 通常来自于 20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从 他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求， 我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。 另外，我们成立专门的电话营销中心 ( 当然要有好的管理与 详细的划分 ) ，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销， 再派销售代表前往洽谈订单事宜， 或对已形成合作关系客户， 进 行电话回访，关系维护。 － 4 － 开拓我们的新市场， 发掘新客户， 我们可以通过工博会得到 客户的一些资料， 比如 email 或电话形式， 来提供更详细的资料， 加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。 ( 三 ) 通路推广 1、零售终端 可以在一类、 二类城市成立自己的办事处与销售终端， 好处 是直接接近客户， 方便与客户沟通， 便与产品价格管理与质量问 题处理。