药店营销策划方案【五篇】

药店营销策划方案【五篇】

药店营销策划方案【五篇】‎ ‎【篇一】药店营销策划方案 ‎　　一、活动前媒体宣传 ‎　　通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以达到迅速占领市场的目的。‎ ‎　　二、活动内容根据主题确定 ‎　　活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不可少的手段 ‎　　三、活动前的准备工作 ‎　　1、信息发布 ‎　　①、活动信息可选择在《娄底广播电视报》报刊上发布，因为电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有4万份，效果相对其他报纸媒介要好。‎ ‎　　②、娄底人民广播电台，从9月26日10月6日开始发布促销活动广告。时间从早8：00晚9：00每天10次滚动播放。‎ ‎　　③、在心健大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为9月25日10月7日。‎ ‎　　④、刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在9：30开始，请不要太早排队。‎ ‎　　⑤、注意要在广告边角上加上活动解释权归××公司所有内容，以避免惹一些不必要的麻烦。‎ ‎　　2、电视：电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。‎ ‎　　3、现场布置 ‎　　活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。‎ ‎　　(1)写有活动主题的横幅。‎ ‎　　(2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。‎ ‎　　(3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。‎ ‎　　(4)咨询台、赠品(消费券)发放台、销售台等等。‎ ‎　　人员安排：‎ ‎　　(1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。‎ ‎　　(2)现场要有秩序维持人员(安排集团公司保安协助)。‎ ‎　　(3)现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。‎ ‎　　(4)应急人员(一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。‎ ‎　　4、公关联络 ‎　　提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。‎ ‎　　四、现场执行要点 ‎　　1、工作人员第一个到达现场，各就各位。‎ ‎　　2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。‎ ‎　　3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。‎ ‎　　4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。‎ ‎　　5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。‎ ‎　　6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。‎ ‎　　7、现场销售台继续销售。‎ ‎　　8、现场清理，保留可循环物品以备后用。‎ ‎　　五、活动结束要开总结会 ‎　　评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结，才能避免以后的活动中少走弯路。‎ ‎【篇二】药店营销策划方案 ‎　　一、活动时间 ‎　　2020年xx月xx日 ‎　　二、活动主题 ‎　　六月佳礼扮靓父亲 ‎　　三、活动内容 ‎　　六月佳礼扮靓父亲———五颜六色闯关中大奖 ‎　　父亲节活动期间，商品全场88折，购买商品折后单票满128元以上者，可凭电脑小票参加“五颜六色闯关中大奖，为父亲抽个父亲节礼物”活动，为父亲献上精美的父亲节礼物。‎ ‎　　奖品设置：‎ ‎　　特等奖：任选服饰一件 ‎　　一等奖：送指定商品一个 ‎　　二等奖：购买商品在打8折 ‎　　三等奖：购买商品在打7折 ‎　　四等奖：明星海报一张 ‎　　活动细则：‎ ‎　　1、在卖场收银台出入口处放一促销长桌，并铺上红布；于桌上放置两个抽奖箱，每个箱上都装着5种颜色的乒乓球共11，分别是白色4个、兰色3个、绿色2个、黄色、红色各1个。‎ ‎　　2、只要顾客连续两次从箱子里抓出来的乒乓球的颜色是一样的，即可获得相应的中奖奖品；红色球代表特等奖；黄色球代表一等奖；绿色球代表二等奖；兰色球代表三等奖；白色球代表四等奖。‎ ‎　　在购物袋内放入写有＂今天别忘了打个电话给父亲＂、＂父亲的生日是哪一天？＂父亲的节日只有一天。＂为父亲过生日吗？＂等等温馨话语的卡片等。下面印上新世纪名称及广告。‎ ‎　　备注：从消费者的感情需要出发，容易引起在外工作的子女们对父亲的＇想念，而且这种宣传是公益性的，顾客完全不会有抵触心理。对树立一个有感情、有责任感的新世纪形象有很好的作用。‎ ‎　　在店门口做一个美观的留言板，用粉红色的作底板，在右上角画上关于父亲的画，在左下角写上关于父亲的诗，中间用纸折的千纸鹤拼成一个大心形，旁边拼成一个梢小点的心形，用一个小心连接起来。‎ ‎　　所有的人都可以在上面写上给自己父亲的祝福的话。只是作为一个公益的活动，可以增加人气，人可以给顾客一个好的形象。‎ ‎【篇三】药店营销策划方案 ‎　　药店多半会在节日里举行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动，发现许多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。一般包括四个执行到位：物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。‎ ‎　　物料到位 ‎　　物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。‎ ‎　　首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。譬如，我们找到了30款秋冬季节重点产品，如果每月要货8次，某次要货时库存有35盒，上月销量为160盒，平时补货公式为，要货量=160/8=20，20*2=40，40-35=5，5盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，根据经验可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈列。在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。再次根据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并准备到位。最后根据活动宣传所需横幅、DM单、音响、录音、POP、海报、喊话器等做好宣传品准备。‎ ‎　　氛围到位 ‎　　店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品POP等。‎ ‎　　一定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热情服务；商品丰富丰满陈列、重点产品用POP、爆炸卡、云彩卡提示；比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡……。这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美。愿意多停留一会儿，增加与店员互动时间。‎ ‎　　宣传到位 ‎　　以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单。‎ ‎　　发单界定统一的话术：您好，我们是XX药店，X月X日-X月X日举行十万礼品大放送活动，欢迎您来参加。界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音……店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。‎ ‎　　培训到位 ‎　　让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。一定要让全体店员演练出来，不只是简单培训和背诵。‎ ‎　　注重三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。‎ ‎　　使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走。‎ ‎　　语言就是统一从第二档开始说，为了提升客单价。比如说第一档买满48元送两包洗衣粉，第二档买88元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话：您好，今天我们做活动，买满88元送不锈钢盆一个！‎ ‎　　动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品（一张DM单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯）每一个细节必须到位。如果是连锁总部统一对店长培训，店长统一对店员培训，总部到门店抽查，总部再活动前一天统一对店长培训检查落实，提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的店长甚至就地免职。‎ ‎　　药店做促销活动通常是三分策划，七分执行，可见重要的是执行到位。若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位，那促销活动也就成功了。‎ ‎【篇四】药店营销策划方案 ‎　　一：活动背景 ‎　　是单身人士的狂欢，但只有拥有健康才能更好享受智慧的成果。在这样一个的节日，XXXX更渴望表达她的报答之情!彰显我们品牌的价值!‎ ‎　　二：活动主题 ‎　　三：活动目的 ‎　　1.利用节日消费高峰，提高销量 ‎　　2.借势推广我们产品，促进认知 ‎　　3.回馈广大消费者，建立忠诚度 ‎　　4.加强与终端合作，改善彼此客情 ‎　　四：活动时间和地点 ‎　　xxx各药房及专卖店 ‎　　五：活动产品 ‎　　主推产品：XXXX三个规格(96粒、192粒、400粒)‎ ‎　　辅推产品：48粒 ‎　　六：活动规划 ‎　　(一)：活动内容 ‎　　1.凡在活动期限内购买XXXX系列产品满48元，就可参加我们的《触摸“”赢幸运摸奖活动》一次 ‎　　2.凡在活动期限内购买XXXX系列产品满96元，就可参加我们的《触摸“”赢幸运摸奖活动》两次 ‎　　3.以48元计，以此类推，凡在活动期限内购买XXXX系列产品满400元，就可参加我们的《触摸“”赢幸运摸奖活动》五次，最多五次 ‎　　4.活动的最终解释权归XX集团皖南分公司 ‎　　(二)：活动形式 ‎　　1.每一个专卖店设一个摸奖箱，摸奖箱用kt板制作(尺寸长30cm*宽30cm*40cm)，摸奖箱四个面：两个面为XXXX的log0;另两个面为《触摸“”赢幸运》字样。‎ ‎　　2.每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“”字样，用白板笔写。‎ ‎　　3.乒乓球上〈字样标志〉分配：10个球上写“五”;5个球上写“一”;一个球上写“”;另外35个球上写“幸运”‎ ‎　　4.乒乓球的形式可以用其他东西代替 ‎　　(三)：奖项设计 ‎　　1.一等奖的标志为“”，奖品为价值192元的XXXX远红内衣 ‎　　2.二等奖的标志为“一”，奖品为价值96元的XXXX靠枕 ‎　　3.三等奖的标志为“十”，奖品为价值48元的XXXX48粒装 ‎　　4.四等奖的标志为“双”，奖品为价值28元的XXXX护眼 ‎　　(四)：补充说明 ‎　　本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条 ‎　　七：活动终端要求 ‎　　(1)现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列 ‎　　(2)此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名 ‎　　(3)此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础 ‎　　(4)需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行 ‎　　(5)在此店要有重点产品的dm支持，同时在dm上告知活动内容，及抽奖地点和方式 ‎　　终端的布置设计：‎ ‎　　(1)在店门口要有活动的告知(比如海报或kt板展示活动内容或易拉宝告知活动内容)‎ ‎　　(2)在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放 ‎　　(3)店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛 ‎　　(4)在店内堆头上要放上赠品进行展示，激发消费者购买欲望 ‎　　(5)店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅 ‎　　在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。‎ ‎　　八：控制点 ‎　　1.产品进场 ‎　　2.促销员进场、培训 ‎　　3.堆头的落实 ‎　　九：效果预估 ‎　　1.促进现有产品的销售 ‎　　2.提升产品的知晓度 ‎　　3.树立彼此的信心 ‎【篇五】药店营销策划方案 ‎　　一、活动主题 ‎　　甜蜜情人节，甜蜜蛋黄派 ‎　　二、活动门店 ‎　　1、重点活动门店：家纺城药店、许巷药店、通元药店、皮都药店、双山药店、城北药店、百步药店。‎ ‎　　2、非重点活动门店：****医药其他门店 ‎　　三、活动时间 ‎　　2月11、12、13、14日（重点活动门店）‎ ‎　　2月13、14日（非重点活动门店）‎ ‎　　四、主要目标客户群 ‎　　春节后返回工作岗位的青年务工者。‎ ‎　　五、活动目的 ‎　　1、针对春节促销活动没有覆盖返乡人群的缺陷，针对该部分人群进行一次促销活动；‎ ‎　　2、发放现金券，固化客户群体，增加销售额和销售机会；‎ ‎　　3、消化春节期间购进，尚未使用完毕的蛋黄派。‎ ‎　　六、活动形式 ‎　　1、主推活动形式1：购满（含购现金券，现金券可无使用限制）158元，送800克装福马蛋黄派一提。‎ ‎　　2、主推活动形式2：穿越情人节，保健送父母。所有营养品均8折酬宾，写上地址和祝福话语，免费邮寄回家乡（不需要免费邮寄的，折后金额满100元者再赠送无使用限制的现金券10元）。‎ ‎　　3、其他活动：全场避孕套（杜蕾斯、杰士邦、爱超系列）每满30元送5元无使用限制现金券；男性滋补类用品和妇科治疗性药品（处方药除外），每购满50元，送5元无使用限制现金券。‎ ‎　　七、活动组织和宣传工作 ‎　　1、活动宣传以海报宣传为主，不进行DM单宣传。海报设计由尚锋在2月7日前完成。‎ ‎　　2、自2月8日起，所有有电子显示屏的门店均将广告语改成“甜蜜情人节、甜蜜蛋黄派，购满158元送800g装福马蛋黄派1提，可购买无使用限制现金券活动时间：自（根据各自门店情况填写开始时间）至2月14日”‎ ‎　　3、活动开始前，新设立5元现金券编码，销售金额为5元，成本为5元。由商品部负责督促采购部完成此项工作，并在活动前将编码告知门店。同时，要逐一告知门店，必须在此次活动发放的现金券中注明：情人节发放。使用截止时间为2012年3月31日。‎ ‎　　4、重点门店需要按照春节促销的规格，进行温馨陈列。陈列及检查工作自2月9日开始进行。‎ ‎　　5、现金券的发放工作要求在2月8日各门店以电子版形式将发放、剩余数额统计表传回总部王****后，由王*****根据预估情况重新调拨解决。本次现金券全部使用最新版的5元现金券，其他现金券未使用完毕的全部收回总部保管，不得用于本次活动。‎ ‎　　6、蛋黄派的调拨分配要求在2月8日由王****根据系统数据进行调剂解决。‎ ‎　　7、叫货工作由各门店自行进行。本次活动结束前，重点门店可暂时不进行春节备货的退回工作。‎ ‎　　8、各门店在蛋黄派使用完毕后，可以用提子饼干作为替换。‎ ‎　　9、门管部负责保持与快递公司的联系，并根据活动开展情况购买明信片。‎