工程监理投标答辩经验分享

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n答辩案例答辩策划与准备答辩分类投标答辩的重要性答辩者的素质要求答辩技巧投标答辩投标答辩投标答辩投标答辩工程监理投标答辩经验分享投标答辩投标答辩n投标答辩的重要性建设单位需求：选择一个专业技术能力精湛、随机应变能力出色、组织协调能力出众、富有高度职业责任感的总监，带领一支专业结构完整、年龄结构合理的监理团队，圆满地按照投标文件的承诺完成监理任务。监理招标是选择能够对工程建设提供专业化监督管理服务的标的。监理人员在监理工程中不直接承担建设工程的生产任务，而是受建设单位的委托，为建设过程提供监督、管理、协调、咨询等专业服务。工程师监理招标的特点n在我国实行的是总监负责制，总监及其团队的专业水平、管理能力、业绩从很大程度上反映了投标人履行合同的能力，总监更是代表监理单位全面履行监理合同、主持项目监理的关键人物。监理大纲的落实情况和实际施工中出现的特殊情况、意外事务的处理则取决于一名总监的个人综合素质和协调能力的强弱。总监对项目建设的影响投标答辩的重要性n设立投标答辩的目的在重大项目中实施总监答辩，能对总监以及监理团队的专业素质、业务能力、管理水平进行面对面的双向沟通、双向互动，对项目总监以及团队有更立体的、更直观的了解。投标答辩的重要性n投标答辩的重要性答辩环节分数统计n投标答辩的重要性答辩环节分数统计以深圳两馆项目为例监理方案标50%监理资信标30%答辩20%监理重难点部分15分*50%=7.5分技术标“189页”企业信誉分值10分10*30%=3分监理过的钢结构最大跨度大于或等于80米的公共建筑获得“鲁班奖”，每个项目得2分*30%=0.6分n投标答辩的特点投标答辩的重要性时间有限具象总监介入时间早资源投入大评价主观性强体现综合素质投标答辩双向，面对面沟通技术水平、管理思路、表达能力、应变能力、个人形象等人力、物力、财力评委打分受主观印象影响大没有答辩要求的投标，总监往往在进场前才开始了解和介入项目应做好充分策划和准备，答辩中运用技巧n投标答辩答辩的时间安排监理大纲工程监理招投标程序投标答辩的重要性n答辩案例答辩策划与准备投标答辩的重要性答辩分类答辩者的素质要求答辩技巧投标答辩投标答辩投标答辩投标答辩工程监理投标答辩经验分享投标答辩投标答辩n投标答辩的分类答辩形式的分类不同分类时间要求答辩形式参加人员明/暗不同形式限时自我论述个人明不限时问题答辩团队暗自我论述+问题答辩n答辩案例答辩策划与准备投标答辩的重要性答辩者的素质要求答辩分类答辩技巧投标答辩投标答辩投标答辩投标答辩工程监理投标答辩经验分享投标答辩投标答辩n答辩者的素质要求自信知识结构自信知识结构n表达能力缜密的逻辑思维清晰的语言表达节奏均衡的语速灵活的应变洪亮的声音沟通的技巧表情轻松自然生动眼神的交流恰当的手势语气语调的把握答辩者的素质要求n答辩案例答辩分类投标答辩的重要性答辩策划与准备答辩者的素质要求答辩技巧投标答辩投标答辩投标答辩投标答辩工程监理投标答辩经验分享投标答辩投标答辩n答辩策划与准备投标答辩监理大纲答辩策划与准备答辩策划与准备时间安排投标答辩监理大纲监理大纲投标答辩n答辩策划与准备收集信息了解需求公司方针政策势在必得全力以赴力争获胜……公司方针建设单位需求建设单位需求-建设目标-组织架构-脾气秉性……竞争对手信息竞争对手信息公司优势与劣势公司业绩拟派总监……答辩策划与准备整体方针n明确工程概况、工程部署思路、施工技术难点、管理重点和合理化建议梳理思路2、收集类似工程经验1、研究招标文件设计信息3、熟悉监理大纲4、与公司管理层沟通人员配置、设备配置等方面信息答辩策划与准备n应对准备1、常见问题准备序号类别内容1施工组织与技术施工部署，工程技术重点、难点2五大要素人、机、料、法、环3四控两管一协调安全、质量、进度、造价、组织协调、合同、信息4施工建设四个阶段施工准备期、施工期、竣工验收期、保修期5项目管理五个过程启动、规划、执行、监控、收尾答辩策划与准备n2、熟悉业绩/获奖情况个人业绩、获奖情况企业类似工程的业绩、获奖情况3、熟悉企业对项目的支持与管理如：人力资源的调配；疑难技术问题的专家支持；对项目的检查、指导和评估；回访顾客。答辩策划与准备应对准备n应对准备4、团队分工按照答辩安排，明确答辩团队成员职责和分工，并进行相应准备。答辩策划与准备5、实战演练通过组织公司相关专家来演练，并相互提问，提前适应答辩过程，使自己有一定的心理准备，避免答辩时紧张。n7、准备答辩资料答辩（论述）提纲、PPT8、注意休息、沉着应对应对准备答辩策划与准备6、了解对手，知己知彼了解竞争单位的实力和拟派的总监，有针对性的完善自己，发挥自身优势。n答辩案例答辩策划与准备投标答辩的重要性答辩技巧答辩者的素质要求答辩分类投标答辩投标答辩投标答辩投标答辩工程监理投标答辩经验分享投标答辩投标答辩n1、自信，不要紧张调整好心态。只有放平心态认真对待，充满自信，沉着冷静，才会在答辩时有良好的表现。2、开头和结尾在答辩前，规划好开场白和结束语，以保证整个答辩过程虎头豹尾，给评委留下深刻印象。3、节奏把握把答辩的时间合理规划，分成开头、论述、结尾三部分，合理控制时间。答辩技巧n4、听清问题后经过思考再作回答答辩时集中注意力认真聆听，并将问题回答简略记在本子上，仔细推问题的要害和本质是什么，切忌未弄清题意就匆忙做大。若对所提问题没有听清楚，可以请专家再说一遍，或者是自己把对问题的理解说出来，并问清楚是不是这个意思，得到肯定回答后再作回答。5、简明扼要、层次分明回答问题，一要抓住要害，简明扼要，不要东拉西扯，使人听后不得要领；二要力求客观、全面、辩证、留有余地；三要条理清晰，声音适中。6、团队合作再优秀的总监也不可能样样精通，而且总监的主要职责以现场协调为主。但答辩中评标专家难免问一些专业性较强的问题。因此利用好团队合作，相互补充，进一步提高答辩的内在质量，扩大总监答辩的外在效果。答辩技巧1……2……3……n7、回答不出问题的处理对于答不出的问题不要慌，想想有没有类似问题可以引申，找到合理的切入点进行引申，谈谈自己的看法。切不可一问三不知，三缄其口。8、语言文明用语、尊重评委，言行举止要讲文明、有礼貌，无论答辩情况如何都要从容、有礼貌地退场。尽量减少口头禅。9、时间控制答辩技巧n答辩技巧答辩策划与准备投标答辩的重要性答辩案例答辩者的素质要求答辩分类投标答辩投标答辩投标答辩投标答辩工程监理投标答辩经验分享投标答辩投标答辩n答辩案例深圳大运会项目答辩答辩要求：团队答辩暗标自述+问题（三道）限时20分钟（严格）答辩心得：1、准备充分；2、团队配合默契；3、时间把握精准；4、开头结尾充分n答辩心得：1、准备充分；2、团队配合较默契；3、应变恰当；答辩要求：团队答辩明标自述+问题（三道）限时30分钟（不严格）答辩案例武汉国博项目答辩n答辩心得：1、准备充分；2、综合专业素质要求高；答辩要求：总监答辩明标自述+问题（三道）限时30分钟（不严格）西安延长石油项目答辩答辩案例n答辩心得：1、准备不充分；2、开头结尾不完整；答辩要求：团队答辩暗标自述+问题（三道）限时20分钟（严格）深圳交易所项目答辩答辩案例n答辩心得：1、准备较充分；2、业主需求针对性不强；3、自身技术积累不足答辩要求：团队答辩明标自述+问题（随机提问）不限时廊坊大剧院项目答辩答辩案例n小结投标答辩是工程监理招投标过程中的关键环节，其完成质量直接关系到工程能否中标。以项目总监为核心的答辩团队是公司向建设单位、专家评委展示的重要窗口。答辩组织者在答辩前认真对待，积极策划；答辩者在答辩中条理清晰、沉着应对是成功答辩的必要保证。然而，冰冻三尺非一日之寒，成功的答辩源于平日工作中积累的“内功”，希望大家能在工作中多积累、多总结，不断提高自身业务水平、丰富知识结构，同时为公司积累答辩应对经验。n谢谢n9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。九月-21九月-21Tuesday,September28,202110、雨中黄叶树，灯下白头人。。23:28:2423:28:2423:289/28/202111:28:24PM11、以我独沈久，愧君相见频。。九月-2123:28:2423:28Sep-2128-Sep-2112、故人江海别，几度隔山川。。23:28:2423:28:2423:28Tuesday,September28,202113、乍见翻疑梦，相悲各问年。。九月-21九月-2123:28:2423:28:24September28,202114、他乡生白发，旧国见青山。。28九月202111:28:24下午23:28:24九月-2115、比不了得就不比，得不到的就不要。。。九月2111:28下午九月-2123:28September28,202116、行动出成果，工作出财富。。2021/9/2823:28:2423:28:2428September202117、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。11:28:24下午11:28下午23:28:24九月-219、没有失败，只有暂时停止成功！。九月-21九月-21Tuesday,September28,202110、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。23:28:2423:28:2423:289/28/202111:28:24PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。九月-2123:28:2423:28Sep-2128-Sep-2112、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。23:28:2423:28:2423:28Tuesday,September28,202113、不知香积寺，数里入云峰。。九月-21九月-2123:28:2423:28:24September28,202114、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。28九月202111:28:24下午23:28:24九月-2115、楚塞三湘接，荆门九派通。。。九月2111:28下午九月-2123:28September28,202116、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2021/9/2823:28:2423:28:2428September202117、空山新雨后，天气晚来秋。。11:28:24下午11:28下午23:28:24九月-219、杨柳散和风，青山澹吾虑。。九月-21九月-21Tuesday,September28,202110、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:28:2423:28:2423:289/28/202111:28:24PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。九月-2123:28:2423:28Sep-2128-Sep-2112、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:28:2423:28:2423:28Tuesday,September28,202113、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。九月-21九月-2123:28:2423:28:24September28,202114、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。28九月202111:28:24下午23:28:24九月-2115、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。九月2111:28下午九月-2123:28September28,202116、业余生活要有意义，不要越轨。2021/9/2823:28:2423:28:2428September202117、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。11:28:24下午11:28下午23:28:24九月-21MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablanditutcursus.感谢您的下载观看专家告诉