2020年销售试用期工作总结

2020年销售试用期工作总结

2020 年销售试用期工作总结 作为一名销售新人，刚加入房产销售部的时候什么都不懂，现在 想起来还有些好笑， 通过这段时期的磨练， 现在已经能够负责很多工 作的实施。 1 、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客 户的心理动态，找出客户最关心的问题。 xx 园 xx 庭，xx 阁开盘期间的现场跟进。 xx 村 2、6 底层商铺销售期间的现场跟进。 xxx 花园 ii-9 ，iv-3 ，iv-4 开盘的现场跟进。 2 、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向， 了解其他楼盘的促销手段和销售措施。 收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并分类。 3 、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便 为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。 参观了 xx 广场， xx 花城， xx 新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。 4 、与策划公司对接， 对其提交的策划方案根据实际情况提出修改 意见供领导参考， 同时把销售部 ___ 与策划公司沟通， 力图将宣传推 广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。 5 、参加公司的各种促销活动， 组织销售人员在促销现场开展 ___ ， 协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。 参加了 九月份的 “房展 会”，“ xx 园国庆看房专线车”， xx 节期间的“投资贸易洽谈会” 的展览等促销活动。 6 、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力 提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。 7 、参加每周销售部主管例会， 将周销售工作总结好， 发送给领导， 让领导及时了解销售现场的动态。 从七月份进入公司开始，每周汇 总各点周销售情况上报领导 8 、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告， 让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况， 了解市场上竞争对手的 情况和动向。收集各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。 9 、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工 作程序，工作方法。 协助其他同事接待办理产权证的客户等。 10 、处理销售部有关营销策划方面的事务等。 近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通 过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。 但是作为新人， 我深深知 道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新 的一年里， 我希望通过到销售第一线的不断学习和实践， 做好个人工 作计划， 在现场不断增加自己的经验和见识， 争取使自己的业务水平 提到一个更高的高度，为公司多做贡献。 模板 , 内容仅供参考