《市场营销调研报告》

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式样1：《市场营销调研报告》上海商学院奉浦校区周边火锅消费调研报告32\n前言随着市场经济竞争日益激烈，大学生就业问题随之成为社会热点问题。其实，创业是个不错的选择。应学校要求，本学期市场营销学课程要求把营销理论加以实践，从而更好地锻炼学生的实践能力。因此，我们2006级酒店管理（香格里拉委托班）第四组的六位同学设计了一份创业报告，旨在在上海商学院奉浦校区周边投资40万开家平价火锅店。针对本组创业项目，我们首先要对市场有可能影响平价火锅店开发的营销环境作次全面的市场调研。本次调研时间为2008年3月17日至2008年4月27日；主题为：上海商学院周边火锅消费市场的营销调研。我组全体成员通过上网及查阅书籍，搜集了大量宏观、微观营销环境资料。根据搜索第一手资料的要求，设计了一份有关火锅消费的调查问卷，并由每位组员于4月8日在图文信息楼前进行调查，各完成十份问卷，共60份。根据一手资料，特撰写了本次调研报告。本报告由徐晨担任主编，参加撰写的人员还有：凌霏开、周瑾、金忆、蔡晨燕、蔡蓓瑾。分工为：徐晨负责“前言”及“市场调研结论”；蔡晨燕负责“市场状况分析”；蔡蓓瑾负责“消费者分析”；周瑾负责“竞争者分析”；凌霏开负责“上海宏观环境分析”；金忆负责“大学生创业优劣势分析”。由于时间仓促，编者水平有限，报告中难免有所失误，敬请指正。谢谢！32\n目录一、上海火锅消费市场状况分析（一）火锅市场规模和趋势分析（二）火锅市场产业状况分析（三）火锅市场发展空间预测二、上海火锅消费者分析（一）需求量分析（二）需求要求分析（三）需求原因分析（四）需求特点分析三、上海火锅市场竞争状况分析（一）上海火锅市场竟争状况分析（二）奉贤地区火锅市场竞争状况分析四、大学生创业优劣势分析（一）大学生创业现状（二）大学生创业优势分析（三）大学生创业劣势分析五、市场调研结论六、附件：调查问卷统计表资料索引一、上海火锅市场状况分析（一）火锅市场规模和趋势分析火锅发展到今天，已经做到了几乎是极致的境界。32\n火锅曾经诱惑了大江南北人的胃口，仅重庆火锅在全国有上万家连锁经营店。火锅是大众消费的产品,有着广泛的消费群体。尽管如此，我们也必须清楚地看到，火锅消费基本上是向新的品牌集中，更新更快，品牌也在加速老化。火锅市场昔日的辉煌，如何能再现？任何行业一旦市场成熟，走向竞争是不可避免的，这就是市场规律。餐饮业早已进入“战国”时代，这也是它发展成熟的标志。今天的生活有变得瞬间化、碎片化的感受，人们对所有事情的热情已经不那么持久，一切不再那么确定无疑，曾经坚定的信念开始动摇，一切都是那么的短暂。经营餐饮要有如履薄冰的危机感，不断创新，不断拿出能够引起市场追捧的东西，就能在激烈竞争的市场之中立于不败之地。市场的机会就隐藏在危机中，商机往往产生在大多数人绝望的时候。经营火锅生意，应该以超常思维改变定式，应该与时俱进，不断提高消费的品位和趣味，才能实现突破，开出有较强竞争力的火锅店，才有可能使经营效果不佳的企业走出低谷。把握机会，颠覆火锅市场，角逐明天的火锅行业旗手。目前市场开的火锅店，大同小异，很难有一家的特色比较突出。消费者对一个个似曾相识的火锅店，已经提不起多少消费的欲望。只有走创新之路，才能一步跨到行业的前面，亦步亦趋只能被早晚淘汰出局。市场无情，来不得半点犹豫和矫情，唯一的就是不断创新，创出没有可比性的新标准，新事物。火锅在我国真正形成氛围并飞速发展的时期，也就是近二十多年。上世纪八十年代，随着改革开放的不断深入，我国国民经济得到了快速发展，人民生活水平大幅度提高，规模庞大的消费群体使火锅业作为餐饮快餐业的一种经营态势，异军突起，呈现出勃勃生机。火锅经营在全国整个餐饮经营中所占的比重越来越大，火锅作为一种特殊的饮食方式越来越被众多的餐饮消费者所接受和认可。以成都火锅、重庆火锅为代表的南方火锅，如四川毛肚火锅、清汤火锅、鸳鸯火锅、山珍火锅等，其选料讲究，麻、辣、鲜、香，汁浓味醇，营养丰富；以北京火锅、内蒙古火锅为代表的北方火锅，如北京东来顺涮羊肉、牛肉酸菜火锅，内蒙古的小肥羊火锅等，其选料精细，汤汁鲜美，香辣适中，造型美观，营养全面。两路大军独具特色，各领风骚，迅速扩张，向东西方向推进，足迹遍布大江南北，大街小巷。如今的火锅不仅仅是在冬季火爆，而且在春、夏、秋季也为之盛行，人们也不仅仅是为了御寒饱腹，而且成为社会餐饮活动中不可缺少的一部分。中国火锅业之所以发展迅速，深受人们喜爱，除了火锅口味好，用餐气氛热烈等原因外，还因为火锅通过高温煮沸，可以杀菌消毒，让人吃得安全放心。火锅比正式中餐方便、快捷，客人选择菜品原料的空间大，营养全面，经济实惠，老少皆宜，更适合大众化消费。（二）火锅市场产业状况分析32\n火锅大体上分为三大类：一类是配合筵席上的火锅，也称为暖锅，此类火锅上桌前已把所有原料装入锅内，兑入调好的汤汁，烧沸后客人就可以直接食用了，如什锦火锅、三鲜火锅等，其荤素兼备，造型美观；一类是先将主料加工烹调成熟，装锅上桌食用后，再点火加汤煮、涮其它配料的火锅，也叫冷火锅。所谓冷火锅，是相对于直接加热的火锅、热火锅而言的，如冷锅香辣虾、冷锅香辣蟹、冷锅鸭等，香辣咸鲜，别具特色；还有一类是专业火锅店用的火锅，其配料讲究，选料精细，也称为涮食火锅，把锅中加入调好味的底汤和选配好的各种荤素原料一同上桌，汤煮开后，由客人夹着原料在汤中涮烫，或按顺序把所选料下锅煮烫后，蘸各种调料汁食用；也有不蘸小料直接食用的，如四川毛肚火锅、内蒙古小肥羊火锅等。此类火锅用料广泛，各种荤素原料均可使用，其肉质嫩，鲜味足，调料多样，备受广大消费者的喜爱。除暖锅、冷锅外，专业火锅店的火锅最突出的特点是：注重火锅底料的炒制，汤卤的吊制和红油的熬制。其火锅底料精选葱、姜、蒜、草果、丁香、香叶、八角等几十种香辛原料精心炒配而成。红油熬制更是把烹饪火候发挥得淋漓尽致，把牛油、植物油、香油、花椒、辣椒等十几种原料按各自的比例放入不锈钢桶内，先大火煮沸，再微火熬4至6小时，中间须用手铲不停地搅动，以防原料糊底，其香辣味浓，色泽红亮，香气四溢。（三）火锅市场发展空间预测火锅店在近几十年发生了翻天覆地的变化，由原来的码头文化提升到登堂入室，这有客观原因，也是由火锅自身特点所决定的。火锅作为现代餐饮，有着得天独厚的优势：价格优廉，品种多样，吃法简单，口味独特，特别是那种吃的氛围，不论家人还是亲朋好友，三五两人都可以吃得热火朝天，杯盏交错中，恋人更加亲密，朋友感情得到了提升，这种氛围是其它任何菜不能比拟的。火锅的唯一缺点是季节性强，一般炎夏有一段低谷期，但随着公司推出的各种品牌火锅，四季皆宜，中药理料，适合各年龄层次的消费者，有很强的市场占有力。正因为火锅具有这些明显的优势，预计在未来的几年内有更多的新火锅品牌进入市场，而老牌火锅将会更坚固地控制市场。新老、强势品牌市场展开激烈竞争，最后优胜劣汰，市场重新洗牌，形成一枝独秀或几家鼎立的局势。二、上海火锅消费者分析火锅市场一直是餐饮业很重要的一个组成部分，特别是其针对的年龄层很广泛，也颇受一些愿意入驻餐饮行业的业者们的欢迎。我们小组于2008年4月8日，在上海商学院奉浦校区的图文信息楼前进行了以小组为单位的抽样问卷调查，小组共6位组员，每人分别完成了10份市场调查问卷，总计60份。其中无任何废卷。本次调查的主要目的是，了解上海商学院学生对于周边火锅市场消费状况。（一）需求量分析1.学生去火锅店消费的频率很高根据调查的数据显示，有40%的人一个月吃一次火锅，有25%的人两个月以上吃一次火锅，两个月吃一次火锅的人数比例为21.67%，两周吃一趟火锅的人数比例为13.33%（见图2-1）可见对于周边的火锅市场一定有良好的前景。32\n图2-1吃火锅的频率示意2.学校周边对火锅的需求市场很广大根据调查数据显示，有81.67%的学生表示，愿意尝试学校周边的平价火锅店。有15%的学生表示无所谓，只有3.33%的学生表示不愿意尝试。（见图2-2）图2-2是否愿意尝试学校周边的平价火锅店我们对于学生的消费能力也做了相关的调查，结果如下：有33.33%的学生月收入在500～700元，有31.67%的学生月收入在700～900元。又有21.67%的学生月收入在500元以下，13.33%的学生月收入在900元以上。通过以上数据我们了解到，开设平价的火锅店，会受收入相对不宽裕的学生族的欢迎。（见图2-3）32\n图2-3大学生月收入示意（二）需求要求分析1.学生的口味偏向于口味较重的火锅根据调查结果显示，在火锅口味方面，喜欢麻辣锅的人占35%，喜欢鸳鸯锅的人占26.67%，喜欢清汤锅的人占23.33%，喜欢酸菜鱼锅的有15%，（见图2-4）图2-4喜欢的火锅口味示意2．学生族很乐意把钱花费在吃火锅方面根据调查显示，去吃一次火锅的人均消费。30～50元有46.67%，50～70元有35%，70元以上有15%，30元以下的有3.33%，可见，如果业者分配得当，就能有较大的利润空间。（见图2-5）32\n图2-5一次火锅的人均消费示意3.口味，坏境和服务态度成为人们再光顾的主要因素吸引回头客，一直是餐饮行业的首要原则。根据调查显示，人们愿意再次光临火锅店的多种原因中，对于口味就占了88.33%，价格75%，环境66.67%，服务态度55%，交通28.33%，地段25%，其他为11.67%（见图表2-6）图2-6愿意再次光临火锅店的主要因素（三）需求原因分析1.口味最能吸引顾客根据调查显示，一般火锅店最能吸引顾客的最主要因素为口味58.33%，价格23.33%，服务态度10%，店面环境8.33%（见图2-7）一家火锅店只所以能吸引顾客，最主要的原因还是在于口味。商家要注重口味上的独特性，才是吸引学生顾客的重中之重。32\n图2-7最能吸引顾客的原因2.学生们最常和朋友一同吃火锅根据调查显示，由于朋友聚会去吃火锅的占51.67%，随便吃吃35%，家人聚餐8.33%，听他人介绍5%（见图2-8）图2-8吃火锅的原因（四）需求特点分析1.学生族比较倾向于自助型的平价火锅根据调查结果看来，我们调查了学生最常去的火锅店品牌，其中小肥羊占31.67%，傣妹28.33%，其他20%，苏武牧羊11.67%，南华8.33%（见图2-9）32\n图2-9最喜欢去的火锅店品牌2.学生消费的信息来源最多的是熟人介绍。从调查结果来看，学生消费的信息来源一般源于熟人介绍33.33%，个人体验31.67%，广告13.33%，路过13.33，其他8.33%。使顾客的期望值得以最大程度上的满足，他们会介绍他人也来品尝（见图2-10）图2-10去火锅店的信息来源三.上海火锅市场竞争状况分析（一）上海火锅市场竟争状况分析经过调查，我么发现上海火锅市场已经是一个比较激烈的战场了。但我们仍然开设火锅店，说明我们有独特的优势在。下面我先分析一下上海火锅市场竞争对手状况。就火锅业中品牌来说，被大多数人所知的就有：傣妹、小肥羊、小尾羊、苏武牧羊等等，他们类型不同，价格、食物品种都分布于不同档次，可见市场竞争十分激烈。虽然有着众多不同，但作为火锅市场一员他们有以下几个共同点：1.最大特色是——自助32\n相比平时就餐时，只要直接吃。火锅还有一个自己烹饪加工的自助过程，很多人会选折火锅就是喜欢这种自己可以参与的方式。这也是火锅与其他餐饮最大的不同。2.大多开设在上海市区，开设在中心地段这些火锅店大都开市区中心地段，可以保证客流量。因为中心地段必定有大商场或旅游景点，当消费者购物或游览完后一般会感到比较劳累和肚子饿，火锅就会成为他们饮食选折之一。例如：傣妹在南京路步行街上就有三家店，每家店生意都十分火爆。他们就抓住了这点。3.总体来说价格比较便宜就中餐而言，火锅相比传统点菜来说，总是比较便宜的。火锅人均消费大约在40-60元，傣妹人均消费在40元左右。但无论什么档次的火锅店，都差不多在这个区间之内。而点菜人均消费一般人均消费70-90元，这只是指在一般饭店点菜的价格，如果在较好的饭店如香格里拉，人均消费最低也要160-200元左右。他们的差距是很大的。4.火锅的材料大致相同无论什么档次的火锅，它的锅底大致分清汤锅、麻辣锅、鸳鸯锅、海鲜锅、酸菜鱼锅。而火锅的材料也大致分蔬菜：鸡毛菜、大白菜、卷心菜、生菜、豆苗、黄豆牙、土豆、金针菇、蘑菇、油豆腐、油面筋、冬瓜、海带等和荤菜：羊肉、牛肉、贡丸、鱼丸、虾球、亲亲肠、蟹肉棒、鸡心等。材料是万变不离其宗。从他们的共同点可以看出火锅市场的运行机制已经相对比较成熟了。成功火锅店的营销策略对我们在商学院附近开火锅店是一个很好的借鉴，我们可以从中吸取好的经验来弥补我们自身的经验不足。寻找有利信息，和自己的特色相结合，来增加自身的竞争力。（二）奉贤地区火锅市场竞争状况分析由于我们的火锅店将开在商学院附近，所以奉贤可谓是我们的主战场。据我组调查，目前，以我院为中心的周围地区（从商院到南桥）涉及火锅的店家并不是很多。因为学校建在郊区，人口密度相对比较低，经济收入比较低导致消费水平比较低，另外郊区大多为学校、住宅、农田，很难吸引大的火锅品牌来建店。这对我们是个很好的机会。现在分析一下已存在的竞争对手。首先分析一下虹兴火锅城。它位于南桥，有三层楼，每层面积大约在250平方米左右。可以算是南桥规模较大的火锅店。从商院坐公交车大约要60分钟左右，坐出租车大约25分钟左右。它主要吸引的是自由港唱完歌的客人和与他距离相近的地区流动人口。同时，它也施行了一定的经营策略。一是产品策略，店内供应的火锅产品很是齐全，一般你想得到的和比较常会选折的品种都有。二是价格策略，它荤菜一般在7-10元左右，素菜在2-4元左右。锅底20元左右，算是中低价格。三是促销策略，它会搞一点小活动，比如满一百五，送五十元抵用券。既可以促进这次的消费，又可以吸引客人再次光临，可谓一举两得。但由于路程偏远，特意从商院去吃火锅的人不多，所以对我们的火锅店影响不大。因为大家针对的客源不同。32\n其次要算是目前离商院最近的红日火锅店，它在商院附近的一个菜场里面。它的客源多数为附近居民和部分学生。它的优点是采购食物方便。但经过实地观察，由于位置尴尬，一般只能步行前往，大约25分钟。而且店面开在菜场深处，不太方便找寻，店内外环境都不是太好，所以生意很一般。它正好是我们的反面教材，我们可以分析它失败原因，避免我们自己在开店时犯同样的错误。而在商学院内，到目前为止还没有火锅店，所以这对我们这次选择开火锅店是一个很有利的环境。虽然火锅这个大市场竞争很激烈，可是商学院附近可谓是一片还未开垦的处女地——竞争对手不多。所以我们决定抓住这次创业机会，在商学院附近，大约步行在十分钟左右的地方建立一个火锅店。我们不仅要看到目前的竞争对手，还要考虑到未来的竞争对手的出现。我会做好充分的前期调研，利用别人好的经验，尽量排除别人已经犯的错误，建立突发事件应对机制，结合自身特色，形成属于自己的竞争优势。四、影响火锅消费的上海宏观环境分析（一）上海人口环境分析1．上海人口总量分析近年来，由于大量人口迁入和外来流动人口增长迅速，上海人口总量不断扩大。据最新统计分析，至2007年末，全市户籍人口已增加到1378.86万人。全市常住人口1858万人，其中外来常住人口467万人，流动人口672万。人口是市场的第一要素，人口的大幅增加必将推动经济发展，消费水平上升，致使市民对餐饮行业的消费额增长。相信在上海的餐饮行业中，火锅消费市场的潜力是巨大的。2．上海人口结构分析从年龄方面分析，在上海常住人口中，0～14岁的人口为158万人，占总人口的8.9%；15～64岁的人口为1408万人，占79.1%；65岁及以上的人口为 212万人，占11.9%。从性别上分析，全市常住人口中，男性为893万人，占总人口的50.22%；女性为885万人，占总人口的49.78%。另外，在全市常住人口中，居住在城镇的人口1584万人，占总人口的89.09%；居住在乡村的人口194万人，占总人口的10.91%。人口结构的不同，会引起人们消费购买行为的差异。上海人口的整体文化素质正在逐步提高，从而将带动了人们的消费水平及消费观念的变化。吃火锅对于人们来说是一种很新鲜的餐饮消费，既方便又美味，还可以享受自己动手的过程。（二）上海经济环境分析1．上海社会经济发展水平分析国家统计局最新数据显示，2007年上海市生产总值（GDP）达12001.16亿元，按可比价格计算，比上年增长13.3%，已连续16年保持两位数增长。如图：32\n另据最新统计分析，按常住上海半年以上的人口计算，2007年上海人均生产总值(GDP)按当年的年均汇率折合，已达八千五百九十四美元。官方预期，2008“奥运年”，上海经济还将呈现持续增长的良好态势。此外，2007年上海财政收入为2102.63亿元，比上一年增长31.40%。根据以上资料我们可以看出，上海社会经济发展势头良好，经济进入高速发展阶段，致使餐饮市场的规模不断扩大，火锅消费市场前景良好。2．上海消费者收入水平分析据抽样调查，2007年城市居民家庭人均年可支配收入23623元，比上年增长14.3%，增幅比上年提高3.5个百分点；农村居民家庭人均年可支配收入突破1万元，达到10222元，增长11%，增幅提高0.6个百分点。上海城市居民人均可支配收入呈大幅度上涨，消费者收入水平的增加促进了人们的购买力的增加，从而带动商品消费量的不断上升。而火锅消费产品也将从中获得更大收益。3．上海社会消费结构分析近年来，上海人生活质量进一步提高。居民家庭收入稳步增长；消费支出增势强劲；居民食品消费进一步向营养、科学等多样化方向发展。恩格尔系数降至31.7%，比上年下降了1.56个百分点。恩格尔系数可直观的看出该地区的居民消费水平状况，而恩格尔系数小于40%说明上海已经步入了富裕的消费水平阶段。据2007年上海市国民经济和社会发展统计公报显示，全年城市居民人均消费支出17255元，比上年增长16.9%。其中，服务性消费支出5595元，增长15.6%。农村居民人均生活消费支出8845元，比上年增长10.5%。其中，服务性消费支出2809元，增长5.9%。全年实现社会消费品零售总额3847.79亿元，比上年增长14.5%，特别要指出的是，餐饮业实现零售额556.48亿元，增长23.1%。32\n随着服务业的快速发展，本市居民消费结构发生了质的变化，出现了实物性消费比重下降、服务性消费持续升温的新格局。服务性消费的逐步扩大，是居民生活水平节节向上的有力证明。市民生活水平的提高势必将带动餐饮行业的发展，随时人们越来越注重饮食的多元化，火锅市场的前景被人们所看好。（三）上海文化环境分析根据2005年上海市1%人口抽样调查结果，全市常住人口中，汉族人口为1762万人，占总人口的99.1%；各少数民族人口为16万人，占总人口的0.9%。而受教育程度方面，全市6岁及以上常住人口为1719万人，其中，具有大学及以上受教育程度的人口占8.78%，大专程度的人口占9.31%，高中程度的人口占24.84%，初中程度的人口占35.78%，小学程度的人口15.82%。上海无特定的宗教信仰，本地居民的籍贯大多为江浙沪一代。上海以其“国际化大都市”的美誉，吸引了来自五湖四海的人们。上海的确是一座让人流连往返的城市，上海滩的风情万种，不夜城的星光璀璨，东西方文化的融会贯通，让上海的海派文化真正做到了“海纳百川，兼容并蓄”。外滩万国建筑群和陆家嘴金融贸易区的遥相呼应，体现了上海的建筑文化。各地区著名戏曲及世界著名音乐剧的相继登台，体现了上海的舞台文化。而上海的餐饮文化，也因为这种海纳百川的性格而变得更加丰富多彩。不仅仅有川菜、粤菜、江浙以及上海的本帮菜等地域性的特色菜肴，还有印度咖喱、日式烧烤、意式披萨等世界各国的著名美食。正是由于上海这种特有的文化包容性，上海的餐饮市场极少受到文化因素的影响。而火锅以其材料选择面广，烹调方式简单等特点，受到上海人们的欢迎。近年来，随着更多地域火锅口味的登陆，上海火锅市场的发展空间也在不断扩大，发展趋势也越来越好。五、大学生创业优劣势分析（一）大学生创业现状1．大学生创业概念也得到普及如今，大学生创业已经受到越来越多的关注。在“你是否有创业冲动”的调查中显示，仅有3.4%的大学生选择了“没有”一项，而在其余96.4%有冲动的学生中，有近7%的学生有冲动并已着手开始了创业。绝对的占有率告诉我们，创业的概念已在大学生的心里普及。32\n2．大学生创业领域调查据统计，在众人眼里“最适合的创业领域”调查中，IT行业占居榜首，达到30%，服务业第二，有19.6%的占有比例。快速消费品为12.3%。其后，产生了各群雄行业割据的场面，娱乐/体育/休闲、贸易/进出口、专业服务（咨询、财会、检测等）、批发零售、广告/公关等5大行业均在5%的比例上下徘徊。本小组“平价小火锅店”的创业项目属于餐饮服务业，排在“最适合的创业领域”的第二位，由此可见，在创业领域方面，有一定的优势。（二）大学生创业优势分析1．年龄优势大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而且，处于这个年龄阶段的大学生处于人生中思维最活跃的阶段，对于知识的吸收能力，对于信息的捕捉、收集、交换等能力都远远高于其他年龄段的人群，他们能及时掌握市场动态，并且加上果断、勇敢、灵活、自信、有激情等独有的特质，这些都是一个创业者应该具备的素质。32\n2．文化程度高许多创业的大学生具有本科或研究生程度的文化水平，自主学习知识的能力强，对事物较有领悟力，有些东西一点即通。大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的知识文化水平，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。一些风险投资家往往就因为看中了大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。3．思想观念领先大学生接受新鲜事物快，甚至是潮流的引领者。他们对市场有着敏锐的嗅觉，紧跟社会的发展步伐，时代的潮流，唯有比别人快，才能抢占先机，这也是创业是否能成功的重要因素之一。4．具有勇于创新的精神现代大学生有创新精神，头脑灵活，在接受各种不同事物的不断冲击下，总是会迸发出各种奇特的想法与创意。还有着对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，不甘心被传统观念所束缚。而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。5．享有大学生创业优惠政策为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业、培训、创业指导等诸多方面。对打算创业的大学生来说，了解这些政策，才能走好创业的第一步。（1）根据国家和上海市政府的有关规定，沿海地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策。（2）每年1亿助“学生老板”科技创业（3）大学生创业“天使基金”最高30万（4）对大学生进行创业培训6.具有得天独厚的地域优势上海是一座国际化的大都市，是中国的经济中心。作为一个沿海城市，已对世界各国敞开了大门，从而带来了更多的机遇与挑战，更有强大的经济实力以及便捷的交通运输、快速的信息交流等有利条件，对于大学生而言，也带来了更多的创业机会。而且，上海具有“海纳百川”的城市文化，融合了国内外各地的文化态度、社会理念等不同的先进思想。各种不同思想文化的碰撞，产生了各种不同的新事物与创业机会。再加上上海政府对大学生创业的有力支持，也给大学生创业打下了基础，在地理环境上，占有了明显的优势。（三）大学生创业劣势分析1．项目资金的缺乏32\n刚刚踏上社会的大学生们，平时生活往往都是依靠父母给的生活费，即使靠平时打工赚钱，也无法有大量的积蓄，可以说刚开始创业的大学生是一无所有的。然而，创业是需要一大笔资金作为支持的，没有资金的基础，一切都只是空谈，无法得到落实。所以说，现在大学生最大的问题，也是首要困难就是项目资金的缺乏。2．经营管理经验的不足刚走出校园、涉世未深的大学生都缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络，也对社会环境，行业市场等没有足够的认识，缺乏管理，经营等方面的实践经验。即使有足够的理论知识，再好的创业构想，也不过只是纸上谈兵，在实施的过程中，必定会处处碰壁。3.对困难预计不足现在大学生自我感觉良好，过于自信，并且对自己的能力不能正确估计，对创业中的困难没有充分的认识与准备，对未来只停留在美好的理想层面上，造成眼高手低，好高骛远的，看不起蝇头小利，往往大谈“第一桶金”，不谈赚“第一分钱”。但创业是一条艰难坎坷的道路，要是不能对困难有提前的认识和准备，难免会受到巨大的打击。因此，对困难做好充分的心理准备是必须的。4.缺乏吃苦耐劳的精神我们这一代的大学生大多都是独生子女，生活环境优越，倍受父母的呵护，过着衣食无忧的日子，没有经历过挫折、困境、失败等多方面的考验，所以造成了心理承受能力差，遇到挫折就轻易放弃的现象，甚至有的学生在前期听到创业艰难，没有尝试就轻易放弃了。但是任何事情都不可能是一帆风顺，又何况创业，只有具备吃苦耐劳的精神，面对困难迎刃而上，勇于进取，才能到达成功的彼岸。六、市场调研结论归纳上述我们所分析的火锅消费市场的机会与威胁，分析的大学生创业的优势与劣势，可列表如下（表6-1）表6-1上海商学院周边火锅消费的优势、机会、弱点、威胁优势机会年龄优势享有创业优惠政策老少皆宜消费者收入水平上涨产品经济实惠地理位置优越进餐便利快捷客源充足价格有吸引力弱点威胁缺乏吃苦耐劳精神潜在对手多管理经验不足季节性强32\n这些年，上海市政府大力兴建大学城，现已建成并已成功使用中的就有松江大学城、南汇大学城，将来也会有奉贤大学城等更多的大学城竖立在上海各郊区。大学城的出现给周边的餐饮店带来了无限商机，平价火锅店可以给周边高校的大学生扩大就餐选择，也可以给大学生及当地居民提供朋友聚会的场所。根据本小组的调查统计分析显示，对于是否愿意尝试在上海商学院奉浦校区周边的一家平价火锅店，有81.67%同学愿意尝试，这大大地激发了我们的创业热情。我组认为此项目拥有相当多的有利因素及优势。首先，对于我们大学生创业者而言，正所谓年轻就是本钱，我们正处于人生中思维最活跃的阶段，对于知识的吸收能力，对于信息的捕捉、收集、交换等能力都远远高于其他年龄段的人群，我们能及时掌握市场动态，并且加上果断、勇敢、灵活、自信、有激情等独有的特质，这些都是创业者应该具备的素质。其次，作为大学生的我们，还可以享受政府给予的一系列创业优惠政策。第三，近年来上海消费者收入水平呈大幅度上涨，人们更愿意外出就餐，平价火锅店由于经济实惠、就餐便利快捷且老少皆宜，必定受当地居民及周边高校学生的青睐。第四，奉浦地区位于环城东路沿线，是通往南桥的必经之路，因而往来的车辆特别多；该地区周边还拥有许多工厂及学校，如上海商学院、华东理工等，这些人消费能力强，现金流大，一般来说是开中低档餐饮店的好地方；除了工厂、学校，该地区还集中了些居民小区，基于奉浦地区人流量大的有利因素，我们所开设的平价火锅店客流的问题也迎刃而解，其他问题如品质、服务、环境、特色等问题都可以在经营中逐步解决。然而，平价火锅店项目的不利因素也成为我们所需解决的问题。虽然我们年轻有激情，但我们这一代的大学生大多都是独生子女，生活环境优越，导致心理承受能力差且缺乏吃苦耐劳的精神。另外，我们缺乏社会经验，尤其是人际关系和商业网络，也对社会环境，行业市场等没有足够的认识，缺乏管理，经营等方面的实践经验。再者，就奉浦地区的火锅消费市场而言，平价火锅店的竞争对手甚少，但该地区集中了许多中低档餐饮店，以经营快餐及小吃为主，这些餐饮店都成为平价火锅店的潜在竞争者。最后，由于平价火锅店主要面向学生，所以季节性很明显，可能寒暑假生意会不尽如人意。综上所述，进入上海火锅消费市场，开发奉浦平价火锅店这一创业项目，从总体来看，成功因子大于问题因子。为此，我们小组认为本方案是可行的。32\n附件1营销调研立题调研需解决的问题：随着生活日益富裕，大学生更加重视饮食，不仅注重饮食份量，更注重饮食品质，而且又要考虑方便快捷。因此，我组想借此创业机会，在上海商学院周边开创一家大学生平价小火锅来丰富学校的饮食选择。这一创业项目是否可行，必须对上海商学院周边火锅消费市场做一次深入调研。调研课题：对上海商学院周边火锅消费市场调研调研提纲：一.火锅消费市场状况分析蔡晨燕负责二.火锅消费者分析蔡蓓瑾负责三.火锅市场竞争者分析周瑾负责四.影响火锅消费市场的宏观营销环境分析凌霏开负责五.大学生创业优劣势分析金忆负责六.上海商学院周边火锅消费市场调研结论徐晨负责32\n附件2;调查问卷统计序号问题答案人数所占比重1您最喜欢的火锅口味为？麻辣锅清汤锅酸菜鱼锅鸳鸯锅211491635%23.33%15%26.67%2您一般多久吃一趟火锅？两周1个月2个月2个月以上824131513.33%40%21.67%25%3火锅店的那一项最能吸引您？价格口味店面环境服务态度14355623.33%58.33%8.33%10%4您一般去吃一趟火锅的人均消费为？30元以下30~50元50~70元70元以上2282193.33%46.67%35%15%5您一般因何原因去吃火锅家人聚餐朋友聚会随便吃吃听他人介绍5312138.33%51.67%35%5%6您最喜欢去哪一品牌火锅店消费？傣妹小肥羊苏武牧羊南华其他1719751228.33%31.67%11.67%8.33%20%7您去该火锅店的信息来源为？广告熟人介绍个人体验路过其他820198513.33%33.33%31.67%13.33%8.33%8如果学校周边开了一家平价火锅店，您是否愿意尝试？愿意不愿意无所谓492981.67%3.33%15%9您想再次光临火锅店的理由一般为？（此题可多选）口味环境服务态度价格地段交通其他534033451517788.33%66.67%55%75%25%28.33%11.67%500元以下1321.67%32\n10您的月收入为？500~700元700~900元900元以上2019833.33%31.67%13.33%附件3资料索引1.上海概要之人口就业状况http://www.stats-sh.gov.cn2.2007年上海市生产总值（GDP）http://www.shanghai.gov.cn3.2007年上海人均国内生产总值http://www.shanghai.gov.cn4.2007年上海统计年鉴-人民生活http://www.stats-sh.gov.cn5.2007年上海市国民经济和社会发展统计公报http://www.stats-sh.gov.cn6.2005年上海市1%人口抽样调查主要数据公报http://www.stats-sh.gov.cn7.上海07年底的恩格系数http://ks.cn.yahoo.com32\n下面是赠送的励志文档需要的朋友可以好好欣赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！不想穷，就好好读懂这些话！一言惊醒梦中人！     1、成功的人，就是那种能用别人扔向他的石头来铺设路基的人。　　2、批评你的人是你今天的敌人，明天的朋友；吹捧你的人是你今天的朋友，明天的敌人。 　　3、Nothingisimpossible、只要选择了目标，不要再想太远，每天脚踏实地，风雨兼程。生命不息，战斗不止。 　　4、你和你的朋友会一起在将来打造一个可能很辉煌的事业。很好听是吗？记住，你们都要努力。      5、后悔是一种耗费精神的情绪，后悔是比损失更大的损失，比错误更大的错误，所以不要后悔。 32\n　　6、别怕丢人，追求丢人是一种成功的尝试，至于为此笑话你的人，你可以把他们从你将来人生对手的名单中排除了，你也要为每一位上台唱歌的人鼓掌。 　　7、人生在世，需要不断地为心灵除尘，自省、自责、自悟、自重……。 　　8、永远不要对可能是坏事的事好奇，否则可能要了你的命。永远不要在痛苦的时候做决定，否则你以后一定会后悔。 　　9、别为你自己和别人下定论，你所看到听到的可能只是一面。 　　10、如果周围有人嫉妒你，那么你可以把他从你的竞争者之列排除了。 　　11、很多事情别人通知你了，要说谢谢，没有通知你，不要责怪，因为那些事你其实应该自己弄清楚。 　　12、一个人最大的痛苦，莫过于被圈在自己设定的圈子里出不来。就像一只蚕，丝吐的越多，对自己捆绑得越紧，直到最后完全把自己包上，想出也出不来。 　　13、善良是一种智慧，是一种远见，一种自信，一种精神力量，是一种文化，一种快乐。 　　14、一个人的脚步再大，也永远无法丈量完脚下的道路。人生有限，道路无限，要想在有限的生命中多走一程，就时刻别停下脚步，别浪费分秒时间。 　　15、遇到再大困难的时候，不要惊慌，千万要学会冷静；不要去想着求别人，以前有家人帮你，现在需要你一个人面对挑战，从绝望中寻找希望，人生终将辉煌。 　　16、学会说谢谢，但谢谢并不是随便敷衍，是对别人帮助的肯定和回报；更要学会说对不起，但对不起不是借口，是对自己过错的弥补和内疚。 　　17、处事不必求功，无过便是功；为人不必感德，无怨便是德。 　　18、有时你的快乐是你的微笑之源，但是有时候你的微笑却可能是你的快乐之源。 　　19、不论男人还是女人，如果还把容貌当作重要的东西而过分重视的话，可能不会吃亏，但是早晚会吃亏、可能，很可能。 　　20、放假的时候，要么留在家里多陪陪父母，帮他们做点事，远走高飞的你能像以前天天守在他们身旁的时间已不多；要么多去社会中体验生活，因为你不但要懂得生活，还要学会如何去生活。　　21、心烦意乱或者无聊闲着的时候，多到图书馆去泡泡，书中有现实中难得的纯明和清静；多看些书，生活会渐渐少一些迷茫，多一些追求。 　　22、一个人如果心中时刻能够想着别人，别人也一定会时刻想着你。多替别人着想，就等于给自己铺设一条道路。你付出的越多，你得到的也会越多，这就叫做感情投资或感情积累。 　　23、你可输给任何人，但不能输给自己。 　　24、经常给家里打个电话，即使嘴上都说不想对方，其实内心早已情动于中；有了女（男）朋友，也不能忘了爹和娘。 　　25、多笑笑，会慢慢让自己真的快乐起来。 　　26、好好利用公开场合锻炼、展示自我，哪怕只是一次课堂上的发言，别怕尴尬，更别怕丢人，也不要笑话在公众面前丢脸的人。 　　27、小的眼睛里没有君子，君子的眼睛却可以识破小人。 　　28、屈原说：“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”这种精神可贵，但在现实之中却很少有人能这样执着了。如果有人能够做到，他一定会是最成功的人。　　29、永远别渴望32\n做个任何人都不得罪的人，有人反对有人支持然后自己做出决定是精彩的人生。 　　30、一个生命完结，另一个生命诞生，世界就是在这种循环中得到永恒。用不着为死去的过于悲哀，也用不着为新生的过分高兴。生命都是一种相同的过程，关键在于能否使它辉煌。如果一个人能活得无愧无悔，坦坦荡荡，虽未轰轰烈烈，但这仍可算作是伟大的一生。 31、后悔是一种耗费精神的情绪、后悔是比损失更大的损失，比错误更大的错误、所以不要后悔。 　　32、你的确要学的有心计，但是记住，永远记住，在社会上要胜利的唯一的方法永远只是一个，那就是实力，永远不用怀疑。 　　34、人生百态，不要对新的看不惯的东西生气，无所谓的。 　　35、我们确实活得艰难，一要承受种种外部的压力，更要面对自己内心的困惑。在苦苦挣扎中，如果有人向你投以理解的目光，你会感到一种生命的暖意，或许仅有短暂的一瞥，就足以使我感奋不已，所以我们要学会感激。 　　36、冷静，有大事时，能安静并能快速想出办法的人，很厉害。 　　37、社会充满竞争，赢得竞争靠的是自己的实力。 　　38、一种对工作和学习的冲击力及持久力会让你有特殊的魅力和个人实力。 　　39、父母给我们生命，生活给我们智慧。智慧产生于社会实践，这是千真万确的真理。因此，不仅要珍惜生命，珍视生活，更要重视社会实践。不经历风雨就无法见到彩虹，没有实践就无法得到智慧。 　　40、积水成渊，积土成山。不积跬步无以致千里，做事万不可心急，必须从一点一滴做起，必须从每一件小事做起。现在的人常是小事不做，大事做不来，到头来空活一场，空耗一生。 　　41、水涨船高，勿怕他人强于己。水落石出，别羡乌云压枝低。 　　42、你可以选择坚持，也可以选择放弃。没有对错。我是说对爱情来说，但是重要的是坚持你的选择。 　　43、如果老是去琢磨哪些人你讨厌，哪些人与你志趣相投，那么你就大错了，要想着如何让别人接纳你，而不是你能接受什么样的人。 　　44、对陌生人，或者把对方当做一张白纸，或者把对方当你的朋友，总之别当做敌人，即使你听到再多的关于他（她）的不好的传闻。 　　45、爱你的人，不管你接不接受，你都应该感谢对方，这是对他们的尊重。 　　46、坚持在背后说别人好话，别担心这好话传不到当事人耳朵里，有人在你面前说某人坏话时，你只微笑。 　　47、抽时间出来锻炼身体。 　　48、不管现在你对未来多困惑，多迷茫，都不要忘了树立一个目标。一个人过去或现在的情况并不重要，将来想要获得什么成就才最重要。除非你对未来有理想，否则做不出什么大事来。 　　49、不要把过去的事全让人知道，尊敬不喜欢你的人。 　　50、成大事的方法多种多样，别不接受你看不惯的方法。 　　51、一切以健康为中心,遇事潇洒一点，看世事糊涂一点。 　　52、气不鼓不能前进，气太足可能爆胎。 　　53、三个忘记：忘记年龄，忘记过去，忘记恩怨。 　　54、乐观的人看见问题后面的机会，悲观32\n的人只看见机会后面的问题，机会是从来不会主动敲响你的门，无论你等待多少年。它也只会如一阵风一样拂面而过，需要你的反应能力和追随速度。朝着一个目标前进，尽量使用你的潜能，才华横溢的你会发现机会的存在。风虽然没有颜色，可是拂过之后却是绿意一片。 　　55、很多事情当你再回忆时会发现其实没什么。所以，不管当时你多么生气都告诉自己不必这样，你会发现事实真的没啥大不了。 　　56、人生唯一不会落空的等待是注定的死亡，世间唯一保持恒久不变的就是变化。 　　57、最难战胜的敌人，是自己；最可怕的敌人，是朋友；最防不胜防的敌人，是欲望；最迷惑人的敌人，是感情。 　　58、生活是一种经历，也是一种体验；生活是一种感受，也是一种积累。生活没有答案，生活不需要答案。当生活即将不属于你时，你才会发现:生活仅仅是一个过程，而这个过程无论多么复杂，最终结局都是一样的。生活注重的是过程，而不是结局。 　　59、奋斗人生的诀窍就是经营自己的长处。经营自己的长处能给你的人生增值。经营自己的短处必然使你的人生贬值。 自己的路自己走自己的路自己走，谁都无法代替你，无论别人如何成功你如何失败。即使是一个失败的自己你也要好好的珍重自己的失败，因为这是你人生的经验，是你来到这世界上的你全部的报偿和收获。　　我们也可以说适合自己的就是最好的，你之所以这样做之所以这样走到今天，一定是有你的理由和依据。人与人没有可比性关键是要找到自己。我曾经以为自己已经找到了自己却发现寻找的工作还是要一直继续下去，活一天就得去寻找一天。　　追求是要追求的哪怕这样的追求显得是很虚弱很无力很无奈，甚至它像是一块遮羞布但是我仍然需要它，因为只有这样才能看见自己感觉到自己。人生的路曲曲弯弯已经走成了这样，墓志铭已经提前写就。失败已经注定但追求的脚步并没有停下，内心的不屈渐渐已成为一种信念，成为自己人生的支撑。32\n　　孤独人生里，无尽天涯路，始终不放弃自己的努力，自己的路走成了自己，这或许也是值得自己自豪的吗?或许也不敢这样说，因为现实是残酷的，生存是艰难的，我们身上的力量也是有限的，不会无止境的挥洒下去，总有油灯熬过的一天。唯一能告慰自己的就是没有放弃自己，一直以来坚守了自己，哪怕是一个晦暗的失败的自己。　　努力可以，但已看不到成功的希望了，内心的欲望也在渐渐变得虚无。在平凡的生活中，走完自己平凡的一生，风雨中，小草也可以纪念自己，因为你曾经为自己的生命不屈歌吟过，你也为自己的人生努力拼搏过，在你的身上留有伤痛的记忆和烙印，在你的眼神里有沉郁和悲伤，在你的心志里还有不屈的火种，自己的生命随时准备为它点燃。精神越孤寂，就越需要支撑，需要理想、热情、力量和信念的支持。　　别无选择，既然生活这样选择了你，你也只能成就这样的自己。别无退路，只有坚持往前走，哪怕是把失败当作一条人生的出路。有的时候，失败也是一种力量，激发人斗志的力量，你要向上拼搏才有希望，才有前途。　为自己的梦想而奋斗年轻人总是会有各种各样的想法，青春的誓言总是会挂在嘴边。不管是在哪里都能够体现出我们年轻人的朝气，而大学是一个年轻人最聚集的地方。这里面发生的事情会更多，而里面的想法会更加的丰富。　　　　来到大学，我们总是会有太多的想法，每天都是在匆匆忙忙中度过。看起来是那样的忙碌，可是当自己静下来的时候，却会发现自己也不知道在忙一些什么。自己都找不到自己的方向感。　　　　当这个时候来临，就会出现各种各样的形式，来表达自己这个时期的不一样了。因为是年轻人，所以一些怪异的想法和生活方式会出现。有的人开始成天的打游戏了，有的人开始不上课而去买东西了，有的人开始整各种社团而旷课了。没有几个人能真正明白自己成天都做了一些什么，只知道青春保贵，不能浪费，可是却不知道怎么样真正的珍惜。　　　　适应社会这个话题，在大学里被提得很前，大家都在忙着自己去适应这个社会，忙得都没有时间来思考自己为什么要这样做了。只是大学里的一阵风，大家就跟上去了。　　　　可是慢慢地大家就会发现，这个所谓的适应社会，为自己工作打下基础的口号，其实只不过是一个空气。大学里的那些设施只不过是一种摆设，天天就是在那里浪费时间，真正学到的东西没有。　　32\n　　越来越迷茫的我们，找不到方向在哪里，没有谁能够真正清楚的告诉我们应该怎么样做。而我们只能是天天的在浪费时间，消耗自己的青春。心里也会很为好受，可是也没有别的办法。大学里的四年时间这么长，也只能这样过，才能让自己有点依靠吧。　　　　面对考试，面对学习，越来越多的假东西出现了。大家都变得不再爱学习，不再看书了。成天像一只苍蝇一样，到处的飞。而没有花点点的时间来想想，我们的路在何方？　　　　沉静了一个寒假，在校园里冰冻了一个假期，一直在苦苦找寻着自己的方向。　　　　或许是老天有眼，或许是虎年吉祥，这个方向在自己脑海里越来越清晰了。　　　　那就是为自己的梦想而奋斗！　　　　给自己的人生设立一个目标，给自己未来一个明确的希望，给自己的生活一个方向灯。让我们为着这个方向而努力，不断去超越自己，提高自己的水平，不让自己有懈怠的时候。　　　　越来越感觉，年轻人有目标，有理想，有梦想的重要性了。这是他们前进的动力，这是他们行动的方向，这是他们人生奋斗的灯塔。唯有这样，我们的青春才能不老不死不休。　　　　年轻人，大家都起来吧！为自己的梦想而奋斗吧！下面是赠送的励志文档需要的朋友可以好好欣赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！32\n不想穷，就好好读懂这些话！一言惊醒梦中人！     1、成功的人，就是那种能用别人扔向他的石头来铺设路基的人。　　2、批评你的人是你今天的敌人，明天的朋友；吹捧你的人是你今天的朋友，明天的敌人。 　　3、Nothingisimpossible、只要选择了目标，不要再想太远，每天脚踏实地，风雨兼程。生命不息，战斗不止。 　　4、你和你的朋友会一起在将来打造一个可能很辉煌的事业。很好听是吗？记住，你们都要努力。      5、后悔是一种耗费精神的情绪，后悔是比损失更大的损失，比错误更大的错误，所以不要后悔。 　　6、别怕丢人，追求丢人是一种成功的尝试，至于为此笑话你的人，你可以把他们从你将来人生对手的名单中排除了，你也要为每一位上台唱歌的人鼓掌。 　　7、人生在世，需要不断地为心灵除尘，自省、自责、自悟、自重……。 　　8、永远不要对可能是坏事的事好奇，否则可能要了你的命。永远不要在痛苦的时候做决定，否则你以后一定会后悔。 　　9、别为你自己和别人下定论，你所看到听到的可能只是一面。 　　10、如果周围有人嫉妒你，那么你可以把他从你的竞争者之列排除了。 　　11、很多事情别人通知你了，要说谢谢，没有通知你，不要责怪，因为那些事你其实应该自己弄清楚。 　　12、一个人最大的痛苦，莫过于被圈在自己设定的圈子里出不来。就像一只蚕，丝吐的越多，对自己捆绑得越紧，直到最后完全把自己包上，想出也出不来。 　　13、善良是一种智慧，是一种远见，一种自信，一种精神力量，是一种文化，一种快乐。 　　14、一个人的脚步再大，也永远无法丈量完脚下的道路。人生有限，道路无限，要想在有限的生命中多走一程，就时刻别停下脚步，别浪费分秒时间。 　　15、遇到再大困难的时候，不要惊慌，千万要学会冷静；不要去想着求别人，以前有家人帮你，现在需要你一个人面对挑战，从绝望中寻找希望，人生终将辉煌。 　　16、学会说谢谢，但谢谢并不是随便敷衍，是对别人帮助的肯定和回报；更要学会说对不起，但对不起不是借口，是对自己过错的弥补和内疚。 32\n　　17、处事不必求功，无过便是功；为人不必感德，无怨便是德。 　　18、有时你的快乐是你的微笑之源，但是有时候你的微笑却可能是你的快乐之源。 　　19、不论男人还是女人，如果还把容貌当作重要的东西而过分重视的话，可能不会吃亏，但是早晚会吃亏、可能，很可能。 　　20、放假的时候，要么留在家里多陪陪父母，帮他们做点事，远走高飞的你能像以前天天守在他们身旁的时间已不多；要么多去社会中体验生活，因为你不但要懂得生活，还要学会如何去生活。　　21、心烦意乱或者无聊闲着的时候，多到图书馆去泡泡，书中有现实中难得的纯明和清静；多看些书，生活会渐渐少一些迷茫，多一些追求。 　　22、一个人如果心中时刻能够想着别人，别人也一定会时刻想着你。多替别人着想，就等于给自己铺设一条道路。你付出的越多，你得到的也会越多，这就叫做感情投资或感情积累。 　　23、你可输给任何人，但不能输给自己。 　　24、经常给家里打个电话，即使嘴上都说不想对方，其实内心早已情动于中；有了女（男）朋友，也不能忘了爹和娘。 　　25、多笑笑，会慢慢让自己真的快乐起来。 　　26、好好利用公开场合锻炼、展示自我，哪怕只是一次课堂上的发言，别怕尴尬，更别怕丢人，也不要笑话在公众面前丢脸的人。 　　27、小的眼睛里没有君子，君子的眼睛却可以识破小人。 　　28、屈原说：“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”这种精神可贵，但在现实之中却很少有人能这样执着了。如果有人能够做到，他一定会是最成功的人。　　29、永远别渴望做个任何人都不得罪的人，有人反对有人支持然后自己做出决定是精彩的人生。 　　30、一个生命完结，另一个生命诞生，世界就是在这种循环中得到永恒。用不着为死去的过于悲哀，也用不着为新生的过分高兴。生命都是一种相同的过程，关键在于能否使它辉煌。如果一个人能活得无愧无悔，坦坦荡荡，虽未轰轰烈烈，但这仍可算作是伟大的一生。 31、后悔是一种耗费精神的情绪、后悔是比损失更大的损失，比错误更大的错误、所以不要后悔。 　　32、你的确要学的有心计，但是记住，永远记住，在社会上要胜利的唯一的方法永远只是一个，那就是实力，永远不用怀疑。 　　34、人生百态，不要对新的看不惯的东西生气，无所谓的。 　　35、我们确实活得艰难，一要承受种种外部的压力，更要面对自己内心的困惑。在苦苦挣扎中，如果有人向你投以理解的目光，你会感到一种生命的暖意，或许仅有短暂的一瞥，就足以使我感奋不已，所以我们要学会感激。 　　36、冷静，有大事时，能安静并能快速想出办法的人，很厉害。 　　37、社会充满竞争，赢得竞争靠的是自己的实力。 　　38、一种对工作和学习的冲击力及持久力会让你有特殊的魅力和个人实力。 　　39、父母给我们生命，生活给我们智慧。智慧产生于社会实践，这是千真万确的真理。因此，不仅要珍惜生命，珍视生活，更要重视社会实践。不经历风雨就无法见到彩虹，没有实践就无法得到智慧。 32\n　　40、积水成渊，积土成山。不积跬步无以致千里，做事万不可心急，必须从一点一滴做起，必须从每一件小事做起。现在的人常是小事不做，大事做不来，到头来空活一场，空耗一生。 　　41、水涨船高，勿怕他人强于己。水落石出，别羡乌云压枝低。 　　42、你可以选择坚持，也可以选择放弃。没有对错。我是说对爱情来说，但是重要的是坚持你的选择。 　　43、如果老是去琢磨哪些人你讨厌，哪些人与你志趣相投，那么你就大错了，要想着如何让别人接纳你，而不是你能接受什么样的人。 　　44、对陌生人，或者把对方当做一张白纸，或者把对方当你的朋友，总之别当做敌人，即使你听到再多的关于他（她）的不好的传闻。 　　45、爱你的人，不管你接不接受，你都应该感谢对方，这是对他们的尊重。 　　46、坚持在背后说别人好话，别担心这好话传不到当事人耳朵里，有人在你面前说某人坏话时，你只微笑。 　　47、抽时间出来锻炼身体。 　　48、不管现在你对未来多困惑，多迷茫，都不要忘了树立一个目标。一个人过去或现在的情况并不重要，将来想要获得什么成就才最重要。除非你对未来有理想，否则做不出什么大事来。 　　49、不要把过去的事全让人知道，尊敬不喜欢你的人。 　　50、成大事的方法多种多样，别不接受你看不惯的方法。 　　51、一切以健康为中心,遇事潇洒一点，看世事糊涂一点。 　　52、气不鼓不能前进，气太足可能爆胎。 　　53、三个忘记：忘记年龄，忘记过去，忘记恩怨。 　　54、乐观的人看见问题后面的机会，悲观的人只看见机会后面的问题，机会是从来不会主动敲响你的门，无论你等待多少年。它也只会如一阵风一样拂面而过，需要你的反应能力和追随速度。朝着一个目标前进，尽量使用你的潜能，才华横溢的你会发现机会的存在。风虽然没有颜色，可是拂过之后却是绿意一片。 　　55、很多事情当你再回忆时会发现其实没什么。所以，不管当时你多么生气都告诉自己不必这样，你会发现事实真的没啥大不了。 　　56、人生唯一不会落空的等待是注定的死亡，世间唯一保持恒久不变的就是变化。 　　57、最难战胜的敌人，是自己；最可怕的敌人，是朋友；最防不胜防的敌人，是欲望；最迷惑人的敌人，是感情。 　　58、生活是一种经历，也是一种体验；生活是一种感受，也是一种积累。生活没有答案，生活不需要答案。当生活即将不属于你时，你才会发现:生活仅仅是一个过程，而这个过程无论多么复杂，最终结局都是一样的。生活注重的是过程，而不是结局。 　　59、奋斗人生的诀窍就是经营自己的长处。经营自己的长处能给你的人生增值。经营自己的短处必然使你的人生贬值。 32\n自己的路自己走自己的路自己走，谁都无法代替你，无论别人如何成功你如何失败。即使是一个失败的自己你也要好好的珍重自己的失败，因为这是你人生的经验，是你来到这世界上的你全部的报偿和收获。　　我们也可以说适合自己的就是最好的，你之所以这样做之所以这样走到今天，一定是有你的理由和依据。人与人没有可比性关键是要找到自己。我曾经以为自己已经找到了自己却发现寻找的工作还是要一直继续下去，活一天就得去寻找一天。　　追求是要追求的哪怕这样的追求显得是很虚弱很无力很无奈，甚至它像是一块遮羞布但是我仍然需要它，因为只有这样才能看见自己感觉到自己。人生的路曲曲弯弯已经走成了这样，墓志铭已经提前写就。失败已经注定但追求的脚步并没有停下，内心的不屈渐渐已成为一种信念，成为自己人生的支撑。　　孤独人生里，无尽天涯路，始终不放弃自己的努力，自己的路走成了自己，这或许也是值得自己自豪的吗?或许也不敢这样说，因为现实是残酷的，生存是艰难的，我们身上的力量也是有限的，不会无止境的挥洒下去，总有油灯熬过的一天。唯一能告慰自己的就是没有放弃自己，一直以来坚守了自己，哪怕是一个晦暗的失败的自己。　　努力可以，但已看不到成功的希望了，内心的欲望也在渐渐变得虚无。在平凡的生活中，走完自己平凡的一生，风雨中，小草也可以纪念自己，因为你曾经为自己的生命不屈歌吟过，你也为自己的人生努力拼搏过，在你的身上留有伤痛的记忆和烙印，在你的眼神里有沉郁和悲伤，在你的心志里还有不屈的火种，自己的生命随时准备为它点燃。精神越孤寂，就越需要支撑，需要理想、热情、力量和信念的支持。　　别无选择，既然生活这样选择了你，你也只能成就这样的自己。别无退路，只有坚持往前走，哪怕是把失败当作一条人生的出路。有的时候，失败也是一种力量，激发人斗志的力量，你要向上拼搏才有希望，才有前途。　为自己的梦想而奋斗32\n年轻人总是会有各种各样的想法，青春的誓言总是会挂在嘴边。不管是在哪里都能够体现出我们年轻人的朝气，而大学是一个年轻人最聚集的地方。这里面发生的事情会更多，而里面的想法会更加的丰富。　　　　来到大学，我们总是会有太多的想法，每天都是在匆匆忙忙中度过。看起来是那样的忙碌，可是当自己静下来的时候，却会发现自己也不知道在忙一些什么。自己都找不到自己的方向感。　　　　当这个时候来临，就会出现各种各样的形式，来表达自己这个时期的不一样了。因为是年轻人，所以一些怪异的想法和生活方式会出现。有的人开始成天的打游戏了，有的人开始不上课而去买东西了，有的人开始整各种社团而旷课了。没有几个人能真正明白自己成天都做了一些什么，只知道青春保贵，不能浪费，可是却不知道怎么样真正的珍惜。　　　　适应社会这个话题，在大学里被提得很前，大家都在忙着自己去适应这个社会，忙得都没有时间来思考自己为什么要这样做了。只是大学里的一阵风，大家就跟上去了。　　　　可是慢慢地大家就会发现，这个所谓的适应社会，为自己工作打下基础的口号，其实只不过是一个空气。大学里的那些设施只不过是一种摆设，天天就是在那里浪费时间，真正学到的东西没有。　　　　越来越迷茫的我们，找不到方向在哪里，没有谁能够真正清楚的告诉我们应该怎么样做。而我们只能是天天的在浪费时间，消耗自己的青春。心里也会很为好受，可是也没有别的办法。大学里的四年时间这么长，也只能这样过，才能让自己有点依靠吧。　　　　面对考试，面对学习，越来越多的假东西出现了。大家都变得不再爱学习，不再看书了。成天像一只苍蝇一样，到处的飞。而没有花点点的时间来想想，我们的路在何方？　　　　沉静了一个寒假，在校园里冰冻了一个假期，一直在苦苦找寻着自己的方向。　　　　或许是老天有眼，或许是虎年吉祥，这个方向在自己脑海里越来越清晰了。　　　　那就是为自己的梦想而奋斗！　　　　给自己的人生设立一个目标，给自己未来一个明确的希望，给自己的生活一个方向灯。让我们为着这个方向而努力，不断去超越自己，提高自己的水平，不让自己有懈怠的时候。　　　　越来越感觉，年轻人有目标，有理想，有梦想的重要性了。这是他们前进的动力，这是他们行动的方向，这是他们人生奋斗的灯塔。唯有这样，我们的青春才能不老不死不休。　　　　年轻人，大家都起来吧！为自己的梦想而奋斗吧！32