市场营销大赛方案

市场营销大赛方案

四川城市职业学院第三届市场营销大赛方案为了深入贯彻高职院校“工学结合”的培养理念，推动我校各项特色教学活动的有效开展，在丰富校园文化生活的同时，为学生在营销策划或自主创业等方面奠定基础，激发学生的自主创业意识，拓宽学生知识面，提升高职学生市场营销方面的综合能力。四川城市职业学院将于2012年10月22日至12月14日举办“四川城市职业学院第三届市场营销大赛”。一、大赛介绍1.活动名称：四川城市职业学院第三届市场营销大赛2.主办单位：四川城市职业学院公共服务系、四川城市职业学院市场协会3.协办单位：四川城市职业学院团委4.举办时间：2012年10月22日——2012年12月14日5．举办地点：四川城市职业学院校区6.大赛组委会主任：赵齐阳（四川城市职业学院院长助理、教务处处长兼公共服务系主任）副主任：欧庆民（四川城市职业学院学工处处长）、王颖（四川城市职业学院学工处副处长、院团委书记）、候志春（四川城市职业学院公共服务系副主任）、吕晞梅（四川城市职业学院公共服务系副主任）指导老师：赵奕奕（四川城市职业学院公共服务系教师）姚勇（四川城市职业学院公共服务系教师）刘涌（四川城市职业学院公共服务系教师）陈娟（四川城市职业学院公共服务系教师）陈旭（外聘教师四川现代职业技术学院教师）市场协会会长：魏菱（2011级市场开发与营销专业1班）秘书处：朱露（2011级市场开发与营销专业4班）外联部：黄伟（2011级市场开发与营销专业1班）组织策划部：黄腾（2011级市场开发与营销专业4班）宣传部：李琳雪（2011级市场开发与营销专业1班）二、营销策划案征集要求及写作要求8\n（一）《营销策划案》征集要求1.征集对象：四川城市职业学院在校学生，以团队为单位参赛，每队为3-5人；2.征集时间：11月22日前进行营销策划案的公开征集；3.进入复赛和决赛的参赛队需准备20页左右的PPT介绍策划方案（提前3天提交至大赛组委会），用以复赛和决赛现场陈述时使用。同时，参赛队也可根据需要，准备必须的辅助设备及工具。4.营销策划案的基本要求1）参赛作品为围绕指定企业开展的《营销策划方案》。2）参赛作品必须为原创作品，不得侵权、抄袭，或请他人代写。3）营销策划案字数要求4000字以上。4）营销策划案所需数据、参考书等资料一律自行准备，报告中引用部分内容须注明出处。5）营销策划案一律采用Ａ４纸打印。（二）《营销策划案》写作大纲及内容说明市场营销大赛要求参赛团队为指定企业的经营、销售活动进行市场调研后提出创新的、有针对性的、切实可行的意见和建议，根据市场营销学的基本知识，形成营销策划书。Ⅰ市场分析制定营销策划案的第一步是对决定有效营销策略所需重要信息的回顾和总结。1.企业目标和任务企业的目标和任务是用来识别企业属性或企业存在的原因。通过明确目标和任务，营销策划人员可以尽可能的做出努力来使企业运作的更好。 2.市场现状与策略总结企业所运营的整个市场状况和目前所运用的营销策略。企业需要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪些。3.主要竞争对手作为营销策划案一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。有针对性地评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。4.外部环境分析企业的外部环境因素对企业业绩的影响很大。这些因素包括：经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、成本，以及社会的期望和需求。5.内部环境分析8\n企业自身的优势和劣势是对企业现在与过去业绩的总结决定的。这一总结包括：分析产品和生产方法、具体营销活动、人事安排以及财务业绩。Ⅱ营销策略营销策略包括所服务的目标市场和针对每一目标市场所涉及的营销组合的详细描述。1.目标和预期效果营销策略需要包括对企业计划所要达到的目标的详细描述或者对营销工作所要产生的预期效果的描述。2.目标市场描述营销策略清楚地指出所需要服务的目标市场的每一个细节、定位和市场中的具体人员的沟通。一个营销策划案中可能会指出多个目标市场，但是对每一个目标市场都设计一个专门的营销组合。3.市场定位市场定位是对营销组合质量的一个详细描述，它可以根据竞争和吸引潜在客户的不同而不同。4.营销组合描述 它包括对每一个营销组合要素的完整描述。产品或服务的特性，如何定价、分销、促销以及对每一参与营销组合实施工作的人明白企业计划在做什么的详细描述。Ⅲ行动计划营销策划案的最后一个部分是指出完成营销策略所需要的具体活动有哪些，并评估最终的营销策略。1.活动/安排/预算营销策略是需要一系列的营销活动来实现的。活动内容包括明确活动开展的时间和如何开展活动。需要指派特定人去参与具体营销活动。这些人可能来自企业内部，也可能来自企业外部。需要制作一个详细的营销活动预算。 2.评估流程评估流程是对营销活动是否按时完成，以及营销活动开展的方式是否正确等问题的具体描述。也可以由是否完成了营销目标，以及目标市场是否满意来决定。（三）《营销策划案》格式要求8\n1.基本要求（1）营销策划案由标题、署名、摘要、正文、注释组成。（2）标题即文章的名称，它应当能够反映文章的内容，或是反映论题的范围，尽量做到简短、直接贴切、凝练、醒目和新颖。（3）营销策划案摘要应简明扼要地概括文章的主要内容，一般不超过800字。（4）注释是对营销策划案中需要解释的词句加以说明，或是对营销策划案中引用的词句、观点注明来源出处。注释一律采用尾注的方式（即在营销策划案的末尾加注释）。2.页面要求作品须用A4(210×297mm)标准白纸；作品页边距按以下标准设置：上边距(天头)为：30mm，下边距（地脚）25mm，左边距和右边距为：25mm；装订线：10mm；页眉：16mm，页脚：15mm。（1）页脚 从作品正文部分开始，用阿拉伯数字连续编页，页码编写方法为：第ｘ页，居中，打印字号为小5号宋体。（2）字体与间距    作品正文字体为小四号宋体，字间距设置为标准字间距，行间距设置为1.5倍。（3）营销策划案叠放顺序①封面（见后）②“摘要”：黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体小四。③“目录”：黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体小四，列明二级标题。格式如下：“一、空格，标题内容（一）空格，标题内容”④正文：文章标题，黑体三号，居中，下空一行。正文内容宋体小四。一级标题“一、（空格）”黑体四号，独占行，末尾不加标点。    二级标题“（一）（空格）”黑体小四，独占行，末尾不加标点。    三级标题“1、”黑体小四，独占行，末尾不加标点。    四级以下标题“（1）”，“①”宋体小四，末尾加标点。后面直接写正文。8\n⑤“注释”：楷体三号，居中，下空一行。注释内容用楷体小四。正文中用①标注在需注释内容的右上角。⑥“参考文献”：楷体三号，居中，下空一行。内容用楷体小四。顺序为：序号“1.”，书名，作者，出版社，日期，版次。所有文献按照先中文后英文和出版先后的顺序排列。3.营销策划案封面格式要求 2012四川城市职业学院第三届市场营销大赛（上空四行，三号仿宋，居中）营销/品牌推广策划方案（二号黑体，居中）（空四字，四号宋体）题目：                                                          （空四字，四号宋体）参赛队员姓名：          参赛队系别及班级：        联系方式：            电子邮箱：           企业名称：完成时间：三、参赛事项（一）赛事流程本次市场营销大赛于10月22日正式启动，持续近两个月，共分三个阶段进行。第一阶段：初赛作品征集及指定企业产品销售阶段（10月22日至11月22日）8\n本阶段分为两部分：一是营销策划方案的征集（80%）。参赛选手必须在11月22日之前将策划案以电子文档的形式提交至：Yingxiao110@sina.cn，另需递交一份与电子文稿一致的打印文稿至：5教公共服务系办公室。二是指定产品销售额积分（20%）。10月22日至11月22日各参赛团队以校园为主要销售场所，进行本次大赛赞助企业（暂定为邮电快印）指定产品的销售。11月28日公布复赛名单第二阶段：复赛阶段（12月3日）进入复赛的团队根据初赛期评审意见对策划案进行修改，并制作20页左右的PPT介绍策划方案（提前2天以电子邮件的形式提交至大赛组委会），用以复赛现场陈述时使用。复赛现场公布进入决赛组的名单。第三阶段：决赛及颁奖阶段（12月14日）参加决赛的团队可获得评委小组专家进行个别指导，对作品进一步的完善。决赛采用PPT展示、现场答辩及100秒推荐三个环节进行。评委由四川城市职业学院相关专业老师、校外知名企业专家组成。每个参加决赛的小组利用5分钟阐述自己的营销策划方案，剩余5分钟，由评委提问，参赛队作答。评委现场进行评分，并当场公布最终的获奖名单并进行颁奖。（二）咨询方式1.电子邮箱：2.联系人：魏菱（2011级市场开发与营销专业1班）15208177958QQ：595907726黄腾（2011级市场开发与营销专业4班）15680059107QQ:273969605朱露（2011级市场开发与营销专业4班）13402895051QQ:4510610593.大赛网址：http://www.scuvc.com/(四川城市职业学院)说明：信息变更见本赛事网站（www.scuvc.com）及校园海报。四、奖项设置与评比（一）集体奖项   一等奖（1），二等奖（2），三等奖（3），最佳创意奖（1），最佳团队奖（1）（二）个人奖项   营销精英奖       2名8\n 说明：集体奖项以团队的形式设定，奖品与证书以个人形式发放。（三）评分规则营销策划案写作评价标准类别评价标准权重得分格式与结构摘要是否简明扼要地反映案例报告内容20%5参考文献、注释标注格式是否规范5写作水平语句是否流畅，病句、错别字情况5标题、目录标题是否能反映文章内容或论题的范围，目录是否完整5内容部分I.市场分析A.企业的目标和任务明确确定企业市场营销策划方案的重要目标20%4B.市场现状和策略提供足够信息，真实反应实际情况4C.主要竞争对手及其优劣势明确界定竞争对手，并利用理论工具进行优劣势分析4D.外部环境分析明确企业必须应对确定的外部要素是什么4E.内部环境分析展示具体数据，以确定目前和预计的市场份额4II.营销策略A.营销目标/预期收益标准：在销售额，利润，和/或客户的满意程度中列出目标40%10B.目标市场描述向目标市场描述了客户决策过程的每个阶段10C.市场定位针对目标市场，市场定位准确、合理，并能够体现差异性、排他性的原则10D.营销组合描述描述了适当的生命周期阶段，渠道成员明确描述每个阶段，并确定其职能10III.行动计A.活动日程安排在日程表中明确说明营销活动中的关系20%108\n划B.评估程序使用售后顾客调查来确定他们的满意度；评估方法不存在偏见10四川城市职业学院公共服务系2012年10月4日8