个人销售计划书怎么写

个人销售计划书怎么写

个人销售计划书怎么写 ‎　　入到一个更高层次的挑战，是每个销售团队、销售个人的责任。到底销售计划书怎么写？以下是详细的资料参考。‎ ‎　　．市场营销计划书 ‎　　概念解说 ‎　　私营公司市场营销计划书是企业按照一定标准（如经营目标、市场调研等）对产品或服务的销售从人、财、物等方面做出具体安排的书面材料。‎ ‎　　编写要点 ‎　　市场营销计划书通常包括以下内容：①计划概要。②营销状况。③营销目标。④营销策略。⑤营销方案。⑥活动预算。⑦营销监控。‎ ‎　　销售计划书范文 ‎　　公司年度销售计划书 ‎　　第一章 ‎　　基本目标 ‎　　本公司年度销售目标 ‎　　一、销售额目标：（一）部门全体：万美元以上；（二）每一员工／每月：美元以上；（三）每一营业部人员／每月：美元以上。‎ ‎　　二、利益目标（含税）：万美元以上。‎ ‎　　三、新产品的销售目标：万美元以上。‎ ‎　　第二章 ‎　　基本方针 ‎　　本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。‎ ‎　　二、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。‎ ‎　　三、为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标。‎ ‎　　四、为达到责任目标及确立责任体制，本公司将贯彻重赏、重罚政策。‎ ‎　　五、为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。‎ ‎　　六、股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力于达成预算目标。‎ ‎　　七、为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司具有主导代理店、零售店的权利。‎ ‎　　八、将出击目标放在零售店上，并致力于培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。‎ ‎　　第三章 ‎　　业务机构计划 ‎　　一、内部机构 ‎　　（一）服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。‎ ‎　　（二）于营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。‎ ‎　　（三）解散食品部门，其所属人员则转配到营业处，致力于推广销售活动。‎ ‎　　（四）以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。‎ ‎　　（五）在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。‎ ‎　　二、外部机构 ‎　　交易机构及制度将维持由本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。‎ ‎　　第四章 ‎　　零售商的促销计划 ‎　　一、新产品销售方式体制 ‎　　（一）将全球有实力的家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。‎ ‎　　（二）新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。‎ ‎　　（三）上述的家店所销出的本公司产品的总额须为以往的倍。‎ ‎　　（四）库存量须努力维持在零售店为个月库存量、代理店为个月库存量的界限上。‎ ‎　　（五）销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。‎ ‎　　二、新产品协作会的设立与活动 ‎　　（一）为使以新产品的销售方式所推动的促销活动得以开展，另外又以全球各主力零售店为中心，要依地区另设立新产品协作会。‎ ‎　　（二）新产品协作会的主要内容大致包括下列项：‎ ‎　　．分发、寄送相关杂志；‎ ‎　　．赠送本公司产品的负责人员领带夹；‎ ‎　　．安装各地区协作店的招牌；‎ ‎　　．分发商标给市内各协作店；‎ ‎　　．协作商店之间的销售竞争；‎ ‎　　．分发广告宣传单；‎ ‎　　．积极支援经销商；‎ ‎　　．举行讲习会、研讨会；‎ ‎　　．增设年轻人专柜；‎ ‎　　．介绍新产品。‎ ‎　　（三）协作会的存在方式是属于非正式性的。‎ ‎　　三、提高零售店店员的责任意识 ‎　　为加强零售店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：‎ ‎　　（一）奖金激励对策---零售店店员每次售出本公司产品即获销售卡一张，当销售卡达到张时，即赠奖金给本人以激增其销售意愿。‎ ‎　　（二）人员的辅导 ‎　　．负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售店店员的销售技术以及对产品的知识。‎ ‎　　．销售负责人员可亲自站在店头接待顾客、示范销售动作或进行技术说明，让零售店的店员从中获得间接的指导。‎ ‎　　第五章 ‎　　扩大顾客需求计划 ‎　　一、确实的广告计划 ‎　　（一）在新产品销售方式体制确定之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。‎ ‎　　（二）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。‎ ‎　　（三）为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术做充分的研究。‎ ‎　　二、活用购买调查卡 ‎　　（一）针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。‎ ‎　　（二）利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。‎ ‎　　第六章 ‎　　营业实绩的管理及统计 ‎　　一、顾客调查卡的管理体制 ‎　　利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。‎ ‎　　（一）依据营业处、区域处别，统计家商店的销售额；‎ ‎　　（二）依据营业处别统计家商店以外的销售额；‎ ‎　　（三）另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。‎ ‎　　二、根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩等。‎ ‎　　第七章 ‎　　营业预算的确立及控制 ‎　　一、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。‎ ‎　　二、预算方面的各种基准、要领等须加以完善，成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同。‎ ‎　　三、针对各事业部门所做的预算、统计、比较及分析等来确定对策。‎ ‎　　四、事业部门的经理应分年、期、月，分别制定部门的营业方针及计划，并提交给本部门，修正后定案。‎