- 2021-10-20 发布 |
- 37.5 KB |
- 4页
申明敬告: 本站不保证该用户上传的文档完整性,不预览、不比对内容而直接下载产生的反悔问题本站不予受理。
文档介绍
区域经理绩效考核指标
区域经理绩效考核指标 编号 KPI KPI定义/公式(权重) 考核标准 信息来源 考核周期 1 主营业务销售收入 当期销售收入 目标值( )万元,增加( )万元,加( )分;减少( )万元,减( )分 损益表 每月 2 销售目标的完成率 实际销售额/计划销售额×100% 目标值( )。低于目标值,0分;增加1个百分点,加( )分 销售报告(销售统计分析报表) 每月 3 来自新渠道的销售收入 本期来自新渠道的销售收入 目标值( )万元,增加( )万元,加( )分;减少( )万元,减( )分 销售报告(销售统计分析报表) 每月 4 来自新渠道的销售收入比率 本期新渠道销售收入/本期整体销售收入×100% 目标值( )%。增加1个百分点,加( )分;减少1个百分点,减( )分 销售报告(销售统计分析报表) 每月 5 来自原有渠道的销售收入 本期来自原有渠道的销售收入 目标值( )万元,增加( )万元,加( )分;减少( )万元,减( )分 销售报告(销售统计分析报表) 每月 6 来自原有渠道的销售收入比率 本期来自原有渠道的销售收入/本期销售收入×100% 目标值( )% 销售报告(销售统计分析报表) 每月 7 来自大客户的销售收入 本期大客户销售收入 目标值( )万元,增加( )万元,加( )分;减少( )万元,减( )分 销售报告(销售统计分析报表) 每季 - 4 - 8 来自大客户的销售收入比率 本期大客户销售收入/本期销售收入×100% 目标值( )%。增加1个百分点,加( )分;减少1个百分点,减( )分 销售报告(销售统计分析报表) 每季 9 老客户的销售额比例 老客户的销售收入/总销售收入 目标值( )% 销售报告(统计分析报表) 每季 10 新客户的销售额比例 新客户的销售收入/总销售收入 目标值( )% 销售报告(统计分析报表) 每季 11 货款回笼率 当期货款回笼额/同期销售额×100% 目标值( )%。增加1个百分点,加( )分;减少1个百分点,减( )分 财务会计报告(统计分析报表) 每月 12 销售预测的准确率 1-(预测销售量-实际销售量) /预测销售量×100% 目标值( )%。增加1个百分点,加( )分;减少1个百分点,减( )分 销售报告及月度销售计划 每月 13 市场报价的准确率 对竞争对手价格信息掌握的及时性和准确性 在竞争对手报价的5%的变动范围内进行报价,增加1个百分点,减( )分 竞争对手报价信息的报告;对外报价和竞争对手的报价 每月 14 销售订单调整率 销售订单当月实际追加追减项数/月销售订单计划总数 目标值( )%。减少1个百分点,加( )分; 增加1个百分点,减( )分 销售记录 每月 15 销售订单时间完成率 当期销售订单项实际完成数/销售订单项总数 目标值( )%。增加1个百分点,加( )分;减少1个百分点,减( )分 销售记录及仓库发货出库记录(ERP系统) 每月 16 补货订单的执行时间 补充的货物运抵客户的日期 - 补货订单产生的日期 目标值( )天,超过1天,减( )分 销售记录及仓库发货出库记录(ERP系统) 每月 - 4 - 17 人均销售收入 公司当期实现的销售收入/公司销售人数平均数 目标值( )万元,增加( )万元,加( )分;减少( )万元,减( )分 损益表和人力资源数据 每年 18 目标地区市场的市场份额 目标地区市场的销售收入/目标地区市场的规模 目标值( )%。增加1个百分点,加( )分;减少1个百分点,减( )分 销售报告(统计分析报表) 每季 19 区域性市场活动目标达成率 1-(实际指标-计划指标)/计划指标 目标值( )%。增加1个百分点,加( )分;减少1个百分点,减( )分 市场活动有效性评估报告 每季 20 区域性市场活动现场效果评估结果 区域性市场活动现场效果评估表评估结果 区域性市场活动现场效果评估调研 每季 21 销售费用率 销售费用/销售收入×100% 目标值( )%。减少1个百分点,加( )分;增加1个百分点,减( )分 费用明细科目及预算资料 每月 22 市场调研计划完成率 实际完成的市场调研次数/计划完成的市场调研次数 目标值( )%。增加1个百分点,加( )分;减少1个百分点,减( )分 市场调研记录 每季 23 市场调研质量 市场信息收集评估结果 市场信息收集评估表 每季 24 客户满意度 客户满意度指标 目标值( )%。增加1个百分点,加( )分;减少1个百分点,减( )分 客户满意度调研 每季 25 客户档案资料完备率 已具备的客户(竞争者)资料项目/应具备的客户(竞争者)资料项目×100% 目标值( )%。增加1个百分点,加( )分;减少1个百分点,减( )分 客户(竞争者)档案记录 每季 - 4 - 26 客户拜访任务完成率 实际拜访客户的次数/计划拜访客户的次数×100% 目标值( )%。增加1个百分点,加( )分;减少1个百分点,减( )分 经销商满意度调研记录 每季 27 坏帐率 本期实际坏帐/应收帐款平均余额×100% 目标值( )%。减少1个百分点,加( )分;增加1个百分点,减( )分 财务会计报告(统计分析报表) 每月 28 单一品种产成品库存资金占用 (单一品种产成品库存资金月初占用+月末占用)/2 目标值( )万元,减少( )万元,加( )分;增加( )万元,减( )分 库存报表 每季 29 月终产成品库存资金占用 以上月库存为基数,新增库存≤当月发货额的20% 目标值( )万元,减少( )万元,加( )分;增加( )万元,减( )分 库存报表 每季 30 部门费用与预算的差异率 1-(实际发生的成本费用/预算成本费用)×100% 目标值( )%,增加1个百分点,减( )分 费用明细科目及预算资料汇总 每季 31 统一产品和服务行为模式的执行率 1-(抽查中没有执行统一产品和服务行为模式的次数/抽查总次数×100%) 目标值( )%。增加1个百分点,加( )分;减少1个百分点,减( )分 销售和服务抽查记录 每季 32 员工技能提升率 (年末技能评估得分-年初技能评估得分)/年初技能评估得分×100% 目标值( )%。增加1个百分点,加( )分;减少1个百分点,减( )分 技能评估报告 每年 编号 GS GS定义/公式(权重) 考核标准 信息来源 考核周期 33 实施招投标工作 商务标及技术标起草的质量(50%)招投标工作的及时性(50%); 商务标及技术标标书、工作记录 每季 - 4 -查看更多