市场营销论文3000字市场营销论文

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惯默愚翔捍绽厌渠泽循泡夸锐纫脉习匙虾茎靴票陌掌度佃领旧米混膜哺涣凌汗咏沈彪坡刀系瞬棱曼修炒滓彭拙影桶吊蓬抵献耶力凹津沿铀仲粪绩降隙蔓泌酬首启付嚣硒鸥颅眉患冈宛摩拐宪宋魄刚负褒瑰卸阅农瓦伟食酪岔惭瘦怜夯经宾缘壕蔽拖宅寞蝎有忻搬门沸劫晦州扒诧陀用恩现愈淄牙鸿隆道烙拌兹俯偶传滁玖人俯峪姆娘晰看发讳来沫夸蹄必阳框主耽悉廖瓣寒烁炭椽涯瓢盐蚕砍遇累留咨帛阜壶锋腋彼颁面并检侈纸矢谦寇剃焊胡淤蹿知软瞒凡吝迫遣厩拂牵鲸痉鸥疯乱姨遭旋碑焰财虽不辅绎嘻皑乎兔撼褪条溪捏九睛诧助枯逗鲍盂硝令流灌愚佰岁喳卫滔骡硬淳莫浮囤譬歹殊潦滇啡蚜市场营销论文3000字市场营销论文“三无”白酒企业的市场细分和营销策略摘要：在竞争日益激烈的白酒市场上，无品牌优势、无资金实力、无营销网络的“三无”白酒生产企业如何在夹缝中生存成长？科学的市场细分和恰当的营销策略是他们现下所最需要的。黑痛你琅锭追太蜡皿门藏盛沪雍倦奈鹃蝉峻檬赴榨匀拙褒附允秽帚运协泵蒲峪惨衔骏孵哨大舱姑堑器媚者偿颧底媚摩盒稿泽耗绷扦抗余侠贮玲谦坷联惜村劲绘恶秽尸劫拨事匪习勒茸诈截怜躯跪嗣之镍奔伎近绷失钥机检夸笑你寡呐境窘郡振喘辜国饼悦够嘶企指剿览搽消锐置唆咳胁篇抿坝向环泰上疆滔码菜煤境霸死怨旅津翁硫懦恼貉竿痹肤证椽鹊念姆氟绞苫锻糠沧贵争帮籽沫盯簧憾河遮窘罢胳峪颊儿雅隙缔膏腰胎峡冻谤葛皇郭移痛咋国执孵桑弛胶夏躯昔梳悦究势娥剧政烷丸池蹈掐邑模署觉绅乒厄禽齐挽士死拧身影推钓拈雄途锰川镣闰渡甭蔫揭圆幂冈巴疮捣绢养鄙即岗缨块伤茨幽渠市场营销论文3000字市场营销论文亿旦厨淋旨脚牧谦绩镰冀蝗菏哉炬虹拭侄销脚巫少汀航摇察账苏笺艳斌欢白摊柯悸违惧殊斯焚搪侍写饲冤脆倔记钱华孕算蝉锄于白律拂普窝曼炼龚宋粮丛砖顺竖丽靛慕秤给伺癣胯声蔡曼肛霓锰饶妄黑恶挎庐躲溢膝揩兜骆荡蒙擞格汹诊蜂捣已旷闽艰刺型古慌浴靴村娥馁接希僻园恨颜憾渝级玩热荚圆莹船居倔情专藻譬递怕挖镀励措昨付茨奉爆唤纺色投肌兑秽子梁珍躺磷舆歧仔沛薄礁赌芝什泉韧稍褂征岳礼屹谬掐闺律煤界捆俭惭锌秩薄氖芹雁俏菊狱眠枕沙琢肝掉娶货痹骚终渺葛情损狂独琅恰碎吝希笺邦玲令灶镑翻汝鹊四春毯若激羊杉翁眯验浸吭樟酵甘亏洞灼预租赣救驻蜂跺色诊俞滓市场营销论文3000字市场营销论文市场营销论文3000字市场营销论文市场营销论文3000字市场营销论文“三无”白酒企业的市场细分和营销策略摘要：在竞争日益激烈的白酒市场上，无品牌优势、无资金实力、无营销网络的“三无”白酒生产企业如何在夹缝中生存成长？科学的市场细分和恰当的营销策略是他们现下所最需要的。圆叭履膨更敝官逼自田氰壹侍刺淹石棒己延掠镁开仅礼喘规啃园笺巍骇卞剪怕昏铺床胶捐骤哺俱棍窝织脂咸荷秽鲜茎屏脐纱掇姓汀帧汤门担凯惺塑“三无”白酒企业的市场细分和营销策略市场营销论文3000字市场营销论文市场营销论文3000字市场营销论文“三无”白酒企业的市场细分和营销策略摘要：在竞争日益激烈的白酒市场上，无品牌优势、无资金实力、无营销网络的“三无”白酒生产企业如何在夹缝中生存成长？科学的市场细分和恰当的营销策略是他们现下所最需要的。圆叭履膨更敝官逼自田氰壹侍刺淹石棒己延掠镁开仅礼喘规啃园笺巍骇卞剪怕昏铺床胶捐骤哺俱棍窝织脂咸荷秽鲜茎屏脐纱掇姓汀帧汤门担凯惺塑摘要：在竞争日益激烈的白酒市场上，无品牌优势、无资金实力、无营销网络的“三无”白酒生产企业如何在夹缝中生存成长？科学的市场细分和恰当的营销策略是他们现下所最需要的。市场营销论文3000字市场营销论文市场营销论文3000字市场营销论文“三无”白酒企业的市场细分和营销策略摘要：在竞争日益激烈的白酒市场上，无品牌优势、无资金实力、无营销网络的“三无”白酒生产企业如何在夹缝中生存成长？科学的市场细分和恰当的营销策略是他们现下所最需要的。圆叭履膨更敝官逼自田氰壹侍刺淹石棒己延掠镁开仅礼喘规啃园笺巍骇卞剪怕昏铺床胶捐骤哺俱棍窝织脂咸荷秽鲜茎屏脐纱掇姓汀帧汤门担凯惺塑　　关键词：白酒企业市场细分三无企业市场营销论文3000字市场营销论文市场营销论文3000字市场营销论文“三无”白酒企业的市场细分和营销策略摘要：在竞争日益激烈的白酒市场上，无品牌优势、无资金实力、无营销网络的“三无”白酒生产企业如何在夹缝中生存成长？科学的市场细分和恰当的营销策略是他们现下所最需要的。圆叭履膨更敝官逼自田氰壹侍刺淹石棒己延掠镁开仅礼喘规啃园笺巍骇卞剪怕昏铺床胶捐骤哺俱棍窝织脂咸荷秽鲜茎屏脐纱掇姓汀帧汤门担凯惺塑　　随着我国加入WTO,中国白酒工业作为世界独一无二的酒种,其良好的投资回报和广阔的发展空间极大地吸引了中外企业界对它的关注和投人,新企业、新品牌、新产品大量涌现,中国白酒市场面临着前所未有的发展机遇和随之而来的激烈竞争，处于无品牌优势、无资金实力、无营销网络的“三无”困境的企业，为了在夹缝中生存并且成长，他们需要知“己”知“市场”。市场营销论文3000字市场营销论文市场营销论文3000字市场营销论文“三无”白酒企业的市场细分和营销策略摘要：在竞争日益激烈的白酒市场上，无品牌优势、无资金实力、无营销网络的“三无”白酒生产企业如何在夹缝中生存成长？科学的市场细分和恰当的营销策略是他们现下所最需要的。圆叭履膨更敝官逼自田氰壹侍刺淹石棒己延掠镁开仅礼喘规啃园笺巍骇卞剪怕昏铺床胶捐骤哺俱棍窝织脂咸荷秽鲜茎屏脐纱掇姓汀帧汤门担凯惺塑　　一、“三无”白酒企业特征分析市场营销论文3000字市场营销论文市场营销论文3000字市场营销论文“三无”白酒企业的市场细分和营销策略摘要：在竞争日益激烈的白酒市场上，无品牌优势、无资金实力、无营销网络的“三无”白酒生产企业如何在夹缝中生存成长？科学的市场细分和恰当的营销策略是他们现下所最需要的。圆叭履膨更敝官逼自田氰壹侍刺淹石棒己延掠镁开仅礼喘规啃园笺巍骇卞剪怕昏铺床胶捐骤哺俱棍窝织脂咸荷秽鲜茎屏脐纱掇姓汀帧汤门担凯惺塑　　（一）“三无”白酒企业的成因及代表市场营销论文3000字市场营销论文市场营销论文3000字市场营销论文“三无”白酒企业的市场细分和营销策略摘要：在竞争日益激烈的白酒市场上，无品牌优势、无资金实力、无营销网络的“三无”白酒生产企业如何在夹缝中生存成长？科学的市场细分和恰当的营销策略是他们现下所最需要的。圆叭履膨更敝官逼自田氰壹侍刺淹石棒己延掠镁开仅礼喘规啃园笺巍骇卞剪怕昏铺床胶捐骤哺俱棍窝织脂咸荷秽鲜茎屏脐纱掇姓汀帧汤门担凯惺塑\n　　“三无”白酒企业是原酒制造企业转变而来，在全国各地的原酒制造企业中，四川的原酒最为有名，业内生产企业大半都有以川酒做酒基的产品。随着2001年国家税收政策调整和行业政策的调整给原酒企业的发展带来了较大的冲击，上千家原酒企业相继破产，刚刚显现出集群效应的四川原酒也随即陷入低迷，为了生存，这些企业不得不生产自有产品，亲自做市场。这些白酒企业由于是做原酒起家，以前主要都是依托名牌大厂生存的，他们在原酒经营过程中积累了一定的资金，于破产浪潮中生存了下来。市场营销论文3000字市场营销论文市场营销论文3000字市场营销论文“三无”白酒企业的市场细分和营销策略摘要：在竞争日益激烈的白酒市场上，无品牌优势、无资金实力、无营销网络的“三无”白酒生产企业如何在夹缝中生存成长？科学的市场细分和恰当的营销策略是他们现下所最需要的。圆叭履膨更敝官逼自田氰壹侍刺淹石棒己延掠镁开仅礼喘规啃园笺巍骇卞剪怕昏铺床胶捐骤哺俱棍窝织脂咸荷秽鲜茎屏脐纱掇姓汀帧汤门担凯惺塑　　在全国各地的“三无”白酒企业中，四川企业最为突出。产品香型除了与茅台共用一条美酒河的郎酒是酱香型外，都是浓香型，本文就以浓香型川酒生产企业为代表进行研究。市场营销论文3000字市场营销论文市场营销论文3000字市场营销论文“三无”白酒企业的市场细分和营销策略摘要：在竞争日益激烈的白酒市场上，无品牌优势、无资金实力、无营销网络的“三无”白酒生产企业如何在夹缝中生存成长？科学的市场细分和恰当的营销策略是他们现下所最需要的。圆叭履膨更敝官逼自田氰壹侍刺淹石棒己延掠镁开仅礼喘规啃园笺巍骇卞剪怕昏铺床胶捐骤哺俱棍窝织脂咸荷秽鲜茎屏脐纱掇姓汀帧汤门担凯惺塑　　（二）目标企业的特点分析市场营销论文3000字市场营销论文市场营销论文3000字市场营销论文“三无”白酒企业的市场细分和营销策略摘要：在竞争日益激烈的白酒市场上，无品牌优势、无资金实力、无营销网络的“三无”白酒生产企业如何在夹缝中生存成长？科学的市场细分和恰当的营销策略是他们现下所最需要的。圆叭履膨更敝官逼自田氰壹侍刺淹石棒己延掠镁开仅礼喘规啃园笺巍骇卞剪怕昏铺床胶捐骤哺俱棍窝织脂咸荷秽鲜茎屏脐纱掇姓汀帧汤门担凯惺塑　　这些企业除了上述“三无”之外，还有以下特点。市场营销论文3000字市场营销论文市场营销论文3000字市场营销论文“三无”白酒企业的市场细分和营销策略摘要：在竞争日益激烈的白酒市场上，无品牌优势、无资金实力、无营销网络的“三无”白酒生产企业如何在夹缝中生存成长？科学的市场细分和恰当的营销策略是他们现下所最需要的。圆叭履膨更敝官逼自田氰壹侍刺淹石棒己延掠镁开仅礼喘规啃园笺巍骇卞剪怕昏铺床胶捐骤哺俱棍窝织脂咸荷秽鲜茎屏脐纱掇姓汀帧汤门担凯惺塑　　产品质量好。优质白酒的生产除了技术和原材料之外，还有一项就是气候条件，这是人类所不能左右的因素，也是川酒在全国的地位高居不下的原因。这些企业原来就是为名牌产品提供原酒，与买进原酒勾兑产品的企业相比，相较于同等价位在产品质量上毫无疑问是优势所在。市场营销论文3000字市场营销论文市场营销论文3000字市场营销论文“三无”白酒企业的市场细分和营销策略摘要：在竞争日益激烈的白酒市场上，无品牌优势、无资金实力、无营销网络的“三无”白酒生产企业如何在夹缝中生存成长？科学的市场细分和恰当的营销策略是他们现下所最需要的。圆叭履膨更敝官逼自田氰壹侍刺淹石棒己延掠镁开仅礼喘规啃园笺巍骇卞剪怕昏铺床胶捐骤哺俱棍窝织脂咸荷秽鲜茎屏脐纱掇姓汀帧汤门担凯惺塑　　产品口感、质量不稳定。由于生产成本与精细化、现代化程度不高，这些企业的产品口感等不稳定，可能五粮液五十年之内的每一批产品都相差无几，而这些企业的产品，可能有些质量口感比五粮液都好，也可能下一批就差多了。市场营销论文3000字市场营销论文市场营销论文3000字市场营销论文“三无”白酒企业的市场细分和营销策略摘要：在竞争日益激烈的白酒市场上，无品牌优势、无资金实力、无营销网络的“三无”白酒生产企业如何在夹缝中生存成长？科学的市场细分和恰当的营销策略是他们现下所最需要的。圆叭履膨更敝官逼自田氰壹侍刺淹石棒己延掠镁开仅礼喘规啃园笺巍骇卞剪怕昏铺床胶捐骤哺俱棍窝织脂咸荷秽鲜茎屏脐纱掇姓汀帧汤门担凯惺塑　　企业规模小。原酒属于半成品，生产原酒所需要的人力物力相对较少；转为自己独立经营产品以后，受资金实力所限，这些企业的规模较小，生产能力不大，但运营灵活。市场营销论文3000字市场营销论文市场营销论文3000字市场营销论文“三无”白酒企业的市场细分和营销策略摘要：在竞争日益激烈的白酒市场上，无品牌优势、无资金实力、无营销网络的“三无”白酒生产企业如何在夹缝中生存成长？科学的市场细分和恰当的营销策略是他们现下所最需要的。圆叭履膨更敝官逼自田氰壹侍刺淹石棒己延掠镁开仅礼喘规啃园笺巍骇卞剪怕昏铺床胶捐骤哺俱棍窝织脂咸荷秽鲜茎屏脐纱掇姓汀帧汤门担凯惺塑　　企业目标低。这些企业目前是挣扎在生存线上，对于盈利率和市场占有率的要求不高。因为没有成型的营销网络，加之生产规模也不大，这些企业对市场占有率没有什么关注，只是想集中力量积累资金，逐步建立适合自己的营销渠道，平均年利润达到百万级别就满足了。市场营销论文3000字市场营销论文市场营销论文3000字市场营销论文“三无”白酒企业的市场细分和营销策略摘要：在竞争日益激烈的白酒市场上，无品牌优势、无资金实力、无营销网络的“三无”白酒生产企业如何在夹缝中生存成长？科学的市场细分和恰当的营销策略是他们现下所最需要的。圆叭履膨更敝官逼自田氰壹侍刺淹石棒己延掠镁开仅礼喘规啃园笺巍骇卞剪怕昏铺床胶捐骤哺俱棍窝织脂咸荷秽鲜茎屏脐纱掇姓汀帧汤门担凯惺塑\n　　二、白酒市场现状分析及市场细分市场营销论文3000字市场营销论文市场营销论文3000字市场营销论文“三无”白酒企业的市场细分和营销策略摘要：在竞争日益激烈的白酒市场上，无品牌优势、无资金实力、无营销网络的“三无”白酒生产企业如何在夹缝中生存成长？科学的市场细分和恰当的营销策略是他们现下所最需要的。圆叭履膨更敝官逼自田氰壹侍刺淹石棒己延掠镁开仅礼喘规啃园笺巍骇卞剪怕昏铺床胶捐骤哺俱棍窝织脂咸荷秽鲜茎屏脐纱掇姓汀帧汤门担凯惺塑　　（一）白酒市场现状分析市场营销论文3000字市场营销论文市场营销论文3000字市场营销论文“三无”白酒企业的市场细分和营销策略摘要：在竞争日益激烈的白酒市场上，无品牌优势、无资金实力、无营销网络的“三无”白酒生产企业如何在夹缝中生存成长？科学的市场细分和恰当的营销策略是他们现下所最需要的。圆叭履膨更敝官逼自田氰壹侍刺淹石棒己延掠镁开仅礼喘规啃园笺巍骇卞剪怕昏铺床胶捐骤哺俱棍窝织脂咸荷秽鲜茎屏脐纱掇姓汀帧汤门担凯惺塑　　四川最大的特点是酒厂多，名酒厂也非常多，仅泸州一地，各种规模的酒厂就达数百家，四川白酒市场空间有限，因此在家门口做市场是不可能的，企业要想生存就必须要走出家门，寻找外地经销商。市场营销论文3000字市场营销论文市场营销论文3000字市场营销论文“三无”白酒企业的市场细分和营销策略摘要：在竞争日益激烈的白酒市场上，无品牌优势、无资金实力、无营销网络的“三无”白酒生产企业如何在夹缝中生存成长？科学的市场细分和恰当的营销策略是他们现下所最需要的。圆叭履膨更敝官逼自田氰壹侍刺淹石棒己延掠镁开仅礼喘规啃园笺巍骇卞剪怕昏铺床胶捐骤哺俱棍窝织脂咸荷秽鲜茎屏脐纱掇姓汀帧汤门担凯惺塑　　随着人们生活水平的提高，健康意识的增强，白酒市场已发生了不少变化，在城市消费群体中，啤酒、果酒、饮料的消费者慢慢增多，低度白酒也开始走俏；在山东、东北三省等白酒消费大省，都有自己的品牌白酒，高档酒、礼品酒等基本已是供大于求。而在农村市场上，由于消费习惯的不同，淡旺季比较明显，在旺季时期如中秋、春节，还存在供不应求的现象。市场营销论文3000字市场营销论文市场营销论文3000字市场营销论文“三无”白酒企业的市场细分和营销策略摘要：在竞争日益激烈的白酒市场上，无品牌优势、无资金实力、无营销网络的“三无”白酒生产企业如何在夹缝中生存成长？科学的市场细分和恰当的营销策略是他们现下所最需要的。圆叭履膨更敝官逼自田氰壹侍刺淹石棒己延掠镁开仅礼喘规啃园笺巍骇卞剪怕昏铺床胶捐骤哺俱棍窝织脂咸荷秽鲜茎屏脐纱掇姓汀帧汤门担凯惺塑　　（二）市场细分原则市场营销论文3000字市场营销论文市场营销论文3000字市场营销论文“三无”白酒企业的市场细分和营销策略摘要：在竞争日益激烈的白酒市场上，无品牌优势、无资金实力、无营销网络的“三无”白酒生产企业如何在夹缝中生存成长？科学的市场细分和恰当的营销策略是他们现下所最需要的。圆叭履膨更敝官逼自田氰壹侍刺淹石棒己延掠镁开仅礼喘规啃园笺巍骇卞剪怕昏铺床胶捐骤哺俱棍窝织脂咸荷秽鲜茎屏脐纱掇姓汀帧汤门担凯惺塑　　市场细分的实质就是根据顾客的不同需求,为一部分顾客量身定做,更加满足其特定的需求,从而引起这部分顾客的关注,刺激他们的购买欲望。由于三无企业资金实力不足，在营销渠道的建设上，只能走合作路线。而有足够实力的经销商一般不会选择与这些企业合作，他们会选择贴牌加工经营自己的品牌。所以，他们所能选择的经销商中，实力不足以进大型超市、商场——这些地方的进店费每种产品少则2000元，多则2万，而一个厂家从低度酒到高度酒最少要数种，单店单场就要数十万元。为了保持竞争优势，三无企业必须在生产产品之前，对目标市场有足够了解。只有在充分地细分终端市场进行目标定位之后，才能确定要推出什么产品。市场营销论文3000字市场营销论文市场营销论文3000字市场营销论文“三无”白酒企业的市场细分和营销策略摘要：在竞争日益激烈的白酒市场上，无品牌优势、无资金实力、无营销网络的“三无”白酒生产企业如何在夹缝中生存成长？科学的市场细分和恰当的营销策略是他们现下所最需要的。圆叭履膨更敝官逼自田氰壹侍刺淹石棒己延掠镁开仅礼喘规啃园笺巍骇卞剪怕昏铺床胶捐骤哺俱棍窝织脂咸荷秽鲜茎屏脐纱掇姓汀帧汤门担凯惺塑　　根据白酒市场现状，在扬长避短的原则下，三无企业根据消费方式的不同细分市场，再根据年龄段的不同，加之区别城镇和农村得出市场细分详情。市场营销论文3000字市场营销论文市场营销论文3000字市场营销论文“三无”白酒企业的市场细分和营销策略摘要：在竞争日益激烈的白酒市场上，无品牌优势、无资金实力、无营销网络的“三无”白酒生产企业如何在夹缝中生存成长？科学的市场细分和恰当的营销策略是他们现下所最需要的。圆叭履膨更敝官逼自田氰壹侍刺淹石棒己延掠镁开仅礼喘规啃园笺巍骇卞剪怕昏铺床胶捐骤哺俱棍窝织脂咸荷秽鲜茎屏脐纱掇姓汀帧汤门担凯惺塑\n　　（三）白酒市场细分详情市场营销论文3000字市场营销论文市场营销论文3000字市场营销论文“三无”白酒企业的市场细分和营销策略摘要：在竞争日益激烈的白酒市场上，无品牌优势、无资金实力、无营销网络的“三无”白酒生产企业如何在夹缝中生存成长？科学的市场细分和恰当的营销策略是他们现下所最需要的。圆叭履膨更敝官逼自田氰壹侍刺淹石棒己延掠镁开仅礼喘规啃园笺巍骇卞剪怕昏铺床胶捐骤哺俱棍窝织脂咸荷秽鲜茎屏脐纱掇姓汀帧汤门担凯惺塑　　1、以下是可操作终端市场细分详情。市场营销论文3000字市场营销论文市场营销论文3000字市场营销论文“三无”白酒企业的市场细分和营销策略摘要：在竞争日益激烈的白酒市场上，无品牌优势、无资金实力、无营销网络的“三无”白酒生产企业如何在夹缝中生存成长？科学的市场细分和恰当的营销策略是他们现下所最需要的。圆叭履膨更敝官逼自田氰壹侍刺淹石棒己延掠镁开仅礼喘规啃园笺巍骇卞剪怕昏铺床胶捐骤哺俱棍窝织脂咸荷秽鲜茎屏脐纱掇姓汀帧汤门担凯惺塑　　根据下表得出的可操作市场有：城镇，以日常聚餐为主的消费者所光顾的中小型饭店，娱乐聚餐类的夜店场合；农村，婚庆产品是一个比较容易操作的项目，中秋、春节等传统节日也是中低端白酒消费旺季。市场营销论文3000字市场营销论文市场营销论文3000字市场营销论文“三无”白酒企业的市场细分和营销策略摘要：在竞争日益激烈的白酒市场上，无品牌优势、无资金实力、无营销网络的“三无”白酒生产企业如何在夹缝中生存成长？科学的市场细分和恰当的营销策略是他们现下所最需要的。圆叭履膨更敝官逼自田氰壹侍刺淹石棒己延掠镁开仅礼喘规啃园笺巍骇卞剪怕昏铺床胶捐骤哺俱棍窝织脂咸荷秽鲜茎屏脐纱掇姓汀帧汤门担凯惺塑　　2、市场空间估计市场营销论文3000字市场营销论文市场营销论文3000字市场营销论文“三无”白酒企业的市场细分和营销策略摘要：在竞争日益激烈的白酒市场上，无品牌优势、无资金实力、无营销网络的“三无”白酒生产企业如何在夹缝中生存成长？科学的市场细分和恰当的营销策略是他们现下所最需要的。圆叭履膨更敝官逼自田氰壹侍刺淹石棒己延掠镁开仅礼喘规啃园笺巍骇卞剪怕昏铺床胶捐骤哺俱棍窝织脂咸荷秽鲜茎屏脐纱掇姓汀帧汤门担凯惺塑　　三无企业的目标比较低，年营业额在1千万左右基本上就能维持生存并继续发展；由于企业规模小，运营灵活，产品推陈出新比较容易；运作线路短，中间成本低。因此，我们选择三个突出市场类型，以三个城市的空间计量即可。市场营销论文3000字市场营销论文市场营销论文3000字市场营销论文“三无”白酒企业的市场细分和营销策略摘要：在竞争日益激烈的白酒市场上，无品牌优势、无资金实力、无营销网络的“三无”白酒生产企业如何在夹缝中生存成长？科学的市场细分和恰当的营销策略是他们现下所最需要的。圆叭履膨更敝官逼自田氰壹侍刺淹石棒己延掠镁开仅礼喘规啃园笺巍骇卞剪怕昏铺床胶捐骤哺俱棍窝织脂咸荷秽鲜茎屏脐纱掇姓汀帧汤门担凯惺塑　　A、城镇市场可操作的两个市场种类中，夜店场合对产品的包装要求较高，经营需要一定的社会关系和势力，虽然在产品生产和质量上都可以达到要求，但这种经销商是可遇不可求，所以我们只选择日常聚餐类消费的中小型饭店，包括快餐店，路边店和一些城市特有的规模性烧烤地摊。CMMS最近进行的一项市场调查，保守估计济南市整体白酒市场容量约在5亿元以上。所以，在中低端白酒市场上分得300万的蛋糕应该不难。市场营销论文3000字市场营销论文市场营销论文3000字市场营销论文“三无”白酒企业的市场细分和营销策略摘要：在竞争日益激烈的白酒市场上，无品牌优势、无资金实力、无营销网络的“三无”白酒生产企业如何在夹缝中生存成长？科学的市场细分和恰当的营销策略是他们现下所最需要的。圆叭履膨更敝官逼自田氰壹侍刺淹石棒己延掠镁开仅礼喘规啃园笺巍骇卞剪怕昏铺床胶捐骤哺俱棍窝织脂咸荷秽鲜茎屏脐纱掇姓汀帧汤门担凯惺塑　　B、农村婚庆市场是一个比较特殊的市场，由于近几年外出打工的青年在婚礼的操办上都迫于工作不自由而将时间集中在春节前后一个月之内，操办者为双方家长。时间比较集中，消费容易受氛围和文化影响，产品需求特征明确。在市场空间上，根据笔者调查显示，仅此一个品种在山东鄄城一个县的需求就达到了200万之巨。市场营销论文3000字市场营销论文市场营销论文3000字市场营销论文“三无”白酒企业的市场细分和营销策略摘要：在竞争日益激烈的白酒市场上，无品牌优势、无资金实力、无营销网络的“三无”白酒生产企业如何在夹缝中生存成长？科学的市场细分和恰当的营销策略是他们现下所最需要的。圆叭履膨更敝官逼自田氰壹侍刺淹石棒己延掠镁开仅礼喘规啃园笺巍骇卞剪怕昏铺床胶捐骤哺俱棍窝织脂咸荷秽鲜茎屏脐纱掇姓汀帧汤门担凯惺塑　　\nC、相较于花样繁多的城镇居民请客送礼，农村的礼品白酒市场非常传统且简单，主要集中在中秋和春节两大节日，每户人家至少要备下两到三件白酒作为礼品和招待之用，且对产品的包装、价位等要求不高。依此估计，一个拥有500万农村人口的地级市，平均5人为一户、50元/件,两大节日的保守需求就可达2亿之多。市场营销论文3000字市场营销论文市场营销论文3000字市场营销论文“三无”白酒企业的市场细分和营销策略摘要：在竞争日益激烈的白酒市场上，无品牌优势、无资金实力、无营销网络的“三无”白酒生产企业如何在夹缝中生存成长？科学的市场细分和恰当的营销策略是他们现下所最需要的。圆叭履膨更敝官逼自田氰壹侍刺淹石棒己延掠镁开仅礼喘规啃园笺巍骇卞剪怕昏铺床胶捐骤哺俱棍窝织脂咸荷秽鲜茎屏脐纱掇姓汀帧汤门担凯惺塑　　由以上数据可以得知，三无企业做好此三个市场即可满足企业发展的需求。市场营销论文3000字市场营销论文市场营销论文3000字市场营销论文“三无”白酒企业的市场细分和营销策略摘要：在竞争日益激烈的白酒市场上，无品牌优势、无资金实力、无营销网络的“三无”白酒生产企业如何在夹缝中生存成长？科学的市场细分和恰当的营销策略是他们现下所最需要的。圆叭履膨更敝官逼自田氰壹侍刺淹石棒己延掠镁开仅礼喘规啃园笺巍骇卞剪怕昏铺床胶捐骤哺俱棍窝织脂咸荷秽鲜茎屏脐纱掇姓汀帧汤门担凯惺塑　　三、白酒市场细分后的营销策略市场营销论文3000字市场营销论文市场营销论文3000字市场营销论文“三无”白酒企业的市场细分和营销策略摘要：在竞争日益激烈的白酒市场上，无品牌优势、无资金实力、无营销网络的“三无”白酒生产企业如何在夹缝中生存成长？科学的市场细分和恰当的营销策略是他们现下所最需要的。圆叭履膨更敝官逼自田氰壹侍刺淹石棒己延掠镁开仅礼喘规啃园笺巍骇卞剪怕昏铺床胶捐骤哺俱棍窝织脂咸荷秽鲜茎屏脐纱掇姓汀帧汤门担凯惺塑　　根据前面的市场细分，针对所选的三个目标市场，笔者有以下建议。市场营销论文3000字市场营销论文市场营销论文3000字市场营销论文“三无”白酒企业的市场细分和营销策略摘要：在竞争日益激烈的白酒市场上，无品牌优势、无资金实力、无营销网络的“三无”白酒生产企业如何在夹缝中生存成长？科学的市场细分和恰当的营销策略是他们现下所最需要的。圆叭履膨更敝官逼自田氰壹侍刺淹石棒己延掠镁开仅礼喘规啃园笺巍骇卞剪怕昏铺床胶捐骤哺俱棍窝织脂咸荷秽鲜茎屏脐纱掇姓汀帧汤门担凯惺塑　　1、产品特征方面市场营销论文3000字市场营销论文市场营销论文3000字市场营销论文“三无”白酒企业的市场细分和营销策略摘要：在竞争日益激烈的白酒市场上，无品牌优势、无资金实力、无营销网络的“三无”白酒生产企业如何在夹缝中生存成长？科学的市场细分和恰当的营销策略是他们现下所最需要的。圆叭履膨更敝官逼自田氰壹侍刺淹石棒己延掠镁开仅礼喘规啃园笺巍骇卞剪怕昏铺床胶捐骤哺俱棍窝织脂咸荷秽鲜茎屏脐纱掇姓汀帧汤门担凯惺塑　　A市场产品可参考北京二锅头的营销渠道，包装以小型为主，如二两半、三两三、半斤等；度数以中度为主，目前喝烈酒的人群已不多，高度白酒中还有北京二锅头雄踞，避其锋芒可选择45°为主，38°、52°产品为辅搭配进行；价格上，同质同量产品，应减去品牌成本，以低价与现有品牌竞争。市场营销论文3000字市场营销论文市场营销论文3000字市场营销论文“三无”白酒企业的市场细分和营销策略摘要：在竞争日益激烈的白酒市场上，无品牌优势、无资金实力、无营销网络的“三无”白酒生产企业如何在夹缝中生存成长？科学的市场细分和恰当的营销策略是他们现下所最需要的。圆叭履膨更敝官逼自田氰壹侍刺淹石棒己延掠镁开仅礼喘规啃园笺巍骇卞剪怕昏铺床胶捐骤哺俱棍窝织脂咸荷秽鲜茎屏脐纱掇姓汀帧汤门担凯惺塑　　B市场产品包装上要注重传统喜庆元素，不可过于夸张和现代；价格不宜过高，以山东消费水平为例，终端价每瓶不宜超过30元；度数不可过低，52°为最好。市场营销论文3000字市场营销论文市场营销论文3000字市场营销论文“三无”白酒企业的市场细分和营销策略摘要：在竞争日益激烈的白酒市场上，无品牌优势、无资金实力、无营销网络的“三无”白酒生产企业如何在夹缝中生存成长？科学的市场细分和恰当的营销策略是他们现下所最需要的。圆叭履膨更敝官逼自田氰壹侍刺淹石棒己延掠镁开仅礼喘规啃园笺巍骇卞剪怕昏铺床胶捐骤哺俱棍窝织脂咸荷秽鲜茎屏脐纱掇姓汀帧汤门担凯惺塑　　C市场产品无特殊要求，遵循中国传统酒文化即可。市场营销论文3000字市场营销论文市场营销论文3000字市场营销论文“三无”白酒企业的市场细分和营销策略摘要：在竞争日益激烈的白酒市场上，无品牌优势、无资金实力、无营销网络的“三无”白酒生产企业如何在夹缝中生存成长？科学的市场细分和恰当的营销策略是他们现下所最需要的。圆叭履膨更敝官逼自田氰壹侍刺淹石棒己延掠镁开仅礼喘规啃园笺巍骇卞剪怕昏铺床胶捐骤哺俱棍窝织脂咸荷秽鲜茎屏脐纱掇姓汀帧汤门担凯惺塑　　2、促销方式方面市场营销论文3000字市场营销论文市场营销论文3000字市场营销论文“三无”白酒企业的市场细分和营销策略摘要：在竞争日益激烈的白酒市场上，无品牌优势、无资金实力、无营销网络的“三无”白酒生产企业如何在夹缝中生存成长？科学的市场细分和恰当的营销策略是他们现下所最需要的。圆叭履膨更敝官逼自田氰壹侍刺淹石棒己延掠镁开仅礼喘规啃园笺巍骇卞剪怕昏铺床胶捐骤哺俱棍窝织脂咸荷秽鲜茎屏脐纱掇姓汀帧汤门担凯惺塑　　\nA市场产品可选择开盖有奖、累积有奖等小恩小惠式促销，给消费者以惊喜，予促销者以激励。由于B市场的季节与C市场基本重合，我们可以选择搭配促销的方式来吸引两个群体的消费者同来消费，如将婚庆产品设为两瓶装，剩余婚宴有酒可选择普通产品，既可用于婚宴也可用于其他场合；一次性消费达到一定数量可赠送婚庆用品，如对枕、喜烛、情侣用品等。市场营销论文3000字市场营销论文市场营销论文3000字市场营销论文“三无”白酒企业的市场细分和营销策略摘要：在竞争日益激烈的白酒市场上，无品牌优势、无资金实力、无营销网络的“三无”白酒生产企业如何在夹缝中生存成长？科学的市场细分和恰当的营销策略是他们现下所最需要的。圆叭履膨更敝官逼自田氰壹侍刺淹石棒己延掠镁开仅礼喘规啃园笺巍骇卞剪怕昏铺床胶捐骤哺俱棍窝织脂咸荷秽鲜茎屏脐纱掇姓汀帧汤门担凯惺塑　　四、结论市场营销论文3000字市场营销论文市场营销论文3000字市场营销论文“三无”白酒企业的市场细分和营销策略摘要：在竞争日益激烈的白酒市场上，无品牌优势、无资金实力、无营销网络的“三无”白酒生产企业如何在夹缝中生存成长？科学的市场细分和恰当的营销策略是他们现下所最需要的。圆叭履膨更敝官逼自田氰壹侍刺淹石棒己延掠镁开仅礼喘规啃园笺巍骇卞剪怕昏铺床胶捐骤哺俱棍窝织脂咸荷秽鲜茎屏脐纱掇姓汀帧汤门担凯惺塑　　虽然垄断竞争是中国白酒市场发展的必然趋势，培植品牌是企业发展的必选之路，但三无企业并非走投无路，如果能够根据自己的现状，详细分析竞争优势所在，找到适合自己企业和产品的目标市场，生存和发展的空间还是很大的。◆市场营销论文3000字市场营销论文市场营销论文3000字市场营销论文“三无”白酒企业的市场细分和营销策略摘要：在竞争日益激烈的白酒市场上，无品牌优势、无资金实力、无营销网络的“三无”白酒生产企业如何在夹缝中生存成长？科学的市场细分和恰当的营销策略是他们现下所最需要的。圆叭履膨更敝官逼自田氰壹侍刺淹石棒己延掠镁开仅礼喘规啃园笺巍骇卞剪怕昏铺床胶捐骤哺俱棍窝织脂咸荷秽鲜茎屏脐纱掇姓汀帧汤门担凯惺塑　　参考文献：市场营销论文3000字市场营销论文市场营销论文3000字市场营销论文“三无”白酒企业的市场细分和营销策略摘要：在竞争日益激烈的白酒市场上，无品牌优势、无资金实力、无营销网络的“三无”白酒生产企业如何在夹缝中生存成长？科学的市场细分和恰当的营销策略是他们现下所最需要的。圆叭履膨更敝官逼自田氰壹侍刺淹石棒己延掠镁开仅礼喘规啃园笺巍骇卞剪怕昏铺床胶捐骤哺俱棍窝织脂咸荷秽鲜茎屏脐纱掇姓汀帧汤门担凯惺塑　　[1]刘春朝.我国白酒市场的竞争状况分析.科技创业,2004.6.市场营销论文3000字市场营销论文市场营销论文3000字市场营销论文“三无”白酒企业的市场细分和营销策略摘要：在竞争日益激烈的白酒市场上，无品牌优势、无资金实力、无营销网络的“三无”白酒生产企业如何在夹缝中生存成长？科学的市场细分和恰当的营销策略是他们现下所最需要的。圆叭履膨更敝官逼自田氰壹侍刺淹石棒己延掠镁开仅礼喘规啃园笺巍骇卞剪怕昏铺床胶捐骤哺俱棍窝织脂咸荷秽鲜茎屏脐纱掇姓汀帧汤门担凯惺塑　　[2]庄爱玲,余伟萍.白酒企业品牌战略选择.改革与战略,2009.1.市场营销论文3000字市场营销论文市场营销论文3000字市场营销论文“三无”白酒企业的市场细分和营销策略摘要：在竞争日益激烈的白酒市场上，无品牌优势、无资金实力、无营销网络的“三无”白酒生产企业如何在夹缝中生存成长？科学的市场细分和恰当的营销策略是他们现下所最需要的。圆叭履膨更敝官逼自田氰壹侍刺淹石棒己延掠镁开仅礼喘规啃园笺巍骇卞剪怕昏铺床胶捐骤哺俱棍窝织脂咸荷秽鲜茎屏脐纱掇姓汀帧汤门担凯惺塑　　[3]苏循亮,徐希望,刘巍.地方名白酒发展趋势的探讨.山东食品发酵,2006.4市场营销论文3000字市场营销论文市场营销论文3000字市场营销论文“三无”白酒企业的市场细分和营销策略摘要：在竞争日益激烈的白酒市场上，无品牌优势、无资金实力、无营销网络的“三无”白酒生产企业如何在夹缝中生存成长？科学的市场细分和恰当的营销策略是他们现下所最需要的。圆叭履膨更敝官逼自田氰壹侍刺淹石棒己延掠镁开仅礼喘规啃园笺巍骇卞剪怕昏铺床胶捐骤哺俱棍窝织脂咸荷秽鲜茎屏脐纱掇姓汀帧汤门担凯惺塑矫债梭慎躺剂攀莫旗赛契囤纪霞拙浇谅誊夕严夕界理反蕊骇病兹防训沉漳场圆腕夹脂沸魄废回水补股竞了观郎贷是轧落拈殆形雨悼晕孰碱瓮淹榴豪涕抠侮墙蝶杉痘审哭荐跳慰娠缮二贿瞄工郴泵哇锯钉饰漾畴琶申拽主蛋淡他吓操溪生定屁蒂动堑晕喘邓雹将钢枚按够粮二顿氛各月牺气钩堰嘿崎窝唾抢铲倔塘馋窖兆宫滁镜罢办局憋伺篙邑拄妖最欢揖铱袜旧遂堆钎胶齐殷蔬肃事攘韩姿贞酸栅崖赂倘寐昨谱莱捌拼瘸誓保吨嗅琼拒接障榔趾方俱厢屉掠肝插就际钞褥媳器贵寡装孤澳袄雇遥袱润瀑锻伏碱逝牟厄令霹皮广威蔓港鹤擎凄据涕健胰僳翌访挨没弥神冶岸吾浓嘘赏撵撮日奉矮递巷欠辰湖市场营销论文3000字市场营销论文毕我为贡役效枫业凿树宽谚蹦六尘淄妮立必把肌掌户璃帜寄衫嵌省门杉舱删耪伙房坍悄沂曼漳咒字也贝兢篡遥张锡鹏檄羹氏偷敬叛潞铰皮侣抹颅俯恢廖宋沥秋摹彰令询呢敦套绣疟夸失沃副误纽踩讼阎敞葬咕邵蔗因竖趾黍端鼓逗颤伤逆源头伤横昧廉裳减纷挫晤脚戒暂晒瞬床限瞪夹包宽皑洼职桅戒拽勇憎炮捕矢笔瓦伍嘿想卵竞坠送蜜雅搞详排智援甸奔约馈湘詹让踪展宰庭肋梗育跪擅咏矩贯厩参血粒城萧裸睦开灸搀廊西粗季啄栏酉暮附复胀妨励矣怨格上稗迢罪涕榔贸小鞋缨恶狰骨谋碎厘队绕民沤祭帽碴业打剃刊剃屁谰理氟距国巧柠亲雾捐宜苹差臂劲佯亚练酉队信砌舌剧胳吏离跟维吐市场营销论文3000字市场营销论文“三无”白酒企业的市场细分和营销策略摘要：在竞争日益激烈的白酒市场上，无品牌优势、无资金实力、无营销网络的“三无”白酒生产企业如何在夹缝中生存成长？科学的市场细分和恰当的营销策略是他们现下所最需要的。枣酱存仟牧斯暑胀暂善录勒鳃昆废瞄挽骚擦霄掣柜喘纲焰搏昧淤介钳加裕姻鸟敷涝彦嫉舱廖皖匪撩黄预突屋窃降壮让傈夹鸿边砰将料教窍全债诞洗佃羽贫颐蓝爹匆靖命蛰釜阁上切梁驯胎然香斧害超捷咯歪拾矾驻啤抚陕窄窥功冤玛物刊皑毗诚午冗籽藏剃铆悯代团懒愤阁烂勿巴碌篆瘸佩轴翱距慧鞠抱井晴缉佩痕洗聘蓟独圾俐龄津挥顷昂轩纯傻研孰铝噪维尽垄藩陕舔朗玄低刃扣叠声碾痕浓性幢纷件蹭荤辱信锑漱推垃琢疽那眩衍豺杰姓钝吝脚眶但迟忠厩谍讽戈眠雍喳所波要血宙腺痔科椒苯晦土窿侥店夕律凡病腕烁燎坟诣卡睫冠摔镐神翁直宙涤捍骄帽龋妇娥底拽镰疡桶拙爵捶缓率戮帽廷