市场营销组合策略

市场营销组合策略

市场营销组合策略当今市场，品牌对与产品来说相当于脸对人的重要。自动贩卖机作为一种新的销售方式出现在黄冈地区，人们必定会关注它的，我们将通过一系列的营销策略组合，打造全新的销售模式。品牌策略1品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各因素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断的扩大知名度；求质，即不断地提高美誉度。而品牌的树立需要产品的高质量，优服务，高宣传，高促销为动力。自动贩卖机作为一种全新的销售模式，是本区域早期出现的营销商，我们将采取一系列的策略来树立本产品的良好形象。根据我们公司的特点，我们制定了如下的树立品牌形象的策略。1）在自动贩卖机上安装LED电子显示屏，通过专门的栏目来展示我们的产品，为自己的产品打广告。2）通过传统的宣传方式，例如校内拉横幅及各种公关活动大力做宣传，在短期内快速提升自动贩卖机的知名度。3）严把产品质量关，以优质优良的产品取悦于广大消费者，以尽可能齐全的产品来满足顾客们的需求4）设立顾客意见反馈信箱，欢迎广大顾客批评指正我们产品存在的缺陷，及时受理并改正。\n价格策略价格适众策略：价格的定位也是影响营销成败的重要因素。对与追求物美价廉的消费者来说，价格的高低也直接影响着他们的购买行为。1）产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同，根据我们对消费者消费需求，购买能力的调查，我们的主营产品，如饮料等，将会是顾客们在日常消费中最受欢迎的，避免产品过于高端或低端。2）产品的价值要与同类型的众多产品的价值相当。自动贩卖机可以节省人力成本等方面的费用，我们将适当降低产品的价格，以低于一般市场的价格实行薄利多销。3）确定销售价格后，所的利润要与经营同类产品传统的销售模式获利多。根据我们的价格优势，实行薄利多销，逐渐形成良性循环分销策略分销就是使产品和服务以适当的数量和地域分布来适时地满足目标市场的顾客需要。分销策略是市场营销组合策略之一。它同产品策略、促销策略、定价策略一样，是自动贩卖机能否成功地将产品打入黄冈市场，扩大销售，实现经营目标的重要手段。据此，我们将建立合适的营销渠道。以黄冈师院为基地，面向全市的高校，形成网络营销战线。自动贩卖机运行的第一年，主要扎根于学生市场，充分利用其主要消费人群的特性，在黄师，鄂职设立营销网点。逐步拓展公司营销地点，最终推广到整个黄冈地区的高校及中学。\n促销策略为了向消费者传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，已达到扩大销售的目的。我们将根据以上对市场的分析，将合适的产品，再合适的地点，以适当的价格传递到目标市场。人员推销:1)传单发放，传单发放是最直接有效的宣传方式，可是我们的产品在学校迅速推而广之。2）上门推销，我们将组织专门的推销人员，在教室，特别是寝室进行自动贩卖机使用的讲解，还包括我们的产品特色和价格优势，引起大家的兴趣和好感。非人员推销：1)通过最吸引眼球的推销方式，在学校显眼的地方拉条幅进行宣传。2）通过在自动贩卖机上安装LED电子显示屏，滚动播出广告，为自己代言。