项目合作商业计划书

项目合作商业计划书

－ 1 － 项目合作商业计划书 项目合作， 是指两个或两个以上的利益组织机构， 为达到双 方利益最大化的目的而进行合作开展工作的形式方案。 为你整理 了项目合作商业计划书，希望对你有所参考帮助。 合作项目对 象：浙江天源堂蜂业有限公司（以下称“甲 方”） 合作项目发起人：卢景升，身份证号码（以下称“乙方” ） 一、目标和宗旨 把“天源堂”蜂业推广到广州市场，并做强做大。 二、合作方式 一般厂家开拓陌生市场有两种方式： 一是设办事处， 二是设 经销商。 根据实际情况， 本次合作， 甲乙双方合作方式为办事处和经 － 2 － 销商的结合体——经销商式的办事处。 这样， 既能利用办事处的 垂直性进行有效统筹管理，也可发挥经销商多点出击的战斗力。 三、合作步骤 ① 步骤一：选址，成立专卖店（“天源堂”蜂业形象店） 。 目标时间： 20xx 年 7、8 月 ② 步骤二：产品进商超，完善产品销售渠道。 目标时间： 20xx 年 9 月至 20xx 年 12 月 ③ 步骤三：成立网上商店。 目标时间： 20xx 年 9 月 ④ 步骤四：成立公司，拓展外贸等多种业务。 目标时间： 20xx 年 9 月 － 3 － ⑤ 步骤五：在广东地区连锁化经营“天源堂”蜂业。 目标时间： 20xx 年 1 月起步 四、甲方优势 ① 具有较强的产品研发能力和资源优势，实力雄厚； 本文来自一枝笔写作网 ② 来自“中国蜜蜂之乡”，具有一定品牌号召力； ③ 企业处于快速成长期，发展空间大； ④ 企业获得多项行业内荣誉，即将取得 QS认证； ⑤ 品牌知名度尚未完全打开，竞争对手未引起足够重视； ⑥ 产品品种丰富，包装精美，价格低廉，符合市民大众化 － 4 － 需求； 五、乙方优势 ① 忠诚可靠，有良好的合作理念； ② 懂服务，能吃苦，具备一定市场维护和开发能力； ③ 熟悉媒体运作，善于处理公共关系，能维护品牌良好形 象； ④ 背后有一支十多人组成的创业团队支持； ⑤ 广州朋友校友多，销售网络容易拓展（武大校友遍布广 州各行业，多有一定社会地位） 。 六、合作之后优势 经销商式办事处的设立， 不仅能发挥办事处和经销商的合力 优势，还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势。 － 5 － ① 直销模式，进货价低，易控制成本，形成销售优势； ② 甲方可减轻因陌生市场开发带来的财务、人力、销售、 管理等多种难题，市场开发风险相对降低； ③ 甲方能对乙方在广州市场的操作进行有效控制，便于协 调管理； ④ 甲方在广州市场自建销售渠道，有利于企业的壮大和长 远发展； ⑤ 甲方能摆脱单纯依赖经销商的旧模式。乙方及时反馈广 州市场各方面信息， 市场反应速度加快后， 有助于甲方把握市场 主动性； ⑥ 乙方有归属感、荣誉感，珍惜机遇， 市场开拓积极性高， 甲方的各种价格政策和销售措施以及终端促销工作都能得到乙 方的坚决贯彻执行； － 6 － ⑦ 甲乙双方取长补短，有助于发挥和利用好产品优势和渠 道优势。 七、市场营销策略 “天源堂”蜂业进入广州，利用后发优势，全新推广品牌。 市场营销目标不仅要让一部分客户群从其它蜂产品品牌转向 “天 源堂” ，还要瞄准巨大的潜在客户市场，多途径、多策略开发。 ① 在成立形象店方面： A、开形象店不同于开公司，零售为主的经营模式和品牌形 象的展示目的，决定了店面选址的重要性； B、装修风格确保与企业宣传画册上的严格一致，施行标准 化装修、进货、摆设、零售； C、乙方销售人员必须经过甲方统一培训，形成“天源堂” 企业文化风格。 － 7 － ② 在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商等方 面： A、 以乙方已有人员为主力， 开发销售市场， 拓展销售网络； B、 委托某工贸公司代理，让产品顺利进入广州市 BC类卖 场； C、在副食品批发市尝专业网站等渠道寻找二级批发商，借 助这些二批商的销售网络和客户资源； D、利用网络进行终端销售，如淘宝、 BBS、 QQ群等，进行 对象性、 互动式营销。 （目前甲方已在 QQ群进行过产品销售调查， 效果不错。 ） 一枝笔写作事务所 注： 种销售手段结合， 如公关手段、 广告手段、 服务手段等， 实现最大范围的销售目标。 － 8 － ③ 在产品广告促销方面： A、产品推广期内，要利用低价促销、免费品尝等体验式营 销吸引顾客，促销地点可设在店门口、超市内或者社区里； B、和某些蜂产品的相关行业一起联合进行体验式促销，可 以考虑面包房（蜂蜜面包） 、榨汁机（蜂蜜果汁）等。 C、利用网络散发广告， 宣传产品， 重点在女性网站 （如“太 平洋女性网”） 、健康网站 （如“健康网论坛”） 和商业网站 （如 “糖酒快讯”）等； D、策划活动进行炒作。比如在教师节来临，举办三十年以 上教龄教师的优惠活动， 不但可起到广告效应， 还能树立产品良 好形象。每年春节、三八节、 重阳节等可作为产品促销的重点节 日。 E、精心策划企业或产品新闻事件，巧妙借助媒体报道来吸 引消费者的关注。此种促销效果好，费用低。 － 9 － 注：产品促销，第一，要注重企业文化传播，树立甲方品牌 形象； 第二，一切活动从成本和效果综合考虑， 力争减轻企业广 告营销压力；第三，促销形式常变常新。 ④ 在产品组合方面： A、选取市场上销量比较好、受一般消费者欢迎、体现“天 源堂”特色的蜂蜜， 作为进商超的主打产品。 以低端产品占领市 场份额； B、蜂胶、蜂王浆、礼盒等价格较高、利润空间较大的产品， 目标主销路为逢年过节单位团购、 亲人送礼。 营业点设在形象店 内，或者某些医院附近的便利商店代销。以高端产品赚取利润。 ⑤ 在建立销售队伍方面： A、乙方作为甲方产品在广州地区的唯一销售代表，应当在 经营、 诚信、 廉洁、遵纪等方面身先士卒， 以建立一支训练有素、 执行力强、团结奋进、勇于开拓创新的销售队伍； － 10 － B、注重销售人员的培训和学习，在谈判技巧、合同管理、 财务水平、业态分析和风险意识等方面进行经常性培训； C、建立全面科学的会务体系、薪酬激励体系、员工职业发 展体系，注重销售队伍的长远发展。 八、双方责权 甲乙双方在互惠互利、 共同发展的基础上， 真诚合作， 悉心 培育“天源堂”蜂业的广州市场，共同创造更好的利润和品牌成 长空间，荣辱与共，实现双赢。 甲方： 20xx 年 xx 月 xx 日 乙方： 20xx 年 xx 月 xx 日