关于模拟市场营销

关于模拟市场营销

　　关于模拟市场营销本文讲述的是关于模拟市场营销的内容，那么我们一起深入了解下文章具体内容吧。在传统时代，营销人员力求识别目标消费者，然后会投入大笔费用，以便借助合适的营销信息，在合适的时机、合适的地方吸引消费者的注意力。营销能不能成功就好比中彩票;结果出来之前，你根本不能很确信获得什么样的效果。而在数字时代，我们力求识别目标市场，然而向这个市场投放大量的网站标题广告、在线视频和微博消息。要是我们收到了良好的反响，就针对目标市场加大投放力度。有什么发生了真正的变化吗?事实上，虽然媒体已发生了变化，但是营销做法并没有与时俱进。我们把预算投入到不同的方面，可是决策过程仍然基本上一样。你对具体情况提出一种想法，拿到市场上去检验想法，要是反响良好，就加大一番营销力度。营销领域真正的数字革命还没有牢牢生根，但是它已拉开了帷幕。谁才是真正的消费者?一个老生常谈的抱怨是，我们知道浪费了一半的广告预算，却根本不知道浪费了哪一半。这种情形继续引起业内人士的共鸣，原因在于提高营销效率是提高盈利能力的一种显而易见，又令人信服的方式。从概念上来说，想提高营销效率，最简单的办法就是杜绝浪费。如果我们能借助合适的营销信息，在合适的时候、合适的地方锁定合适的消费者，就能最大限度地利用营销预算。换言之，应该到有鱼的地方捕鱼。同样道理，应该把你的时间、精力和资金投入到能够创造最大效益的方面。然而实际上，锁定消费者变得更加困难重重了。如果你的消费者群体中60%是女性，那么是否应该因此而忽视男性呢?如果你的消费者群体中35%是18岁至24岁的年轻人，这是否果真意味着你应该把所有广告预算都花在大学生的身上呢?美国Catalina营销公司近期的一项调查发现，一半以上的品牌销售额其实来自目标人群以外的消费者。我们需要停止考虑目标消费者，而是要开始考虑消费者网络。就因为购买者是女儿，并不意味着母亲(父亲或兄弟)不会购买;除了消费者本身外，还有品牌代言人和诋毁者，他们同样会影响购买。他们都很重要。消费者决策旅程还是醉汉走路?另一个流行的营销概念是消费者决策旅程(consumer\njourney)。按照这种观点，潜在顾客一开始完全没有意识到出色的品牌体验在前头等着他们，直到后来他们感受了奇妙的体验历程，才会考虑、评估和购买该品牌的产品，最终矢志不渝地成为积极代言的消费者。实际上，我们的消费行为看起来都一点不像这样。我可能本打算来个汉堡包当午饭，可是后来朋友提到她在瘦身减肥，于是我们决定要份沙拉。随后我们听到同事竭力夸赞一家新开的Tex-Mex餐厅墨西哥菜做得有多好，于是决定就上那里，可是后来客户方面出了紧急状况，于是我们只好待在会议室，叫了比萨饼。所以，我们的购买过程看起来不太像有导游的旅行那么事先规划好，更像醉汉走路那样带有随机性;我们漫无目的地行走，在最终做出任何具体的购买决策之前，时而遵循天生的偏好，时而轻信品牌印象，时而听从同伴推荐，又时而相信个人体验。统计方法存在的局限性使用过于直截了当的方法(比如目标消费者和销售漏斗)与其说是自欺欺人的产物，还不如说是现有技术与问责需求之间一桩基于利害关系的婚姻。我们从不认为我们的模型完美地描述了现实，而是开发了适合我们所拥有工具的方法。借助相互对照的小样本，你就能进行推断，推而广之到庞大群体;就数量有限的变量因素而言，误差多少是可以管理和衡量的。问题在于，在一个复杂体系中，诸因素以常常无法预测、不合常理的方式彼此交互影响。小动机常常带来大行为。这个问题不是只有营销界才有，而是出现在许多领域。比如说，流行病研究一贯采用有一定效果的统计模型，但是许多方面还有待改进。最近，流行病界已开始运用新模型，这些新模型采用了基于个体的方法(agent-basedapproach)，因而可以模拟整个群体。开发战略营销模拟产品的Concentric公司现正将类似的方法运用于结合众多数据源的营销活动，包括定性和定量因素，目的是为了模拟市场。较之运用计量经济学来优化一个或另一个关键绩效指标(KPI)，这种方法描述市场要准确得多，也具有更大的灵活性。本文就两家公司分别采取了不同的市场营销方式，下面对其进行总结和比较分析。学习当今的世界电子企业巨头，其中美国的苹果公司和韩国的三星电子集团可谓是两颗耀眼的明星，而苹果与三星两公司的官司纠纷，更为两公司大战拉开了序幕。比较和学习他们在发展战略、技术创新、市场营销、企业文化等方面的特色和方法，对我国企业的核心竞争力的形成具有重要的意义。德鲁克曾指出，任何企业都有着两种职能，也就是营销和创新。市场是一个企业赖以生存的环境，本文针对两公司在市场和内外部环境进行SWOT比较，并以市场营销4P理论对两公司的市场营销策略进行比较和分析。\n一、苹果公司SWOT分析优势(Strength)：强大的品牌影响力，极高的产品设计水准和研发能力，强大的人才资源战略，市场认可度很高且不断增强，在电子出版、多媒体领域具有很强的产品优势和众多的合作伙伴;劣势(Weakness)：独立研发的操作系统兼容性较差，研发投入成本巨大，差异化研发，容易忽略系统化管理，影响市场扩张;机会(Opportunity)：市场需求追求逐渐变大，消费电子产业市场不断升级，潜在市场开发机会巨大;威胁(Threat)：消费电子产品更新换代速度极快，产品研发风险加大，市场竞争激烈并不断加剧。二、三星电子公司SWOT分析优势(Strength)：很高的品牌知名度，强大的技术研发和设计能力，强大的人才资源战略，强大的售后服务体系，强大的三星集团资源后盾;劣势(Weakness)：产品线过长，产品覆盖种类很多，研发成本较高，同时强大的售后服务体系导致运营成本攀升，产品生命周期不断缩短，尤其差异化战略将导致较大难度的产品管理;机会(Opportunity)：在中国电子产品需求急速开发的时期具有地缘、文化和品牌优势，尤其在中国的体育营销使得品牌和市场占有急剧上升;威胁(Threat)：贸易主义可能对三星的全球化贸易形成一定的影响，半导体产品和纯平显示器市场受到竞争压力增长放缓，影响企业的整体效应，加大在新产品的研发压力。依据各公司面对的内外部环境的不同，两家公司分别采取了不同的市场营销方式，下面部分对其进行总结和比较分析。(一)苹果公司市场营销的4P分析1、产品策略苹果公司的产品设计中，不仅推出硬件产品而且包括了软件增值服务等创新模式，开发配套衍生平台，将移动设备生产商、数字产品设计者、生产者、第三方移动应用程序开发商等整合在一起，在数码领域产生巨大影响力，催生出一个全新的软件产品市场，为其文化营销、捆绑营销和整体营销模式打造产品基础;同时其高端产品定位策略，抓住目标消费群体的消费特征，在良好质量和时尚设计的前提下，产品品牌成为高端、时尚的代名词。2、价格策略\n苹果产品选择高端价格路线，同时使用撇脂定价策略，利用其品牌优势，不断缩短产品生命周期，推动产品的更新节奏，从而获取较大利润。在新产品发布后就会适时停止就产品，而新产品价格也比较稳定在高端，这种营销给消费者一种消费信心，使得产品销售额不断上涨。3、渠道策略苹果公司推出打造零售店计划，开始零售体验店，并对零售店也作为产品进行包装和销售，打造全新的数字生活体验空间，依次营销手段和供应链模式，苹果公司有效地挖掘潜在市场客户，并打造体验品牌。同时在立体的营销网络建设中，充分整合上下产业链，将制造厂商、影视媒体、运营商、分销商、网络营销商和软件开发等资源融入自身的营销体系，产生独特的营销渠道模式。4、促销策略高保密性和预发布方式，大大的提高了客户的期待程度，结合苹果公司的饥饿营销方式，形成一种供不应求的需求效应，强化苹果产品的内涵和品牌。这种强烈的营销效应同时会影响潜在的客户群体，并形成较高的市场利润。(二)三星电子公司市场营销的4P分析1、产品策略三星产品依据从核心产品、形成产品和外延产品三个层次上来研发产品，在所有电子产品中都可以依据消费者的需求，生产解决消费者核心利益问题的产品，通过提升品牌价值、提高产品质量和增强产品特色来增强对消费者的吸引力，加强质量水平、特色、设计、品牌名称和包装方面的投入，加大时尚设计投入，并通过完善的售后服务来提升产品外延价值。2、价格策略三星在价格策略上使用高低价格相结合的价格策略，既保障高端产品的利润又适度进入低端产品加大市场份额。主要表现在，其借助高端产品提供产品定位和品牌形象，努力打造高端路线，提升品牌价值，包括高端、高端芯片和高端笔记本电脑等。同时利用低价产品打击竞争对手，获取市场份额，利用低价渗透、快速反应、迅速升级等策略来打击竞争对手。3、渠道策略三星电子的渠道模式主要包括三类：划区而治的代理制度、经销商俱乐部模式、网络化渠道等。通过选择忠诚的代理商、加快信息收集和加强销售目标管理、价值共享并扶持经销商等方式构建自己的渠道模式。4、促销策略\n三星电子抓住时机，将体育营销、娱乐营销和公益营销在内的多种营销模式综合应用，塑造强势品牌效应。例如，赞助北京奥运会、赞助地区性体育项目、为体育比赛提供技术支持、与《和客帝国》合作运作品牌、赞助韩国电视剧、支持文化艺术事业、参与环境保护等等活动来打造品牌营销，实现营销计划。通过比较，我们还发现两公司在盈利模式和资源的整合方面还有不同，比如苹果公司努力打造其文化营销和体验营销模式，通过产品的捆绑和产业资源的整合，利用移动衍生平台，通过与整个产业的绑定，实现其对行业的垄断，并获得的巨额分成回报。而三星电子更多的是其在硬件电子产品的研究开发和升级上，通过其产品质量和品质，成为电子消费领域的领军者。以上就是关于苹果和三星的市场营销对比的全部内容，更多精彩请大家持续关注我们网站。测试假设分析场景在将来，这种基于个体的建模方法将成为标准。我们将设想假设分析场景(Reach正期望缩小这个差距。它将其自己的大数据解决方案提供给众多公司，包括知名网上药品销售商Drugstore.、精品百货店尼曼马库斯(NiemanMarcus)和家居用品零售商CrateandBarrel等。通过密切关注诸多搜索引擎和社交媒体，BloomReach的算法就能识别消费者的意图，甚至还能建立将消费者意图与零售商库存匹配起来的页面。这酷似基于个体的模拟，这是一种根本不同的营销方法。大数据解决方案让你可以追踪市场，并实时应对变化，而不是试图利用小样本进行推断，以此推测市场形势。从大数据到大模拟综观营销发展史，营销界总是在高瞻远瞩的想法推动下向前发展。一个宏伟大胆的想法，辅以媒体方面的巨大投入，可能关乎某个产品在市场上一炮打响还是彻底失败。这令人兴奋，但也充满了风险。再怎么缜密的研究也无法改变这个事实：在很大程度上，你是在基于自己的信仰采取行动。然而在信息时代，我们不再被要求去信仰，而是被要求运用想象力、大胆检验和认真观察。不是凭空想出大想法，然后拿到市场上去检验，我们可以在现实世界的实时数据建立的虚拟市场检验大想法。就算我们基于直觉的大胆想法失败了，损失的也只是一些数据而已。Concentric公司已整理出一系列生动的案例研究，这些案例声称模型准确率达到了90%;知名调研机构弗雷斯特研究公司(Forrester)发现，BloomReach使转化率提高了60%。实际上，我们正在迈入一个新的模拟经济社会，它与现实经济社会看起来几乎一样，只不过失败成本微乎其微，而成功的回报仍然相当高。\n而这就是大数据模拟推动下的营销具有的魅力，它让我们得以编织比以往还要大的梦想。现在我们可以去检验大胆之极的想法，不断调整想法，最终把这些想法变为现实。以上就是关于模拟市场营销的全部内容，更多精彩请大家持续关注我们网站。