旅游市场营销论文

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宁夏“红玛瑙”枸杞养生组合产品的推广策划方案宁夏是全国知名的枸杞之乡，其生产的枸杞远远比其他地区所产的枸杞更要质高、颗大、圆润、色泽鲜艳、营养价值高。然而宁夏枸杞每年的销售量远比其生产量要低，这其中的原因有：一、受限于宁夏及西北地区消费市场的狭小；二、过于依赖初级产品外包装方式的销售，枸杞的产业深加工未得到很好的发展，且并未形成较深较长的产业链；三、没有形成强有力的知名品牌，影响力仍然有限。在这一现实背景下，如何使宁夏枸杞突破这一瓶颈，使枸杞产品得到跨越式的腾飞，以造福宁夏杞农，促进宁夏经济的飞跃发展，是当前宁夏经济发展战略的重点。产品打造根据宁夏枸杞的优势和地域特征，分析可大力发展以下三种枸杞产品。一、枸杞红酒。论酿酒原料的知名度及美誉度，国内恐怕没有任何一种酒可以跟枸杞酒相媲美。消费者、经销商对枸杞和枸杞制品的接受没有太大的障碍，即使不知道枸杞具体功效的人也知道宁夏枸杞有滋补的功效。对于现代人来说，枸杞最实用的功效就是抗疲劳和降低血压。此外，枸杞能够保肝、降血糖、软化血管、降低血液中的胆固醇、甘油三酯水平，对脂肪肝和糖尿病患者具有一定的疗效。据临床医学验证，枸杞还能治疗慢性肾衰竭。\n因此，枸杞酒主打的是健康、养生路线。但绝对不能让消费者误认为枸杞酒就是一种药酒，这对于枸杞酒的品牌推广和扩大市场占有率是有害无利的，因为消费者不会天天喝药酒，但如果是葡萄酒就不一样了。因此完全可以把枸杞酒打造成类似于葡萄酒的酒类产品，让枸杞酒走进家庭、酒店、高档娱乐消费场所等红酒高消费区。二、枸杞茶叶。在中国，自古以来茶叶就是老百姓必不可少的生活用品。某一种茶，哪怕其色、香、味也只能算刚好过得去，其销量也不会太低，可见茶叶在中国市场的销路十分可观。因此，必须抓住这一长久存在的商机，把枸杞茶叶这一产品打造起来。几千年来，南方一直是茶叶的主要生产区，几乎所有的名牌茶叶都出产在南方。不过，宁夏枸杞茶叶虽然生长在北方，但有其的独特性。枸杞茶叶可利用枸杞的美誉和名声，打造具有枸杞药效的茶叶。中国人饮茶就是为了健康，主打健康路线的枸杞茶叶必然会受到消费者的青睐。现在中国茶叶市场品牌鱼龙混杂，只有把枸杞茶叶打造成铁观音、碧螺春、普洱茶等类型的产品，才能提高市场占有率和销售量。因此，最终的目标就是要把枸杞茶叶打造成高档消费品。三、枸杞养颜美容化妆品。宁夏枸杞的知名度、美誉度在国人心目中都很高，同其他地区的枸杞相比具有其品牌的独占性。枸杞乃滋补调养和抗衰老的良药，常吃枸杞可以美容，这点可能很多人都不知道。这是因为，枸杞可以提高皮肤吸收氧分的能力，另外，还能起到美白作用。利用枸杞的这些健康元素，打造养颜美容的化妆品，无疑将\n备受女性关注。因为突破口就在于现今的化妆品化学物质成分过多，对人体皮肤刺激性过大，会加速皮肤的过早衰老。而枸杞可以借鉴芦荟、首乌等中国传统药材的成功先例，发挥其天生具备的健康天赋,研制出新的美容化妆品，让化妆品成为养颜美容而不是加速面部衰老的消费品。只要突破了这一瓶颈，那么枸杞美容化妆品必定会迅速扩大其在市场的影响力和占有率。。销售渠道以上这三种枸杞产品，都以健康养生为主打路线，因此，可以在市场推销策略上定位其为健康养生组合产品来推广。（一）.广告营销由于枸杞新产品刚刚开发出来鲜为人知，所以在宁夏各广播电视台﹑各大报社投入一定量资金进行大力宣传。（1）.在电视上广播不仅要有效果而且还得有明确的目标，所以枸杞系列产品的广告主要在老年和女性剧场播出。在播出枸杞系列产品的广告时将先将人们所熟知的宁夏红枸杞养生酒先行播出，继而，再将枸杞养生系列茶广告进行播出。广告的最后隆重推出枸杞系列化妆品，这不仅给消费者耳目一新的感觉，又给他们一种跃跃欲试的想法。这样不仅有让枸杞系列产品深入人心，还会给我们赢得一些显性的和潜在的市场。（2）.在宁夏每天的报纸上都对宁夏红枸杞系列产品进行广告宣传，\n将宁夏红养生酒和枸杞养生茶绑定到一起进行宣传，这样不仅使本产品的知名度大大增加而且还为先前的枸杞系列产品进一步进行了宣传，获得了渔利双收的效果。（二）.网络营销根据调查，在网络上，比较受关注的一般是养生和保健方面等对自己或身边的人有益的文章，我们会在博客，QQ日志，人人日志发表一些养生保健（主要是关于枸杞方面）的或者是介绍网店开店入门和技巧（以我们网点为例）的文章，在文章的下方链接我们所写的其它文章，网络问卷和网店网址。通过宁夏各大高校的BBS，发表一些诸如：过节送父母什么；回家给父母带什么之类的讨论题目，再发一些关于健康与枸杞的文章。这样可以多认识一些各个学校的人，一方面可以扩大宣传范围，另一方面也可以给各大高校渴望勤工俭学的人一个可以考虑的项目，也为我们的线下宣传推广寻找人才。（三）.节日营销\n不同的节日有不同的意义，为此所以在节日进行营销不仅是获利的好方式，而且也能为本公司开拓一些新市场。根据枸杞的营养价值我们可以以下几个节日进行营销活动：（1）.三八妇女节女性对枸杞系列产品来说是一个很大的市场，枸杞的养颜美容功能对广大女性同胞来说具有很大的吸引力，而且在她们购买化妆品的同时还可以购买其他的枸杞产品，例如枸杞养生酒﹑枸杞养生茶。三个一起购买很可能还有打折活动，我想这么好的机会她们是不会拒绝的。（2）.情人节虽然在推出枸杞系列产品的时候是三件套，但是不同的节日有不同的侧重点，所以在情人节主要以推出枸杞系列化妆品为主。在销售枸杞系列产品的时候赠送一包诸如枸杞干果之类的物品。红红的枸杞象征着红红火火的日子和爱情的甜蜜。在情人节销售枸杞系列产品时，销售对象由原来的以女性为主变为男女皆可，因为情人节不是一个人的情节！（3）.春节自古以来中国人都有春节送礼的习俗，送的不仅仅是一份小小的礼品更是一份爱心和祝福。所以要很好的把握住这个难得的机会。我们可以将枸杞系列产品做成礼包或三件套的形式进行销售，消费者购买的不仅仅是一份礼品，而是对父母的爱和对亲朋好友的祝福。