个人年终心得总结

个人年终心得总结

个人年终心得总结 个人 在过去的五个月中，在工程服务部领导的带领下，经过了和同事 的共同奋斗，经过了自己的积极努力，做了以下工作。 一． 工作态度，思想工作。 我非常热爱本职工作，能够严以律己，遵守工程部的各项制度， 保持对工作负责的工作态度 , 谦逊学习，积极进取，不断提高自己的 技术水平，力争把领导分配的每一项任务做的最好。 二． 指导安装工作。 在金立永磁安装实战的工作中，通过对设备各管路接口、整流柜 和控制柜接线放线的安装， 加深了我对设备工艺流程和线路供配电的 理解。也培养了我看懂电器接线原理图、管路连接安装图纸的能力。 同时也学习到了设备零配件认知的技巧。 安装过程的每个环节都做到 了仔细认真。 发现碱液过滤器安装错误及时提出并正确安装。 虽然指 导工作顺利的完成， 但是通过工作发现了在控制柜里 PLC型号配置和 配件详细名称、功能作用的理解不够深刻。今后重点看些技术图纸， 工作时间之余到物资保障部认知配件。 不懂的问题及时向同事和领导 请教。 三、设备试验调试工作。 在车间对沙特设备试验调试时，对电厂 DQ-10制氢设备的开机顺 序， PID 参数设定，都有了一定的了解。同时也对整流的工作原理由 浅入深的理解。试车之前确定直通气缸是 90 度，三通 180 度。直通 球阀调制关闭状态。 乔丹的气动薄膜调节阀应对其做初始化调整， 调 试过程中像设备达不到系统压力， 实际液位与上位机不符， 电泵损坏 故障时有发生，应根据实际情况正确地排查。 四、今后的工作方向。 下月重点放在调试阶段的学习。培养自己查找故障的能力。将现 场发现的问题反馈给领导，多请教。在以后的工作中弥补不足，发奋 把工作做的更好。 个人年终总结 来到 ******** 实业发展有限公司已有两个月的时间了，在工程部 现场管理部工作。 这段时间学到了很多专业的建筑管理知识， 结识了 很多良师益友，积累了很多工作经验。感谢公司给我成长的空间、勇 气和信心。在两个月的时间里，通过不懈努力，虽学到了很多建设工 程的相关知识， 但自己认识到为全身心投入到工作中应该更进一步去 学习相关的专业技术知识和完善建筑管理知识。 回顾过去， 将工作总 结如下： 一、 工作总结 在工作的这段时间里，先后学习并监督管理了单身宿舍、职工食 堂、山西老陈醋库房的施工建设工程项目。 并进一步了解和掌握了梁 汾醋业工程。 二、工作进度 1 、 5 月 23 日单身宿舍开工，学习单身宿舍基坑挖掘及回填土的 相关流程和标准。 5 月 27 号职工食堂开工， 学习并监督了职工食堂的相关施工流程。 在随后半个多月的日子里跟踪职工食堂和单身宿舍的施工进度， 学习基坑挖掘、回填土、钢筋验收、模板验收、打垫层、基础工程等 相关流程操作和技术标准。 不论在工程施工技术标准方面还是在工程 进度管理方面都取得了很大的进步。 在相关专业知识不断完善的前提 下，公司领导让我负责山西老陈醋库房的建设项目。 2 、 6 月 15 日开始负责山西老陈醋库房建设。 6 月 15 日老醋库房 基坑开挖， 16 号钳探， 17 号挖掘完毕， 19 号钳探完毕， 6 月底完成 对基坑的第一次毛砂石回填并压实。 3 、 配合采购及相关后勤工作。 三、 在工作中主要存在的问题有： 由于刚开始接触工程，所以在工作中图纸熟悉、施工经验相对不 足。但是通过这两个月的学习， 了解施工过程中的很多流程标准和专 业的技术管理。在以后的工作中，我会不断的学习，完善自己的专业 技术知识，提高对工作的认知能力，为以后更好的投入到工作中。 四、工作心得 1 、在这两个月的工作实践中，我参与了许多集体工作，和同事的 相处和睦。 在这个过程中我强化了最珍贵也是最重要的团队意识。 在 信任自己和他人的基础上，思想统一，行动一致，这样的团队一定会 攻无不克、战无不胜。在工程中，大家互相提醒和补充，提高了工作 效率，所有的工作中沟通是最重要的，一定要把信息处理的及时、有 效和清晰。 2 、工作的每一步都要精准细致，力求精细化，在这种心态的指导 下，能够积极自信的行动起来是这两个月我在心态方面最大的进步。 3 、在工作中， 我学到了很多技术上的知识， 也强化了工程的质量、 成本、进度意识。 与身边同事的合作更加的默契， 三人行必有我师嘛， 从他们身上学到了很多知识技能和做人的道理，也非常庆幸在 刚上路的时候能有他们在身边。我一定会和他们凝聚成一个优秀 的团队，做出更好的成绩。 五、 下半年， 公司加快工程的进度， 工作压力会比较大， 要吃苦耐劳， 勤勤恳恳，踏踏实实地做好每一项工作，处理好每一个细节，努力提 高自己的技能和执行力，尽快的成长和进步。其中，以下几点是我下 年重点要提高的地方： 1 、 要提高工作的主动性，做事干脆果断，不拖泥带水； 2 、 要提高大局观，是否能让其他人的工作更顺畅作为衡量工作 的标尺； 3 、 把握一切机会提高专业能力，加强平时知识总结工作； 4 、 精细化工作方式的思考和实践。 作为一个新员工，所有的地方都是需要学习的，多听、多看、多 想、多做、多沟通，向每一个员工学习他们身上的优秀工作习惯，丰 富的专业技能，配合着实际工作不断的进步，不论在什么环境下，我 都相信这两点：一是三人行必有我师，二是天道酬勤。有时候深刻的 体会到，把自己的精力投入进去，工作都不可能做到完美程度，毕竟 工作项目太繁杂，项目多而会懂的人少，但多做出一些多学一点。我 相信只要认真用心去做事情、诚实待人，一定会成为公司合格的 人才。 作为一名销售人员，为本年度的工作做一个年终总结，本文是 销售个人的年终总结范文，仅供参考。 伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、 __20xx 年， 满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满希望和激情的 20xx 年。 一转眼，来安溪铁观音集团公司已经过了一年了，而担任店长 工作。回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的大 半年的时间里， 首先感谢公司给予我这样一个发展的平台， 和用心培 养 ; 感谢经理给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的业务谈判 知识和商谈技巧，并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。 其次感谢这个业务团队， 感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。 他 们所有人都有值得我去学习地方， 我从他们身上学到了不少知识， 让 自己更加的成熟。 通过半年来不断与公司业务模式进行磨合，我也更加的认识到 了， 一个销售人员的知识面、 社交能力和商务谈判技巧决定了销售人 员的销售能力。为此，通过这 8 个月的工作积累。我认识到自己现有 的不足和长处。 以下我将从专业能力、个人能力、管理能力三个方面总结： 一、专业知识能力方面： 1) 产品知识方面： 加强熟悉热铁观音各个系列茶叶产品的生产 工艺、加工特点、规格型号。了解各个产品的特性及冲泡方法 ; 了解 本行业竞争的有关情况 ; 2) 公司知识方面： 深入了解本公司和其他竞争厂家的背景、 主 打茶叶产品、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。 3) 客户需要方面：了解客户的购买心理、购买层次、及买茶的 基本要求目的等。 4) 市场知识方面： 了解本地茶的市场动向和变化、 顾客购买力 情况，进行不同区域市场需求分析。 5) 专业知识方面：进一步了解与茶有关的种植、加工、冲泡方 面的知识，以便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流， 了解不同行业， 不同公司在新的一年里的思维的转变， 以便更好的合 作。 6) 服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、 迅速地处理客户状况 ; 有效地传递各类市场信息及获得新老客户的信 任，建立良好的 __ 。 二、个人综合能力方面： 1) 工作中的心里感言。 谢谢公司给了我一个这样的发展的平台， 通过和大家一起工作的 机会，让我从大家身上学了不少的销售技巧和谈判能力，有了 这些经验做铺垫， 相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独 立成长起来。 感谢大家在工作中的给予帮助。 这些都是我财富的积累。 2) 职业心态的调整。 销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始， 每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来， 然后以精神充 沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果 __ 别人经验多，那么我和别 人比态度、比服务。 3) 客户的开发与维护。 我认为攻客户和制定目标是一样的， 首 先要集中精力去做一个客 户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转 移到第二重点客户上。 4) 自己工作中的不足。 通过这么长时间的工作积累， 整体上对 自己的业绩是很不满意， 主要表现在业务经验不够丰富，目标不够明确。韧性能力和业 务技巧有待突破， 市场开发能力还有待加强， 还有就是在谈判上表现 的不够强势， 还有对自己现有的市场区域表现的没有足够的信心。 希 望能够尽快的提高自己的不足， 发挥自己的优势， 能更好的为自己以 后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。 三、日常管理能力方面： 1) 资料： 首先，对于顾客，我们日常通过与顾客交谈中发现，不同层次 的顾客对茶的口味有不同需求， 铁观音本属于乌龙茶类， 但有些初尝 茶的顾客并不太清楚了解其中的特点， 我公司的茶产品分为韵香、 清 香、陈香三类， 在销售过程中，我们针对不同客户的口味来介绍不同 茶品， 然后采用 Excel 的数据库功能， 对不同层次的顾客信息分类管 理，通过自饮、送礼、机关采购、潜在加盟商等不同客源建立分类顾 客资料档案，以便在日后联络追踪管理。 其次，对于员工，我店做好分配分配、排班等工作的记录和管 理，及时理清工作工程中出现的各种倒班、加班、请假、调岗、培训 等事情，对于突发的变化，及时做好协调和调配，并认真记录，避免 由于自身员工问题影响我店的营业。 最后， 对于产品的记录， 我店一般备足日常销售量数倍的货品， 或积极与总店和周边附近的店加强联系， 积极补货， 满足潜在销售能 力，每日清点销售量，及时核对数量，避免出现缺货、断货的情况发 生。对于潜在节假日消费高峰期，我店提前进行备货。 2) 订单跟踪： 在下订单后要确认库存是否满足需求， 如果需要增补调配货源， 我店还进一步了解补货进程， 确定新茶是否能够按时到货， 最后对于 外送的茶， 我们还要确定客户是否准时收到， 同时在日后根据顾客所 留下的联系信息，做好日常回访，不仅可以做好日常销售反馈，而且 还能了解顾客口味需求推荐适合各种层次顾客需求的口味的产品 ; 3) 货款回笼： 目前本店销售产品基本上以现金或是刷卡形式消费的，较少出 现签单拖欠货款的情况， 对于签单的顾客， 我们将在约定时间及时提 醒应付货款， 对于采用提货卡的顾客， 我们也及时记录提货卡采购的 茶品，并在通我司财务人员核对账款是及时提供货款型号等信息 ; _ 个人年终心得总结。 4) 了解市场需求： 维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的 最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。 在与客户沟通过程中， 我们发现， 不同客户对于不同层次的茶叶需求 非常明显，而且很多时候采用赠送和搭售的方式更适合他们的选择。 对于新开始品茶不久的顾客面对五花八门的茶产品并不熟识的时候， 我月坛店经常积极做讲解， 同时邀请客人来我店现场品茗， 在品茗过 程中不仅推销了产品， 更加加强了联络工作， 为即将到来的中秋和国 庆两节的销售起到了积极的作用。 5) 新员工培养： 人才流动最为我公司新陈代谢的一个重要过程，有利于我公司 人才的逐步提升，销售水平的提高，服务水平的提高，采用优胜劣汰 的模式是月坛店乃至全公司一直以来最有利的人才管理方式之一。 茶 本为消费尚品，档次高，对于我公司而言，北京地区，特别是月坛三 里河片区更是国家机关部委林立， 购茶顾客往往是高层次有知识文化 的人群，因此在销售过程中新人素质必须提高， 对于个人而言还有加 大提升空间。 整个 8~11 月份， 月坛店人员流动较大， 员工进出频繁， 为保证服务质量保证员工素质， 我店对于新员工采用以点带点和以点 带面的方式，采用一对一帮扶带练，以及定期集体培训的方式。同时 还积极选派优秀有潜力的员工送往中心店进行技术培训。 这不仅大大 提升了员工的工作素质， 更激发了新老员工的工作热情， 提升了企业 文化内涵，加强的员工之间的沟通交流和团结。 6) 环境卫生及形象建设工作： 日常卫生以及店面管理工作是月坛店日常必需每日强调的工作， 作为连锁经营的企业， 更作为销售一线的专营店， 我月坛店不仅是公 司的一个销售网点， 更是我集团的一个重要的对外形象窗口， 特别是 在月坛南街国家部委及各大金融机构林立的地方。 因此日常管理过程 中，我店积极组织形象建设工作，着力打造精品专营店，努力成为我 公司在北京地区的一个旗舰店。 20xx 年的展望及规划： 20xx 马上就要过去，虽然对自己的工作状况不是很满意，但人 要往前看， 一年之计在于春， 在新的一年来临之际， 要为自己播好种， 做好规划，期待明年的年终会有更好的表现。 公司在发展过程中，我认为要成为一名优秀的的销售经理，首 先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展 方向， 才能充分溶入到公司的发展当中， 才能更加有条不紊的开展工 作。 第一，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理 念，与公司高层统一目标和认识， 协助公司促进企业文化方面的建设。 第二，意识上：无论在铁观音的销售还是产品生产工作知识的 学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他 人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处 ; 最 后我希望公司和及个人都有更大的发展空间。 第三，业务上：首先要规划好自己的市场区域，了解本区域内 客户的特性及目标。通过了解客户的资料、兴趣爱好、人脉情况等， 挖掘客户需求，投其所好，这样才能更好的服务客户。其次，把握好 重点客户与次要客户的轻重缓急。 合理处理自己的业务时间， 提高自 己的工作效率。 最后还要了解高端茶叶销售行业的未来发展趋势及要 面临的问题。提前预测，为面临的机遇及挑战做好充足的准备，特别 是季节变化、 人员流动变化等要提前准备， 让自己永远都比别人快一 步。 最后， 在这新年来临之际， 祝公司未来发展一路顺风 ! 大家事业 有成，心想事成 ! 一转眼，来上海缴纳电热有限公司已经过了大半年了。回顾这 9 个月以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的大半年的时间 里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养 ; 感谢经 理给予工作上的鼓励和督促。 让我学到了很多的业务谈判知识和商谈 技巧， 并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。 其次感谢这 个业务团队， 感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。 他们所有人都 有值得我去学习地方，我从他 / 她们身上学到了不少知识，让自己更 加的成熟。 通过半年来不断与公司业务模式进行磨合，我也更加的认识到 了， 一个销售人员的知识面、 社交能力和商务谈判技巧决定了销售人 员的销售能力。为此，通过这 9 个月的工作积累。我认识到自己现有 的不足和长处。以下我想说二个方面： 一、在产品专业知识方面： 1) 产品知识方面：加强熟悉热熔胶系列产品的生产工艺、和材 料特点、规格型号。了解产品的使用方法 ; 了解本行业竞争产品的有 关情况 ; 2) 公司知识方面：深入了解本公司和其他竞争厂家的背景、产 品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。 3) 客户需要方面：了解客户的购买心理、购买层次、及对产品 的基本要求。 4) 市场知识方面：了解热熔胶系列产品的市场动向和变化、顾 客购买力情况，进行不同产品使用行业及区域市场分析。 5) 专业知识方面：进一步了解与热熔胶有关的其他方面的工艺 技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流， 了解不同行业， 不同公司在新的一年里的思维的转变， 以便更好的合 作。 6) 服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、 迅速地处理客户状况 ; 有效地传递公司信息及获得信任。 二、销售能力方面： 1) 工作中的心里感言。 谢谢公司给了我一个这样的发展的平台， 通过和大家一起工作的机会， 让我从大家身上学了不少的销售技巧和 谈判能力， 有了这些经验做铺垫， 相信在以后的工作当中我才能更顺 利的在岗位中独立成长起来。 感谢大家在工作中的给予帮助。 这些都 是我财富的积累。 2) 职业心态的调整。 销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始， 每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来， 然后以精神充 沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果 __ 别人经验多，那么我和别 人比诚信，比服务。 3) 客户的开发与维护。我认为攻客户和制定目标是一样的，首 先要集中精力去做一个客户， 只有这样才能有收效， 等重点客户认可 了，我再将精力转移到第二重点客户上。 4) 自己工作中的不足。通过这么长时间的工作积累，整体上对 自己的业绩是很不满意， 主要表现在业务经验不够丰富， 目标不够明 确。韧性能力和业务技巧有待突破，市场开发能力还有待加强，还有 就是在谈判上表现的不够强势， 还有对自己现有的市场区域表现的没 有足够的信心。希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势， 能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础， 提高自己的自信心 和业务销售技巧。 20xx 年的展望及规划： 20xx 马上就要过去，虽然对自己的工作状况不是很满意，但人 要往前看，一年之计在于春， 在新的一年来临之际，要为自己播好种，做好规划，期待明年 的年终会有更好的表现。 公司在发展过程中，我认为要成为一名优 秀的的销售经理，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目 标，明确公司的发展方向， 才能充分溶入到公司的发展当中，才能更 加有条不紊的开展工作。 第一，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理 念，与公司高层统一目标和认识， 协助公司促进企业文化方面的建设。 第二，意识上：无论在热熔胶产品的销售还是产品生产工作知 识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学 习他人的长处， 学会谦虚，学会与上级、 朋友、 同事更加融洽的相处 ; 最后我希望公司和及个人都有更大的发展空间。 第三，业务上：首先规划好自己的市场区域，了解本区域内客 户的特性及目标。通过了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖 掘客户需求，投其所好，这样才能更好的服务客户。其次要看重市场 行业的拓展。特别是一些新兴行业，这些行业的发展空间相对更广 ; 利润空间相对更高。再次，把握好重点客户与次要客户的轻重缓急。 合理处理自己的业务时间， 提高自己的工作效率。 最后还要了解产品 行业的未来发展趋势及要面临的问题。 提前预测， 为面临的机遇及挑 战做好充足的准备，让自己永远都比别人快一步。 最后， 在这新年来临之际， 祝公司未来发展一路顺风 ! 大家事业 有成，心想事成 ! 在公司这段时间 , 自己对公司产品的了解，对公司产品的认识， 在和前辈的交流 , 学习网上的产品资料，公司一系列的能力培训，使 自己很快掌握我们公司产品的特点及优势。 针对电火花这个领域自己 认真学习。 并且结合网络知识和实际分析， 把产品的优势和劣势做个 有效的对比，使自己能够尽快投入到工作中去。 一、 石墨电极电火花加工性能的影响因素分析。 影响石墨电极电火花加工性能的因素很多，各因素的合理配合 对电火花加工特性有重要的影响。 分析了主轴性能、 脉冲电源及智能 控制、 工作液、 电参数和加工极性选择等对石墨电极加工性能的影响。 在电火花加工中如何正确选用石墨材料，并达到最佳的使用效 果， 不仅需考虑石墨电极材料牌号， 同时要考虑加工参数及其机床性 能等因素。影响石墨电极电火花加工性能，加工速度、加工表面粗糙 度和电极损耗的因素。主要有机械系统性能、脉冲电源、控制系统、 加工面积、放电参数、工件材料、工作液、电极形状、冲液方式等。 二、紫铜电极与石墨电极的对比 1. 材料特性： 紫铜：以无杂质锻打的电解铜最好。石墨：细粒致密，各向同 性的高纯石墨。 精加工： 紫铜： 1、电极损耗小。 2 、加工表面可达到适于镜面加工。 3 、 如果表面有纹，铜蚀出来的纹比较均匀。 石墨： 1、精加工电极损耗大。 粗加工： 石墨： 1、开粗速度快，透气性好 ;2 、电极损耗小，适于加大型 腔的加工。 2. 材料利用率。 紫铜： 1、用过后经改制还可以再次利用，利用率高。 石墨： 2、无回收。 3. 机械加工性能： 紫铜： 1、机加性能差，在精车精磨加工难，改进方法：将紫铜 焊在钢基上。 2 、易变形，磨削困难，不宜用作加工微细部位。 3 、易成形。 石墨： 1、机加性能好，易于成形及修正。 2 、做薄而深的骨位电极时不会变形，它很脆，宁可断也不会变 形。 3 、可以承受高温而不会变形。 4 、高速机才能加工， 脆而硬，刀具易磨损， 需用特殊的石墨刀。 5 、易崩口，粉尘较大，易脱落，易积碳，掉渣，要注意机床导 轨等的防护。 石墨： 1、密度小，适用制作大型零件或模具加工用工具电极， 整体质量小。 2 、易发生电弧烧伤。 4. 选择原则：紫铜：精加工，镜面加工。加工纹蚀。石墨：粗 加工，薄而深的骨位加工。 石墨：加工容易，且加工效率比铜至少高出三倍，放电速度也 远比铜快，作为现在高效率，短交货期的模具，石墨是发展的趋势。 三、石墨的优点： 一、电极的设计 1 、可减少单个电极的数量 / 可做成组合电极。 _个人年终心得总 结。 2 、能节省电极夹具系统从而节省费用。 二、电极的加工制作 1 、高速铣粗加工较铜块 3 倍。 2 、高速铣精加工较铜快 5 倍。 3 、可加工性好。 4 、能实现复杂的几何造型。 三、重量轻，其密度不足铜的 1/4 。 1 、热稳定性好 ( 不变形 ) 。 2 、可减少单个电极的数量 / 可做成组合电极。 3 、无需去毛刺。 4 、电极易夹持。 四、电火花放电加工 EDM： 1 、粗加工时电极损耗小。 2 、工作去除率高。 3 、可减少单个电极的数量 / 可做成组合电极。 4 、在电解液中对环境无污染。 5 、重量轻，其密度不足铜的 1/4 。 6 、优良的热稳定性，电极不变形。 7 、选用细颗粒的石墨电极能加工出高品质的工件表面。 总的来看，自己还存在不足的地方，主要表现在对新的东西学 习不够， 工作上经验不足。 下步的打算，在今后的工作中要不断创新， 及时与周围的同事进行沟通， 听取身边同事和领导的意见并把它实施 在工作中， 接下来的工作我会继续努力， 多向领导汇报自己在工作中 的思想和感受， 及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。 我们的工作要团 结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进 ! 通过一年的不断学习，在老师的指导下，在大家的关心和帮助 下，我已完全融入这个大家庭。 个人的工作技能和工作水平也有了显 著提高。现将我一年来的工作情况简要总结。 以下通用的个人年度总 结是的范文，欢迎阅读。 时间一晃而过，转眼间到公司快三个月了。这是我人生中弥足 珍贵的一段经历。 在这段时间里各级领导在工作上给予了我极大的帮 助，在生活上给予了我极大的关心，让我充分感受到了领导们“海纳 百川” 的胸襟， 感受到了大发人 “不经历风雨， 怎能见彩虹” 的豪气。 在对 xx 肃然起敬的同时， 也为我有机会成为 xx 的一份子而自豪。 在 这三个月的时间里， 在领导和同事们的悉心关怀和指导下， 通过自身 的努力， 各方面均取得了一定的进步， 现将我的工作情况作如下汇报。 一、通过培训学习和日常工作积累使我对大发有了一定的认识。 在 7 月份杭州高级人才交流会上认识了杜总，我拿到的第一份 资料就是介绍新厂画册， 当时只是觉得企业规模很大， 和杜总交谈后， 感觉老板很平易近人。 对其它方面就不太知道了， 特别是对化纤行业 几乎一无所知。 通过三个月的亲身体会， 对化纤行业和公司有了一定 了解。公司的理念被杜总通俗的解释为五个发，确实是很恰当，本人 对这一理念非常认同。公司发展不忘回报社会的壮举，令人敬佩。公 司以人为本、 尊重人才的思想在实际工作中贯彻， 这是大发能发展壮 大的重要原因。 在十一年时间实现跨越发展的确很不容易， 争做全球 第一是大发的雄心壮志，也是凝聚人才的核心动力。现在 xx 在涤纶 短纤行业起到了举足轻重的地位，今后还将更加辉煌。 二、遵守各项规章制度， 认真工作， 使自己素养不断得到提高。 爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成 功的保障。在这三个月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢 兢业业做好本职业工作，三个月从未迟到早退，用满腔热情积极、认 真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、 不断提升自己的团队合作精神。 一本《细节决定成败》 让我豪情万丈， 一种积极豁达的心态、 一种良好的习惯、 一份计划并按时完成竟是如 此重要， 并最终决定一个的人成败。 这本书让我对自己的人生有了进 一步的认识， 渴望有所突破的我， 将会在以后的工作和生活中时时提 醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。 三、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。 四、不足和需改进方面。 虽然到来了近三个月，对生产工艺还不太了解，到生产现场时 间不多， 人员熟悉程度也不够， 对分工的工作还没有形成系统的计划 和长远规划。 随着对公司和工作的进一步熟悉， 我也希望领导今后多 分配一些工作，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。 “业 精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断学习业 务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各 项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月 异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工 作中， 要努力当好领导的参谋助手， 把自己的工作创造性做好做扎实， 为的发展贡献自己的力量。 五、几点建议。 公司正处于企业转型期，是一个非常关键的时期，这一时期应 该从管理上下工夫， 企业管理的好坏， 会决定企业转型的成败。 首先， 要加强思想观念的转变， 加大培训力度， 特别是管理干部要改变老观 念，要从实干型向管理型转变。领导干部定期参加外培，这样可以开 阔视野、 学习管理理论。 其次，公司要健全管理制度、 明确岗位职权、 建立激励机制、完善考核方式。好的制度可以改变人的行为，好的制 度可以激励员工，好的制度可以强化管理。第三，要做好后继人才的 培养工作。 成立十一年了， 当年创业的壮年人已经逐渐变成了老年人， 这也是客观规律，从现在起，要做好老同志的传帮带工作，把他们的 好做法传下来，永远留在。第四，既要引进人才，还要用好人才，特 别是要挖掘公司内部现有人才，最大限度发挥各类人才的作用。 时光忽忽飞逝，转瞬间，我加入校研究生会已经有一年了。虽 说雁过无痕，风吹无影，但校研究生会这个我最热爱的团体，给我留 下了深刻的烙印， 我的整个研一生活也是她伴随着我走过来的。 通过 一年的不断学习， 在老师的指导下， 在师兄师姐和研会同学们的关心 和帮助下， 我已完全融入校研会这个大家庭。 个人的工作技能和工作 水平也有了显著提高。现将我一年来的工作情况简要总结如下： 一，初识校研会，端正态度，摆正自我，踏踏实实做人，认认 真真做事。 还记得去年十月份，当得到师兄的短信告知我被校研会录取， 我所加入的部门是生活服务部， 我的职位是生活部副部长。 生活部是 校研会的一个重要部门，其主要职能是：关心同学生活，尽力解决和 满足同学提出的各种问题和要求， 为大家提供方便， 做好学校与广大 研究生之间沟通的桥梁， 明确了这个目标， 我深感任务艰巨和责任重 大，虽然我是副部，但我依然要做好这个副手，用尽全力和部长以及 同事们一起完成研会和老师交给的各项工作任务， 加入研会的第一天， 我首先就端正了态度，研会和工作不同，尽管我已经工作两年，但是 研会我是第一次加入，很多方面我不懂，不了解，不懂的我就问，问 同学，问老师，问师兄师姐，另一方面，我时刻提醒自己，做事务必 认真踏实，一件事情，我可以做的不那么出色甚至不会做，但只要我 做了，我就要认真的去做。 二，不断加强自身学习，提高修养，开拓创新，努力进取 由于自己第一次加入研会，对这个组织不是特别了解，而自己 的认识，能力， 和阅历与其胜任这一职位还有一定的距离，所以我一 直不敢掉以轻心，总在学习，我向老师学习，向同学学习，向师兄师 姐学习， 还记得研工部石老师在召开第二次研会全体大会上说的一句 话：尽力而为，量力而行。简短的几个字，却体现了丰厚的内涵，道 出了唯物辩证的精髓， 加入研会后， 我每时每刻不忘记提醒自己要修 身养性，做事不重要，要先学会做人，我深知一次完美的创造，需要 追求极致的精神和登峰造极的技艺，这些我并没有，但是我可以学， 我有同学，有朋友，有研会的所有同事们，我坚信我可以，。 三，深入开展生活部各项工作，和同事们一起做好同学们的后 勤保障工作 在这里我简单说一下和同事们一起共同完成的工作： 其一，设置意见箱，还记得那天，同事们一起不惧困难，不怕 磨难，一起完成了这项浩大的工程，意见箱的设置，方便了同学们提 意见，诉苦闷，更能督促学校抓效率，重落实，是关心同学生活的一 项创举， 其二，定期召开与学校后勤集团等部门的座谈会，充分反映食 堂，开水，路灯等各项与学生生活息息相关的问题，力求及时反映， 及时解决，贴近同学生活，用心为同学服务 其三，努力帮助其他部门做好辅助工作，比如，在学校举办研 究生舞会时设立温馨小站，为同学端茶倒水，嘘寒问暖，提供休息的 地方，在体育部举办篮球赛时，我和同事们积极的充当计时员，记分 员，在学校举办研究生风采大赛时，我又和同事们一起买水买盒饭， 充分做好了工作人员的后勤保障， 等等这些活动， 都有着我和同事们 奋战的足迹。 四，团结同学，营造气氛，在工作和学习中培养责任心和集体 归属感 在校研会生活部的一年多来，每做一项工作，哪怕是再怎么简 单， 没有朋友的支持是不行的， 团队工作讲究的是协作， 天下无难事， 只怕有心人，由于我们部门女生较多，男生就我和两外一个同学，所 以我就多出力，多做事，《后汉书》有云：志不求易，易不避难，我 时常想，无论多么艰难的事情，只要大家都出一份力，献一份策，都 会迎刃而解，我相信集体的力量是无穷大的，在一起工作的过程中， 我注意和各位同学沟通协作，完成了任务，又培养了感情，工作做完 了就没有了，但是同学之间情会源远流长。 五，勤以治事，恕以待人，讲守仁义，谦虚谨慎，用事实和行 动证明自己的存在 无论在哪里，无论做什么，无论我扮演什么角色，我都觉得志 向很重要， 志向是对某种价值目标追求的宏愿， 决心，和坚定的信念。 不管是我还是研会的其他同学， 当初加入研会， 我觉得至少都是有志 向的，那就是想学习，想进步，想求知，想做事，既然来了，那就认 真到底，这是我一直对自己说的，成事成人者，志向必须坚定不移， 回想这一年多来， 我正是坚定了这一在研会的志向， 才能稳定的连贯 的成为我持续前进的动力， 风风雨雨都不惧， 更不怕遇到苦难和挫折， 我深信，只要我能够坚持，这些都是小事。 六，博观而约取，厚积而薄发，当日事情当日毕，明日事情今 日拟 加入校研会后，我给自己定了一项准则，并且认真贯彻执行， 那就是今天的事情， 必须今天做， 除非是由于非常不允许我完成的外 在情况或者不可抗力， 我都要当日做好， 否则我自己都举得对不起这 颗良心，我是这样想的，也是这样做的，尽管我做的不好，但我一直 在努力追求更好， 我善于积累知识， 我买了很多书， 请教了很多同学， 一年来， 到了我该写研会个人总结的时候了， 我终于可以非常有底气 的说一句：校研会，我的良心对的起你 !_ 个人年终心得总结。 一年了，我深知自己有着很多不足，很多缺点，无论工作上还 是学习上， 同事们都包容理解了我很多， 在此， 我也感谢我的同事们， 感谢大家的宽容，感谢师兄师姐，感谢老师，感谢其他部门的每一个 人，我知道，正因为有了你们，我才能有学习和进步的机会，我经常 以你们为参照，不断向你们学习，完善自己。 201X 年，我坚持以马克思、列宁主义，毛泽东思想，邓小平理 论和“ __ ”重要思想为指导，自觉加强理论学习，认真学习“ __ ” 重要思想、 党的十六大报告及十六届 X中全会精神， 刻苦钻研业务知 识，努力提高理论知识和业务工作水平。遵纪守法，努力工作，认真 完成领导交办的各项工作任务，在同志们的关心、支持和帮助下，思 想、学习和工作等方面取得了新的进步。现总结 ( 一) 、严于律已，自觉加强党性锻炼，党性修养和政治思想觉 悟进一步提高。 一年来，我始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法 论，运用辩证唯物主义与历史唯物主义去分析和观察事物， 明辨是非， 坚持真理，坚持正确的世界观、人生观、价值观，用正确的世界观、 人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践，在思想上积极构 筑抵御资产阶级民主和自由化、 拜金主义、 自由主义等一切腐朽思想 侵蚀的坚固防线。热爱祖国，热爱中国共产党，热爱社会主义，拥护 中国共产党的领导， 拥护改革开放， 坚信社会主义最终必然战胜资本 主义，对社会主义充满必胜的信心。认真贯彻执行党的路线、方针、 政策，为加快社会主义建设事业认真做好本职工作。工作积极主动， 勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，在平凡的工作岗位上作出力所能及 的贡献。 ( 二) 、强化理论和业务学习，不断提高自身综合素质 我重视加强理论和业务知识学习，在工作中，坚持一边工作一 边学习，不断提高自身综合素质水平。 一是认真学习“ __ ”重要思想，深刻领会“ __ ”重要思想的 科学内涵，增强自己实践“ __ ”重要思想的自觉性和坚定性 ; 认真学 习党的十六大报告及十六届三中、 四中全会精神， 自觉坚持以党的十 六大为指导， 为进一步加快完善社会主义市场经济体制， 全面建设小 康社会作出自己的努力。 二是认真学习工作业务知识，重点学习公文写作及公文处理和 电脑知识。在学习方法上做到在重点中找重点，抓住重点，并结合自 己在公文写作及公文处理、 电脑知识方面存在哪些不足之处， 有针对 性地进行学习，不断提高自己的办公室业务工作能力。 三是认真学习法律知识，结合自己工作实际特点，利用闲余时 间，选择性地开展学习， 通过学习， 进一步增强法制意识和法制观念。 ( 三 ) 、努力工作，按时完成工作任务 一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记党全 心全意为人民服务的宗旨，努力实践“ __ ”重要思想，在自己平凡 而普通的工作岗位上，努力做好本职工作。在具体工作中，我努力做 好服务工作，当好参谋助手： 一是认真收集各项信息资料，全面、准确地了解和掌握各方面 工作的开展情况，分析工作存在的主要问题，总结工作经验，及时向 领导汇报， 让领导尽量能全面、 准确地了解和掌握最近工作的实际情 况，为解决问题作出科学的、正确的决策。 二是领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学安排时间， 按时、按质、按量完成任务。三是在接待来访群众的工作中，坚持按 照工作要求，热情接待来访群众、认真听取来访群众反映的问题，提 出的要求、建议。 同时，对群众要求解决但一时又解决不了的问题认 真解释，耐心做好群众的思想工作，让群众相信政府。 在同志们的关心、支持和帮助下，各项服务工作均取得了圆满 完成任务的好成绩，得到领导和群众肯定。 回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的 进步，但我也认识到自己的不足之处，理论知识水平还比较低，现代 办公技能还不强。今后，我一定认真克服缺点，发扬成绩，自觉把自 己置于党组织和群众的监督之下，刻苦学习、勤奋工作，做一名合合 格的人民公务员，为全面建设小康社会目标作出自己的贡献 ! xx 年弹指间已过半年。总结我这半年来的工作，只能说是忙碌 而充实。半年来在领导的指导、关心下，在同事们的帮助和亲切配合 下，我的工作取得了一定进步，为了总结经验，吸取教训，更好地前 行，现将我这半年的工作总结如下： 一、端正态度，热爱本职工作 态度决定一切，不能用正确的态度对待工作，就不能在工作中 尽职尽责。既然改变不了环境，那就改变自己，尽到自己本份，尽力 完成应该做的事情。 只有热爱自己的本职工作，才能把工作做好，最重要的是保持 一种积极的态度，本着对工作积极、认真、负责的态度，踏实的干好 本职工作。 二、培养团队意识，端正合作态度 在工作中，每个人都有自己的长处和优点。培养自己的团队意 识和合作态度，互相协作，互补不足。工作才能更顺利的进行。仅靠 个人的力量是不够得， 我们所处的环境就需要大家心往一处想， 劲往 一处使，不计较个人得失，这样才能把工作圆满完成。 三、存在不足 工作有成绩，也存在不足。主要是加强业务知识学习和克服自 身的缺点，今后要认真总结经验，克服不足，把工作干好。 ( 一) 、强化自制力。 工作中无论你做什么事，都要对自己的工作负责，要加强自我 克制和容忍，加强团队意识，理智的处理问题，不给大家和谈对造成 麻烦，培养大局意识 ( 二) 、加强沟通。 同事之间要坦诚、宽容、沟通和信任。我能做到坦诚、宽容和 信任，就欠缺沟通，有效沟通可以消除误会，增进了解融洽关系，保 证工作质量， 提高工作效率， 工作中有些问题往往就是因为没有及时 沟通引起的，以后工作中要与领导与同事加强沟通。 ( 三 ) 、加强自身学习，提高自身素质。 积累工作经验，改进工作方法，向周围同志学习，注重别人优 点，学习他们处理问题的方法，查找不足，提高自己。 最后还是感谢，感谢领导和同事的支持和帮助，我深知自己还 存在很多缺点和不足，工作方式不够成熟 , 业务知识不够全面等等， 在今后的工作中，我要积累经验教训，努力克服缺点 , 在工作中磨练 自己，尽职尽责的做好各项工作 ! 工作总结是机关、 企事业单位的一种公文 , 其一般都是机关月份、 季度、年度或数年甚至数十年的工作总结和专项 ( 专题 ) 工作总结。 下 面是带来的年终个人工作感悟心得体会，欢迎欣赏。 本学期以来，我一直严格要求自己，刻苦学习，努力工作，兢 兢业业， 在德、 能、勤、绩四个方面表现良好， 能真正做到为人师表、 教书育人， 较好的完成教育教学工作任务， 做到了一个优秀教师应有 的职责。 一、思想方面。 俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自 己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。认真 学习党的路线、方针和政策，时刻与 __ 保持一致。热爱党的教育事 业，热爱本职工作，加强自我修养，做到学高为师、身正为范，热爱 学生，真诚对待学生。积极参加学校组织的政治学习和业务学习，并 做了认真的学习和笔记。 积极参加各种培训和考核， 在培训和考核中 学到了很多。 二、教育工作方面。 在教学工作方面为了把自己的教学水平提高，我坚持经常看教 育书籍等， 还经常网上找一些优秀的教案课件学习， 还争取机会多出 外听课，从中学习别人的长处，领悟其中的教学艺术。平时还虚心请 教有经验的老师。 在备课过程中认真分析教材， 根据教材的特点及学 生的实际情况设计教案。一学期来，认真备课、上课、听课、评课， 广泛收集学习各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生， 尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提 高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。 三、个人学习 积极学习各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的 理论作为指导，更好地进行教育教学。积极进行学历进修学习，争取 三年之内拿下本科。 我还利用业余时间认真学习知识， 学习制作多媒 体课件，为教学服务，也积极撰写教育教学论文。 四、努力方向 1 、加强自身基本功的训练，课堂上做到精讲精练，注重对学生 能力的培养。 2 、对差生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方 面有更大进步。 3 、利用各种方法，训练学生提高、集中注意力。 4 、在教学上下功夫， 努力使班级学生的成绩在原有的基础上有 更大的进步。 我深深地懂得教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。 社会在发展， 时代在前进， 学生的特点和问题也在发生着不断的变化。 作为有责任感的教育工作者， 必须以高度的敏感性和自觉性， 及时发 现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特 点、发现其规律， 尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史 使命。 一份春华，一份秋实，在教书育人的道路上我付出的是汗水和 泪水，然而我收获的却是那一份份充实，那沉甸甸的情感。我用我的 心去教诲我的学生，我用我的情去培育我的学生，我无愧于我心，我 无悔于我的事业。 让我把一生矢志教育的心愿化为热爱学生的一团火， 将自己最珍贵的爱奉献给学生， 相信今日含苞欲放的花蕾， 明日一定 能盛开绚丽的花朵。 昨天我校召开了年度工作总结大会，每一位教师都根据一学期 工作的得与失做了汇报总结， 参加这样的会议让我感慨颇多， 感触颇 深 ...... 说心里话就在前几天刚刚接到开总结大会 __ 时， 我心里还在敲 小鼓。心想： 这个总结大会我该怎样在全校领导老师们的面前总结呢 ? 夸自己吧，平时工作也没有什么丰功伟绩，干的都是平平常常、琐碎 的教育孩子的小事。再说当着那么多老师的面夸自己也不太好意思。 要不就多多进行一下自我批评吧 ?由于学期末的收尾工作还有很多， 大家在校时间都没有功夫写总结，好多老师都是利用休息时间写的。 为了写这个总结我两天中午没有休息， 晚上躺在床上大脑还在思索该 怎样写。 直到总结大会的前一天晚上稿子才初步成形。 办公室的其他 老师也是这样，有的甚至忙到了晚上 10 点多。 会议召开前，我想气氛一定非常严肃、紧张，三十多岁的人了 我还真有点紧张。 没想到领导考虑的非常全面， 会前的几句开场白让 我放下了很多不必要的担心， 更让我没想到的是校长居然买来了很多 雪糕、瓜子、花生，我们一边吃一边听老师们的总结，一下让我完全 放松下来。 轮到我总结时， 由于放松好多很多语言都是现场思维火花 碰撞的结果。 这次会议让我收获最大的还是其他老师的总结，马海燕老师的 班级绿色银行很值得人学习，张贵蕴、李宁宁、陈迎秋老师的班级管 理经验值得借鉴， 王秀江老师的终身学习值得人思考， 张晓媛老师的 “实”与“真”很耐人寻味，徐晶老师的“狠狠地表扬”蕴含很深的 哲理，柤云鹏老师的阅读教学经验分享很值得语文老师学习， 苏旺老 师的低年级大班教学值得班主任们借鉴， 以及副科办公室中的刘冬颖 老师的严谨治学、 认真负责的精神， 英语老师们灵活多样的教学方法， 尹蕾老师的爱生之心，在让我深深感动的同时更多的是敬佩和学习。 最后校长恰当的临时点评和总结更坚定我今后在教学中努力的 决心。 进入公司已经有半年的时间，在公司领导强有力的领导以及关 心支持下，个人在 20xx 年度取得了不小的进步。 本人在工作过程中， 较好地完成了 20xx 年年度工作目标。 现将有关 20xx 年度个人工作情 况作如下总结： 一、年度工作情况： 1 、熟悉了解公司各项规章制度 我于 20xx 年 9 月进入公司， 为了更快更好地融入公司这个团队， 为以后的工作打好铺垫， 我加紧对公司的各项规章制度进行全面了解， 熟悉了公司的企业文化。 通过了解和熟悉， 我为能进入公司这个团队 感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的 各项规章制度为准则， 严格要求自己， 在坚持原则的情况下敢于尝试， 更快更好地完成工作任务。 2 、熟悉项目流程，项目状况 作为跟单，熟悉和了解项目流程及状况对开展工作是相当有利 的。为了能更好地进行工作，我多次深入各相关职能部门和现场，对 项目的进展做更深层次的了解。 在掌握第一手资料之后， 查阅相关技 术文件，对项目情况进行探究，对以后项目的重难点进行分析，对项 目的基础形式进行分析， 通过研究和分析， 我对项目的实际情况做较 为客观的预测，为下一步项目的进展完成提供了可靠的依据。 3 、与各相关职能部门的沟通和协调 项目的进展和完成， 离不开公司各相关职能部门的参与和努力， 在公司领导的大力支持和关心下， 自己积极主动多次参与各相关职能 部门的项目评审，使项目能按照客户要求顺利进行。 4 、各项目状况 ⑴. 方太模具正在试模当中。 ⑵. 东洋佳嘉还有一部分模具过完年移交 ⑶. 军工产品也正在协助。 二、存在的不足以及改进措施 20xx 年已经结束，回想自己在公司半年来的工作，虽然工作量 比较大，但闪光点并不多， 许多工作还有不尽如意之处，总结起来存 在的不足主要有以下几点： 1 、缺乏沟通，不能充分利用资源 在跟单的过程中，由于对其他专业比较陌生，又碍于面子，不 积极向其他同事求教， 造成工作效率降低甚至出现错误， 不能达到优 势资源充分利用。 俗话说的好 “三人行必有我师” ，在以后的工作中， 我要主动加强和其他部门同事的沟通， 通过公司这个平台达到资源共 享，从而提高自己的业务水平。 2 、缺乏计划性 在工作过程中， 特别是项目开发的初期阶段， 由于缺乏计划性， 工作目的不够明确，主次矛盾不清，常常达到事倍功半的效果，客户 不满意不说，自己还一肚子委屈。在以后的工作过程中，我要认真制 订， 做事加强目的认识， 分清主次矛盾， 争取能达到事半功倍的效果。 3 、专业面狭窄 自己的专业面狭窄， 对注塑和模具以及其它专业知识比较缺乏， 认识不够， 特别是业务策划以及客户管理， 限制了自身的发展和工作 的展开。在以后的工作过程中，我将加强其他专业的学习，充分利用 公司资源，提高主观能动性，争取把本职工作做的更加完美和成功。 三、完成 20xx 年目标计划的措施以及建议 为了公司项目的顺利开展，也为了公司的可持续性发展，我在 业务跟单方面以及其它方面做以下建议 1 、合同管理 合同在项目管理中的地位非同小可，离开他，项目管理就无从 谈起，合同是项目管理的依据。 熟悉合同。 并对合同进行深入细致的研究， 对合同的关键条款、 存在的漏洞及可能产生变化并引起纠纷的地方做到心中有数。 树立强烈的合同意识。在合同面前，双方的地位是平等的。当 客户提出各种各样的异议和建议时， 首先想到要遵守合同， 对采纳建 议可能带来的经济问题要有充分估计。 2 、客户信息的及时转化 项目实施阶段，各相关职能部门的多方面工作，对项目质量进 行的控制和监督， 是项目顺利进展的必要前提条件。 客户的要求是我 们工作的目标和准则， 在以后的跟单中， 要及时准确的把客户的要求 传递给各相关职能部门， 使信息转化为生产力、 使信息转化为质量的 完美。 3 、进度控制 进度控制是项目成功与否的关键因素之一，业务部要配合工程 部做的就是编制项目管理规划，研究项目的总进度、分解布划、技术 难题，对项目实施过程中可能出现的问题做好预案。 制定一整套制度 来规范管理以提高工作效率。 20xx 年已过去， 虽然一些项目还没有正式完成， 但收获也不少。 特别是公司几位领导塌实的工作作风以及认真负责的工作态度给我 树立了榜样。总结过去，展望未来， 20xx 年工作多，任务重，对于 我来说也是一种挑战。新环境，新机遇，新挑战，如何优质、高效、 按期地完成项目， 是作为跟单人员应该思考的课题。 在以后的工作中， 作为项目的信息传递员， 我将认真执行公司的相关规定， 充分发挥个 人主观能动性， 高标准要求自己， 不断学习新技术新经验， 善于总结， 也希望公司领导能给我更多的理解和更大的支持， 争取为项目的开展 贡献自己的力量。 本文： 内容仅供参考