常熟室内设计培训最新实战教程

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常熟室内设计培训最新实战教程常熟白雪路17号(瑞丽医院对面)英博教育一、1）自我介绍；2）客户需求；3）解答需求；4）情感沟通；5）了解家庭主要构成；6）引起客户的购买欲望；7）谈公司流程；8）签单。二、趁热打铁型：因判断客户比较急于装修，初期充分交涉后，第二天出方案且出立面设计图，第三天出预算，且无让价，成交！量房到签合同三天速成！成单秘诀：速度，充分了解资料，准备俱全！----------徐建辉三、1）客户基本情况；2）介绍公司背景，历史，曾经做过的案例；3）公司施工优势；4）设计师方面的优势和特色；5）公司的售后服务及客服内容；6）拿协议出示给客户。4n------------周权山四、1）透过前5分钟给客户一个深刻的印象；2）透过公司工程管理赢得客户；3）透过作品可以赢得客户；4）透过谈判技巧运用赢得认同；5）透过外围环境影响比如行业口碑，赢得客户；6）透过非常好的方案赢得认同；7）真诚对待客户，用心服务客户也可赢得客户；8）透过效果图也可赢得客户；9）透过公司材料优势展示可赢得客户。10）工地展示也可以赢得客户。------尹开心五、客户在看过我的工地后，透过项目经理介绍来到公司找我，和我聊装修的想法，我先是认真聆听，然后分析给他听，从装修风格入手，谈些做过案例的感受，谈装修材料的运用，软装家私搭配等等，并借助效果图材料样板等工具使客户感觉很愉快，很充实，于是我提出收费等正式流程，业主很快交了设计费用。我也成功拿下此单。--------刘娟娟4n六、谈单时，首先十分钟前要感染客户赢得客户心，博取客户的兴趣到进一步发展，充分了解客户的需求，投缘于客户之喜好，给予他（她）需求的方案，促使他签协议。下定金、ok！---------陆志刚七、速度：XX先生，第一次到公司咨询，简单谈公司优点，市场的缺点，个人设计的案例，自我介绍下，得客户认可，交完量房费用量房。晚上做方案，第二天约客户谈方案，做方案同时报价齐出，认可签订设计协议签定施工合同。八、1）自我介绍，公司介绍；2）需求询问；3）解除阻扰；4）2分钟要求成交一次；5）再次解除阻扰，提出签单要求。6）交定金，搞定。4n----------王宁九、此客户在某品牌公司签了设计协议的情况下，认识了我们公司，我们公司的热情让他们对我们感兴趣，在其他公司还没有帮他们解决他们想要的，在我们这里帮他解决了。我们的认真得到了他们的认可。所以虽然此单子不是很大，但是我个人认为做事只要用心帮客户解决了他们想要的，让他们对你有了依赖。那无论什么困难的单子都不是问题。----------李春山十、三个方面:1)品质说服客户，品质是什么？1，2，3，2)服务感动客户，怎样理解服务？1，2，3（满足客户一起需求）3)诚信吸引客户，诚信就是利润？1，2，3----------江别和咨询地址：常熟白雪路17号(瑞丽医院对面)英博教育学习热线：0512-5213771515862600788陈老师4