市场营销题库(初级)

市场营销题库(初级)

题干：卷烟营销的市场信息采集中，商业企业发挥做决策探测器的作用不包括（）。A、配合工业企业开展样品卷烟的产品接受程度测试、包装接受程度测试B、配合工业企业了解辖区消费总量、消费者构成和分布C、配合工业企业开展新品开发和辖区市场进入的可行性分析D、进行零售终端的卷烟社会库存监测答案：D题干：卷烟营销的市场信息采集中，商业企业发挥的作用包括（）。A、配合工业企业了解辖区消费总量、消费者构成和分布B、了解辖区消费者的家庭构成情况C、配合工业企业开展零售客户建档活动D、进行卷烟商业库存的实时监测答案：A题干：卷烟营销的市场信息采集时，进行重点骨干品牌的市场偏好测试，不需要了解品牌的（）。A、市场基础B、消费者忠诚度水平C、商业企业营销能力D、消费者分布答案：C题干：（）在市场信息采集中，对重点骨干品牌的市场偏好测试，目的是为了针对性地制定品牌组合策略。答案：√题干：（）在市场信息采集中，进行零售终端的卷烟社会库存监测，不是为了维护辖区卷烟消费市场的稳定。答案：×题干：（）商业企业市场信息采集的作用之一是配合工业企业开展新品开发和辖区市场进入的可行性调研分析。答案：√题干：市场信息采集的任务之一是做决策的探测器，它是指（）。A、挖掘终端能力，建设信息收集网络B、探寻潜在寻求，找到新市场空间C、建立信息反馈机制，实现数字化销售D、与绩效考核挂钩，实现信息收集准确答案：B题干：市场信息采集的任务之一是做决策的监测器，它是指（）。A、实时了解市场供求，反映当前市场状况B、监测销售策略，实现内管自查C、监测销售数据，及时反映异常情况D、了解市场需求，实现利润最大化答案：A题干：市场信息采集的任务之一是做决策的监测器，它是指（）。A、挖掘终端能力，建设信息收集网络B、挖掘潜在需求，找到新市场空间C、实时了解市场供求，反映当前市场状况D、与绩效考核挂钩，实现信息收集准确答案：C题干：市场信息采集的任务之一是做决策的监测器，它是指（）。A、了解客户销售情况，建设信息收集网络B、建立市场监督管理机制，实现市场高度净化C、实时了解市场供求，反映当前市场状况D、实现销售数字化，建立地市级营销主体答案：C\n题干：市场信息采集中，下列属于商业企业作用的是（）。A、配合工业企业开展样品卷烟的产品接受程度测试、包装接受程度测试B、开发卷烟的配方和吸味，满足市场需要C、进行卷烟产品定位D、进行卷烟产品创新答案：A题干：在市场信息采集中，商业企业进行重点骨干品牌的市场偏好测试，不需要了解品牌的（）。A、市场基础B、消费者分布C、零售户分布D、产品反馈答案：C题干：在市场信息采集中，商业企业进行重点骨干品牌的市场偏好测试，不需要了解品牌的（）。A、工业企业满意度B、消费者分布C、消费者忠诚度水平D、产品反馈答案：A题干：在市场信息采集中，商业企业进行零售终端的卷烟社会库存监测以及（）。A、工业库存监测B、市场价格监测C、商业库存监测D、零售客户促销品使用监测答案：B题干：（）在市场信息采集中，商业企业进行重点骨干品牌的市场偏好测试，应重点了解工业企业的需求。答案：×题干：（）在市场信息采集中，商业企业进行零售终端的卷烟社会库存监测以及消费者购买量监测。答案：×题干：（）在市场信息采集中，商业企业应自主开展样品卷烟的产品接受程度测试。答案：×题干：（）在市场信息采集中，商业企业应配合工业企业开展新品开发和辖区市场进入的可行性调研分析。答案：√题干：能够体现宏观市场状态的信息不包括（）。A、消费者购买特征B、卷烟消费状态C、零售渠道状态D、卷烟品牌的竞争状态答案：A题干：卷烟消费状态信息不包括（）。A、人口统计因素B、经济因素C、人口吸烟率D、人均吸烟量答案：B题干：卷烟消费状态是指能够影响卷烟消费总量和（）的因素。答案：D\nA、卷烟质量B、烟叶发展水平C、消费者人数D、卷烟消费结构题干：宏观消费信息是指与企业的（）活动有联系的环境因素。A、市场营销B、企业文化建设C、经营管理D、队伍建设答案：A题干：零售渠道状态信息不包括（）。A、渠道分布B、渠道经营现状C、消费者满意度水平D、零售客户忠诚度水平答案：C题干：下列不属于宏观市场状态的信息包括（）。A、消费者分布状态B、宏观消费环境C、卷烟消费状态D、卷烟品牌的竞争状态答案：A题干：通过了解和分析（）因素可以帮助企业判断市场总量、需求发展变化趋势和企业在市场中的竞争地位。A、卷烟消费状态B、卷烟品牌的竞争状态C、零售渠道状态D、宏观消费环境答案：D题干：了解和分析宏观消费环境信息不能够帮助企业判断（）。A、市场总量B、消费需求的发展变化趋势C、企业在渠道管理中的优劣势D、企业在市场中的竞争地位答案：C题干：卷烟品牌的竞争状态信息提供了关于辖区（）全局性信息。A、卷烟消费者数量结构B、消费者偏好情况C、卷烟消费潜力D、卷烟品牌培育答案：D题干：（）了解和分析零售渠道状态可以帮助企业有针对性地提高渠道管理和消费者服务。答案：×题干：（）宏观市场状态信息的业务运用于判断现有的市场情况，有针对性地进行卷烟品牌规划和零售渠道管理。答案：×题干：（）宏观市场状态信息的业务运用于判断潜在的市场增长空间，有针对性地进行卷烟品牌规划和零售渠道管理。答案：√题干：（）了解和分析卷烟消费状态的影响因素可以帮助企业判断卷烟市场总量和结构，为制定长期市场目标提供依据。答案：×题干：（）卷烟消费态度和消费行为不属于卷烟消费状态的内容。答案：×\n题干：（）卷烟品牌的竞争状态信息对于制定全面的渠道管理策略有重要作用。答案：×题干：消费需求信息包括消费者行为特征和（）。A、消费者内在诉求B、消费者购买数量C、消费者数量D、品牌在消费者中的接受程度答案：A题干：消费需求信息包括（）和消费者内在诉求。A、消费者购买数量B、消费者行为特征C、消费者数量D、市场供给信息答案：B题干：消费需求信息的业务运用不包括（）。A、设计有针对性的推广策略B、为研发新品提供依据C、了解消费习惯D、分析消费者结构构成答案：D题干：以下不属于卷烟消费者行为的是指卷烟（）。A、卷烟生产行为B、消费者所持的态度C、消费行为D、购买行为答案：A题干：了解和分析消费者行为特征的作用不包括（）。A、寻找最佳的卷烟产品B、改进投放和推广手段C、培养VIP客户D、提高卷烟消费的便利性和便捷性答案：C题干：内在诉求难以直接调研，通常调研的是消费态度、生活方式和（）。A、行为习惯B、购买满意度C、消费场所D、购买用途答案：A题干：了解和分析消费者内在诉求的作用不包括（）。A、进行品类划分B、制定品牌组合C、发现需求D、制定卷烟零售客户服务策略答案：D题干：卷烟消费者行为是指卷烟消费者所持态度、卷烟（）、卷烟购买行为等影响卷烟消费结构的各项因素。A、消费场所B、消费用途答案：C\nA、消费行为B、消费方式题干：卷烟消费者行为是指卷烟消费者所持态度、卷烟消费行为、卷烟购买行为等影响卷烟（）的各项因素。A、市场总量B、品牌数量C、合理布局D、消费结构答案：D题干：（）消费者内在诉求可以通过直接调研获得。答案：×题干：（）消费者内在诉求是指消费者内在的期待和欲望。答案：√题干：（）产品所代表的心理诉求无法成为品牌定位和品类划分的主要因素，产品功能仍起主导作用。答案：×题干：（）产品所代表的心理诉求已越来越成为品牌定位和品类划分的主要因素。答案：√题干：（）消费需求信息用于了解消费者的消费习惯，不能够分析消费者的内在诉求。答案：×题干：（）了解和分析消费者内在诉求主要可以制定有针对性的品牌推广策略，不能够用于进行品类划分。答案：×题干：（）了解和分析消费者行为特征，可以帮助我们寻找最佳卷烟产品，改进投放和推广手段，提高卷烟消费的便利性和便捷性。答案：√题干：（）消费者内在诉求是指消费者对零售客户的服务需求。答案：×题干：与品牌表现相关的信息不包括（）。A、零售客户动销情况B、产品属性测试C、消费者的品牌认知D、消费者的品牌偏好答案：A题干：以下()属于品牌表现相关信息。A、社会需求信息B、消费者的品牌认知和偏好C、零售客户动销情况D、竞争品牌销售对比答案：B题干：品牌规律的业务运用不包括（）。A、协调卷烟与非烟产品的关系B、调整品牌投放C、锁定品牌的消费人群D、制定品牌策略答案：A题干：品牌规律的业务运用不包括（）。A、策划品牌推广B、分析品牌的竞争状况C、锁定品牌的消费人群D、制定客户服务策略答案：D\n题干：品牌规律的业务运用不包括（）。A、策划品牌推广B、分析品牌的竞争状况C、培养VIP客户D、制定品牌策略答案：C题干：与品牌营销相关的信息采集的作用不包括（）。A、了解工业企业需求B、制定有针对性的品牌策略C、优化品牌组合D、制定终端推广方案答案：A题干：与品牌营销相关的信息采集的作用不包括（）。A、制定合理的货源采购计划B、制定有针对性的品牌策略C、优化品牌组合D、制定终端服务方案答案：D题干：（）在新品引入本地区市场前，可以不进行新品调研，只需与工业企业沟通。答案：×题干：（）对于重点培育的品牌或重点维护品牌，需要监测其销售走势，确保品牌销售状态平稳。答案：√题干：（）制定零售终端形象VI系统属于品牌规律的业务运用。答案：×题干：以下()属于终端动销状态监测信息。A、社会库存监测B、商业库存监测C、工业库存监测D、市场需求信息答案：A题干：以下()属于终端动销状态监测信息。A、社会需求监测B、市场价格监测C、商业库存监测D、市场需求信息答案：B题干：以下()属于终端动销状态监测信息。A、市场需求监测B、商业库存监测C、工业库存监测D、市场价格监测答案：D题干：与渠道调研有关的信息不包括（）。A、终端消费者积聚情况B、通过渠道了解的消费反馈C、社会库存监测D、市场价格监测答案：A题干：社会库存监测是指通过对（），真实反映社会库存水平和库存变动走势，监测卷烟市场价格，真实反映市场秩序和价格波动趋势。A、零售户库存和销售监测B、卷烟销售量对比答案：A\nA、消费者市场调查B、市场信息分析题干：渠道调研信息的业务运用不包括（）。A、了解品牌的竞争情况B、有针对性地调整货源组织和货源投放策略C、进行市场总量调控D、提升渠道依存度答案：A题干：渠道调研信息的业务运用不包括（）。A、提升渠道依存度B、进行市场总量调控C、提升服务水平D、判断潜在的市场空间答案：D题干：了解社会库存的作用不包括（）。A、把控市场供需情况B、指导客户合理设置安全库存C、获得渠道支持D、最大限度地降低库存成本答案：C题干：以下（）属于了解社会库存的作用。A、指导工业企业设置安全库存B、规范市场行为C、获得渠道支持D、最大限度地降低库存成本答案：D题干：了解社会库存的作用不包括（）。A、最大限度地降低库存成本B、指导客户合理设置安全库存C、把控市场供需情况D、提升工业企业满意度答案：D题干：渠道消费反馈不包括（）。A、社会价格信息B、市场消费动向C、零售客户经营反馈D、消费者反馈答案：A题干：以下不属于市场价格监测作用的是（）。A、市场规范管理B、了解市场供需情况C、及时调整货源政策D、提升渠道管理水平答案：D题干：渠道消费反馈是指通过（）可以采集到的市场消费动向、零售客户经营反馈和消费者反馈。A、消费者调查B、行业网站统计报表答案：C\nA、零售终端B、随机拦截调查题干：以下不属于服务满意度和渠道忠诚度调研作用的是（）。A、了解渠道支持B、了解渠道网络稳定程度C、提升渠道管理水平D、提升品牌价值答案：D题干：（）终端动销状态监测是指对零售客户库存和销售的监测。答案：×题干：（）渠道消费反馈是指通过消费者调研可以获得的市场消费动向、零售客户经营反馈和消费者反馈。答案：×题干：（）了解社会库存最重要的作用是为工业企业提供安全库存的设置帮助。答案：×题干：（）了解社会动销的监测情况可以帮助我们获得一线市场信息，及时捕捉市场风向。答案：×题干：（）市场价格监测是指监测卷烟的市场价格秩序、市场价格水平和了解价格走势。答案：√题干：不属于内部间接资料的是（）。A、政府统计年鉴B、订单销售数据C、卷烟库存数据D、零售客户的经营台帐答案：A题干：不属于内部间接资料的是（）。A、公司的销售报表B、政府机构统计数据C、第三方调研报告D、零售客户的经营台帐答案：B题干：以下()属于间接资料的优点。A、成本低B、数据完整性较高C、数据及时D、准确性高答案：A题干：以下()属于间接资料据的缺点。A、成本低B、资料完整性较高C、资料及时D、准确性必须经过认真验证答案：D题干：间接资料的缺点不包括（）。A、成本高B、资料可能不完整C、资料不及时D、准确性必须经过认真验证答案：A\n题干：商业和政府机构提供的信息属于（）。A、内部间接资料B、外部间接资料C、外部直接资料D、无用资料答案：B题干：间接资料的准确性验证一般从检验原始调研目标、数据（）和分析方法是否有偏差着手。A、录入的方法B、录入的工具C、收集的方法D、收集的人员答案：C题干：（）间接资料数据收集具有成本低的特征。答案：√第九题：难度系数=3题干：（）间接资料来源单一，且角度各异。评审专家意见：答案：×题干：（）间接资料的收集速度较慢。答案：×题干：（）间接资料可能不符合当前的研究目标，是为了其他原因而收集的。答案：√题干：（）零售客户的经营台帐属于外部间接资料。答案：×题干：专项市场调研有（）调研和（）调研两种基本的组织方式。A、二手资料收集、消费者B、定期、不定期C、定性、定量D、零售客户、消费者答案：C题干：消费者座谈会是典型的（）调研形式。A、定量B、终端C、定性D、入户答案：C题干：（）定性调研能够满足对数据代表性和精确性的要求。答案：×题干：（）拦截式访问、入户访问、座谈会等均属于定性调研。答案：×题干：（）定性调研是用来回答“是什么”和“怎么做”的问题。答案：×题干：以下（）不属于定性调研的作用。A、对研究对象获得一个初步的了解B、用来定义问题C、获得精确的数据分析D、寻找处理问题的途径答案：C题干：以下（）属于定性调研的作用。A、深入了解研究对象B、用来定义问题C、获得精确的数据分析D、了解销售情况答案：B题干：以下（）不属于定性调研的作用。A、寻找处理问题的途径答案：D\nA、回答“是什么”或“为什么”的问题B、用来定义问题C、获得精确的数据分析题干：（）消费者品吸会中，了解消费者的年龄构成属于定性调研的内容。答案：×题干：（）消费者品吸会中，了解消费者对烟支外观的感受反馈属于定性调研的内容。答案：√题干：不属于定量调研的是（）。A、头脑风暴法B、网络调查C、邮寄调查D、神秘客户访问答案：A题干：定量调研的形式不包括（）。A、邮寄调查B、座谈会C、入户访问D、电话调查答案：B题干：定量调研的形式不包括（）。A、神秘顾客访问B、留置问卷C、入户访问D、小组讨论法答案：D题干：（）大规模的市场调研通常需要借助第三方调研机构完成。答案：√题干：（）需要根据不同的调研需求和资源投入方案选择不同的形式进行定量调研。答案：√题干：定量调研的形式需要根据不同的调研需求和（）来选择。A、调研人员构成B、资源投入方案C、调研主体资质D、消费者分布情况答案：B题干：定量调研的形式需要根据不同的（）和资源投入方案来选择。A、企业费用预算B、调研人员构成C、调研主体资质D、调研需求答案：D题干：（）定量调研的开展只需要有职责部门根据预算选择不同的形式进行。答案：×题干：（）定量调研的形式选择最重要的因素是营销决策层的支持。答案：×题干：（）定量调研能够满足对数据代表性和精确性的要求。答案：√题干：定量调研的能够满足对于数据（）和精确性的要求。A、代表性B、时效性C、及时性D、成本控制答案：A\n题干：定量调研的能够满足对于数据代表性和（）的要求。A、及时性B、精确性C、完整性D、多元性答案：B题干：以下()属于终端信息采集的优点。A、了解市场的发展与变化情况B、了解消费者的消费水平C、信息具有代表性D、信息具有客观性答案：A题干：以下()属于终端信息采集的优点。A、信息汇总容易B、了解消费者的消费水平C、了解零售客户的意见建议D、信息具有客观性答案：C题干：终端信息采集的优点不包括()。A、了解市场的发展与变化情况B、了解终端销售的情况C、了解零售客户的意见建议D、信息具有客观性答案：D题干：终端信息采集的优点不包括了解（）。A、市场的发展与变化情况B、消费者的建议意见C、终端销售的情况D、卷烟品牌与竞争品之间在终端促销活动与市场反馈的情况答案：B题干：终端信息采集中，（）可以让终端销售一目了然。A、客户销售情况调查B、一线人员带来的信息C、消费者数据分析D、远程信息系统答案：D题干：（）终端信息采集主要是采集终端销售的情况，零售客户意见收集主要通过调研得来，而不是通过终端。答案：×题干：（）终端信息采集只能够通过一线销售人员反馈。答案：×题干：（）终端信息采集能够帮助企业了解卷烟品牌与竞争品之间在终端促销活动与市场反馈的情况。答案：√题干：终端信息采集可以让企业了解卷烟品牌与竞争品之间在终端促销活动与（）的情况。A、市场需求B、市场反馈C、客户满意度D、消费偏好答案：B题干：终端信息采集可以让企业了解卷烟品牌与竞争品之间在终端（）与市场反馈的情况。A、市场需求答案：D\nA、销售情况B、客户满意度C、促销活动题干：终端信息采集可以让企业了解卷烟品牌与竞争品之间在终端（）与（）的情况。A、市场反馈、促销活动B、市场需求、客户满意度C、销售情况、客户满意度D、消费偏好、动销答案：A题干：终端信息采集可以让企业了解卷烟品牌与竞争品之间在终端（）与（）的情况。A、消费偏好、动销B、市场反馈、促销活动C、市场需求、客户意见D、销售情况、价格信息答案：B题干：终端信息的局限性不包括（）。A、客户水平参差不齐B、代表性不足C、客观性不够D、汇总困难答案：A题干：以下不属于终端信息的局限性的是（）A、代表性不足B、客观性不够C、汇总困难D、信息失真答案：D题干：（）终端信息具有足够的代表性。答案：×题干：（）由于终端信息具有持续性，能够很快地对其进行汇总。答案：×题干：（）零售客户所反馈的终端信息具有足够的客观性。答案：×题干：（）实时上传的终端进销存数据的庞大造成了终端数据的有效汇总和利用存在困难。答案：√题干：（）客户经理素质参差不齐是造成数据汇总困难的主要因素。答案：×题干：终端信息的代表性不足的原因不包括（）。A、客户经理的反馈具有零散性B、客户经理的素质不一C、终端监测点无法全面覆盖D、信息系统使用不普及答案：D题干：终端信息的代表性不足的原因不包括（）。A、客户经理的反馈具有零散性B、零售客户所反馈的信息具有主观性C、客户经理的素质不一D、终端监测点无法全面覆盖答案：B题干：以下（）属于终端信息的代表性不足的原因。答案：C\nA、客户反馈的信息具有主观性B、没有采用统一的上报标准C、终端监测点无法全面覆盖D、信息系统使用不普及题干：以下（）属于终端信息的代表性不足的原因。A、客户经理的反馈具有零散性B、零售客户素质参不一C、终端监测点无法普及到消费者D、信息系统使用不普及答案：A题干：数据挖掘的主要特点是对商业数据库中的大量业务数据进行抽取、转换、分析和其他（）处理。A、集成化B、规范化C、图表化D、模型化答案：D题干：运用数据挖掘可以进行的工作不包括（）。A、样本跟踪B、聚类分析C、关联分析D、情感关怀答案：D题干：运用数据挖掘分析市场有其局限性，即统计分析的结果可能显示不出明显的规律和（）。A、信息失真B、数据来源无法保障C、投入巨大D、人员素质要求高答案：C题干：数据挖掘是一种新的（）处理技术。A、商品属性B、商业信息C、数据转换D、信息汇总答案：B题干：（）运用数据挖掘来分析市场不需要大量的投入。答案：×题干：（）运用数据挖掘来分析市场，其统计分析的结果肯定显示出明显的规律答案：×题干：运用数据挖掘可以进行的工作不包括（）。A、样本跟踪B、消费汇总C、聚类分析D、关联分析答案：B题干：（）由于数据挖掘投入巨大，企业通常对大规模的数据挖掘持支持态度。答案：×题干：样本跟踪是研究消费者样本的消费记录，能够帮助我们更清晰地了解（）。答案：D\nA、客户需求B、市场状态C、消费规律D、消费者行为题干：聚类分析是聚类不同场合消费者的行为，能够帮助我们发现看不到的（）。A、客户需求B、市场状态C、消费规律D、消费者行为答案：C题干：聚类分析主要是对不同（）的消费者行为进行聚类，发现消费规律。A、年龄B、职业C、性别D、场合答案：D题干：（）关联分析主要是将不同来源的数据进行关联分析，找出其中的规律，判断未来的销售趋势。答案：√题干：（）聚类分析主要是对不同场合的消费者行为进行聚类，发现消费规律答案：√题干：终端信息的特点不包括（）。A、单一性B、分散性C、长期性D、互动性答案：A题干：终端信息的特点不包括（）。A、重复性B、偶然性C、长期性D、互动性答案：B题干：终端信息的特点不包括（）。A、重复性B、短期性C、分散性D、互动性答案：B题干：终端信息的特点不包括（）。A、重复性B、长期性C、集中性D、互动性答案：C题干：终端竞争信息情报的最大特点是（）。A、零星、分散B、激烈、互动答案：A\nA、聚焦、鲜明B、共享、互动题干：终端信息的长期性特点要求它研究（）信息。A、某一时点B、一段时期C、不同时间周期D、长期、持续答案：D题干：（）终端信息具有单一性的特征。答案：×题干：（）终端信息具有短期性的特征。答案：×题干：（）终端信息具有互动性、重复性的特征。答案：√题干：（）终端信息一定是精确的数字。答案：×题干：由于终端信息在不同时期、不同季节有不同的表现，使终端信息的采集具有（）。A、长期性B、互动性C、分散性D、重复性答案：A题干：由于企业要突出主题信息，要求终端信息的采集具有（）。A、长期性B、互动性C、分散性D、重复性答案：D题干：由于终端消费行为随时随地在发生，因此终端信息的采集具有A、长期性B、互动性C、分散性D、重复性答案：C题干：终端信息多数在双方聊天式互动中获得，因此终端信息的采集具有（）。A、长期性B、互动性C、分散性D、重复性答案：B题干：（）终端信息只要在进行数据分析时采集就可以了，不需要长期关注和管理。答案：×题干：终端信息采集的方式不包括（）。A、消费者自主提报信息并获得劳务费用B、营销人员走访客户，取得一手市场信息C、建立终端信息监测点，以点带面掌握终端信息D、运用远程信息技术手段，实现终端经营信息共享答案：A题干：终端信息采集中，答案：B\n通过远程信息技术手段，实现远程数据共享的合作对象主要是经营较为规范、（）的店铺。A、资金量较为充裕B、信息系统建设较为完备C、有固定消费者群体D、客户素质较高题干：（）是取得市场信息最传统也是最主要的渠道。A、消费者自主提报信息并获得劳务费用B、营销人员走访客户，取得一手市场信息C、建立终端信息监测点，以点带面掌握终端信息D、运用远程信息技术手段，实现远程数据共享答案：B题干：（）市场人员走访客户的方式无法获得终端信息。答案：×题干：（）终端信息不能实现远程的数据共享。答案：×题干：（）市场人员走访是取得市场信息最传统、最主要的渠道。答案：√题干：（）通过远程信息技术手段，实现远程数据共享的信息采集方式主要针对资金雄厚的大客户。答案：×题干：（）当终端信息系统普及时，市场人员走访的信息收集方式可以逐步取消。答案：×题干：在终端信息采集中，与终端签定合作协议，确保信息的完整性、及时性和真实性。答案：√题干：从终端信息采集渠道看，可以采取手工采集和反馈及信息系统自动采集答案：√题干：市场分析是（）的组成部分和必然结果。A、客户分析B、产品分析C、市场调查D、市场预测答案：C题干：市场分析是（）的前提和准备过程。A、客户分析B、产品分析C、市场调查D、市场预测答案：D题干：市场分析是市场调查的（）。A、前提B、准备过程C、前提和准备过程D、组成部分和必然结果答案：D题干：市场分析是市场预测的（）。A、组成部分B、必然结果C、前提和准备过程D、组成部分和必然结果答案：C题干：市场分析的价值在于（）。A、发现机会B、提高客户经理分析水平C、提高市场经理分析水平D、提升队伍素质答案：A题干：以下市场分析的价值阐述，不正确的是（）。A、通过分析，完全满足现实需求B、通过分析，为研发新产品提供方向C、通过分析，衡量出尚有现实需求未得到满足D、通过分析，发现改进服务的空间答案：A题干：（）市场分析在企业运作中是个承前启后的工作。答案：√题干：（）企业采集来的市场信息，在没做任何处理前，无法产生任何价值。答案：√题干：（）市场分析是市场调查的组成部分和必然结果。答案：√\n题干：（）市场分析是市场预测的前提和准备过程。答案：√题干：（）市场分析是市场预测的组成部分和必然结果。答案：×题干：（）市场分析是市场调查的前提和准备过程。答案：×题干：（）市场分析的价值在于发现机会。答案：√题干：（）市场分析的价值在于通过分析，描绘出潜在需求的形状，为研发新产品提供方向。答案：√题干：（）市场分析的价值在于通过分析，为研发新产品提供方向，从而完全满足市场。答案：×题干：（）市场分析的价值在于通过分析，衡量出尚有现实需求未得到满足。答案：√题干：（）市场分析的价值在于通过分析，发现改进服务的空间。答案：√题干：分析是利用（）得出观点和解释观点的过程。A、经验B、数据C、理论D、主观答案：B题干：市场分析是根据已获得的市场调查资料，运用（），分析市场状况及其变化，并且形成市场观点的过程。A、分类方法B、主观判断C、工作经验D、统计原理答案：D题干：从市场分析的定义来看，有几项要素在市场分析中必不可少，“分析应展示客观信息和数据”指的是（）。A、有结论B、有代表性C、有数据D、指导行动答案：C题干：从市场分析的定义来看，有几项要素在市场分析中必不可少，“分析应提供全貌而非个体信息”指的是（）。A、有结论B、有代表性C、有数据D、指导行动答案：B题干：从市场分析的定义来看，有几项要素在市场分析中必不可少，“分析应提供数据背后的真相而非罗列数据”指的是（）。A、有结论B、有代表性C、有数据D、指导行动答案：A题干：从市场分析的定义来看，有几项要素在市场分析中必不可少，“分析应层层深入，能够直接指出行动方向”指的是（）。A、有结论B、有代表性C、有数据D、指导行动答案：D题干：从市场分析的定义来看，有几项要素在市场分析中必不可少，以下不正确的是（）。A、有结论B、有代表性C、有数据D、有理论答案：D题干：从市场分析的定义来看，有几项要素在市场分析中必不可少，以下不正确的是（）。A、有理论B、有代表性C、有数据D、指导行动答案：A题干：从市场分析的定义来看，“有数据”是指（）。A、分析应展示客观信息和数据B、分析应提供全貌而非个体信息C、分析应提供数据背后的真相而非罗列数据D、分析应层层深入，能够直接指出行动方向答案：A题干：从市场分析的定义来看，“有代表性”是指（）。A、分析应展示客观信息和数据B、分析应提供全貌而非个体信息C、分析应提供数据背后的真相而非罗列数据答案：B\nD、分析应层层深入，能够直接指出行动方向题干：从市场分析的定义来看，“有结论”是指（）。A、分析应展示客观信息和数据B、分析应提供全貌而非个体信息C、分析应提供数据背后的真相而非罗列数据D、分析应层层深入，能够直接指出行动方向答案：C题干：从市场分析的定义来看，“指导行动”是指（）。A、分析应展示客观信息和数据B、分析应提供全貌而非个体信息C、分析应提供数据背后的真相而非罗列数据D、分析应层层深入，能够直接指出行动方向答案：D题干：分析的（）很重要，分析的结果不能仅来自市场片段的信息。A、数据性B、理论性C、代表性D、指导性答案：C题干：数据应该是经过（），跟结论之间有因果关系且足够支持结论的。A、收集B、采集C、筛选D、录入答案：C题干：市场分析是根据已获得的（），运用统计原理，分析市场状况及其变化，并且形成市场观点的过程。A、营销理论B、调查报告C、工作经验D、市场调查资料答案：D题干：市场分析是根据已获得的市场调查资料，运用统计原理，分析（）及其变化，并且形成市场观点的过程。A、产品销量B、消费者意见C、客户反馈D、市场状况答案：D题干：市场分析是根据已获得的市场调查资料，运用统计原理，分析市场状况及其变化，并且形成（）的过程。A、营销理论B、主观判断C、工作经验D、市场观点答案：D题干：（）分析是利用理论得出观点和解释观点的过程。答案：×题干：（）分析是利用数据得出观点和解释观点的过程。答案：√题干：（）分析是利用经验得出观点和解释观点的过程，经常体现为：“这些数据表明……”。答案：×题干：（）分析是利用数据得出观点和解释观点的过程，经常体现为：“xx数据显示出……”。答案：√题干：（）市场分析是根据已获得的市场调查资料，运用统计原理，分析市场状况及其变化，并且形成市场观点的过程。答案：√题干：（）数据是分析的根基，没有数据不成分析。答案：√题干：（）侃侃而谈的结论不能让人信服，数据就是支持结论的证据。答案：√题干：（）分析应提供数据背后的真相而非罗列数据，指的是市场分析要素中的“有数据”。答案：×题干：（）数据应该是经过采集，跟结论之间有因果关系且足够支持结论的。答案：×题干：（）分析的代表性很重要，分析的结果不能仅来自市场片段的信息。答案：√题干：（）能够指导行动的分析报告，通常具有比较完整的分析结构，对信息进行多层次的挖掘。答案：√\n题干：整理数据使之能够被分析的工作不包括（）。A、格式统一化B、剔除其中有缺漏的数据C、剔除其中有明显错误的数据D、修改其中有明显错误的数据答案：D题干：整理数据使之能够被分析的工作不包括（）。A、格式统一化B、剔除其中有缺漏的数据C、修改其中有明显错误的数据D、做些抽检来确认数据的真实程度答案：C题干：“做些抽检来确认数据的真实程度”，是形成分析结论基本步骤中（）的工作内容。A、数据复核与初步整理B、数据代表性检验C、数据分析D、呈现分析结果答案：A题干：“格式统一化”，是形成分析结论基本步骤中（）的工作内容。A、数据复核与初步整理B、数据代表性检验C、数据分析D、呈现分析结果答案：A题干：“剔除其中有缺漏的数据”，是形成分析结论基本步骤中（）的工作内容。A、数据复核与初步整理B、数据代表性检验C、数据分析D、呈现分析结果答案：A题干：“剔除其中有明显错误的数据”，是形成分析结论基本步骤中（）的工作内容。A、数据复核与初步整理B、数据代表性检验C、数据分析D、呈现分析结果答案：A题干：一般我们所做的调研都是对样本的数据进行分析，再从局部推断整体。因此，开始分析前需要进行（）。A、数据复核与初步整理B、数据代表性检验C、数据分析D、呈现分析结果答案：B题干：开展市场分析前需要确认所收集的数据具有足够代表性，是形成分析结论基本步骤中（）的工作内容。A、数据复核与初步整理B、数据代表性检验C、数据分析D、呈现分析结果答案：B题干：开始分析前需要确认所收集的数据具有足够（）的，由此分析出的结论是能够反映总体水平的。A、局限性B、整体性C、代表性D、典型性答案：C\n题干：运用多种数据分析方法，概括出数据的全貌，是形成分析结论基本步骤中（）的工作内容。A、数据复核与初步整理B、数据代表性检验C、数据分析D、呈现分析结果答案：C题干：运用多种数据分析方法，发现数据背后所隐藏的规律，是形成分析结论基本步骤中（）的工作内容。A、数据复核与初步整理B、数据代表性检验C、数据分析D、呈现分析结果答案：C题干：形成市场分析报告，是形成分析结论基本步骤中（）的工作内容。A、数据复核与初步整理B、数据代表性检验C、数据分析D、呈现分析结果答案：D题干：通常，形成分析结论基本步骤中，呈现分析结果的方式就是（）。A、表格展示B、图表呈现C、数据排列D、形成市场分析报告答案：D题干：（）要形成市场分析结论，首先需要整理数据使之能够被分析。答案：√题干：（）整理数据使之能够被分析的工作包括格式统一化。答案：√题干：（）整理数据使之能够被分析的工作包括做些抽检来确认数据的真实程度。答案：√题干：（）整理数据使之能够被分析的工作包括剔除其中有缺漏或有明显错误的数据。答案：√题干：（）整理数据使之能够被分析的工作包括修改其中有明显错误的数据。答案：×题干：（）开始分析前需要确认所收集的数据是具有足够代表性的，由此分析出的结论是能够反映总体水平的。答案：√题干：（）一般我们所做的调研都是对样本的数据进行分析，再从局部推断整体。答案：√题干：（）数据分析时运用多种方法，概括出数据的全貌，或者发现数据背后所隐藏的规律。答案：√题干：卷烟市场分析中，下列说法不正确的是（）。A、专项调研分析是市场信息采集工作的组成部分B、市场调研和信息监测必须经历信息整理和分析的步骤才可能有实质意义的产出C、营销人员需要定期对整个辖区或所负责的片区进行综合性的市场分析D、不同层级的营销人员对市场分析的范围不同而深度相同答案：D\n题干：卷烟市场分析中，下列说法不正确的是（）。A、专项调研分析是市场信息采集工作的组成部分B、市场调研和信息监测必须经历信息整理和分析的步骤才可能有实质意义的产出C、营销人员需要定期对整个辖区或所负责的片区进行综合性的市场分析D、不同层级的营销人员对市场分析的范围和深度相同答案：D题干：卷烟市场分析中，下列说法不正确的是（）。A、专项调研分析不是市场信息采集工作的组成部分B、市场调研和信息监测必须经历信息整理和分析的步骤才可能有实质意义的产出C、营销人员需要定期对整个辖区或所负责的片区进行综合性的市场分析D、不同层级的营销人员对市场分析的范围和深度也有所不同答案：A题干：卷烟市场分析中，下列说法不正确的是（）。A、专项调研分析是市场信息采集工作的组成部分B、市场调研和信息监测不经历信息整理和分析的步骤也可能有实质意义的产出C、营销人员需要定期对整个辖区或所负责的片区进行综合性的市场分析D、不同层级的营销人员对市场分析的范围和深度也有所不同答案：B题干：卷烟市场分析中，下列说法不正确的是（）。A、专项调研分析是市场信息采集工作的组成部分B、市场调研和信息监测必须经历信息整理和分析的步骤才可能有实质意义的产出C、营销人员不需要定期对整个辖区或所负责的片区进行综合性的市场分析D、不同层级的营销人员对市场分析的范围和深度也有所不同答案：C题干：以下（）不是依据信息采集手段进行的专项调研分类。A、市场状态调研B、消费者调研C、工业企业角度的市场分析D、品牌调研答案：C题干：以下（）不是依据信息采集手段进行的专项调研分类。A、市场状态调研B、消费者调研C、商业企业角度的市场分析D、品牌调研答案：C题干：卷烟市场分析分类中，属于依据信息采集手段不同分类的是（）。A、终端信息监测的数据分析B、工业企业角度的市场分析C、商业企业角度的市场分析D、年度市场分析答案：A题干：卷烟市场分析分类中，不属于依据信息采集手段不同分类的是（）。A、终端信息监测的数据分析B、消费者调研分析C、品牌调研市场分析D、年度市场分析答案：D题干：卷烟市场分析分类中，基于专项市场调研的分析是（）。A、市场状态调研的分析B、终端信息监测的数据分析C、工业企业角度的市场分析D、月度市场分析答案：A\n题干：专项调研分析中，不基于市场调研的分析是（）。A、终端信息监测的数据分析B、消费者调研的分析C、品牌调研的分析D、市场状态调研的分析答案：A题干：周期性市场分析中，按市场分析的主体分，以下正确的是（）。A、月度分析B、半年分析C、年度分析D、商业企业角度的市场分析答案：D题干：周期性市场分析中，按分析周期分，以下不正确的是（）。A、月度分析B、半年分析C、年度分析D、品牌调研分析答案：D题干：（）专项调研分析是市场信息采集工作的重要组成部分。答案：√题干：（）市场调研和信息监测必须经历信息整理和分析的步骤才可能有实质意义的产出。答案：√题干：（）营销人员需要定期对整个辖区或所负责的片区进行综合性的市场分析。答案：√题干：（）定期综合性市场分析的分析内容较为单一，一般为销售情况的分析和市场主要因素的分析。答案：×题干：（）综合性的市场分析所需要的数据也需要综合多种信息渠道。答案：√题干：（）不同层级的营销人员对市场分析的范围不同。答案：√题干：（）不同层级的营销人员对市场分析的深度有所不同。答案：√题干：（）不同层级的营销人员对市场分析的范围不同而深度相同。答案：×题干：卷烟市场调研的分析针对的是（）。A、调研主体B、调研结果C、调研方法D、调研目标答案：D题干：综合性的市场分析需要从（）、品牌和零售客户三方面维度分析才完整。A、市场B、销量C、结构D、消费水平答案：A题干：综合性的市场分析需要从市场、（）和零售客户三方面维度分析才完整。A、经济发展水平B、销售总量C、销售结构D、品牌答案：D题干：综合性的市场分析需要从市场、品牌和（）三方面维度分析才完整。A、销量B、结构C、零售客户D、经济发展水平答案：C题干：不属于市场维度的分析应该包括的项目是（）。A、需求满足情况B、社会动销情况C、市场状态D、品牌的销售情况答案：D题干：市场维度的分析中，属于“需求满足情况”内容的是（）。A、需求满足率B、市场价格情况C、社会库存情况D、社会销售形势答案：A题干：市场维度的分析中，属于“需求满足情况”内容的是（）。A、断货率B、市场价格情况C、社会库存情况D、社会销售形势答案：A题干：市场维度的分析中，属于“社会动销情况”内容的是（）。A、需求满足率B、断货率C、市场规范度D、社会销售形势答案：D题干：市场维度的分析中，属于“社会动销情况”内容的是（）。A、需求满足率B、断货率C、市场规范度D、市场价格情况答案：D题干：市场维度的分析中，属于“社会动销情况”内容的是（）。A、需求满足率B、断货率C、市场规范度D、社会库存情况答案：D题干：市场维度的分析中，属于“市场状态”内容的是（）。答案：D\nA、社会销售形势B、市场价格情况C、社会库存情况D、市场规范度题干：市场维度的分析中，属于“市场状态”内容的是（）。A、社会销售形势B、市场价格情况C、社会库存情况D、假烟/非法渠道卷烟情况答案：D题干：市场维度的分析中，属于“市场状态”内容的是（）。A、断货率B、市场价格情况C、社会库存情况D、市场规范度答案：D题干：（）卷烟市场调研的分析针对的是调研目标。答案：√题干：（）综合性的市场分析则需要从市场、品牌和零售客户三方面维度分析方才完整。答案：√题干：（）在市场维度的分析中，“需求满足率”属于需求满足情况中的内容。答案：√题干：（）在市场维度的分析中，“断货率”属于需求满足情况中的内容。答案：√题干：（）在市场维度的分析中，“断货率”属于社会动销情况中的内容。答案：×题干：（）在市场维度的分析中，“社会库存情况”属于社会动销情况中的内容。答案：√题干：（）在市场维度的分析中，“断货率”属于市场状态中的内容。答案：×题干：（）在市场维度的分析中，“市场价格情况”属于市场状态中的内容。答案：×题干：（）在市场维度的分析中，“社会销售形势”属于市场状态中的内容。答案：×题干：（）市场维度的分析通常从所辖区域的总体状况、分市场类型和分业态类型（5个零售业态）三个层面展开。答案：×题干：不属于品牌维度的分析应该包括的项目是（）。A、品牌的销售情况B、反映品牌市场态势的主要指标分析C、品牌的社会动销分析D、客户需求满足情况答案：D题干：品牌维度的分析中，属于“品牌的销售情况”内容的是（）。A、市场规范度B、假烟/非法渠道卷烟情况C、客户毛利率D、销量及结构所显示出的品牌成长性答案：D题干：品牌维度的分析中，不属于“反映品牌市场态势的主要指标分析”内容的是（）。A、上柜率B、断货率C、动销率D、客户满意度答案：D题干：品牌维度的分析中，不属于“反映品牌市场态势的主要指标分析”内容的是（）。A、市场覆盖率B、断货率C、动销率D、客户毛利率答案：D题干：品牌维度的分析中，不属于“反映品牌市场态势的主要指标分析”内容的是（）。A、市场覆盖率B、上柜率C、动销率D、客户盈利水平答案：D题干：品牌维度的分析中，不属于“反映品牌市场态势的主要指标分析”内容的是（）。A、市场覆盖率B、上柜率C、断货率D、市场规范度答案：D题干：品牌维度的分析中，不属于“反映品牌市场态势的主要指标分析”内容的是（）。A、上柜率B、断货率C、动销率D、净化率答案：D\n题干：品牌维度的分析中，不属于“反映品牌市场态势的主要指标分析”内容的是（）。A、市场覆盖率B、断货率C、动销率D、净化率答案：D题干：品牌维度的分析中，不属于“反映品牌市场态势的主要指标分析”内容的是（）。A、市场覆盖率B、上柜率C、动销率D、库存走势答案：D题干：品牌维度的分析中，不属于“反映品牌市场态势的主要指标分析”内容的是（）。A、市场覆盖率B、上柜率C、断货率D、库存走势答案：D题干：品牌维度的分析中，属于“品牌的社会动销分析”内容的是（）。A、价格走势B、市场覆盖率C、上柜率D、断货率答案：A题干：品牌维度的分析中，属于“品牌的社会动销分析”内容的是（）。A、价格走势B、市场覆盖率C、上柜率D、动销率答案：A题干：品牌维度的分析中，属于“品牌的社会动销分析”内容的是（）。A、库存走势B、市场覆盖率C、动销率D、断货率答案：A题干：（）在品牌维度的分析中，“市场覆盖率”属于“品牌的销售情况”中的内容。答案：×题干：（）在品牌维度的分析中，“上柜率”属于“品牌的销售情况”中的内容。答案：×题干：（）在品牌维度的分析中，“断货率”属于“反映品牌市场态势的主要指标分析”中的内容。答案：√题干：（）在品牌维度的分析中，“动销率”属于“反映品牌市场态势的主要指标分析”中的内容。答案：√题干：（）在品牌维度的分析中，“断货率”属于“品牌的社会动销分析”中的内容。答案：×题干：（）在品牌维度的分析中，“动销率”属于“品牌的社会动销分析”中的内容。答案：×题干：（）在品牌维度的分析中，“价格走势、库存走势”属于“品牌的社会动销分析”中的内容。答案：√题干：（）品牌维度的分析通常从品牌和规格两个层面展开。答案：√题干：属于零售客户维度分析的内容是（）。A、社会库存情况B、市场规范度C、盈利水平D、假烟/非法渠道卷烟情况答案：C题干：属于零售客户维度分析的内容是（）。A、市场规范度B、假烟/非法渠道卷烟情况C、毛利率D、社会库存情况答案：C题干：属于零售客户维度分析的内容是（）。A、假烟/非法渠道卷烟情况B、社会库存情况C、货源满足率D、市场规范度答案：C题干：属于零售客户维度分析的内容是（）。A、社会库存情况B、市场规范度C、客户动销率D、假烟/非法渠道卷烟情况答案：C\n题干：属于零售客户维度分析的内容是（）。A、假烟/非法渠道卷烟情况B、社会库存情况C、断货率D、市场规范度答案：C题干：属于零售客户维度分析的内容是（）。A、市场规范度B、假烟/非法渠道卷烟情况C、客户满意度D、社会库存情况答案：C题干：（）盈利水平（毛利率）属于零售客户维度的分析应该包括的内容。答案：√题干：（）货源满足率属于零售客户维度的分析应该包括的内容。答案：√题干：（）客户动销率属于零售客户维度的分析应该包括的内容。答案：√题干：（）断货率和客户满意度属于零售客户维度的分析应该包括的内容。答案：√题干：（）零售客户维度的分析通常从所辖区域的总体状况、分市场类型和分业态类型（5个零售业态）三个层面展开。答案：×、精品资料9JWKffwvG#tYM*Jg&6a*CZ7H$dq8KqqfHVZFedswSyXTy#&QA9wkxFyeQ^!djs#XuyUP2kNXpRWXmA&UE9aQ@Gn8xp$R#͑Gx^Gjqv^$UE9wEwZ#Qc@UE%&qYp@Eh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu##KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gjqv^$UE9wEwZ#Qc@UE%&qYp@Eh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu##KN&MuWFA5ux^Gjqv^$UE9wEwZ#Qc@UE%&qYp@Eh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu##KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gjqv^$UE9wEwZ#Qc@UE%&qYp@Eh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmUE9aQ@Gn8xp$R#͑Gx^Gjqv^$UE9wEwZ#Qc@UE%&qYp@Eh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu##KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gjqv^$UE9wEwZ#Qc@UE%&qYp@Eh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu##KN&MuWFA5ux^Gjqv^$UE9wEwZ#Qc@UE%&qYp@Eh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu##KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gjqv^$UE9wEwZ#Qc@UE%&qYp@Eh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z8vG#tYM*Jg&6a*CZ7H$dq8KqqfHVZFedswSyXTy#&QA9wkxFyeQ^!djs#XuyUP2kNXpRWXmA&UE9aQ@Gn8xp$R#͑Gx^Gjqv^$UE9wEwZ#Qc@UE%&qYp@Eh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu##KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^G89AmUE9aQ@Gn8xp$R#͑Gx^Gjqv^$UE9wEwZ#Qc@UE%&qYp@Eh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu##KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gjqv^$UE9wEwZ#Qc@UE%&qYp@Eh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu##KN&MuWFA5ux^Gjqv^$UE9wEwZ#Qc@UE%&qYp@Eh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu##KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gjqv^$UE9wEwZ#Qc@UE%&qYp@Eh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z8vG#tYM*Jg&6a*CZ7H$dq8KqqfHVZFedswSyXTy#&QA9wkxFyeQ^!djs#XuyUP2kNXpRWXmA&UE9aQ@Gn8xp$R#͑Gx^Gjqv^$UE9wEwZ#Qc@UE%&qYp@Eh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu##KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gjqv^$UE9wEwZ#Qc@UE%&qYp@Eh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu##KN&MuWFA5ux^Gjqv^$UE9wEwZ#Qc@UE%&qYp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