经济学导论论文

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经济学导论小组报告姓名:***学号：2013****序号：丄院系：土木工程学院专业：土木工程年级：2013级上课时间:2015-2016学年第二学期学生成绩:教师（签名）重庆大学制\n“零成本”（免费）的成本为什么京东要满79元免运费、还会经常送各种满***免**的优惠券？为什么唯品会要满288免运费、快捷支付实付满100元减5元？为什么天猫超市要满88元免运费、一分钱购*杠？为什么当当网要满59元免运费、满300元减100元？你是否有过这样的经历：为了买一支牙膏点进京东超市，结果买了一支牙膏和一大堆不是很需要甚至是用不着的生活用品；因为一分钱买一包挂面点进天猫超市，结杲买了那包挂面和一大箱不是那么渴望想买的零食；为了买一件衬衫点进唯品会，结杲买了一件衬衫和一条你并不需要的顺带买的牛仔裤；因为买一本教材点进当当网，结杲买了一本教材和很多其它你或许都不会这么认真阅读甚至都不会翻开的课外书……为了把免费的***买回家，结果因为抢到一张优惠券，结果……“零成本”的成本到底是什么？为什么免费的东西让我们花更多的钱？免费为什么如此诱人？为什么人们蜂抢自己并不需要但却免费的东西？打折的高档巧克力和免费的普通巧克力，你选哪一个？你有没有在自助火锅店或者口助烤肉店等餐厅里一个劲儿地往口己盘子里堆食物，尽管你己经吃到嗓子眼，直打饱嗝了？你有没有伸手去拿优惠券，再拿着它去领一袋免费咖啡豆一一尽管你不喝咖啡，家里也根本没有研磨机和咖啡机？还有，你家里有没有积攒下毫无价值的免费物品——促销的T恤衫，微信点赞赠送的礼品，微信留言中的“奖”？免费的东西让人感觉好，这不是什么秘密。原来“零”不仅仅是一种特别的价格表示法，它还能唤起热烈的情绪——成为一个非理性兴奋的来源。如杲某商品从原价50元打折到20元，你会买吗？有可能。如果从50元促销为免费呢，你会不会争着伸手去拿？肯定会！“零成木”竟然如此不可抗拒，这是怎么冋事呢？为什么免费使我们如此高兴？说到底，免费有可能给我们带来麻烦：我们原来压根儿不想买的东西一旦免费了，就变得难以置信地吸引人。例如，你有没有排在长长的队里（可真够长的\nT),等啊等啊，只是为了一份免费的蛋筒冰激凌？商店“买二送一”，你冇没有为了那个“送一”而买下那两个你根本就不想买的东西？为什么我们疯抢不需要的东西？免费到底为什么如此诱人？为什么我们冇一种非理性的冲动，见到免费的东西就勇往直前，即使这些东西我们并不真的需耍？我认为答案是这样的。多数交易都有有利的一面和不利的一面，但免费使我们忘记了不利的一面。免费给我们造成一种情绪冲动，让我们误认为免费物品大大高于它的真正价值。我们选择某一免费的物品不会有显而易见的损失。但是假如我们选择的物品是不免费的，那就有会有风险，可能做出错误决定，可能蒙受损失。于是，如果让我们选择，我们就尽量朝免费的方向去找。因此，在确定价格的过程中，零就不单单是一个价格了。不错，io元可能对单位产品的利润产生巨大的影响，但是免费引起的情绪冲动却是不可战胜的。零造成的价格效应非常特别，这是其他数字无法与之相比的。一点不错，“不花钱买东西”，这句话有点口相矛压。但是我们常常怎样落入这一圈套，买一些我们并不想要的东西，仅仅是因为有了这个难对付的玩意儿一一免费。电商就是用免费方案來掀起抢购狂潮。他们用满**免运费来诱惑我们，消费者为了免运费会想方设法凑单，造成消费者买下很多不是很需耍的东西或者根本不需要的东西。他们用各种促销和各种优惠券来迷惑我们，让我们买下不是那么需要的东西。想一想“零成木”的威力！天下没有免费的午餐，“零成木”的成木是我们花更多的钱买了我们不是那么需要的东西。某物的成木是为此而放弃的东西，人们在面临权衡取舍的吋候，看到免费变得非理性了。想一想“免费”的威力！免费不仅仅是一种折扣，免费是另一个不同的价格。如果你做生意的话，懂得这个秘密，就可以一鸣惊人。想让顾客盈门？拿出点东四免费！想增加销售？拿出一部分商品免费！这就是让顾客盈门、增加销售额的秘密所在！