中秋节销售计划范文

中秋节销售计划范文

中秋节销售计划范文 农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的 第二大传统节日 。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国 古历法把处在秋季中间的八月， 称谓 仲秋 ， 所以中秋节又叫 仲 秋节 。中秋节将要来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族 方俗， 为了更好的开展酒店销售服务工作， 达到经济效益与社会效益 双丰收，特制定此方案。 一、目标市场分析 本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也 有不少是私款消费， 这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私 款消费者的个人利益。 二、定价策略 1 、饭菜基本上可以保持原来的定价， 但要考虑和中秋节相关的一 些饭菜的价格，可采用打折 （建议使用这种办法）或者直接降低价格 的办法。 2 、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。 3 、中秋节的套餐（下面有说明）的价格不要偏高，人均消费控制 在 20-30 元（不含酒水）。 4 、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活 变动， 在中秋节的前后达到最低价 （但要针对酒店的纯利润来制定） 。 三、营销策略 1 、制作专门针对中秋节的套餐， 可以根据实际的情况分实惠、 中、 高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月 饼（价格不需要太高）。 2 、如果一家人里有一个人的生日是 8 月 15 日，可凭借有效的证 件（户口本和 __ ），在酒店聚餐可享受 5-6 折（根据酒店的实际决 定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。 3 、如果手机和固定电话号码尾号是 815（临汾地区以内），可凭 借有效的证件（户口本和 __ ），在酒店聚餐可享受 5-6 折（根据酒 店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直 接联系一下这些人。 4 、由于本酒店暂时没有住宿服务， 可和其他的以住宿为主的大型 宾馆 __ ，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费 用。对这部分客户可用专车接送， 同时也建议给他们推荐中秋节套餐。 5 、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物 （上面要印上酒店的名 称、电话、地址、网址）。 6 、活动的时间定于农历 8 月 10 日-20 日。 四、推广策略 1 、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告 采用喷绘为主，条幅相结合的形式）。 2 、电视、街道横幅和报纸广告相结合。 3 、可以尝试一下手机短信广告， 群发的重点是原来饭店的老顾客， 注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。 4 、__网站（）__上（）做个弹除框广告或者比较大的 FLASH动画 广告或者是 banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相 符合。 5 、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。 注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向 周边的县市推广。广告的受众最低要保证 15 万人。 五、其它相关的策略 保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定 一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）； 在大厅里放一些品位高的音乐； 上菜的速度必须要快； 大厅的布置上 不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。 六、效果预测 如果推广和相关的服务到位， 收入最少是平时收入的 1.5 倍以上。 七、其它建议 1 、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。 2 、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库（关键是 顾客的名字和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内 容）。 3 、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既 要简单有要好记， 网页的设计上要体现出酒店的特色， 颜色以暖色调 为主，主页最好要一个大的 FLASH动画，还要有新闻发布系统、网上 营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网 络营销（最大的优势是受众范围大，花费少）增强酒店的知名度。 内容仅供参考