[精选]市场营销第七章 目标市场营销战略x

[精选]市场营销第七章 目标市场营销战略x

第七章　目标市场营销战略8/2/20211山东科技大学惟真求新\n第一节市场细分第二节市场选择第三节市场定位8/2/20212山东科技大学惟真求新\n第一节市场细分一、市场细分战略的产生与发展　二、市场细分的作用　三、市场细分的原理与理论依据　四、市场细分的标准　五、市场细分的原则8/2/20213山东科技大学惟真求新\n市场细分的发展阶段大量营销阶段产品差异化营销阶段目标营销阶段8/2/20214山东科技大学惟真求新\n市场细分的作用有利于发现市场机会有利于掌握目标市场的特点有利于制定市场营销组合策略有利于提高企业的竞争能力8/2/20215山东科技大学惟真求新\n地理变量心理变量人口变量行为变量消费者市场细分的标准8/2/20216山东科技大学惟真求新\n产业市场细分的标准最终用户——追求的产品利益（用途）用户规模——购买数量用户地点——地理位置8/2/20217山东科技大学惟真求新\n市场细分时最常用的研究手段研究目的形成对消费者需求、关键购买因素、使用行为习惯的基本假设了解消费者的语言定性研究手段定量研究手段对前期假设进行测试和量化研究找出消费者的细分市场小组座谈会深入访谈态度调查结合分析研究工具小组讨论一对一谈话调研分析问卷数据分析8/2/20218山东科技大学惟真求新\n数理统计方式法是定量细分市场的主要分析工具聚类分析定量调查/其他消费者数据交叉分析描述细分市场轮廓细分市场评估常见的问卷内容样本结构随机样本保证样本具有选定市场的代表性有效样本总样本量至少在N=300，每个细分市场不得少于N=50品牌/产品/广告认知品牌形象产品使用和态度关键购买因素的重要性/满意度价格与其他优惠的得失结合生活态度媒体习惯8/2/20219山东科技大学惟真求新\n可衡量性可实现性可区分性可盈利性有效市场细分标志8/2/202110山东科技大学惟真求新\n第二节市场选择一、目标市场概念及其选择条件二、目标市场选择战略8/2/202111山东科技大学惟真求新\n一、目标市场概念及其选择条件（一）目标市场的含义目标市场是企业营销活动所要满足的市场，是企业为实现预期目标而要进入的市场。（二）选择目标市场的条件1、有比较理想的市场规模及发展潜力2、细分市场的吸引力3、企业目标和资源8/2/202112山东科技大学惟真求新\n未实现的市场本企业占有的市场未开发的市场本企业未占领的市场市场规模及发展潜力衡量8/2/202113山东科技大学惟真求新\n二、目标市场选择战略8/2/202114山东科技大学惟真求新\n无差异性营销战略差异性营销战略集中性营销战略8/2/202115山东科技大学惟真求新\n有一定的规模和发展潜力竞争者未完全控制符合企业目标和能力目标市场的选定标准8/2/202116山东科技大学惟真求新\n企业资源产品的同质性产品所处的生命周期阶段市场的同质性竞争对手的目标市场营销战略选择目标市场营销战略的条件8/2/202117山东科技大学惟真求新\n第三节　市场定位一、市场定位的含义二、市场定位战略8/2/202118山东科技大学惟真求新\n产品时代形象时代定位时代8/2/202119山东科技大学惟真求新\n一、市场定位的含义（一）市场定位的概念产品定位：侧重于产品实体定位企业定位：即企业形象塑造竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置消费者定位：确定企业的目标顾客群8/2/202120山东科技大学惟真求新\n（二）市场定位的方式对抗性定位避强定位重新定位◆◆◆8/2/202121山东科技大学惟真求新\n（三）市场定位的步骤1、识别本企业的潜在竞争优势2、准确地选择相对竞争优势3、显示独特的竞争优势8/2/202122山东科技大学惟真求新\n二、市场定位战略产品差异化服务差别化人员差别化形象差别化8/2/202123山东科技大学惟真求新\n细分、选择与定位战略的综合图表市场细分子市场集群偏好分散偏好同质偏好细分标准市场细分的理论模式市场细分的实践模式目标市场市场集中化差异性营销集中性营销无差异性营销市场全面化选择专业化产品专业化市场专业化8/2/202124山东科技大学惟真求新\n市场定位产品定位对抗性定位重新定位竞争性定位避强定位……定位形象差别化战略产品差别化战略制定发挥核心竞争优势的战略战略企业核心竞争优势定位识别潜在竞争优势人员差别化战略服务差别化战略定位步骤8/2/202125山东科技大学惟真求新\n思考题：1、如何综合运用STP来进行战略性的营销定位？2、就你熟悉的一个企业运用相关知识为其进行市场细分、选择和定位。目标市场营销又称STP营销或STP三步曲，这里S指Segmentingmarket，即市场细分；T指Targetingmarket，即选择目标市场；P为Positioning，亦即定位。8/2/202126山东科技大学惟真求新\n9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。八月-21八月-21Monday,August02,202110、雨中黄叶树，灯下白头人。。16:01:1716:01:1716:018/2/20214:01:17PM11、以我独沈久，愧君相见频。。八月-2116:01:1716:01Aug-2102-Aug-2112、故人江海别，几度隔山川。。16:01:1716:01:1716:01Monday,August02,202113、乍见翻疑梦，相悲各问年。。八月-21八月-2116:01:1716:01:17August02,202114、他乡生白发，旧国见青山。。02八月20214:01:17下午16:01:17八月-2115、比不了得就不比，得不到的就不要。。。八月214:01下午八月-2116:01August02,202116、行动出成果，工作出财富。。2021/8/216:01:1716:01:1702August202117、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。4:01:17下午4:01下午16:01:17八月-219、没有失败，只有暂时停止成功！。八月-21八月-21Monday,August02,202110、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。16:01:1716:01:1716:018/2/20214:01:17PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。八月-2116:01:1716:01Aug-2102-Aug-2112、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。16:01:1716:01:1716:01Monday,August02,202113、不知香积寺，数里入云峰。。八月-21八月-2116:01:1716:01:17August02,202114、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。02八月20214:01:17下午16:01:17八月-2115、楚塞三湘接，荆门九派通。。。八月214:01下午八月-2116:01August02,202116、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2021/8/216:01:1716:01:1702August202117、空山新雨后，天气晚来秋。。4:01:17下午4:01下午16:01:17八月-219、杨柳散和风，青山澹吾虑。。八月-21八月-21Monday,August02,202110、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。16:01:1816:01:1816:018/2/20214:01:18PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。八月-2116:01:1816:01Aug-2102-Aug-2112、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:01:1816:01:1816:01Monday,August02,202113、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。八月-21八月-2116:01:1816:01:18August02,202114、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。02八月20214:01:18下午16:01:18八月-2115、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。八月214:01下午八月-2116:01August02,202116、业余生活要有意义，不要越轨。2021/8/216:01:1816:01:1802August202117、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。4:01:18下午4:01下午16:01:18八月-21MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感谢您的下载观看专家告诉