农学辩论材料

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农学辩论材料

可以利用的因索概括成四大因素,即4ps。该模型图非常简单明了、易于理解把握。4ps理论奠定了管理营销的基础,它以单个企业作为分析单位,讲影响企业营销活动的因素分成两类:表2・1可控因素与不可控因素比较可控因素不可控因素产品、价格、分销、促销社会、人口、技术、经济、环境/自然、政治、法律、道徳、地理内部环境外部环境一种是企业所面临的外部环境,不能够控制的因素,称Z为不可控因素。如政治、经济、技术、社会/人口、道徳、法律、环境/自然、地理等因索;另一种是企业可控因素,如产品、价格、分销、促销等。企业的营销活动是一个利用内部可控因素适应外部环境的过程,即通过对4ps的计划和实施,对外部不可控因素做出积极主动地应对,从而完成交易,实现个人与组织的目标。“如果公司生产出适当的产品,定出适当的价格,利用适当的分销渠道,并辅Z以适当的促销活动,那么该公司就会获得成功”(科特勒,2001)o而市场营销活动的核心就在于制定并实施有效的市场营销组合。34Cs营销理论20世纪8()年代末,信息技术革命使技术创新不断,产品生命周期大幅度缩短,市场供应逐渐由短缺转向饱和,人们的消费理念和行为也日趋感性化和个性化。因此,企业开始更加重视对产品品质的把握、对市场价格的预测、对营销渠道的维系以及对传播概念与卖点的提炼等。1990年,美国学者罗伯特•劳特朋(RobertLauterbom)提出了4Cs营销理论(TheMarketingTheoryof4Cs),即顾客的需求和欲望(CustomerNeedsandWants)、顾客的成本和费用(Cost)、顾客购买的便利性(Convenience)、企业与顾客的沟通(Communication)o4Cs理论成为整合营销传播理论(IMC,IntegratedMarketingCommunications)的核心。4P与4C是互补而非替代关系,表2・2对二者进行了比较。表2-24P与4C的相互关系对照表类别4P4C阐释产品(Product)服务的范围、项目,服务产品的定位和服务的品牌等客户(Customer)研究客户的需求,并提供相应的产品或服务价格(Price)基本价格,支付方式,佣金折扣等成本(Cost)考虑客八愿意和能够付岀的成本、代价渠道(Place)直接渠道和间接渠道便利(Convenience)考虑让客八享受第三方物流带来的便利促销(Promotion)广告,人员推销,营业推广和公共关系等沟通(Communication)积极主动与客户沟通,寻找双赢认同感时间20世纪60年代中期(麦卡锡)20世纪90年代初期(劳特朗)\n具体说来4Cs理论中:(1)Customer,用“客户”代替了“产品”。在生产产品之\n前,企业要进行深入的l]j场调杳与研究,研究顾客的欲望与需求,然后再相应地去生产、经营那个和销售顾客确定想要买的服务产品。不满足顾客需求的产品必定被淘汰;(2)Cost,用“成本”代替了“价格”。企业要首先了解顾客要满足其需要与欲求所愿意付出的成本和费用,考虑顾客对价格的頌感度、顾客的交易成本和企业的生产经营成本,再去制定定价策略。不创新、没有成本优势的产品必定被淘汰;(3)Convenience,用"便利”來代替“地点”。意味着制定分销策略、建立销售渠道的时候,要尽可能为顾客提供方便。企业要加强销售网络建设,提供优质服务,否则销路不会畅通;(4)Communication,用“沟通”代替了“促销”。这种“沟通”应该是双向的,企业要加强与顾客的沟通,寻找顾客更易接受的促销方式。企业与主要顾客加强沟通、提供资讯、建立感情也是保持老顾客开拓新顾客的有效手段。在今天激烈竞争的市场环境中,对经营者來说现实的问题不是如何控制、制定和实丿施计划,而在于如何从顾客的角度考虑去及时地倾听顾客的渴槊和需求,并及时答复和迅速做出反应,以满足顾客的各种需求。4直分销营销模式“直分销”是一种系统化的模式,并非直销模式和分销模式的简单相加。“直”是指企业为控制重点终端,设置产品主管,协助经销商对大型连锁超市、KA商超和重点酒丿占进行直销;“分”是指企业或经销商为缓解短期的物流、资金、仓储和管理压力,将原來经销商的目标分解给分销商,并通过设立专业分销代表协助分销商开展深度分销,从而达到常控不同类型终端的目的。分销商3重点超市或部分酒店图2-2直分销解析图直分销具有以下的特点:(1)系统文本:在系统论的基础上,运用细分市场、深度分销、终端管理等方法,强调企业资源集中、目标管理的重点,将产品与品牌、渠道管理、营销组织系统等充分整合起来。(2)渠道互动:“直”和؋ȄȂȂ$*䏠xী＀@＀䇿爀椀愀氀＀ዿഀ䄀搀洀椀渀椀猀琀爀愀琀漀爀ഀ䄀搀洀椀渀椀猀琀爀愀琀漀爀 ЀĀ蠈적桑谀稌豇稌GĀĀĀЀ̀ƐĀĀĀ鄀ა̀娀☀℀⤀Ⰰ⸀㨀㬀㼀崀紀ꠀ뜀윀줂ᔂᘠᤠᴠ☠㘠ĢȰ̰԰रରര༰ᄰᔰᜰİ˿߿৿೿໿᫿᯿῿㷿䃿峿巿廿ÿ⠀嬀笀뜀᠀ᰠࠠਰరะူᐰᘰ࠰໿㯿寿ÿࠀꀇ딅딀ĀኁაࠀﰀǽP⤀￰ď␀Pꠀ㈀ĀƀĀĀĀЀࠀ㄀ᘣ*︀(＀￿ÿȀЀЀ؀ࠀࠀࠀࠀࠀࠀࠀࠀ଀ༀ⃰؀ᣰȀȀȀĀĀȀzЁ0(Ѐ*Ё฀\n3ƿǿ̿￿bookmark1bookmark0bookmark2bookmark3׾׾䃿윀璵輱槄䕑猭焣栩颢ᐅ䁑ᐅ䁑ᐅ䁑ᐅ䁑ᐅ䁑ᐅ䁑ᐅ䁑ᐅ䁑ᐅ䁑ᐅ䁑䤋䥋Հ儔ୀ䭉䁉ᐅ䁑ᐅ䁑ᐅ䁑✅婪䁃娙£䜀붬︓㤾귵獝䗽桥巳愮踯叇䥋屋ᑅŐ䥋E儔E儔E됔뒔鐀䕑᐀钴´冔E됔뒔鐀䕑᐀䕑᐀䕑᐀䕑᐀䕑᐀䕑㜀全뷑䕽靲᝗蚂凛ꍽp渀咶첼䎝��餔ꑞ㮎⇗跶﵃㺺꣑띿�诹⻚叇봵잽⠲혧ᶫ�뺟|�༵慞៭ꡣ횆࿚櫵匳ᶆ껈콃㿔ꏛ퓏��蟹嶴뾎ꛈ襍⨣Ј⟗跶﵃㺺꣑�녇랶椏襽㓯쪔侎浺놶댵霅吤筆໲繃䉕绾늵殊⥓ꙉ뒺體ړ邰쾩씕컆閯㔧랤蘷헑嫇哎鷢ꓑ㥪�4輀뾙껞떷㹲줒岞ퟺ�ꢲ⏯⭈䔡겥჋ⓓ襵뜋乁줴ሣ䚡棨阃养⣦炪閕᭫誷ᝮ⓭然몾ᘹᯆ濡䫏곧蕠嶼齰㌶ᩀ�㏍뵽闤⒁娟Ɬ콝ꝱ租妬⁁ꙕ笚狏ྈᢝ騠탎ﷳ羝䆞耦밷�ꀴ募ܮ៮඀쌷녮歩醿뭍쳕ᾗ蝤揤ꗟ儀⿔뒭夹ᕚ⍵쟥䎭﷡�멒䙽苴慄䢭ﯴ︘參谄�匵퍓�뤖뢰(퇎胒萺偔㨕씨汇逭歰윊확⦘ﱈ⟔૯맘妲ᣯ膬ղ匀䮃எ踤瞋唼譋彙襐촑槄폜넴巉뻶�涷⮚⼤氜軀ꂸ㴌癝ꏡ閞껖軚ၞﴭὫ푆㷖ዊ뉝괸퍻᩻湅⋆㡹஠㷓쾬箺灢⺰ܬ�췚ⶶ囔觗ꖮ톶큌과吘㹏Ẋᝉⅳ㓏餁㕿궖訁࿂ྜྷ稵௞뉔陔㳌㪊夑ጾ漻䠮㹰즭獳뻽늨麂肂됵桷퓞ᡃ諩ᓙᒥ됀⠚4⽗꿢ᶿᕵ磌榥幍䵄᫙ऺ挟驜�ꊾ뮸⃒ഢ檏�Ὢ훭薎親踭窿諺埔䎍뫽턾羨䮷�붨醯濘ꈞ埔䎍뫽턾窨ḽ쳋꼽�ṯ趢逫䛻蛴僣眝̷틐⧗ꩩᱍ斁嵣༼䋦⨪煓㈪ⓦꚥ疊慁ᑅŐᑅŐᑅŐᑅŐᑅŐ䥋䁋䔉倔䔁倔䬁䭉ीᑅƔ꺑ꩿ᪪ﰗ啼珽嗽큐뫦ﱣ鸳쑟焺䡋欩䨊䩚⠀誢⠀誢⠀誢⠀誢⠀誢⠀誢娀婊Jꈨꈨ䩚䩚⠀誢⠀誢娀ꈨኀ⢊ʠ⢊ʠ⢊ʠ⢊ʠ隒肒鄖ℭ棨牀쾚糼컖ヒḀ跕羬췇巭︳萙⍾剈勒㇗冸ᑅ刀勒ː䕑䕑䕑䕑䕑䕑䕑䕑䕑钴钴儀ᑅ됀뒔䕑钴钴儀ᑅ刀娚䁃稙﫧쪊㿑疵锕羢쿇巣︰켙谯槪╅긨ꁣꈨꈨꈨꈨ椩栩⠁誢⤀⥩Ũꈨ椩栩⠁誢⠀誢⠀誢⠀誢⠀誢⠀誢谀蓆퇽﵇俁订妱ﺣꏠ俊૮ᑽ蹝柈龔ᓜ䥹퇽ꉏ낋ᦲ⟥䗷鐧�┕崔醅訙撊᪋抡誣펜̝厡폐扞땯ѥ䪤툳ꎳ麳䷲仛琍�︖犵ꌨ憌ਐ嗙幑韩�䶦袖␑籚ꪊ許喿伵勊뻔酔﹓显ÿ멺헞﹓显ÿ멺퓞滪�椩欩옲뒞瞴㒤적Ō裱혇ꞙ!ऀힵഝᵭ㨛�绋餕ꕭ翝䯂灵拃偘瘄뎈蝸襒̜浖蟴뷛㯇櫲问订餋祧젋ⓧ꾚ᣢ࿵괠ᚳ焎쎛괊⺧歆君ά펉杪ꔃ㩴ꐅ窖⑺㗇箃獩訷䠖薔괃圀嗱懁衯犊ﴪ웅㝴�ⲏ赕䍋풸縄ꑤꝬ�깝⒙ꓼ䀁υ䉆樅쇟阜㏒㬯杍乸毞ⵝ鱣詠뻔鉇䗎―ݐ늯흆灢켏㗀ꪻ썞ꙫ就쌂⬊䬋ꛑ㊰瓏踌闍텚튷⽮ኧ鳞㹆盪ಠ涡괭媔岈ﰜ헕矩�걚䆈隦⧒䵭\n⢳䛘就梪镺ꖆ⦛官銓̨왏ᖢⱅ๷攅짚ṫ醖䡊꾔㗝禵㱱撚쌱醼꫕龵䆇侔�ꢟ蔝怀烨궭닌⍜ㄪ薧Ê⤩巫陼䥐옞ᆌ㷵煎鸾ో⣲갃멏焽⩊閞팴ꏙ뭎ᱟ퇕Հ阆킐封調ﲾ푵⽗뿢ᶿ㝜符㨚ℒ労ᩔﮓ뎢ྴ핚➥ⶨﲈᄄ먀簩ﺤ꟠发啶禆﵉䟁龔῝䦕䙉憡办瑿呾觇㜶㫊푔ﯗ㚡鄦�罱㢀痍ῶ툟⮹ÿÿ垁敛ÿ焞⯽랢駂㾍隉栩릢싍⢊ʠ⢊ʠ⢊ʠ⢊ʠ⢊ʠ銖肖訒ꀨ訂ꀨ阂隒ኀ莒飖䵥�䔳䆟⼳|唀㑔꯹꫺ꆡ읿病㉆鵗鳎⨚∳�⥠蛀Ụ霫筓㪦⢊ʠ⢊ʠ⢊ʠ⢊ʠ⢊ʠ⢊ʠ⢊ꖤꂤ訂ꀨ訂ꀨꐅ꒥ʠ⢊ʠ⢊誢Ĩꈨꈨꈨꈨ⤩⥩ᘰ谴䛁쁉দ︑ϫ⅍頳㿖璶곶恭ꕿ㕾ꎳ읿璵שㆆ駸䮥祑鲩᥮殮꘾ᷗ⁅ꚥꔰꖤҠ誢(誢(誢(誢(誢(誢(誢(誢(誢Ĩ⥩⡩ꈀ⢊椁椩(誢Ĩ⥩⡩ꈀ⢊ꐀ鐦ꣴꢌ減髡�神﫧쪊㿑귱獍�噺譞ÿ唟ۓ鮽莹컸隦禢㸑dz噏㈌䔎�꒨䡋訂ꀨ訂ꀨ訂ꀨ阂隒ኀ⢊ʠ銖肖訒ꀨ阂隒ኀ⢊ʠ⢊ʠ⢊ʠ⢊ʠ⢊ʠ⢊ʠ⢊ʠ⢊ʠ⢊ʠ銖肖ꖤ倴紂ꉨⲊ唁伵ꦦ賍�瞜筂濾鮹࿫⢼睱㸰횵퓕飜⵬┭餕䕡倔ᄂ틩躐玼ꉎᮀ귗崡ボꉏᮀ櫏ⵏ湷࿆㺭幯痴죫冧ീ荑む椩ꁨ锆뀇장ⶵ훟떗ᐭ퀀㶣᠅㫅㥮棎࿚⥐僔䀃焀⣅離㐨試⬀�몎磌ᶬ篈썕敲ꖱ羠鋇귖荼땦厭옭શꈨ얐ꊤ꼩᯷仩뾦濜¥睱翾껞쮶㳾﫣❗ࡾ㦿껵쒲枃㴞ꈫ슷⦌䱼䮱䭉䗡됔鐀䕑᐀䕑᐀䕑᐀䕑᐀钴ŐᑅŐᑅŐ䥋E䀲お欝뾖乶ퟜ穖盖撩愮༤嚘뎓欢㩃Ɱ⟁엦ꑁ끈㮻噠Ⱜ쥑吀⍫탽髇凫㙎�醚箥㵻택蹈笆䭗ꮧꊭ㨉뇢嶴눹錥궟䁴m锎凋蚮診갨䉍⢊ƦᑅŐᑅŐᑅŐᑅŐ᥅肢鈖⢊ꈀ⢊ꈀ⢊椁ꈨ઀ꈨ઀ꈨ઀촨䕑䕑䕑䕑䕑%푔�볙떾壎䭟硯鑣垜썚뤢柝恎瓾猪ᗟ⚵暶뽓깂섬醫ⷞ麮鹶깈譽쎆≧讥료掑엉롴왆上蛦圷腛촸䡵耰䨟ꚣⵙ䂼춑镜渚ᒂ퉒娊냌誢(誢(誢(誢(誢(貢䃑ᐅ䁑ᐅ钴儀ᑅ儀ᑅ儀ᑅ儀ᑅ儀ᑅ儀ᑅ儀ᑅ儀ᑅ�倲岁ꖦ씥�鷼꺹뎶䮵甑︉槵䥎䠽鞡壝윀˦튠戝频閞熟혌ꏄނ腪瑥ዠ崳ᆊ䚻럴㭗✢璭扺陈毲䐣㒑힜ꁆ(깴赊赬鷠વ⡚趬訂ꀨ訂ꀨ訂ꀨ訂ꀨ訂ꀨ阂貒ǐ᥅肢娊⡊ꈀ⢊ꈀ⢊ꈀ銖઀ꈨ઀ꈨ઀栩ʠ⢊ʠ⢊ʠ⢊ʠ⢊Ҡ隢⥊ꁨ騆ꢫÿ鯇⫽䇝᥷ږ�孓鲉蚷囙勺َ꭫䜓荜흨캰্☣ﮗ唿榵鸤⮤ອ䶼﵇峱ꭾﮣ唿ﯾ읝컌컃ﮏ迢㼺諯 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