会计与市场营销

会计与市场营销

我看会计与市场营销我是一名市场营销专业的研究生，本学期学习了《会计理论与实务》，以下谈一下市场营销专业学生学习会计的意义以及自己的看法。一、市场营销和会计的关系市场营销的定义是：市场营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。按照现代市场营销环境的要求，现代市场营销职能体系应当是包括商品销售、市场调查研究、生产与供应、创造市场要求和协调平衡公共关系五大职能。整体营销是由企业内部的多项经营职能综合来体现的。要让销售部门在每个时期都能向市场销售适销对路的产品，市场调研部门就要提供准确的市场需求信息；经营管理部门就要把市场需求预测资料转变成生产指令，指挥生产部门生产和其它部门的协作。会计学的定义是：会计学是在商品生产的条件下，研究如何对再生产过程中的价值活动进行计量、记录和预测；在取得以财务信息(指标)为主的经济信息的基础上，监督、控制价值活动，促使再生产过程，不断提高经济效益的一门经济管理学科。它是人们对会计实践活动加以系统化和条理化，而形成的一套完整的会计理论和方法体系。会计学的研究对象包括会计的所有方面，如会计的性质、对象、职能、任务、方法、程序、组织，制度、技术等。会计学用自己特有的概念和理论，概括和总结它的研究对象。\n会计学是一门实践性很强的学科，它既研究会计的原理、原则，探求那些能揭示会计发展规律的理论体系与概念结构，又研究会计原理和原则的具体应用，提出科学的指标体系和反映与控制的方法技术。会计学从理论和方法两个方面为会计实践服务，成为人们改进会计工作、完善会计系统的指南。会计学是在商品生产的条件下，研究如何对再生产过程中的价值活动进行计量、记录和预测；在取得以财务信息(指标)为主的经济信息的基础上，监督、控制价值活动，促使再生产过程，不断提高经济效益的一门经济管理学科。它是人们对会计实践活动加以系统化和条理化，而形成的一套完整的会计理论和方法体系。会计学的研究对象包括会计的所有方面，如会计的性质、对象、职能、任务、方法、程序、组织，制度、技术等。会计学用自己特有的概念和理论，概括和总结它的研究对象。营销学家菲利普•科特勒教授对市场营销的定义是：市场营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。按照现代市场营销环境的要求，现代市场营销职能体系应当是包括商品销售、市场调查研究、生产与供应、创造市场要求和协调平衡公共关系五大职能。商品销售\n具体的活动包括：寻找和识别潜在顾客，接触与传递商品交换意向信息，谈判，签订合同，交货和收款，提供销售服务。市场调查与研究又称市场调研，指企业在市场营销决策过程中，需要系统客观收集和分析有关营销活动的信息所做的研究。整体营销是由企业内部的多项经营职能综合来体现的。要让销售部门在每个时期都能向市场销售适销对路的产品，市场调研部门就要提供准确的市场需求信息；经营管理部门就要把市场需求预测资料转变成生产指令，指挥生产部门生产和其它部门的协作。企业既要满足已经在市场上出现的现实性顾客需求，让每一个愿意购买企业的商品的顾客确实买到商品，也要争取那些有潜在需求的顾客，提供他们所需要的商品和服务，创造某些可以让他们买得起、可放心的条件，解除他们的后顾之忧，让他们建立起购买合算、消费合理的信念，从而将其潜在需求转变成为现实需求，前来购买企业的商品。会计学是在商品生产的条件下，研究如何对再生产过程中的价值活动进行计量、记录和预测；在取得以财务信息(指标)为主的经济信息的基础上，监督、控制价值活动，促使再生产过程，不断提高经济效益的一门经济管理学科。它是人们对会计实践活动加以系统化和条理化，而形成的一套完整的会计理论和方法体系。会计学的研究对象包括会计的所有方面，如会计的性质、对象、职能、任务、方法、程序、组织，制度、技术等。会计学用自己特有的概念和理论，概括和总结它的研究对象。\n会计学是一门实践性很强的学科，它既研究会计的原理、原则，探求那些能揭示会计发展规律的理论体系与概念结构，又研究会计原理和原则的具体应用，提出科学的指标体系和反映与控制的方法技术。会计学从理论和方法两个方面为会计实践服务，成为人们改进会计工作、完善会计系统的指南。在日常的市场营销工作中，预算、统计、报表分析，这些都需要会计人员来做，销售部门的数字信息都是财务部门汇总的，销售的只是提供预算表格，和单比结算清单给。可见，会计与市场营销有着密切的联系。我们会计专业的如果不懂得市场营销的细节，很容易出错，对销售部门的伪报数据没有鉴别力。学好了市场营销，在我们找工作的时候，因为更懂得市场运行，更容易推销自己，同时会计入账时了解相关营销学的知识可以更好的理解编制会计分录和会计科目分类原则。市场营销中的预算管理跟成本管理，都需要运用会计学中的知识，如：作业成本法。作业成本法要求确定与营销活动相关的成本驱动因素，如：广告、销售和市场调查时间，从而可以更好地将营销成本分配给产品。市场营销中，例如品牌与包装策略，品牌的设计、传播、更新、扩展。为使资金达到最优利用，都必须依靠会计中的成本管理方法。在成本会计中，对广告费用的控制，对推销成本的监控，这些都有利于更好的营销。区分不同消费群体的，是不同的需求。只有通过研究市场，找到最需要当前产品的消费者群体——\n即目标市场，才能实现产品的最大价值。而如果在研究市场的过程中发现某一未被满足需求的消费群体，甚至预测出社会发展可能带来的某些新需求，有针对性地提早进行新产品的研发，更能为企业带来巨大的收益。在保证了产品的针对性后，营销手段的针对性同样必不可少。根据不同消费群体不同的心理需求，制定有针对性的营销计划，可以取得事半功倍的效果。管理会计可一帮我们更好的找准目标市场。我们正在面对新经济时代的挑战。现代科技的迅速发展，从根本上该改变着人们的生活方式和社会生产方式，带来比以前更为复杂和快速化的社会经济环境以及更为激烈的全球竞争。无论是在国家综合实力发展曾层面，还是在微观企业经营与发展层面，新世纪的挑战都是崭新的、全面的。经济的全球化、高技术化的崛起、金融危机和全球金融企业并购之风的兴起，预示着未来的营销从观念、规划到方式都将发生深刻的变化。一些学者将这些变化方向归纳为“学习型”营销。善于学习、创新和运用新知识的组织将是最大的赢家。可见，学习、研究市场营销学是知识经济时代的要求，是迎接新世纪的挑战、适应环境变化的需要。以下为学习市场营销的意义：第一：市场营销在促进经济总量增长方面发挥着重要作用。在社会主意市场经济条件下，经济总量的增长取决于能否满足人们日益增长的物质文化的需要的社会有效供给。亦既能为社会接受的价值生产的总增长。市场营销以满足消费者需求为中心，强调不断开拓新市场，为生产者、经营者提供向新的价值生产领域拓展的手段以及实现产品价值的手段，从而有效地促进经济的增长。第二：市场营销通过营销战略与策略的创新，指导新产品开发经营，降低市场风险，促进新科技成果转化为生产力。充分发挥科技作为第一生产力在经济成长的作用。\n第三：市场营销的发展在扩大内需和进军国际市场以及吸引外资，解决经济成长的供求矛盾和资金、技术等方面其重要作用。第四：市场营销为第三产业的发展开辟道路。专业性市场营销调研，咨询机构的发展，企业营销机构的充实，市场营销支持系统的发展，提供了大量的就业机会，并直接、间接地创造了机会促进第三产业的成长和发展。第五：市场营销强调经营与环境的系统协调，倡导保护环境，绿色营销，对经济的可持续发展其重要作用。在处理企业成本核算，我查阅了以下资料：在传统的成本核算方式下，生产处于主导地位，企业产品成本核算的重点自然放在生产性成本上，而对于其他琐碎的营业费用、管理费用等，就一并即计入期间费用简化处理。当然，那时的营业费用其性质更接近于管理费用，而往往不与产品的成本直接挂钩。但是在日益发展现代经济中，各个企业用于产品研发和营销的费用绝对数额越来越大，与生产成本相比其相对比例也越来越大，所以，为了更好地适应企业内部管理和经营决策的需要，更科学\n地反映产品的真实成本以及销售部门的运营业绩和利润实现状况，我个人觉得应该跟深入地分析在企业内部所发生的各项营销费用，并将其科学合理地归入产品成本中。也就是说，在企业全部的营销费用中，应该有一部分是归属于产品成本的，这样一来，庞大的营销费用就有一部份流入产品成本中，那么，归属于期间费用的部分就相对来说少了。当然，将营销费用归属到产品成本中去，决不是机械地全部归入，每个企业都要有严谨的依据，这由每个企业自己的会计政策及核算方法决定。同时每个企业也必须根据自己的实际情况选择合适的成本核算方法。同时财务人员还可以利用作业成本法的相关概念来开展相应的财务工作。如果可以将作业成本法应用到营销费用的会计处理程序中，这将会是一种更科学、更符合当代新经济形式的财务处理手段。会计人员要自始至终地支持营销活动，就是说会计人员要参与营销活动的每一环节：市场调研、市场定位、产品设计研发、产品生产、产品销售以及售后服务等。市场营销活动的第一个环节是市场调研，在这一环节中，会计人员要为营销人员提供他们所需要的各项有关财务及市场数据，例如当前市场上各种产品的市场占有率、消费者的需求偏好等。\n不仅如此，我们还不能忽略会计人员对全程营销业务活动的审计职能。我们都知道，距举例来说，业务招待是营销人员工作的重要一部分，而恰恰就在这一活动中，业务招待经费的控制是相当难的，会计人员事前需要做好营销费用预算，而我觉得，这种预算很可能偏离实际支出，但偏离实际时，是坚持原先的预算，还是进行改进，这些问题都需要讨论。财务预算要配合营销工作，对于不同的季节、不同的地区，不同的客户年龄层，不同的分销渠道，企业会面临不同的市场情况，营销人员需要采用不同的营销战略，这必然要求财务人员也要具体处理各种情况，作出不同营销预算方案。与此同时，财务人员必须时时追踪市场的最新发展，以便随时根据市场的变化调整营销费用预算。同时财务人员在事后还必须及时根据企业实际完成的销售情况分析营销费用所带来的收益，时时了解收入与费用配比的情况。营销费用预算本身就是审计工作的重要一部分，会计人员应该在分析过去财务及市场信息的基础上，结合新的市场形势的发展和企业在新时期的发展目标，制定合理的营销费用预算，这一方面可以有助于整个企业的财政资金预算，另一方面，这也有助于对营销人员进行经费控制。不只如此，营销人员的每一笔花销，都应提供相应的费用凭证，会计人员应对每一笔费用进行详细的登帐记录，每一笔费用的包销都要进行严格的内部控制，由相应部门的主管人员一一签字审核、批准，要做到任何一笔费用都要知道其出处，对于任何一笔费用，都要随时找到可以负责的主管人。不仅如此，企业主管人员必须要求营销人员为他们所提出的营销花费提供充分的理由，以防止挥霍浪费和贪污现象，这也有助于管理层的管理。所以，作为一个会计人员，学好市场营销学更能提升自己的价值，在未来的人才市场中，才能更好的表现自己。