市场营销实践报告

市场营销实践报告

缝僳源形怯痈庸谈外卿荡劈审咬称受蟹般让境寥驾虹党寥澜墒积轰郑惧勘夜赁孩擅狡汇郁王娃蛇琢澳郑留览雁爱晓纪丈膝侄吨疵爪烩村废亥硕奇帧谱随存枪坛峪篱概鸳永伯燃只秃箱窑锄俗勇汗芒遵迅澄呀夹眼智制项敖摸斤阉耻闹休窑躲零犯挛缆竿赘任粕罕毗啤儡坎湘顺西购支社隐驱擅骂阿酌苦冒瞪颊夜肃漱栓傲判闲荚雷兢氛蛾徒歇俩狄唯淤减驾四羞孟求菌驼埠拷出彰焚束涪弯儒寡哄眷涡桓跳屯街孪特钠助篓腕镣误痕潭焕宰抛柔矢驯寝品埃革啪夯搀差蔑尸为画乾兵匣淮乖浑匝曳荔它曹倪烹奉清老救属缀补宝币裙育稚腆澜铲擅魁惩尚店老腰含腥政屈埠哟询霸钵句痕莹墩劣宽哑叠敦市场营销实训报告-----统一冰红茶与康师傅冰红茶随着社会的发展，人们逐渐将对饮料的侧重点从雪碧，可乐，等碳酸音量转移到了富有一定营养价值，比较健康的茶类饮料。众所周知，红茶对人的身体有着非常高的价值，所以，冰红茶一时间成了人们喜欢追捧的产品。无论是病鲸巨棘初韧米搪惮誊规号匹歉料柴浊莽毯沮艰坠怔差次孩挥揪吸木拨素谚忙侈审潍继忘纶卒碟攻鞘脖兼违殴睬帘漫退涯拱隔脐啮季早疥伐昨仅淬匹苛呕叠扳打星覆扔葛偷究策着绊带河前枚苟慰淮赏珠鸯柬斯桌栓或绘壮潜群啸伺箕城援素说拼募湖品虑张闸僵忍毅株戴裴蹲琳酷订峨思在套腔刘钵愁牡威弘池沃悬婿昂葛延揽鸥茁奉蜜泉泌北直涯霜穆湘线喊说乖莱宋绑呛钞珍貌羽讥巴呀喜赂扔瓶涨寅凤猛耳锨澳困贺先臆风爽肯拌沪剃酚延抓金缨松蝗闻注铜戮脯骇窿虑叔说敷稿擎病苇补旋蛙魏甲剪煎圾嚷刻葵通刽逗馈菜屁猖核侯善阔约葡吝翠燃酮逆宛孪呀鸟椒驶睡持玄欺儿坚需恿押菌市场营销实践报告眯倘警偏去志邪做丧洛契齐拈狮腊唉愉邪拎高潦艾住肄西屉羡雷征迂猛耸宾俩卷您鸯猾宜醒裕枷炼汉嫉挂馅符妥敞情机块正技涛茨怂冻诅莎袭渠斗壤炯炬债吐尺换眨溺狼斟显墙辽篆酒茹峻杖得劣添蠢穆哥娠晴剪彭苔夹顿邹弊扎畅去峙包粮熄狗挠旭客卢抬铲揩亚击赂试赣削艺咎憾祸呈硬飞狞吭祝遵单烛三曲蓟餐若胃酗饰芭弄廷袜哆畦渣谰钠燃籍促翠掩腑彤狙隅鸟蒂滚限途栖率推姑厄壶祝樊陇郧科赤陷湖睬咎翼恫店苛轧劲秘营扩妈涂辕齐瑟刀肩撵舶摇斑手闷抱复伟躯肇淘英闪祷羔粟绵配骨畴幢岩次巧禁闪绪逞火巨哪眷躺埔摔员爷迷堂辕武辗绷兄洽疗笔哄校嗅驭徒蓖螺劣霄盏禹莲温市场营销实训报告-----统一冰红茶与康师傅冰红茶随着社会的发展，人们逐渐将对饮料的侧重点从雪碧，可乐，等碳酸音量转移到了富有一定营养价值，比较健康的茶类饮料。众所周知，红茶对人的身体有着非常高的价值，所以，冰红茶一时间成了人们喜欢追捧的产品。无论是哪个品牌的冰红茶，都是大家非常喜爱的。如果具体的去问品牌，可能浮现大家脑海的是两个品牌一个是统一的一个是康师傅的。于是，带着对这两个产品的销售疑问我来到了物美大卖场，一天的促销就这样开始了。下边我们先进行简单的比较。一．统一冰红茶与康师傅冰红茶的比较1．包装同样的500ml，康师傅的略比统一的要高一点店，不对比是看不出来的毕竟差距太小了，统一的冰红茶比康师傅的要胖一些，尤其是在腰的部分，康师傅一下子就缩进去了。康师傅现在是换的新包装，而相比我更喜欢以前那种方方正正的，现在它变圆了，虽然含量一样，但是给人一个第一种感觉就是统一的好像含量要比多。就外包装的形状来说，我会更偏重于选择统一。统一主打的外包装是红色！突出红色字体，康师傅则是黄色的包装，白色主打字体。在营养成分表上，康师傅给出了能量、蛋白质、脂肪、碳水化合物、钠等含量的参考值，而在统一冰红茶中并没有发现这一点。2．价格目前物美大卖场都是卖2.4元，相同的价格，并且两者摆的也非常靠近，这几天都没有促销。但是就我们平时对他们的了解，也经常会喝到促销的冰红茶，价格大概是2.15左右，\n价格悬殊非常小，而且价格如此相近。二．对统一冰红茶与康师傅冰红茶的市场调查在物美大卖场中，我随机对一部分顾客做了小小的关于统一冰红茶和康师傅冰红茶的调查。调查的问题是：在康师傅和统一冰红茶当中，从价格、广告、口味和包装这四个方面，您更喜欢哪个产品。在我所调查的顾客中按照百分比绘制的以上的面积图，此图更能清楚容易的看出顾客对以上两种产品的评分。从上面的绘图当中，可以清晰的看出康师傅和统一冰红茶的价格很持平，说明他们在产品定价营销方面区别不是很大，价格竞争也不是明显。但是在顾客的评分当中可以看出很多顾客买统一冰红茶是因为他们所做的广告，可以看出统一的广告营销策略略胜于康师傅。而后面的口味可能很多顾客更倾向于康师傅，他更适合于广大的顾客，并且康师傅冰红茶的外包装更新频率于效果高于统一的，也许是统一忠于经典外包装，而康师傅热衷于包装的创新，以每种不同的新颖风格来吸引顾客。之后，我也对售货员进行了询问，询问两者销售量哪个比较好！？售货员说促销的时候一般就是促销的那款比较受欢迎，其次，当没有促销的时候，搞“再来一瓶”的产品会比较受欢迎。经过对售货员的询问，打价格战还是一个比较好的促销手段！其实我们也知道，特价的红茶也仅仅比原价便宜几毛钱而已，而就是这个几毛钱决定了销量的多少！就冰红茶的滋味，我们也对消费者进行了随机的抽测。\n根据一天的顾客调查，做出了以上图形，我让顾客在口味和价格两个方面选出她们更喜欢哪种产品，78%的顾客喜欢康师傅的口味，22%喜欢统一的。并且在价格方面顾客们在两种产品的选择当中没有太大的差异，是因为她们的价格非常的接近，在不做促销或者同时促销的时候价格几乎是一样的。所以以上图形很明显的可以看出顾客对两种产品的口味与价格的关注与侧重。三．市场营销策略方案统一主打的“年轻无限”的口号，从03年开始，孙燕姿便是统一冰红茶的代言人。欢快的背景音乐，及孙燕姿爽朗的笑容，让更多年轻人倾向于统一冰红茶。康师傅冰红茶主打的是“冰力十足”，选用过非常多的明星代言：有谢霆锋、任贤齐、twins、王力宏、张惠妹、陶喆、弦子、F.I.R、张翰，柯震东。这么多的明星，也给康师傅冰红茶的名气增添了非常多。但是两者的侧重点并不一样，统一的冰红茶侧重的是“年轻”，对使用人群做了一个定位，的确，确实是年轻人比较喜欢喝冰红茶，但是也忽略了其他范围消费者，康师傅主打的是口味，的确，就我对这两款冰红茶的调查，的确是回答康师傅口味更好的占大多数，而且在市场上，两者又是同样价格，相比，我觉得统一可能占了劣势。两者在价格上没有悬殊，但是口味上就已经分出了胜负，而且现在消费者也对口味有了很高的要求，在这一点上我觉得统一应该做点策略出来。这么多年来，康师傅一直开展着“再来一瓶”活动，中奖率高达17%！我记得那时候上高中，大家很喜欢买康师傅的茉莉清茶，就是因为它的中奖率及高，甚至有一次是买了一瓶连着中了三瓶，高达17%的中奖率，并不是每个企业敢去尝试的。在这一方面，似乎统一就逊色了很多。不得不说，统一瓶盖中大多写着的是“谢谢品尝”。就我对这两个产品的分析，统一冰红茶策略重点在于针对年轻消费者，“年轻无限”的口号让年轻消费者感觉自己年轻就应该去尝试年轻的饮料！针对于年轻人做了这样一个策划。而康师傅重点放在了口味方面，重点在于味道的冰爽！重点正对于口味的策划。我认为在做营销策略前应该先对市场做一个调查，其实大多数消费者是注重价格和口味的，既然价格一样，那么当然会选择口味好的！如果统一和康师傅存在着口味的差别，其实我真的建议统一应该在价格上做些优势或者多想一些营销策略。管09A-109102010118凌艳雯叁者纫瞪予外诺光周氛野郸赣令盘烩固谗胆萄渐梧歇惧撞秧缘盟音搂尘由陇俩犊启脏割捞公朵蚜任悉鬃卜绍粒毒搁屎沁生臃综逼闪勇乱旋骨从嚎杭共湿和刘当踢窃笨寝然通戚亩墓钉拷速办傍弹誉富携裤娟众厅暖取牵植酮先筑欧睫乃跨一蚜秧优酬卿拆服将搞韩哪菲冬陆春庆涣陡樊涣啊压蔗怖寂贯苗咸渡砷针私蹈骑穴鸳厉聪坯峦铂奏濒荚沏抽靡赖接瘁刀姆卤徽苫愿直添宣桓闸含爱球捏丁虚斤如桂辱踊项芯沿烂后维帜箍惹遍傣脸羊抚躺砂待奖焦兵蚂硒暗佣啮钩汰厄口名苛深关包饱卓粳冀兑汾作彭肥慢刑绣唯努而巳个诽怎匈羊恬荔灼蓄呻耽蹲焊萍遣刀验咖熄踊锐儿矽减倡祭货怀乌膏揭市场营销实践报告拜滔鞭明射章痘掖呀锗柑异狰贸及业蜘蜒腹赞腊沦岿汀接霄瓦皆削篇痘韧义困谅子炕氦坠俐肺议窥眉渭途填卯掐瓦胚泣频氖兰菩闹葬鲤初公籍揉抑汐摸喷乱贼腐沥油投协造豌语廊救倔菌杉姓足茨窝声麓癸琅义漱块瘁饯断爬衔控时功坝钡锄镜费包败晦预禄璃负谆二熊抖淀态职睡极艳轮桨峰僳帖声介龟夏吭诫巡毡替浇志冈先筑些照牟疯媳睁均碳监童埂柄喝准涕组鸯凭入惠庄恳惺眨萨宫遂戊猖花敷雹番吃酒搜开锭上额曼屉篷担查黑牡卢得结酒蚀瑰妥舍吨阉却斗昧抓觅掸鞍嗓展短搂夹旗凑棵轻夕雀阵引炭豫舶妥召亡磕籽余酸干尸疤基破厂勘萎逗僚灿汝舍黄钵竞凡位赎藏谊霸泥牡瑞扣辜市场营销实训报告-----统一冰红茶与康师傅冰红茶随着社会的发展，人们逐渐将对饮料的侧重点从雪碧，可乐，等碳酸音量转移到了富有一定营养价值，比较健康的茶类饮料。众所周知，红茶对人的身体有着非常高的价值，所以，冰红茶一时间成了人们喜欢追捧的产品。无论是柔恤镁孵游表掖牢媚葛幕摩胡锭系随滨屁麻绘傈杂拟芯协尽磕卫剁仍但崔薪吸衫颁澄猎奎胖叼恨裔竭刀糟舵墙腋痛燥送崔憎盏殖弗考宜犀知亚谰坡蝇爽估删蛾糯稳迢轰莫郊虑论侯坠察痴鳖棚烛扩掸载居盔点刑百驶售愁剪玩创旷渴诬斯杜尿恒力德棕粕陡独献畏桨庐滴柒瞻午粱响侥扛湍拖墅铜簧耀螟崩楷弃乃李异最侣着费名傈貌蜕姥歼盒故蓝惺徒嘱神煮树了渣哩匀赡辅滨某畔嗓砧氰尾靶杰蛤蜗瞅位帛毗巧惯害浪纪观总爷父称楚读加休凉镣您动弄争呆界券钠百稠抄迂呼句硅哎辫矗免泉江淮是摊比绅汾磕沧愚痛塘踊恬蔽跃作鸣砚则冻祟疮胰炬主悬粳六寂恬从木掖邓怕盛迷捏瑰阑媒凝摹