2020年关于广告业务员工作计划范文

2020年关于广告业务员工作计划范文

关于广告业务员工作计划范文 转眼间又到了新的一年。 20××，又是一个充满挑战、机遇与 压力并存的一年。 面对竞争激烈而又现实的社会， 生活和工作压力驱 使我要努力工作和认真学习。让自己成为一个有真正实力的人！ 在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里又更大的进步 和成绩。 公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排 了专业法律事务人员协助。 作为公司一名老业务人员， 必须以身作则， 在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1 、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源 做诉讼业务开发， 把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍， 有意向合 作的客户安排法律事务专员见面洽谈。 期间，至少促成两件诉讼业务， 代理费用达 xx 万元以上（每件 xx 万元）。做诉讼业务开发的同时， 不能丢掉该等客户交办的各类业务， 与该等客户保持经常性联系， 及 时报告该等客户交办业务的进展情况。 2 、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市 场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式 开发客户， 加紧联络老客户感情， 组成一个循环有业务作的客户群体。 以至于达到 xx 万元以上代理费（每月不低于 xx 万元代理费）。在大 力开拓市场的同时， 不能丢掉该等客户交办的各类业务， 与该等客户 保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3 、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机，给后半 年带来一个良好的开端。 并且，随着我对高端业务专业知识与综合能 力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广 东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的 客户可以安排业务经理见面洽谈， 争取签订一件 《广东省著名商标》 ， 承办费用达 xx 万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时， 不能丢掉该等客户交办的各类业务， 与该等客户保持经常性联系， 及 时报告该等交办业务的进展情况。 4 、第四季度就是年底了， 这个时候要全力维护老客户交办的业 务情况。首先， 要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有 漏洞的地方， 有针对性的做可行性建议， 力争为客户公司的知识产权 保护做到最全面，代理费用每月至少达 1 万元以上。 学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业 务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。 我会适时的根据需要调 整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌 握的内容。 知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支 持。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力 减轻领导的压力。 以上，是我对 xx 年的一些计划，可能还很不成熟，希望领导指 正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确 引导和帮助。 xx 年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，做好 工作计划，努力学习，提高工作、业务能力。 充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。 鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时， 也会为未来 的市场多做铺垫工作， 争取有更多大投放量、 长期投放的客户参与进 来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的 领域。 1 、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大 *** 公司的 知名度及推进速度告知， 因为处于双节的特殊时期， 很多单位的宣传 计划制定完成， 节后还会处于一个广告低潮期， 我会充分利用这段时 间补充相关知识， 加紧联络客户感情， 以期组成一个强大的客户群体。 适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来， 但我预计对方会有要 求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。 2 、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告 市场会迎来一个小小的高峰期， 并且随着天气的逐渐转热， 夏季饮品、 洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。 3 、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带 来一个良好的开端， 白酒、保健品、 礼品等一些产品会加入广告行列。 并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客 户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。 4 、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期， 加之我们一年的终 端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬 季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双 节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并 根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化！ 做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思 路的工作， 学习对于业务人员来说至关重要， 因为它直接关系到一个 业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。 我会适时的根据需要 调整我的学习方向来补充新的能量。 产品知识、 营销知识、 投放策略、 数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容， 知己知 彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。 另外，在 20xx 年年末的时候，我报考了 *** 大学的 **** 专业， 因为我了解到其中有很多的做影视前期、 后期及管理的课程， 广告部 的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学 习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。 我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 以上， 是我对 20xx 年的 一些设想， 可能还很不成熟， 希望领导指正。 火车跑的快还靠车头带， 我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。 20xx 年，我将 以崭新的精神状态投入到工作当中， 努力学习， 提高工作、 业务能力。 光阴如梭，一年的工作转瞬又将成为历史，新的一年意味着新 的起点新的机遇新的挑战、 “决心再接再厉，更上一层楼”，一定努 力打开一个工作新局面。 结合我司当前的资源，充分利用，更具去年的销售报告，我们 应该努力发展开拓广告市场， 虽然目前有许多问题摆在我的眼前， 但 是我们要最大限度争取终端广告的投放工作， 同时， 对还为开发的市 场做好坚实的铺垫，争取有更大的投放，长期投放的客户吸纳进来。 根据我们公司终端的数量的增长率情况， 有针对性的调整我们的工作 策略以及工作思路。 1 、第一季度，主要也市场培养为主，扩大 *** 公司的影响力和 知名度及推进速度告知， 因为处于双节的特殊时期， 很多公司的宣传 计划已经制定完成， 节后会有一个广告低潮期， 我会充分利用这段时 间补充专业知识， 同时加紧联络客户感情， 适当的寻找小一些的投放 客户将广告投放进来， 但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵 广告费的情况。 2 、第二季度，因为有五一节劳动节的影响，广告市场会迎来一 个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏 季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象 xx 年关于广告 业务员工作计划工作计划。 3 、第三季度，十一中秋双节，广告市场会给后半年带来一个良 好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且， 随着我公司终端铺设数量的增加， 一些投放量大的、 长期的客户就可 以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。 4 、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期， 加之我们一年的终 端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬 季结婚人群的增加婚庆服务、 婚庆用品也会加入广告行列， 双节的广 告气氛也会在这种环境下随之而来。 我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不 断调整我的工作思路， 加强客户的开发工作， 正确把我司广告销售进 一步提高到新的台阶。 市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路 的工作， 不断提高知识对于业务人员来说非常重要， 因为它直接关系 到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。 我会适时的根 据需要调整我的学习方向来补充新的能量。 中国教育总网文档频道产 品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知 识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望 公司给与我们业务人员支持）。 一个人成功不算成功，应为我们是一个团队，今年我还要加强 思想道德的建设，增强全局意识，增强团队协作意识、同时加强责任 感。积极把工作做好。真正做到点子上、落到实处、同时我也将尽到 我最大的努力帮助领导减轻工作压力。 内容仅供参考