市场营销说课程

市场营销说课程

营销实务经济管理系营销教研室朱洪春\n课程基本信息授课对象：营销专业三年制第2学期；商务专业三年制第3学期学时数：48学时学分：3学分课程基本信息\n整体设计课程设置课程定位课程特色课程目标教学思路教学内容及考核教学策略营销实务单元设计单元设计思路教学进程安排教学目标教学资源基于营销工作过程，开发设计课程\n营销过程分析营销过程市场调查发现机会销售管理售后服务产品开发销售物流市场定位制定价格市场开发产品销售渠道建设品牌推广以上活动均需掌握市场营销学，作为从事相关活动的理论基础和指导\n课程定位消费心理学商务谈判销售管理市场调研与分析渠道管理会展营销营销风险营销策划礼仪与公共关系网络营销营销实务人文素养、政治思想、身心素养经济学、管理学、会计、统计学等\n2、实施知识与能力并重的“过程+知识考核”的评价体系。课程特色1、基于营销工作过程，开发设计课程。3、以学生为中心，兴趣-思维习惯-职业素养的培养过程4、提供丰富多样的教学资源，学生主导，教师指导的教学过程。\n岗位技能职业素养观察发现问题的能力创新实践能力项目管理控制能力情绪、个性控制能力沟通谈判能力团队协作能力营销策划能力市场开发能力客户服务能力学习能力渗透职业道德渗透课程目标方法能力市场调研分析能力营销环境和市场行为分析能力；市场细分和定位的能力；制定市场营销组合策略的能力;创新能力渗透\n营销职业人的素养提高专业、企业、行业的适应能力提高培养营销思维习惯及专业技能营销兴趣的培养和形成课程作用\n宏观教学思路根据营销岗位的各种实际工作流程程设计教学内容营销意识和思维的引导—寻找营销机会选择项目—实际项目分析、确定市场目标和市场定位—营销策划—销售促销—后续措施和服务营销意识形成（兴趣培养）——具体项目分析——教师布置任务和问题提出——教师过程指导——学生讨论、交流方案——职业技能提高教学思路\n微观教学思路模拟情景设计实际项目的策划和实施现实项目的分析讨论突出职业素养目标实践--理论职业岗位导向发现问题解决问题的能力理论--实践学生为主体操作能力目标\n项目1认识营销六大教学项目项目2发现营销机会项目3产品策划项目4制定价格项目6策划促销活动教学内容项目5设计销售渠道\n项目一：认识营销（4学时）课堂讨论：假冒商品有市场课后练习：看市场Text任务一：认识市场（1学时）任务三：成为优秀的营销人员（1学时）任务二：认识市场营销（2学时）教学项目与工作任务教学内容\n任务一：分析创业项目环境（4学时）项目二：发现营销机会（12学时）1、创业项目分析选择（童装和快餐）2、快餐营销环境调研分析（分析报告）3、创业项目定位4、个人SWOT分析（报告）Text任务三：分析消费者购买行为（2学时）任务二：进行市场调研（2学时）任务四：进行市场定位（4学时）教学项目与工作任务教学内容\n任务一：设计产品组合（1学时）项目三：产品策划（8学时）课堂讨论：产品生命周期理论的实践应用课后练习：1、用BCG矩阵分析海尔产品组合2、宝洁品牌策略案例分析（报告）3、超市产品包装分析（报告）Text任务三：设计品牌（2学时）任务二：了解产品生命周期（2学时）任务五：新产品开发（1学时）任务四：设计产品包装（2学时）教学项目与工作任务教学内容\n任务一：了解价格（2学时）项目四：制定价格（8学时）课堂讨论：快餐价格课后练习：案例分析（分析报告）实践训练：1、饭店定价（菜谱）2、超市产品价格策略分析（报告）Text任务三：价格策划（2学时）任务二：确定价格（2学时）任务四：价格调整2学时）教学项目与工作任务教学内容\n任务一：了解渠道（2学时）项目五：设计销售渠道（8学时）课堂讨论：1、在什么地方可以买到衣服？2、如何与KA谈判？课后练习：案例分析（报告）情境模拟：爱华商场中层干部会议Text任务三：广告宣传（2学时）任务二：选择中间商（2学时）任务四：分销渠道管理（2学时）教学项目与工作任务教学内容\n任务一：了解促销方式（1学时）项目六：策划促销活动（8学时）课堂讨论：1、工业用品适合什么促销方式？2、保健品推销过程分析课后练习：1、快餐店促销方案策划（报告、展示）2、蒙牛广告策略案例分析（报告）3、运动服装校园现场推广方案（报告）Text任务三：广告宣传（2学时）任务二：进行人员推销（2学时）任务五：开张营业推广活动（2学时）任务四：建立良好的公共关系（2学时）教学项目与工作任务教学内容\n教学理念：学生为主的过程导向教学过程教学组织教学模式教学情境快餐店策略实践问题调研创业项目选择工作情景模拟兴趣问题兴趣形成深入了解项目一项目六兴趣引导思维形成教学策略\n任务驱动项目教学法角色扮演教学法案例分析教学法情境教学法讲授教学现代教育技术教学手段\n课程成绩（100分）过程考核成绩（50%）知识考核成绩（50%）课堂考勤5%单项任务报告5%模拟项目完成5%课堂表现20%期末试卷成绩40%期中考试成绩10%课程考核过程知识案例分析报告15%\n单元设计教学项目四：制定价格任务二确定价格（2学时）单元设计\n任务二确定价格能力目标用三种定价方法确定价格；针对实际情况合理选择定价方法；创业项目确定价格；知识目标成本导向定价法的内容；需求导向定价法的方法和应用；竞争导向定价法形式和内容；最后定价的考虑因素；单元目标学会了三种定价方法后，你就明白了每天关注的价格是如何算出来的\n能力准备※成本的分类和核算※竞争、需求状况的分析※一定的财务技能知识准备※固定成本变动成本※加成率计算方法※企业的定价目标学生准备\n教学过程提升其他定价方法的了解15分钟引导现实问题的分析引导5分钟启发产品项目价格的计算25分钟模拟情景模拟20分钟实践快餐店定价20分钟评估复习题练习5分钟教师提问教师讲解师生互动学生练习师生互动教师讲解PPT案例提问案例定价会议PPTPPT\n课程建设计划在三年内将本课程建设成院（省）级精品课程。形成一流的教学团队、一流的教学方法与手段、校企合作开发的教材、一流的教学效果以及有效的评价、管理机制。\n精品示范教材21世纪高职高专规划教材教学资源\n教学团队姓名性别学历职称在教学中承担工作徐夷冶女硕士副教授主讲、实践指导陈建新男硕士讲师主讲、实践指导朱洪春男硕士助教主讲、实践指导\n谢谢Page28