监理投标论文浅议监理工程投标报价策略与编制

监理投标论文浅议监理工程投标报价策略与编制

学习中心编号：学号的第4至第6位。学习中心名称：西南大学网络与继续教育学院毕业论文（设计）题目：浅议监理工程投标报价策略与编制技巧（二号宋体，居中）学生姓名学号类型网络教育专业层次指导教师日期n浅议监理工程投标报价策略与编制技巧摘要监理投标报价是工程监理企业承揽监理业务的一个决定性环节。通常，承揽监理工程要通过投标报价，以业主发出的招标文件中合同条件所确定的计价依据、计价方法及商务条款、设计图纸、技术要求、工程性质和范围为依据，根据有关价格资料、费率以及国家或地方有关政策性调价文件的规定等确定该工程的报价，随监理投标文件报业主。但是工程监理报价并不是简单的数量计算，而是根据工程性质，范围、工期要求、投标策略与技巧等算出的投标价格。从而达到既能中标，又能赢利的目的，并最大限度地获取中标监理工程的经济效益。关键字：投标报价，策略，编制技巧n空一行目录小2号黑体居中（内容采用小四号、宋体、接排）摘要…………………………………………………Ⅰ一、绪论……………………………………………………………………1二、研究目的和意义………………………………………………………3(一)二级标题………………………………………………………………4...五、结论……………………………………………21参考文献……………………………………………………23附录……………………………………………………………24致谢…………………………………………………………28n页首空2行黑体三号，顶格一、绪论空1行××××××××××××，××××××××××××××。×××××××××××××××××，××××××××××××，×××××××××××××××××××××××。宋体，小四号空2行黑体三号二、研究目的和意义宋体小四号黑体四（一）××××××号，加粗×××××××××××××××，××××××××××××××××1×××××××××××××××××××。××××××××××××××××××××××××××××。空1行引用示例，上角标：1（二）×××××××××××××××××××××××，××××××××××××××××××××××××××××××。×××××××××××××××××××××××××××××××××。空2行黑体三号三、××××××××××××××××××××××，××××××××××，×××××××××××××××××。×××××××××××××××××××××××××××××××××××××空2行。黑体三号，顶格五、结论空1行××××××××××，×××××××××，×××××××××××××××××××××××××。××××××××××××××××××××××××××××××××××。1顾毓斌,封思贤.国外中小企业融资担保制度[J].世界经济与政治论坛,2005(1)，p56-57n×××××××××××××，××××××××××××××××××××××××××××××××。×××××××××××××××××××××××××××××××××。×××××××××××××，××××××××××××××××××××××××××××××××。××××××××××××××××××××标注示例，宋体，六号：1×××××××××××××。空2行黑体三号，顶格当参考文献是期刊时，格式参考文献：为：[编号].作者.文章题目[J].期刊空1行名（外文可缩写）.年份（卷号.期号）[1]陈昊.为学生创造良好的家庭教育环境[J].江西教育.2002（3）[2]赵忠心.家庭教育学[M].哈尔滨.黑龙江少年儿童出版社，1998年版[3]JohnsonCA,HarlowGE.Guatemalajadeititesandalbititeswereformedbydeuterium-richserpentinizingfluidsdeepwithinasubductionchannel[J].Geology,1999,27(7):629……当参考文献是著作时，格式为：[编号].作者.书名[M].出版地：出版单位，出版年浅议监理工程投标报价策略与编制技巧摘要：监理投标报价是工程监理企业承揽监理业务的一个决定性环节。通常，承揽监理工程要通过投标报价，以业主发出的招标文件中合同条件所确定的计价依据、计价方法及商务条款、设计图纸、技术要求、工程性质和范围为依据，根据有关价格资料、费率以及国家或地方有关政策性调价文件的规定等确定该工程的报价，随监理投标文件报业主。但是工程监理报价并不是简单的数量计算，而是根据工程性质，范围、工期要求、投标策略与技巧等算出的投标价格。从而达到既能中标，又能赢利的目的，并最大限度地获取中标监理工程的经济效益。关键词：投标报价；策略；编制技巧1概述n随着建筑业市场发展的规范化，通过参加工程招投标承接监理工程是企业获取工程的主要途径，而监理工程的投标报价是整个投标过程的核心。报价过高，可能因超出“最高限价”而丢失中标机会；报价过低，则可能因低于“合理低价”而成为废标，或者即使中标，也可能会给企业带来亏本的风险。因此投标监理单位应针对该工程的实际情况，凭借自己的实力，并正确运用投标报价的策略与技巧来达到中标的目的，从而给企业带来最大限度的经济效益。2监理投标报价策略2．1报价策略的选择报价策略的选择与投标企业的类型密切相关。在监理资质、技术素质、管理能力、监理业绩与声誉等方面与竞争对手的对比，将直接影响报价策略的制订。高盈利型企业的投标目标是盈利大的项目，由于自身的优势明显，可以在报价时提出其它类型企业不能提出的方案和优惠条件。一般竞争型企业，要充分估计各个竞争对手的实力和对它们报价方法的估计，即力争中标。市场开发型企业，一般是外地企业，它们需要进入新的地区和新的行业项目而实现中标；生存型企业，一般将中标作为企业发展自身能力和提高企业管理水平的目的。2．2投标策略的分析监理招投标过程中，报价是业主确定中标人的条件之一。一般来说，在监理人员配备、服务质量、服务范围及时间、社会信誉相当的条件下，招标人以选择最低标为居多。但企业不能单纯追求报价最低，应当在评价标准和项目本身条件所决定的标价高低的因素上充分考n虑监理报价的策略。在通常情况下，投标策略有以下几种：2．2．1高价赢利策略这是在报价过程中以较大利润为投标目标的策略。这种策略的使用通常基于以下情况：(1)现场施工条件差、监理难度大的工程；(2)专业要求高而本公司在这方面有能力又有专长的工程；(3)特殊的工程，如深地下室工程、等级高的人防工程等；(4)投标竞争对手少的工程；(5)监理酬金支付条件不理想的工程。2．2．2低价薄利策略指在报价过程中用较低价投标的策略。这种策略的使用通常基于以下情况：(1)工程施工条件好的工程，监理工作简单，一般公司都可以监理的工程；(2)本公司目前急于打入某一市场、某一地或虽已在某地区经营多年，但即将面临没有工程监理的情况；(3)本公司在附近有在监工程而本项目可利用该工程监理的设备、人员或有条件完成的；投标对手多，竞争力强时；(4)监理酬金支付条件好的工程。2．2．3低价亏损策略指在报价中不仅不考虑企业利润，相反考虑一定的亏损后提出的报价策略。这种报价策略是一种冒险行为。如果风险不发生，即意味着监理单位的报价成功；如果风险发生，则意味着监理单位要承担极大的风险和损失。这种报价策略通常只用于：(1)对于分期建设的项目，先以低价获得首期监理工程，而后赢得机会n创造第二期工程中的竞争优势，并在以后的监理中弥补利润；(2)如果在长时期内监理单位没有在监的工程项目，如再不中标就难以维持生存。因此，虽然本工程无利可图，只要能有一定的管理费维持公司的日常运转，就可设法度过暂时的困难，以图将来东山再起。3监理投标技巧3．1监理投标监理投标是建筑业中任何一家监理单位最重要的经营内容，研究监理投标报价的技巧是非常必要的。在投标工作中，监理企业整体战略决定了投标的报价和策略，而事先掌握充分而准确的工程监理招标信息是做好监理投标工作的基础。3．1．1搜集信息搜集信息是监理投标报价的起点。首先要搜集拟投标监理工程的信息，最好能在工程监理招标公告发出之前就能顺利地掌握。同时还要多了解该工程所在地的自然条件、交通运输等方面的现状和发展动态。其次还要多了解有关监理报价的参考资料，在监理投标过程中，各个竞争对手的报价隋况与动态也要尽可能地多作些了解。3．1．2明确投标目的性当得到一个招标消息后，监理单位首先要进行初步调查和分析判断，然后作出决策，是否参加投标。这主要是考虑能获利多少和自己的能力能否胜任，即明确投标目的性。从近期和长远利益全面衡量，如果看到了某项工程的广阔发展前途，想在该地区打开局面，创出企业的社会信誉，应将它列为有较大积极性。如果工程的困难很大，把n握性很小，应列为较小积极性。按常规来说，若监理企业对该工程的积极性大，往往采取“低价”策略以争取中标；对工程的积极性小则往往采取“高价”策略，即投不中标也无关紧要，投中了就可以大幅盈利。3．2监理投标技巧监理投标技巧应针对具体情况而采取不同的对策和方法。本人认为，竞争对手多的投标工程报价宜低，自己有特长又较少竞争对手的工程则报价可高。比较简单、工程量单一的工程报价宜低；比较复杂，地处交通要道，施工监理条件不好的工程报价可高。提出能降低造价的修改设计建议，以提高对业主的吸引力，从而在竞争中获胜。总之，科学、合理地运用投标技巧，是整个监理投标报价工作的关键所在。3．2．1开标前的投标技巧(1)资格预审阶段。通常在公开招标项目中，业主都会对投标监理企业进行资格预审，从而掌握各投标者的基本情况。而对于投标企业来讲，在确定投标策略之前，对业主本身及其委托的设计、咨询单位以及工程项目本身有充分的了解也是十分重要的。其具体内容包括：1)本工程的资金来源、额度是否有充足的保障，尤其是今后能否及时支付监理酬金等；2)本工程各项手续是否符合当地政府的法律法规和相关文件；3)了解业主在以往工程招标、评标上的习惯做法，以助于今后编制合理的投标文件：4)严格按规定要求编制“资格预审文件”，同时选择那些监理难度大、n结构新颖、技术复杂、质量优、最近期评价高的项目，充分展现公司业绩，以助于中标。(2)研究阶段。研究阶段应认真研究招标文件的内容和有关规定：1)分清监理方的责任和报价范围，不要发生任何遗漏和偏差；2)尽可能了解工程各项情况，以便编制先进合理的技术标措施或监理大纲文件；3)弄清开、竣工日期及总工期的要求以及奖罚条件，以便制定合理的人员进场计划：4)对招标文件中含糊不清的问题，均应及时询问招标单位予以解释。(3)调查竞争对手。在对企业自身情况和该工程环境有了清楚的认识之后就要尽可能弄清竞争对手的情况，全面地掌握竞争对手的实力、优势、历年来的报价水平和目前在监工程情况等。一般来说，如拟投标工程工期长就不急于中标，对方报价高的可能性较大；如果对方目前在监工程即将结束或是外地企业，必定急切争取中标承揽监理工程，就不会报高价。总之，要充分发挥自身优势，限制竞争对手，增加中标的把握性。(4)标书编制阶段。监理投标文件通常由商务标和技术标两部分组成。两部分得分相加最高方可中标。虽然两部分所占分值比例不同，但都非常重要。因此需注意以下问题：1)商务标部分。商务标报价得分在整个监理评分总分值中虽所占相对LLffIJIJ,，但却起着举足轻重的作用。投标人在明确最佳报价的基础n上，应结合工程实际发生的需要和市场各方面等凶素综合考虑灵活取舍，同时进一步明确记分方法，以便作出最具有竞争力的报价，尽可能达到或靠近最佳报价。2)技术标部分。技术标得分在整个投标中非常重要。首先，投标人要认真研究招标文件中对技术标部分的编制要求，对相关监理控制措施做出合理的阐述和说明。如已有该工程设计图纸或地质勘察信息等内容的，可根据图纸或信息针对该工程作出明确的陈述或叙述洋细的监理方案，做到言之有物，切合实际。同时还应根据企业以往监理类似工程的经验，提出自身的看法或合理的建议，对该监理措施作进一步补充，这可以有助于专家的评分。其次，在技术标组成部分的顺序安排上有时也显得非常重要。一般来讲，评标办法中所列出的选项都是采分点，评委在评定时会对照每一项逐一评分。因此在编制技术标内容上可尽量考虑评委评定时的顺序，同时编制详细、直观的目录，让评委看了一目了然、一翻即到。这样不仅给评委评分时带来方便，而且给评委留下好印象，以助于提高相应得分。由此可见，应合理地理解评标办法和安排投标文件的内容编制顺序，促进整体技术标质量的提高。3．2．2开标后的投标报价技巧投标者通过开标这一程序可以得知众多投标者的报价。但报低价并不一定中标，需要综合各个方面的因素，反复审阅，经过议标谈判，方能确定中标单位。若投标人在议标谈判过程中，充分施展投标技巧，就可以变自己投标书的不利因素为有利因素，从而大大提高中标机n会。(1)补充投标优惠条件。在监理开标过程中有时需要询标，这就需要投标人充分把握机会。除说明中标的关键因素外，还可以考虑其他许多重要因素，以得到业主的青睐。例如，本单位在一次剧院监理投标中，投标委托人和拟派项目总监都被叫去询标。投标委托人面对业主和专家，更多地提到了为业主服务，履行投标书承诺，同时还提到在中标后的工程合同备案和申办施工许可证等手续上也协助业主，与业主建立起长期良好的合作关系。总监则更多提到工程相关技术上，虽然技术标中已部分明确，但还是很有信心地表达了如何针对本工程监理工作中的难点、重点进行控制等，充分体现出应有的水平，并结合实际，表示会合理安排监理人员进场，使业主满意、放心。这样就给评委留下了好印象，结果本单位如愿中标。(2)有效宣传法。注重向业主、当地政府宣传本公司，邀请其考察本公司以证实本公司的实力和潜质，并考察与招标项目类似的本公司的业绩、已完成或在监的工程，以本企业的实力和信誉求得理解和支持。4结论建设工程监理招投标是目前国内通行的为业主科学选定工程委托监理单位的主要方式。监理企业在市场竞争中除了靠自身的素质和实力外，投标策略、投标技巧对于能否监理中标、能否取得更多的利润有着举足轻重的作用，是监理单位在同行竞争中立于不败之地的重要保障。另外，监理企业还应该密切关注和研究招投标市场的变化和n发展，采用适当的投标策略和标书编制技巧，从『面提高企业的中标率，保证合理的利润和在监理市场中的竞争地位。