市场营销论文-tnt物流企业市场营销中价格策略

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蕿袆聿莃蚂肂羅莂螄袅芃蒁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄薄薇螁芃薃虿羆腿薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螆肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄蚅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羅羈莅螇螈芇莄蒇肄膃莃蕿袆聿莃蚂肂羅莂螄袅芃蒁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄薄薇螁芃薃虿羆腿薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螆肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄蚅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羅羈莅螇螈芇莄蒇肄膃莃蕿袆聿莃蚂肂羅莂螄袅芃蒁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄薄薇螁芃薃虿羆腿薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螆肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄蚅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羅羈莅螇螈芇莄蒇肄膃莃蕿袆聿莃蚂肂羅莂螄袅芃蒁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄薄薇螁芃薃虿羆腿薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螆肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄蚅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羅羈莅螇螈芇莄蒇肄膃莃蕿袆聿莃蚂肂羅莂螄袅芃蒁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄薄薇螁芃薃虿羆腿薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螆肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄蚅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羅羈莅螇螈芇莄蒇肄膃莃蕿袆聿莃蚂肂羅莂螄袅芃蒁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄薄薇螁芃薃虿羆腿薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螆肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄蚅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羅羈莅螇螈芇莄蒇肄膃莃蕿袆聿莃蚂肂羅莂螄袅芃蒁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄薄薇螁芃薃虿羆腿薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螆肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄蚅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羅羈莅螇螈芇莄蒇肄膃莃蕿袆聿莃蚂肂羅莂螄袅芃蒁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄薄薇螁芃薃虿羆腿薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螆肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄蚅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羅羈莅螇螈芇莄蒇肄膃莃蕿袆聿莃蚂肂羅莂螄袅芃蒁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄薄薇螁芃薃虿羆腿薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螆肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄蚅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羅羈莅螇螈芇莄蒇肄膃莃蕿袆聿莃蚂肂羅莂螄袅芃蒁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄薄薇螁芃薃虿羆腿薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螆肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄蚅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羅羈莅螇螈芇莄蒇肄膃莃蕿袆聿莃蚂肂羅莂螄袅芃蒁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄薄薇螁芃薃虿羆腿薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螆肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄蚅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羅羈莅螇螈芇莄蒇肄膃莃蕿袆聿莃蚂肂羅莂螄袅芃蒁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄薄薇螁芃薃虿羆腿薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螆肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄蚅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羅羈莅螇螈芇莄蒇肄膃莃蕿袆聿莃蚂肂羅莂螄袅芃蒁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄薄薇螁芃薃虿羆腿薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螆肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄蚅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羅羈莅螇螈芇莄蒇肄膃莃蕿袆聿莃蚂肂羅莂螄袅芃蒁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄薄薇螁芃薃虿羆腿薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螆肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄蚅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羅羈莅螇螈芇莄蒇肄膃莃蕿袆聿莃蚂肂羅莂螄袅芃蒁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄薄薇螁芃薃虿羆腿薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螆肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄蚅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羅羈莅螇螈芇莄蒇肄膃莃蕿袆聿莃蚂肂羅莂螄袅芃蒁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄薄薇螁芃薃虿羆腿薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螆肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄蚅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羅羈莅螇螈芇莄蒇肄膃莃蕿袆聿莃蚂肂羅莂螄袅芃蒁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄薄薇螁芃薃虿羆腿薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螆肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄蚅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羅羈莅螇螈芇莄蒇肄膃莃蕿袆聿莃蚂肂羅莂螄袅芃蒁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄薄薇螁芃薃虿羆腿薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螆肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄蚅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羅羈莅螇螈芇莄蒇肄膃莃蕿袆聿莃蚂肂羅莂螄袅芃蒁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄薄薇螁芃薃虿羆腿薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螆肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄蚅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羅羈莅螇螈芇莄蒇肄膃莃蕿袆聿莃蚂肂羅莂螄袅芃蒁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄薄薇螁芃薃虿羆腿薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螆肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄蚅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羅羈莅螇螈芇莄蒇肄膃莃蕿袆聿莃蚂肂羅莂螄袅芃蒁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄薄薇螁芃薃虿羆腿薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螆肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄蚅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羅羈莅螇螈芇莄蒇肄膃莃蕿袆聿莃蚂肂羅莂螄袅芃蒁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄薄薇螁芃薃虿羆腿薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螆肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄蚅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羅羈莅螇螈芇莄蒇肄膃莃蕿袆聿莃蚂肂羅莂螄袅芃蒁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄薄薇螁芃薃虿羆腿薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螆肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄蚅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羅羈莅螇螈芇莄蒇肄膃莃蕿袆聿莃蚂肂羅莂螄袅芃蒁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄薄薇螁芃薃虿羆腿薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螆肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄蚅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羅羈莅螇螈芇莄蒇肄膃莃蕿袆聿莃蚂肂羅莂螄袅芃蒁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄薄薇螁芃薃虿羆腿薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螆肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄蚅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羅羈莅螇螈芇莄蒇肄膃莃蕿袆聿莃蚂肂羅莂螄袅芃蒁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄薄薇螁芃薃虿羆腿薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螆肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄蚅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羅羈莅螇螈芇莄蒇肄膃莃蕿袆聿莃蚂肂羅莂螄袅芃蒁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄薄薇螁芃薃虿羆腿薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螆肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄蚅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羅羈莅螇螈芇莄蒇肄膃莃蕿袆聿莃蚂肂羅莂螄袅芃蒁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄薄薇螁芃薃虿羆腿薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螆肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄蚅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羅羈莅螇螈芇莄蒇肄膃莃蕿袆聿莃蚂肂羅莂螄袅芃蒁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄薄薇螁芃薃虿羆腿薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螆肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄蚅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羅羈莅螇螈芇莄蒇肄膃莃蕿袆聿莃蚂肂羅莂螄袅芃蒁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄薄薇螁芃薃虿羆腿薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螆肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄蚅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羅羈莅螇螈芇莄蒇肄膃莃蕿袆聿莃蚂肂羅莂螄袅芃蒁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄薄薇螁芃薃虿羆腿薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螆肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄蚅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羅羈莅螇螈芇莄蒇肄膃莃蕿袆聿莃蚂肂羅莂螄袅芃蒁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄薄薇螁芃薃虿羆腿薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螆肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄蚅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羅羈莅螇螈芇莄蒇肄膃莃蕿袆聿莃蚂肂羅莂螄袅芃蒁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄薄薇螁芃薃虿羆腿薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螆肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄蚅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羅羈莅螇螈芇莄蒇肄膃莃蕿袆聿莃蚂肂羅莂螄袅芃蒁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄薄薇螁芃薃虿羆腿薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螆肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄蚅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羅羈莅螇螈芇莄蒇肄膃莃蕿袆聿莃蚂肂羅莂螄袅芃蒁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄薄薇螁芃薃虿羆腿薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螆肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄蚅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羅羈莅螇螈芇莄蒇肄膃莃蕿袆聿莃蚂肂羅莂螄袅芃蒁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄薄薇螁芃薃虿羆腿薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螆肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄蚅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羅羈莅螇螈芇莄蒇肄膃莃蕿袆聿莃蚂肂羅莂螄袅芃蒁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄薄薇螁芃薃虿羆腿薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螆肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄蚅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羅羈莅螇螈芇莄蒇肄膃莃蕿袆聿莃蚂肂羅莂螄袅芃蒁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄薄薇螁芃薃虿羆腿薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螆肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄蚅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羅羈莅螇螈芇莄蒇肄膃莃蕿袆聿莃蚂肂羅莂螄袅芃蒁蒃蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄薄薇螁芃薃虿羆腿薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螆肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇芅蚀袄羃芄螂蚇节芃蒂袂芈节蚄蚅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羅羈莅螇螈芇莄蒇肄膃莃蕿袆聿莃蚂肂羅莂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正意图是在中国建立独资公司。因为2003年初颁布的《外商投资国际货运代理业管理办法》将允许外资货运代理和快递公司在其中国的合资公司中持有多数股权，最高可达75%(以前的底线是50%)，5年后将允许独资。2004年9月，TNT在上海设立中国区总部，负责中国、日本、韩国以及台湾、香港地区的市场。在2004年9月10日，TNT集团首席执行官彼得•贝克表示，未来几年，TNT将增资2亿欧元，全力进军中国的物流和快递市场。2004年9月27日，TNT公司在北京顺义举行了签约仪式，宣布正式入驻北京空港物流基地。TNT中国首席执行官肯.迈高称TNT公司计划在这里占地50亩，投资5000万元兴建空港物流基地，将这里建成为中国最大的综合快运中心，其中包括快件分发中心、货运和综合仓储中心。建成之后的综合快运中心，将为我国尤其是华北地区的高科技、汽车和生命科学产业，提供更有效的供应链和物流能力的支持，并且也将成为该公司联合中国和TNT欧洲最大的空运和陆路快递网络运营体系的纽带。2004年10月，TNT宣布在中国推行特许加盟制，并期望通过物色各地的有实力加盟者，最快地铺开遍及全国的快递服务网络。2004年11月29日TNT与上海交通大学安泰管理学院合办的TNT中国大学，日前在沪成立。这是TNT在全球设立的第一所专业性大学。根据计划，到2005年底，TNT中国大学将培训3500名物流人才。他们主要来自TNT及其客户、合作伙伴的内部员工。TNT中国首席执行官肯·迈高透露：到2010年，TNT在华分支机构将从目前的25家增至100家，为中国1000个城市提供物流、快递和直邮的整合服务。员工和仓库空间也将增加10倍，分别达到3万人和325万平方米，并将组建一支拥有2500辆大型运输车的车队。TNT首席执行官彼得.贝克表示：“中国是TNT集团的一个重要的业务增长市场。可以预见，中国将成为推动我们集团全球业务发展的关键驱动力！”10\n二、市场概况（一）市场背景分析1.快递业务增长国际公司挺进中国国际速递业务于本世纪八十年代初兴起，九十年代随着外商投资和对外贸易的迅猛发展，中国速递业务进入了迅速膨胀的时期。1990年－1999年间，中国的国际速递业务以年平均17％的速度增长，在这一时期，国际跨国公司也开始向中国速递市场进军。九十年代，全球最大的四家速递公司DHL、TNT、UPS、FEDEX、都在我国设立了分公司，与中国邮政EMS展开激烈的竞争。2.中国邮政丧失独霸地位八十年代初，中国邮政部门在速递市场中的占有率几乎为100％，直到1987年以前仍保持在95％以上。1991年中国邮政的市场占有率首次低于非邮政部门的企业，随着国际速递公司在中国的迅猛发展，中国邮政的市场份额逐年下降（平均每年丢失4％），目前已降到40％左右。从速递业务的增长速度来看，1990年－1994年间，中国邮政的国际速递业务量年均增长35％。1995年以后，由于国际速递公司大规模进入中国市场，导致中国邮政速递业务大量分流，增长速度明显放慢，1995年－1999年间，中国邮政国际速递业务年均增长率仅为2％，其中有些年份还出现了负增长。而在这些年间，DHL、TNT、UPS业务增长速度都在20％以上。DHL、TNT近几年的业务增长速度已达到40％左右。3.相关行业涉足速递领域随着邮政专营在中国速递领域被打破，国内相关部门也开始参与这一领域的竞争。大通、中铁外服等一批国内专业运输公司开始涉足国际快递，有些私人企业也开展国际速递业务。中国的国际速递市场正在形成一种多元化的竞争格局。实际上，这种多元化竞争局面的出现，也反映了全球经济发展的潮流。世界经济一体化、贸易自由化的趋势，要求在各个领域打破垄断，引进竞争。（二）有关法规、政策和中国加入WTO对快递业务的影响　2001年12月，两部一局出台的629号文件要求外资公司“业务主管人员接受专业培训”，但培训具体地点也语焉不详。629号文件所规定的“不许进行再委托”限制了外资速递公司业务区域。2002年2月，国家邮政局下发“国邮64号”文件，将外资速递公司业务范围限制在“500克以上(不含500克)或单件资费在国家规定的邮政特快专递资费标准以上的信件和具有信件性质的物品的寄递”。2002年9月5日，由信息产业部、外经贸部和国家邮政局联合下发的472号文件则大大地往后退了一步，对外资速递公司放开了“除私人信函及县级以上党政军部门的公文”以外的所有业务。囿于各方压力，邮政总局最终放弃了500克的重量限制，但要求国际快递公司必须到中国邮政的各级地方部门登记，办理“委托”执照。因为办理“委托”并不影响现有业务，国际快递公司也姑且作出让步，11月份，包括DHL(敦豪)、UPS(联合包裹)、FEDEX(联邦快递)、TNT(天地快运)在内的4大快递巨头都向中国国家邮政局办理了委托手续。10\n（三）快递业的竞争新格局一方面，国家邮政的垄断地位逐步削弱，邮政正在由“一个国家一个邮政”的传统局面向国家邮政与私营跨国公司相互渗透、相互竞争的多元化局面转变；另一方面，随着网络、信息技术的发展，跨国经营已成为一种趋势。尤其是发达国家，在本国市场基本饱和之后，纷纷把目光转向海外，中国当然是其必然要争夺的市场之一。其中包括三个方面：网络建设、价格策略、服务质量的竞争。在此我们重点说一下价格策略跨国公司为了与中国EMS争夺客户，在市场上采取了低价竞争的战略。从调查中发现，在中国市场，外资公司的国际速递价格普遍低于EMS价格的10％－15％左右。外资公司以较低的价格争取到更多的客户，扩大了他们的业务量和市场占有率，这是其价格战略的成功表现。而他们能够长时期维持这种低价水平，则在于有着雄厚的竞争实力和正确的市场发展战略。首先，外资企业先进的技术和管理水平，以及精干的机构和素质较高的员工，使他们赢得了该行业最低的成本，为降低价格提供了相应空间。其次，国际速递公司在中国开设的网点大多位于业务量较大的地区，都是能够盈利的市场。而且，跨国公司在进入新市场时，经常用其它地区的利润来补贴开辟新市场的损失。而中国EMS在这场价格竞争中则处于被动地位。一方面，由于体制的原因，缺乏价格调整的自主性。所以TNT公司相对其他家来说，是非常讲究成本控制跟利润的。不在中国市场通过各种媒介做广告，没有很大型的推广活动，所以知名度也相对较小。但费用也比较节省，每笔业务都非常注重GM，低于N，宁可放弃不做。不图名，但图利。之前盛传UPS等要收购TNT，其实看重的也是我们极好的盈利能力。2008年时，TNT在中国的分公司营业额增长31%，利润增长20%以上。同比的FEDEX亏损，UPS不亏不赚，DHL也是亏损的。就目前而言，DHL是TNT最大的竞争对手，的确他们有很多方面都是做的比TNT好。据我所知销售的待遇也强过TNT。但是DHL的策略是不惜一切代价以本伤人的抢夺市场份额。不断以低价再低价去吸引客户，这样做的后果就是扩大了市场的份额同时也增加了亏损，公司受不了就开始裁员，先把口岸的操作分批砍掉，削减，把财务，人事等部门外包。这些意味着什么，我想大家都清楚。要比同行业最大竟争对手价格低。个很简单的道理，在这样的金融危机背景下，TNT分公司没有裁员，还在招聘。这就表明谁保存实力，谁才能笑到最后。而TNT公司在主要的大城市价格低，尤其对老客户、大客户价格可以优惠的。三、市场预测及价格分析（一）市场分析的主要依据快递是指承运方将托运方指定在特定时间内运达目的地的物品，以最快的运输方式，运送和配送到指定的目的地或目标客户手中。快递的市场基础是对于时间比较敏感的运输需求。10\n中国快递市场可分为国际快递市场和国内快递市场两大类型，其中国内快递市场又可分为城际快递市场和同城快递市场。同城快递业务是指同一个城市区域内互寄的快递业务。同城快递的时限标准一般可分为“限时递”、“当日递”和“次日递”等。城际快递业务在国内城际市场按照空间运距，还可以细分为跨区城际快递和区域内城际快递，如华南区、华东区等。1．快递行业的市场规模国内快递市场需求的预测方法：(1)通过对全国GDP和运输量/货物周转量来预测物流需求量。在此基础上，根据快递是对时间敏感的运输需求依据。(2)将物流需求折算成国内快递的市场需求。GDP预测相关系数国内快递市场预测物流市场需求预测需求比例国家邮政货量比率其他国家快递类比国家GDP类比系数国家经济活动规模经济结构比例航空运输货量流向主要影响因素基本分析框架图1中国快递市场预测思路10\n中国快递市场规模的增长与GDP的增长密切相关，其增长比例约为2.93:1，即如果GDP增长1%，快递市场规模将增长2.93%。图2快递市场增长率和GDP增长率的相关性这一比例关系可以较好地解释快递增长率的变化。根据回归分析，如果中国的GDP在2003年增长8%，2003年中国快递市场的年增长率可望达到25%左右，即约204亿元。中国在未来的几年内将保持8%-10%左右的GDP增长率，由此我们判断，中国快递市场在未来的几年内将保持25%的年增长率。预计国外快递巨头将于2005年下半年进入中国市场参与竞争，其结果之一是对国内市场起到催化剂的作用，即降低运营成本，进而使市场扩容。因此，预计2006年和2007年国内快递市场的增长率可能达到40%-50%。按照目前国际件营业额约占55%市场总额的比例关系，2003年到2007年的快递市场规模如表1所示。10\n200220032004200520062007市场总额163204255319420554国际市场90113141176220264国内市场7391114143200290国内商务市场45567087122177国内居民市场2836445678113国内居民包裹市场162125324464国内居民文件市场121519243449表12003-2007年中国快递市场预测数据预测表明2003年中国快递市场规模将增长25%-30%，而2003年实际增长为23%，达到200亿元左右，其中约有80%的快递业务集中在比较发达的东部地区。四、顺德快递业竞争分析（一）国际快递业务1.客户需求和市场构成客户类型业务需求业务量进出口企业样品、高价产品、文件占主导地位银行票据、文件500～600万/年行政事业文件一般外贸公司样品、高价产品、文件较多表22、业务分布状况客户类型客户的选择进出口企业DHL为主，外运以国际零担为主。EMS(包括TNT)为辅UPS、FEDEX作为补充银行DHL为主，其它很少行政事业EMS为主外贸公司依次序为：DHL、UPS、EMS、TNT、FEDEX表310\n3、竞争对手分析表公司DHLEMSUPSFEDEXTNT市场占有率高高中低低广告营销规模高高高较高高品牌认知度高最高高较高中服务水平高中较高中受制于代理商价格略低于EMS高略低DHL受制于代理商受制于代理商客户评价服务好价格高价高服务差服务较好受制于代理商受制于代理商表44、价格对比国家/地区信函及资料包裹首重0.5续重0.5首重0.5续重0.5EMSDHLUPSTNTEMSDHLUPSTNTEMSDHLUPSTNTEMSDHLUPSTNT香港/澳门544554321210187544587321210187台湾/韩国89746052342821201561301029134282120日本89746952342827201561301299134282720东南亚97818457342827201631361299534282720南太平洋/澳洲134112108784437332619316115611344373326北美/美国/加拿大143119117835848423421517913212558484234西欧/南亚151126123885949483423019218613459494834中东/2091741861227865634629824825217478656346南美/非洲/东欧2682232221568571695040934133623985716950表5从上述表格可以看出价格对于一个物流公司是具有很重要的的作用的，TNT公司的价格策略是在不影响自己公司运作的前提下，是价格降到最低，保持良好的循环下面是一个调查表。五、客户对快递服务的需求（问卷）非常主要很重要一般不太重要完全无所谓安全：保值要求91％9％时限：及时性要求100％区间：网络的覆盖面决定服务区位要求67％22％11％10\n可靠：可信赖的服务要求81％19％便利：提供门到门要求67％19％14％跟踪：实时查询要求48％19％8％9％16％价格：57％29％8％6％表6目标客户对国内城际快递服务的要求由问卷反馈的信息表明：顺德客户的快递服务的需求决定于快递服务的“安全性”、“及时性”“可靠性”，其次是“便利性”、“网络覆盖”和“价格”。结论：第一点时限和安全是快递服务价值的核心。客户对快递服务有着苛刻的要求，在时限、安全、可靠、便利、跟踪查询方面比其他运输服务有着更高的要求，因而客户愿意为得到这些高品质的服务支付较高的价格。第二点虽然从总体来看价格为次要性，但是单从价格看，人们对价格的重视程度达到了86％，从这一点可以鲜明的的看出，在包裹的，安全性，及时性和可靠性有保证的条件先，价格是最重要的因素。10\n参考文献论文类：[1]袁晓东，快递市场行业分析报告，2003年3月其他:[1]中国调查网[2]网易财经资讯[3]TNT官方网站和中国官网[4]百度蚃薅肂莄蒅袄肁肄芈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袇肇芃薀螃膆莅莃虿膆肅薈薅膅膇莁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚃袆袇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅芀蒄蚄袄蒃芇羂袃膂薃袈袃芅莆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆羀腿蕿袅罿芁莂螁羈蒄薈螇羇膃莀蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蒇虿肃节蚃薅肂莄蒅袄肁肄芈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袇肇芃薀螃膆莅莃虿膆肅薈薅膅膇莁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚃袆袇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅芀蒄蚄袄蒃芇羂袃膂薃袈袃芅莆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆羀腿蕿袅罿芁莂螁羈蒄薈螇羇膃莀蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蒇虿肃节蚃薅肂莄蒅袄肁肄芈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袇肇芃薀螃膆莅莃虿膆肅薈薅膅膇莁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚃袆袇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅芀蒄蚄袄蒃芇羂袃膂薃袈袃芅莆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆羀腿蕿袅罿芁莂螁羈蒄薈螇羇膃莀蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蒇虿肃节蚃薅肂莄蒅袄肁肄芈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袇肇芃薀螃膆莅莃虿膆肅薈薅膅膇莁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚃袆袇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅芀蒄蚄袄蒃芇羂袃膂薃袈袃芅莆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆羀腿蕿袅罿芁莂螁羈蒄薈螇羇膃莀蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蒇虿肃节蚃薅肂莄蒅袄肁肄芈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袇肇芃薀螃膆莅莃虿膆肅薈薅膅膇莁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚃袆袇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅芀蒄蚄袄蒃芇羂袃膂薃袈袃芅莆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆羀腿蕿袅罿芁莂螁羈蒄薈螇羇膃莀蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蒇虿肃节蚃薅肂莄蒅袄肁肄芈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袇肇芃薀螃膆莅莃虿膆肅薈薅膅膇莁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚃袆袇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅芀蒄蚄袄蒃芇羂袃膂薃袈袃芅莆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆羀腿蕿袅罿芁莂螁羈蒄薈螇羇膃莀蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蒇虿肃节蚃薅肂莄蒅袄肁肄芈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袇肇芃薀螃膆莅莃虿膆肅薈薅膅膇莁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚃袆袇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅芀蒄蚄袄蒃芇羂袃膂薃袈袃芅莆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆羀腿蕿袅罿芁莂螁羈蒄薈螇羇膃莀蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蒇虿肃节蚃薅肂莄蒅袄肁肄芈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袇肇芃薀螃膆莅莃虿膆肅薈薅膅膇莁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚃袆袇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅芀蒄蚄袄蒃芇羂袃膂薃袈袃芅莆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆羀腿蕿袅罿芁莂螁羈蒄薈螇羇膃莀蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蒇虿肃节蚃薅肂莄蒅袄肁肄芈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袇肇芃薀螃膆莅莃虿膆肅薈薅膅膇莁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚃袆袇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅芀蒄蚄袄蒃芇羂袃膂薃袈袃芅莆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆羀腿蕿袅罿芁莂螁羈蒄薈螇羇膃莀蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蒇虿肃节蚃薅肂莄蒅袄肁肄芈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袇肇芃薀螃膆莅莃虿膆肅薈薅膅膇莁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚃袆袇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅芀蒄蚄袄蒃芇羂袃膂薃袈袃芅莆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆羀腿蕿袅罿芁莂螁羈蒄薈螇羇膃莀蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蒇虿肃节蚃薅肂莄蒅袄肁肄芈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袇肇芃薀螃膆莅莃虿膆肅薈薅膅膇莁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚃袆袇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅芀蒄蚄袄蒃芇羂袃膂薃袈袃芅莆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆羀腿蕿袅罿芁莂螁羈蒄薈螇羇膃莀蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蒇虿肃节蚃薅肂莄蒅袄肁肄芈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袇肇芃薀螃膆莅莃虿膆肅薈薅膅膇莁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚃袆袇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅芀蒄蚄袄蒃芇羂袃膂薃袈袃芅莆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆羀腿蕿袅罿芁莂螁羈蒄薈螇羇膃莀蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蒇虿肃节蚃薅肂莄蒅袄肁肄芈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袇肇芃薀螃膆莅莃虿膆肅薈薅膅膇莁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚃袆袇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅芀蒄蚄袄蒃芇羂袃膂薃袈袃芅莆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆羀腿蕿袅罿芁莂螁羈蒄薈螇羇膃莀蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蒇虿肃节蚃薅肂莄蒅袄肁肄芈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袇肇芃薀螃膆莅莃虿膆肅薈薅膅膇莁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚃袆袇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅芀蒄蚄袄蒃芇羂袃膂薃袈袃芅莆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆羀腿蕿袅罿芁莂螁羈蒄薈螇羇膃莀蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蒇虿肃节蚃薅肂莄蒅袄肁肄芈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袇肇芃薀螃膆莅莃虿膆肅薈薅膅膇莁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚃袆袇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅芀蒄蚄袄蒃芇羂袃膂薃袈袃芅莆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆羀腿蕿袅罿芁莂螁羈蒄薈螇羇膃莀蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蒇虿肃节蚃薅肂莄蒅袄肁肄芈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袇肇芃薀螃膆莅莃虿膆肅薈薅膅膇莁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚃袆袇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅芀蒄蚄袄蒃芇羂袃膂薃袈袃芅莆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆羀腿蕿袅罿芁莂螁羈蒄薈螇羇膃莀蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蒇虿肃节蚃薅肂莄蒅袄肁肄芈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袇肇芃薀螃膆莅莃虿膆肅薈薅膅膇莁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚃袆袇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅芀蒄蚄袄蒃芇羂袃膂薃袈袃芅莆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆羀腿蕿袅罿芁莂螁羈蒄薈螇羇膃莀蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蒇虿肃节蚃薅肂莄蒅袄肁肄芈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袇肇芃薀螃膆莅莃虿膆肅薈薅膅膇莁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚃袆袇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅芀蒄蚄袄蒃芇羂袃膂薃袈袃芅莆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆羀腿蕿袅罿芁莂螁羈蒄薈螇羇膃莀蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蒇虿肃节蚃薅肂莄蒅袄肁肄芈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袇肇芃薀螃膆莅莃虿膆肅薈薅膅膇莁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚃袆袇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅芀蒄蚄袄蒃芇羂袃膂薃袈袃芅莆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆羀腿蕿袅罿芁莂螁羈蒄薈螇羇膃莀蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蒇虿肃节蚃薅肂莄蒅袄肁肄芈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袇肇芃薀螃膆莅莃虿膆肅薈薅膅膇莁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚃袆袇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅芀蒄蚄袄蒃芇羂袃膂薃袈袃芅莆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆羀腿蕿袅罿芁莂螁羈蒄薈螇羇膃莀蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蒇虿肃节蚃薅肂莄蒅袄肁肄芈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袇肇芃薀螃膆莅莃虿膆肅薈薅膅膇莁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚃袆袇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅芀蒄蚄袄蒃芇羂袃膂薃袈袃芅莆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆羀腿蕿袅罿芁莂螁羈蒄薈螇羇膃莀蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蒇虿肃节蚃薅肂莄蒅袄肁肄芈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袇肇芃薀螃膆莅莃虿膆肅薈薅膅膇莁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚃袆袇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅芀蒄蚄袄蒃芇羂袃膂薃袈袃芅莆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆羀腿蕿袅罿芁莂螁羈蒄薈螇羇膃莀蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蒇虿肃节蚃薅肂莄蒅袄肁肄芈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袇肇芃薀螃膆莅莃虿膆肅薈薅膅膇莁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚃袆袇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅芀蒄蚄袄蒃芇羂袃膂薃袈袃芅莆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆羀腿蕿袅罿芁莂螁羈蒄薈螇羇膃莀蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蒇虿肃节蚃薅肂莄蒅袄肁肄芈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袇肇芃薀螃膆莅莃虿膆肅薈薅膅膇莁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚃袆袇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅芀蒄蚄袄蒃芇羂袃膂薃袈袃芅莆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆羀腿蕿袅罿芁莂螁羈蒄薈螇羇膃莀蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蒇虿肃节蚃薅肂莄蒅袄肁肄芈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袇肇芃薀螃膆莅莃虿膆肅薈薅膅膇莁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚃袆袇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅芀蒄蚄袄蒃芇羂袃膂薃袈袃芅莆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆羀腿蕿袅罿芁莂螁羈蒄薈螇羇膃莀蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蒇虿肃节蚃薅肂莄蒅袄肁肄芈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袇肇芃薀螃膆莅莃虿膆肅薈薅膅膇莁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚃袆袇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅芀蒄蚄袄蒃芇羂袃膂薃袈袃芅莆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆羀腿蕿袅罿芁莂螁羈蒄薈螇羇膃莀蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蒇虿肃节蚃薅肂莄蒅袄肁肄芈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袇肇芃薀螃膆莅莃虿膆肅薈薅膅膇莁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚃袆袇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅芀蒄蚄袄蒃芇羂袃膂薃袈袃芅莆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆羀腿蕿袅罿芁莂螁羈蒄薈螇羇膃莀蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蒇虿肃节蚃薅肂莄蒅袄肁肄芈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袇肇芃薀螃膆莅莃虿膆肅薈薅膅膇莁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚃袆袇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅芀蒄蚄袄蒃芇羂袃膂薃袈袃芅莆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆羀腿蕿袅罿芁莂螁羈蒄薈螇羇膃莀蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蒇虿肃节蚃薅肂莄蒅袄肁肄芈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袇肇芃薀螃膆莅莃虿膆肅薈薅膅膇莁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚃袆袇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅芀蒄蚄袄蒃芇羂袃膂薃袈袃芅莆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆羀腿蕿袅罿芁莂螁羈蒄薈螇羇膃莀蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蒇虿肃节蚃薅肂莄蒅袄肁肄芈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袇肇芃薀螃膆莅莃虿膆肅薈薅膅膇莁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚃袆袇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅芀蒄蚄袄蒃芇羂袃膂薃袈袃芅莆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆羀腿蕿袅罿芁莂螁羈蒄薈螇羇膃莀蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蒇虿肃节蚃薅肂莄蒅袄肁肄芈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袇肇芃薀螃膆莅莃虿膆肅薈薅膅膇莁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚃袆袇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅芀蒄蚄袄蒃芇羂袃膂薃袈袃芅莆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆羀腿蕿袅罿芁莂螁羈蒄薈螇羇膃莀蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蒇虿肃节蚃薅肂莄蒅袄肁肄芈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袇肇芃薀螃膆莅莃虿膆肅薈薅膅膇莁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚃袆袇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅芀蒄蚄袄蒃芇羂袃膂薃袈袃芅莆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆羀腿蕿袅罿芁莂螁羈蒄薈螇羇膃莀蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蒇虿肃节蚃薅肂莄蒅袄肁肄芈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袇肇芃薀螃膆莅莃虿膆肅薈薅膅膇莁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚃袆袇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅芀蒄蚄袄蒃芇羂袃膂薃袈袃芅莆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆羀腿蕿袅罿芁莂螁羈蒄薈螇羇膃莀蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蒇虿肃节蚃薅肂莄蒅袄肁肄芈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袇肇芃薀螃膆莅莃虿膆肅薈薅膅膇莁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚃袆袇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅芀蒄蚄袄蒃芇羂袃膂薃袈袃芅莆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆羀腿蕿袅罿芁莂螁羈蒄薈螇羇膃莀蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蒇虿肃节蚃薅肂莄蒅袄肁肄芈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袇肇芃薀螃膆莅莃虿膆肅薈薅膅膇莁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚃袆袇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅芀蒄蚄袄蒃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