【市场营销论文】浅谈市场营销学的企业营销环境综合分析

【市场营销论文】浅谈市场营销学的企业营销环境综合分析

　　【市场营销论文】浅谈市场营销学的企业营销环境综合分析摘要：创新教育，是以培养学生的创新精神和创造能力为基本价值取向的教育。市场营销专业的创新实践的核心是在中职院校全面实施素质教育的过程中，为迎接知识经济的挑战，为培养出符合企业发展需要的应用型人才，着重研究如何培养学生的创新意识，创新精神和创造能力的过程。“SWOT”的创新实践实质上是将营销环境的分析方法应用到市场营销专业发展中来，达到创新的目的。关键词：SWOT市场营销企业营销1.“SWOT”的含义与创新应用推广1.1“SWOT”的含义市场营销学中，企业营销环境综合分析——SWOT分析。企业的营销环境是指所有处于营销管理职能之外、但对营销管理活动，以及对促进和保持营销者与目标顾客之间良好关系有影响力的各种因素。分析营销环境的目的在于，寻求营销机会和避免环境威胁。“SWOT”分析是营销环境分析的一种基本方法。其中，S是英文Strength即优势、实力；W是英文Weakness即弱点、不足；O是英文Opportunity即机会、机遇；T是Threat即威胁、挑战。1.2“SWOT”的应用它主要分析企业本身和竞争对手的优势与弱点，以及环境中的机会与威胁。“SWOT”分析提出一种分析错综复杂、相互交织的相关因素的系统方法，旨在对现行战略、公司具体的实力与弱点、及其面临的关键性的机会与威胁、选择新的战略目标等问题进行结构性分析。“SWOT”\n分析法的实质是企业无论何时何地都要做到知己知彼，一分为二的对待自己与环境。1.3“SWOT”企业的分析步骤第一步：辨识企业现行战略，弄清企业真正执行的战略、战略执行的结果、存在的主要问题及对其不同的看法。第二步：分析环境正在发生什么重要的变化，哪些变化将对企业战略产生关键性的作用。第三步：分析资源状况，特别要弄清楚企业核心能力赖以支持的资源优势以及关键的资源弱点。第四步：确定与关键的环境因素相联系的实力与弱点，指出不同战略与其相关程度及重要性。第五步：对战略、实力与弱点、环境机会与威胁作出判断，最后总结执行方案。1.4“SWOT”的创新推广将“SWOT”对于企业的分析步骤，推广应用在中职教育中来，首相要弄清楚中职教育目前的发展形势，生源问题，相关政策，中职院校市场营销专业目前的课程模式，教育理念，核心思想，目前课程模式的教育结果和存在的不足；分析教育形势正在发生什么重要的变化，这些变化是否对市场营销专业产生关键性的作用；分析中职学校内部资源状况，师资力量，学生素质，教学硬件设备等具有的优势和不足；明确中职院校自身办学优势和发展机会；对存在问题进行解析，提出解决方法和解决途径。“SWOT”分析法的创新推广实质是中职学校要时时刻刻审视自身，就市场营销专业对学生进行合理化培养，从而真正适合企业发展需要，达到企业学校社会双赢局面。2.从“SWOT”\n的角度审视当前中职院校市场营销专业创新遇到的问题2.1市场营销专业定位不明确难以进行创新教育近年来，高等教育学校广泛扩招，进入高中考入大学继续深造的教育模式仍然是社会的主流，中职院校生源有限，绝大多数都是没有考上高中的孩子无奈之举选择了中职院校，生源质量较差，对创新的理解薄弱，学生本身难以进行创新思想、创新意识的培养。此外，由于中职院校开设市场营销专业时间较短，教育基础薄弱，培养的学生没有某方面的特长，在人才培养上过于强调全面，出发点往往考虑把学生培养成集信息技术、企业管理、金融证券、法律法规等于一体的复合型人才。而很少考虑对学生进行创新教育的渗透，培养出来的学生没有信心，缺乏创新思维，对实际遇到的问题采取的解决方式照搬照抄，往往不适合企业发展需要，有些学生不能从事市场营销专业的工作，更有的甚至放弃专业的学习深造。形成教育资源的浪费。2.2市场营销课程设置和课程模式盲目而缺少创新\n中职学校设置的语文、数学、英语等文化基础课程基本与普校教学方法和教学内容相一致。这不但没有体现出中职学校的课程特色，而且由于中职学生生源文化基础素质整体较差，学生加入职业院校就是为了学的一技之长，广泛认为学习文化课毫无用处，反而加大了学生对文化基础课的厌倦感，从而使得文化基础课的教师面临授课困难，学生对学科懈怠局面。普通教育中文化基础课对于学生来说是重中之重，是他们继续深造的前提和保证。学好语数外是高中生的本职工作，而对于中职学校学生则不然，他们将来要依靠市场营销专业吃饭，一技之长对他们来说更多的是今后的生存需要。其次，市场营销专业课程的设置也存在不少问题，对所有学生都没有区别的开设市场营销基础、网络营销、电子商务、企业管理、金融证券、法律法规等，这样统一的开设方法虽然符合教育部市场营销专业的课程开设要求，但是没有以学生的能力素质为核心，没有从学生兴趣爱好为出发点，更没有以就业形势为导向，体现不出中职学校倡导的“以服务为宗旨，以就业为导向，以育人为根本，以能力为核心”的办学特色。2.3市场营销专业师资力量薄弱难以进行创新教育中职院校的市场营销专业教师，往往本身缺乏企业实战经验，缺乏与时俱进的创新意识，更很少注重对学生创新意识的培养，使得中职学校市场营销专业的学生创新思维理论知识和实践技能得不到很好的结合。全国毕业的市场营销方向的硕士、博士研究生赴中职院校任教更是凤毛麟角，还远远不能满足各校市场营销专业创新意识培养需要和市场营销专业发展的需要，这种情况制约着市场营销专业的课程发展与教学效果的创新渗透。2.4市场营销专业教师和学生实践能力弱创新意识差中职院校市场营销专业现状是教师以说为主，学生以听为主。由于教师本身很少参与商业企业的实际运作经营管理，营销案例陈旧，讲解讨论指导往往做不到与时俱进时时更新，多数是生硬搬抄。市场营销专业教育教学需要有很强的实践能力，而一些中职院校的案例教学只是针对书本知识，教师学生缺少与企业结合从而感受企业思路。使得学生只能理解知识原理，根本无法将理论与实践相结合，更别提运用知识进行创新创造。就拿市场营销中“SWOT”营销环境分析来说，书本上强调学生要掌握“SWOT”\n营销环境的含义，S是英文Strength即优势、实力；W是英文Weakness即弱点、不足；O是英文Opportunity即机会、机遇；T是Threat即威胁、挑战。这个理论概念学生可以死记硬背的背会，可如果没有亲自融入某个企业，就不会明白某个具体企业会面临哪些机会和挑战，这个企业自身到底有哪些发展的优势和不足，更不会用自己的想法去分析和理解，从而达到创新教育目的。我在教授这点知识的过程中，只能通过网络将某些知名企业发展的大好前景和遇到的困难向学生加以传授转述，备课过程困难，不易查找生动的贴近主题的教学案例，至于进行“SWOT”分析之后，制定了怎样适合企业发展的方案以及方案运用的反馈结果，学生都无从得知，更别提对此方法加以推广运用，而这些教师和学生都应该掌握的基本理论知识，显得生硬，缺乏说服力和创新理念推广。3.从创新角度应用“SWOT”战略解决当前中职院校市场营销专业存在的问题3.1依据自身优势开设各种“方向班”由于中职院校的学生不用把过多的精力和时间放在语数外等基础课程上，他们为了学得一技之长毕业后依靠专业就业从而来到中职院校，因此中职院校要把握住自身的专业设置优势，依据企业需求的变动发展和对生源的要求选择，开设各种“方向班”，即在原有知识理论基础上构建新的课程体系,形成“一个专业、多个方向”\n的市场营销专业课程模式。指导学生根据就业市场需求状况和个人兴趣爱好选择专攻的专业方向，可以根据学生毕业去向开设房地产营销，汽车营销，金融保险营销等。譬如，房地产行业作为全国的支柱产业，我们预计专业的房地产营销人才有着广泛的社会需求和良好的就业前景，因此我们开出房地产营销方向，开设跟房地产营销有关的配套针对性课程。但在这里要注意的一点的是，中职学校要根据自身的发展特点选择一到两个主攻的方向，开设不宜过多否则容易造成鱼龙混杂，这样一来才能够将更多的精力放在小方向的市场营销专业的发展中来，从而打造出招牌专业。3.2避免不足突出优势，构建新的基础课程模式中职院校要充分利用职业学校教师专业广泛的优势，进行市场营销基础课程创新设置。譬如，对于数学学科，会涉及到图表和很多计算公式，中职生在学习的时候一头雾水无从解决。因此市场营销专业数学中要在讲授教材的基础上加入经济数学相关知识，做到有的放矢；对于英语课程的设置要做到对症下药，针对市场营销术语，商务礼仪交流，企业管理基础等开设实用的情景对话内容，摆脱传统的死记硬背单词语法的模式束缚，做到学以致用因材施教。总而言之，市场营销专业不能离开基础课程设置，但基础课程要和高中院校有所区分，做到具有中职基础课程特色，体验市场营销专业优势，基础课程的设置本身要体现创新思路，教师指导教学时更要渗透创新意识，从而服务于本职专业。3.3提升市场营销专业教师创新意识水平要规定非师范类的教师必须参加教师资格证考试，考取教师资格证书，新分配来的师范生必须进行岗前培训并要求考取市场营销专业职业技能资格证书，对于没有企业实践经历的教师要分批次安排他们进企业顶岗实习，参加企业安排的营销人员相关配套培训并取得合格结业成绩。此外，倡导“双考”活动，让专业教师走上赛场赛技能，结合学生的技能大赛，大大激发教师熟悉生产一线的紧迫感和提升技能的激情，打造“双师型”教师团队，培养教师团队创新意识。教师和学生通过“双考”活动能够在实践中总结知识，为培养和生成创新思路打下基础。3.4创新思想，产学结合，双进双出\n学校加大校企合作力度，要求教师经常从事市场调研活动，与企业营销人员一同参与解决企业发展中遇到的难题，有益于提高教师的营销实战能力和积累企业实践经验，更有利于丰富课堂教学内容。倡导“双进双出”的培养模式。教师进企业，营销人员进校园，学生出课堂，教师出省学习。送专业教师进入生产一线实习，顶岗锻炼，参与企业内部的职工培训，以提高教师的实践操作能力；聘请企业的优秀营销人员走上学校讲台，带着企业实战经验走上课堂，按照企业的发展思路提出企业需要何种人才，从而实行订单式培养；学生出课堂，教师带领学生走向营销第一线，接受真实职业环境的培养，加强学生动手能力实践操作能力和对企业思路的认识认知；教师出省学习培训，分期分批的组织他们出省到先进营销模式的学校参观考察学访，相互交流学习总结经验，引进吸取先进的教育教学思路，促成共同发展。最大程度做到学校与企业的高度融合，逐渐形成特色鲜明的人才培养模式，达到创新的最终目的。4.创新点滴体会对于教学模式的创新，教师要有实事求是的精神，切忌生搬硬套，形势上轰轰烈烈，内容上没有新意，这样是对“创新”的误解；提倡学生向权威挑战，鼓励学生通过自己的探索获得新知，最大限度的满足个体差异发展的需要；每一位教师对教学的设计必须从整个系统出发考虑，解决课堂的内部动力问题，这样才能使课堂教学富有创新，常中出新，从而形成对创新教育的良性循环；创新教育是一项长期的、持久的工作，要不断强调和深化时时创新的意识，将创新培养落到实处。