六月销售工作计划

六月销售工作计划

精品办公范文荟萃 六月销售工作计划 工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文 , 也是 应用写作的一个重头戏。以下是由 xxPQxx 为大家推荐的五 月销售工作计划，欢迎大家学习参考。 五月销售工作计划 (1) 为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况， 确定明年几项工作重点： 1、扩大销售队伍，加强业务培训。 人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是 第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司 的新鲜血液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人 才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公 室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系， 整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业 务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和 销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人 员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养 上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无 穷的。 精品办公范文荟萃 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知 识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对 业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培 训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员 的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更 高。 2、销售渠道完善，销售渠道下沉。 为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并 及时汇总， 力争在新区域开发市场， 以扩大产品市场占有额。 合理有效的分解目标。 xxxxxx 三省， 市场是公司的核心竞争区， 在这三省要完 善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是 客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公 司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。 其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴 和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放 宽。 如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶 持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三 个月的时间进行维护。 精品办公范文荟萃 3、 产品调整，产品更新。 产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想 买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根 本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外，要考 虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来 讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品 得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不 变的法则。 企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化， 就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道 理的转变。 一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面 显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润 和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要 往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人 员的销售、有利于客户的需求。 产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有 公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要 走精细化道路。 4、 长期宣传，重点促销。 宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。 精品办公范文荟萃 重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是 品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营 销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各 种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣 传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布 出出去，利用互联网发布产品上市等信息 5、 自我提高，快速成长。 为积极配合销售， 自己计划努力学习。 在管理上多学习， 在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务 知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不 断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基 础。 本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目 标。 五月销售工作计划 (2) 永登营销部根据本次全省烟草会议精神，结合年初工作 会议部署，坚持“稳中求进、富有效率、充满活力、优质服 务”的总体要求，结合县局 ( 营销部 ) 全年的工作思路并结合 辖区实际情况，重点安排部署下半年的工作任务。下面，就 营销部下半年工作计划。 精品办公范文荟萃 一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。目 前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政 策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能 力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。为 适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队 伍。 1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的 综合能力。针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部 将进一步加强人员的培训学习。 培训方式多样化： 集体培训、 知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、 营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面 的营销知识，社交礼仪、语言沟通等 ; 时间上提供较为充足 的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员 有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市 场、工作中得到较好的发挥。 2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。 随着网建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的高低、 服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利 开展。营销部将每月组织 1-2 次的营销人员培训和考试，重 点以日常业务、 v3 系统的熟练操作、法律法规、行业政策、 供货政策为重点。 精品办公范文荟萃 二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真 实需求。一是自 6 月份总量浮动管理实施以来，客户经理与 客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降 低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误 区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主 提报需求认识出现偏差。既有客户认识方面的问题、也有客 户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订 单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自 主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导 出现问题。针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。 1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要 有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。在今年的下半年 里，将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调 查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查 依据。 2、稳步推进“按客户订单组织货源”工作。客户经理 预测准确率的考核，重点以市场真实需求，前 20 个全国卷 烟重点骨干品牌评价结果，新品牌的投放、销售、分析和预 测等做为重点进行考核，提高客户经理把握市场的能力。由 原来的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率 上面来，特别是前 20 个全国卷烟重点骨干品牌。在保证去 精品办公范文荟萃 年同期销售量的前提下，力争单条价较去年的元 / 条，增长 元 / 条，增长个百分点。 3、从“总量浮动管理”工作总体运行情况来看，客户 经理与客户在总量商定工作中，客户经理对客户的历史销售 数据和目前的供货政策没有很好的把握，产生了少数客户总 量商定过大或过小，在实际订购卷烟过程中出现月初、月末 销售大起、大落，甚至个别客户不能及时订购到实际销售的 卷烟状况。针对目前的这种状况，客户经理在总量保持不变 的情况下，进一步调整商定不合理客户的供货量。杜绝月末 部分客户无量无法订货，月初供货量增幅过大的状况。落实 “市场需求基本满足，零售客户有所选择”的订单供货基本 要求，不断提高适应市场的能力。按照兰州公司货源供应、 紧俏卷烟供应管理办法，对零售户订货实行总量浮动管理， 可合理控制销量上限，但不得规定销量下限，也不得按规格 约定销量 ; 细分零售户对不同品牌 ( 品类 ) 的需求数，形成对 每一类零售户科学的合理定量并根据市场变化情况及时维 护调整。通过合理定量，促进科学投放水平的提高，体现以 市场为导向的投放原则。 4、“按客户订单组织货源”与“总量浮动管理”工作 有效衔接并能顺利开展。县营销部要求客户经理对管辖客户 的商圈类型、 客户类别、 销售状况等基本情况为重点去了解， 精品办公范文荟萃 为很好的把握客户的真实需求掌握第一手资料。做为日常考 核客户经理的一项日常工作。错误地将以上两项工作有效开 展对立起来。实行“总量浮动管理”是落实“按客户订单组 织货源”的有效途径。 三、提高服务、强化管理、进一步完善客户关系管理。 为进一步建立良好的客我之间关系，如何提高客户服务质 量、信息传递、 赢利水平、 情亲化服务、 及时有效的货源等 ; 如何加强客户的守法意识、配合程度、忠诚度等 ; 需要我们 营销人员用心去呵护、去营造。 1、强化服务，进一步营造良好的市场环境。心与心的 交流，需要用行动来实现，使客户感觉到烟草公司关怀 , 就 要求我们的营销人员充分领会差异化的管理和服务理念。客 户的服务是全方位的， 节日问候、 生日祝福等情亲化的服务 ; 供货信息按时传递到客户 ; 行业政策和卷烟品牌数量不能在 第一时间得到等问题的存在导致客户无法及时订购到适销 对路的卷烟，对客户经理的依赖度大大降低。下半年，营销 部要求有条件的客户经理对辖区客户开通“飞信”业务，在 县城、重点市场等有条件的地方首先展开，“飞信”覆盖面 的高低做为客户经理信息传递、客户情亲化服务提升的一个 重要指标来考核，在第一时间对辖区的客户提供高效、快捷 的有效信息。解决客户经理不能及时传递相关信息的问题。 精品办公范文荟萃 该项工作的落实在 9 月底之前完成。 重点是城中客户服务部。 2、加强辖区卷烟零售户经营指导，提高客户的赢利水 平。全年要求客户经理对客户的卷烟经营指导面达到 60 以 上，有效指导达到 80%以上，对以前没有赶上经营指导进度 的客户经理进行重点的帮扶和要求。市场经理对客户经理的 考核重点放在有效性的监管与监督上，市场经理根据客户经 理的经营指导，采取实地调查的方式进行落实、以提高赢利 水平、高升销售结构、强化客户认可度等方面进行评估，达 到服务与提升的目的。 3、加强 80%协同管理客户的管理， 提高客户的守法与配 合意识。客户经理协同管理的 80%的卷烟零售户数量，是一 个相对数目较大的群体，客户经理对客户的管理不能仅仅放 在盘查库存、检查卷烟条码上，更主要如何把握客户的卷烟 销售走势、异常情况方面，更加注意卷烟条、盒的零售指导 价的落实情况，开展有效的管理，但不能做为有效的处罚手 段。 4、加强辖区大户管理，进一步规范经营行为。大户的 管理严格按照《兰州公司大户管理办法》的要求管理，特别 是大户的卷烟销售、监督检查、拜访质量、守法意识、配合 度等方面必须按兰州公司的大户的要求进行管理。 5、加强三员互动，提高市场的监管力度。针对目前三 精品办公范文荟萃 员互动的有效沟通提出的问题没有得到及时有效的解决 ; 客 户经理反馈的信息无法查实 ; 专卖检查不到位、客户经理拜 访不到位 ; 送货人员送货不及时等问题，县营销部将是今年 下半年重点监督和考核的重点内容。首先、加强信息、线索 的数量、真实性问题的落实，由督察组对一些重要的未查实 的线索、信息进行重点督察，提高客户经理信息、线索的真 实性。其次、加强辖区专卖检查队对信息、线索的查实率做 为一项硬性指标来考核力度。再次、进一步加强送货员送货 时间的核实，保证送货员在规定的时间将卷烟送到客户手 里，提高客户按时接货的意识，杜绝其他人代接货的问题。 四、加强品牌培育，提高市场占有率。下半年营销人员 进一步转变观念，提高认识，在卷烟品牌培育方面，营销人 员严格按照国家局关于《国家烟草专卖局关于公布前 20 名 全国性卷烟重点骨干品牌评价结果的通知》的通知的要求开 展有效培育。使每个营销人员清楚卷烟品牌的方向和目标。 特别是今年“兰州”品牌卷烟视同前 20 名全国性卷烟重点 骨干品牌后的培育工作。 1、在县城所在地：重点将卷烟品牌的培育放在 10 元左 右或 10 元以上的品牌上 ; 农村乡镇所在地：把 5 元以上或 8 员左右的品牌做为培育的重点。农村市场加强 5 元左右卷烟 的培育做为重点，提高市场的占有率。并对新上市的新品牌 精品办公范文荟萃 在销售一个月后写出书面分析材料，分析品牌在市场上的销 售走势、消费者的意见、客户的订购情况等。 2、各客户服务部根据每个客户经理所管辖的片区，有 针对性的制定卷烟品牌上柜数量、使每个客户清楚今后卷烟 品牌销售和发展的方向，提高客户宣传、销售和订购卷烟的 目的性。 3、对广大的农村市场进一步宣传四、 五类卷烟实行 “稍 紧平衡”供货政策的原因，提高客户的满意度。杜绝客户的 抵触情绪。 五、强化管理，进一步规范经营秩序。今年兰州公司与 职工签定《明示承诺书》以后，职工规范经营的自觉意识大 大提高，杜绝了客户经理代订、送货员套购、截留卷烟的行 为发生。 1、客户经理的规范经营方面：客户经理在每天拜访时 对辖区一些个别无法按时订购卷烟的零售户客户经理必须 收集客户自主需求的卷烟品牌、数量，报市场经理核实签字 后，次日由支点统一订购，没有订单的客户要一律做无需求 处理。遏制客户经理盲目上报需求的情况、杜绝暗箱操作行 为的发生。 2、进一步规范客户经理的工作职责。客户经理不得向 精品办公范文荟萃 卷烟零售户分配订单、分配货源 ; 不得与客户商订卷烟品牌 和数量，不得要求或暗示客户按照指定的品牌和数量提报订 单和需求。要求客户经理从拿订单的具体工作中解脱出来， 更好发挥客户经理服务客户、 营销品牌的作用。 严格执行 “六 不准”。 3、实行总量浮动控制。客户经理不得规定客户的下限， 不得按规格约定销量。客户根据市场的实际需求，与零售户 商定供货总量， 在次基础上， 根据客户的经营规模为大、 中、 小型，进行按规定进行浮动管理。 五月销售工作计划 (3) 在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的， 也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新 产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。 我的季度个人销售 工作计划 具体做法是：多跑多听多 总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜 头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。 工作计划如下： 一，市场 SWOT分析 (1) ，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量 有保证。 精品办公范文荟萃 (2) ，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户 不稳定，条件有限 ( 没有自己的物流配送 ) 。 总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成 熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比 别人付出 10 倍的艰辛。 二，产品需求分析 1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。 2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。 3，家具产业：主要是：五金类家具。 4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。 5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。 6，造船业等等。 三，个人 工作计划 如下： 1, 以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共 同开拓钢管市常 2, 对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多 和客户沟通， 稳定与客户的关系。 对于重点客户作重点对待。 3, 在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客 精品办公范文荟萃 户。 4, 加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听 少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议 方案。 5, 多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在 客户要多跟近。 6, 掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创 新意志相结合，分层总结。 四，对自己工作要求如下： 1, 做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的 失误，及时改正下次不要再犯。 2, 见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备 工作。 3, 对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印 象，为公司树立形象。 4, 客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他 们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。 买者省心，用者放心。 5, 要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事 精品办公范文荟萃 友好，对公司忠诚。 6, 要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增 强业务的技能和水准。 7, 到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的 业务量。 8, 十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚 刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二 个 定单 。