促销策划方案总结_餐厅经营策划方案的总结

促销策划方案总结_餐厅经营策划方案的总结

一、对茶餐厅的理解 茶餐厅被称为绿色产业，以提供各种茶饮、中餐、点心、面点小吃为主，集 餐饮、休闲、 商务洽谈等为一体的综合性服务。 商务洽谈和各种社交活动需要茶 餐厅，人们工作之余忙里 偷闲都喜欢约上三五好友休闲消遣时茶餐厅是他们最佳 选择的活动场所， 茶餐厅逐渐成为现 代人们工作和生活中不可或缺的一部分， 或 代表一种现代生活方式和消遣休闲的品位，更具 有人文特色的文化氛围。 二、经营天蚩湖茶餐厅的理念及思路 鉴于该场所地处弋阳县市民休闲广场和体育公园，周边为弋阳县行政区域及 两大居民小区 （竹山云城和即将建成的玫瑰园小区） ，将根据顾客实际消费接受能 力来进行菜单定价， 应定位于中档消费， 重视提升服务意识， 切实做到顾客至上， 抓好内部管理、拓展经营思路。本着线上线下相辅相成、长期合作的原则，基于 我们经营特色及总部连锁管理经验，拟开展以下业务，具体方案如下 1、根据茶餐厅目前状况，必须采取有效措施从价格和服务入手吸引稳定客 源，聘请有茶餐厅管理经验的管理人员和服务员，制定系统规范行之有效的规章 制度，充分发挥会员优势，并根据本地（弋阳龟峰拥有世界自然遗产、世界地质 公园、国家级风景名胜区、国家 AAAA 级旅游区、国家森林公园、全国爱国主义 教育基地等荣誉， 是江西省环鄱阳湖经济圈上的一颗璀璨的明珠， 尤其独特的 “无 山不龟，无石不龟”的丹霞地貌）的自然景观和深厚的文化底蕴等旅游资源和行 政单位需要，积极配合县各单位举行各种会议会务活动和接待旅游团队就餐，通 过周到的服务、合理的价格及定期调研不断摸索顾客实际需求，及时变更经营策 略，力争将天蚩湖茶餐厅营造成独居特色的弋阳县餐饮业奇葩。 2、关于用餐保证厨师掌勺、原材料新鲜干净卫生。为了确保茶餐厅有个清 静幽雅的环境及聚会交流的私密性，我们可充分利用二楼包厢布局增加私密性， 员工就餐地在一楼。 三、员工管理 1、好的服务来自于好的员工，所以要让员工树立“顾客满意为第一己任” 的工作理念，特别是服务人员统一着装、显得干净卫生，顾客有什么需要，服务 员要随叫随到。 2、所有岗位人员要分别制定流程管理，包括工作范围、工作质量和职责。 3、培训计划店长定期到公司总部接受培训。店长负责培训员工，包括日常 培训与计划培训，老员工必须手把手教会新员工上岗流程和基本要领，这是老员 工的工作职责之一。 4、奖惩分明、一视同仁。 5、态度营业时间服务人员应随时保持微笑，掌握基本礼节并熟记老客户的 习惯与爱好。 6、所有员工定期参加身体健康体检，持证上岗，并进行食品安全培训，让 顾客放心用餐。 四、经营管理 餐饮业的管理比较繁琐， 保证服务质量和菜点质量是每个管理者工作的核心， 管理出 效益，在制定管理制度重点有以下几方面 1、人力资源方面包括用工制定、薪资制度、激励制度都做出详细的规定。 2、经营促销方面制定营销策略和目标，做出周密计划，开业期间开展一系 列促销活动及宣传，在店堂张贴广告画重点介绍我们天蚩湖茶餐厅的特色，进行 试饮及免费品尝活动，在城南城北广泛散发宣传单页并凭宣传单页可作六折抵用 劵。 3、拜访周边机关单位及可能经常光顾的老顾客发放会员卡、实行会员制， 给予会员充值优惠，解除顾客消费心理防线，让顾客消费的放心、安心、舒心。 4、重视音乐在茶餐厅的作用，根据时间段播放不同的音乐，多准备一些高 雅、高质量的民族音乐和世界名曲供顾客欣赏。 5、想方设法提高知名度，不定期开展活动，邀请书画、文学界及社会知名 人士、茶爱好者来店聚会、交流，品饮我店特色菜点和安化黑茶，吸引有身份、 有品位的顾客来店消费，逐渐形成有一定特色的茶餐厅。 五、投资经营成本与损益核算预测 在制定本经营计划时已初步对该地区进行了了解，获得了第一手资料后考虑 了多方 因素，对该天蚩湖茶餐厅今后运营状况计划如下 1、营业收入包括餐点食品、酒水饮料、黑茶批发、土特产销售及香烟等； 茶餐厅预测保守上客率 80 人，人均消费 25 元、每天营业收入 2000 元，业务会 餐及接待每天 10 桌，每天营业收入按 3500 元，其它营业收入按 600 元，合计 每天营业收入计 6100 元 *40% 利润， 毛利润为 2440.00 元 / 天， 73200.00 元 / 月； 2、经营成本通讯费、采购运输费、洗涤、垃圾处理、设备维护费按 4200/ 月， 140 元 / 天； 3、人员费用服务员工资 6 人 * 1800=10800.00 元 /月。 大厨 3 人 * 4500=13500.00 元 / 月 案板及面点师 2 人 * 2400=4800.00 元 / 月 勤 杂 人 员 2 人 * 1800=3600.00 元 / 月 合 计 32000 元 /月， 每天平均 1090 元； 4、能源方面水电燃气等 4000 元 / 月，133 元 / 天；场地租金暂按 12500 元 / 月， 417 元 / 天； 5、合计每天开支约需 1640 元；每天毛利润是 2440 元，利润为每天 800 元；即使扣除不确定因素以我们的经验月盈利 24000 元不成问题。 六、投资风险及应对措施 1、我们深知效益取决于管理能力、顾客上座率和顾客忠诚度，营销策略实 施见效周期可 能要长达 3-6 个月甚至更长，所以必须做好思想准备； 2、同行业的竞争城北的“家外家” “廖厨自家人” ，城南的“七号厨房” “鱼 香码头”等 一直都是主营中低档宴席，所以不大可能转业来做茶餐厅，但对我们也是一 种促进。 我们 所处地段生意一旦做上来， 绝不会像其他地方大起大落， 因为这里 环境休闲、 客源稳定素 质高，经营有特色， 同行少竞争不算激烈，同时会员制消 费占有优势，但前期营销手段非 常重要！ 3、内部管理风险严格的管理才能赢得消费者的信赖，多数自办的茶餐厅存 在管理松散、 服务跟不上，所以强化健全内部管理关系到茶餐厅的成与败。 4、菜品和服务不但要跟上而且要有创新，要遵照顾客的需求去进行改进， 充分征求顾客 的意见， 比如安装无线宽带网络供顾客使用， 随着人们对电脑和网 络的依赖， 可考虑开 设电脑专区茶座区让出差的顾客可以在茶餐厅里办公休闲两 不误， 对于老客户应主动征求 意见， 使顾客不断感受到新的服务和变化， 使天蚩 湖茶餐厅走上持续经营发展的道路。 以上经营的思路和想法，望各位群策群力， 给与指导和大力支持为盼！