电器销售工作总结范文精选

电器销售工作总结范文精选

【导语】工作总结是对一定时期内的工作加以总结,分析和研究, 肯定成绩,找出问题,得出经验教训,摸索事物的发展规律,用于指导下 一阶段工作的一种书面文体。以下是 XX 整理的相关资料，希望帮助到 您。 时光流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完 20xx 而迎来 2017 年。我是今年 4 月份加入 xx 大家庭的，回顾在 xx 的这半年的工 作、生活历程，作为 xx 销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩， 并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。虽然未 能完成公司制定的区域销售目标，但却朝着公司制定的目标努力迈进， 当然未能完成是因为存在不少的问题，为了给来年工作提供更好的规 划，我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定 20xx 年的工 作计划。 一年工作总结 在我们 xx 环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说到 底就是负责 xx 在东莞市所下辖的 6 个镇(大郎、东坑、桥头、企石、 横沥、常平)的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的 工作。从今年四月进入 xx 开始，我逐渐认识到作为一家成功运作的销 售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售 人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领 导团队。这点，也是 xx 团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。 从刚加入 xx 到 8 月，我是负责另外一个区域的工作，对于过去种 种，这里就不做多提。8 月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来 时我第一步做的工作是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商 (合作客户以及待合作客户)分布情况了解清楚，其次了解合作客户在 合作中有没什么问题或建议，能否在自身能力范围内解决;未合作客户 没有合作的原因是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接手以 后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道 门店年度销量大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上 新开了门店。当然也有一家店面销量下滑，我总结了一下原因、经验， 争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、 横沥三个镇的销售业绩增长比较明显，当然这也离不开前任业务对市 场良好的维护以及进入销售旺季的原因。而在电器三大类品种燃热、 电热，厨具当中，厨具的销量，其次是电热，燃热最低。当然销量的 厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。在企石、横沥二镇的一些 店铺，有的厨具销量多大 6 个单位，而有的销量为 0。这说明在一部 分地区，对厨具的潜在消费需求有待于下一步在 20xx 年，就可以大力 开发。这将是我们来年提高销售量的有力增长点。说到美的大家最熟 悉的可能是它品牌下的其它产品，厨房电器和热水器对于美的来说算 是后起之秀。而我们 xx 做的就是在美的这颗大树下，拓张其在热水器、 厨房电器领域的业务。 总结部分 总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己认真的态度， 不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。 纵观 xx 面对的厨具、热水器行业，呈现出城市市场深挖高端产品 潜力，农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业务。 厨电产业属于传统行业，竞争较为激烈，加上近年来国家对于房地产 调控政策的出台，导致购置全套家电的需求降低，导致厨电市场增速 放缓。不过随着人们对生活水平的追求不断提高，新型厨房电器逐渐 被人们所接受，加之上个世纪九十年代大规模普及的燃气灶、油烟机、 微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新换代。 近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台，农村家电 市场需求呈现放量式增长态势，特别是厨电产品，尚处于开发初期， 像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始在农村地区普及，未来 有很大的增长空间。正因为农村市场待开发，更需要厨电厂商抓住细 分市场的机遇，推出适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产品， 推进农村用户对现代厨房电器的认知，促进市场的进一步扩大。为此， 整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另一热点。另一方 面，以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器，目前仅仅 是在高端消费市场有所建树，但整体市场的辐射以及用户拥有率还很 低，未来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机，加快新型产 品概念的推广，特别是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨 电产品的普及。未来，随着消费者口口相传的口碑效应，以及厂家的 持续推动，各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭。 总之，我认为乡村市场的家电潜力还是非常大的，热度不减。 很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知 识。半年以来我心中的感受便是要做一名合格的销售人员不难，但要 做一名优秀的销售人员就不那么简单了。我认为：一名好的销售人员 不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。而且在思想政治上、业 务能力上更要专研。我，作为一名年轻的销售员需要学习的东西还很 多很多。所以我很感谢公司能让我在 11 月份有机会去到美的工厂总部 参加美的全国旗舰店的一个培训，让我学习到了系统化的产品知识培 训，顺带参观了美的现代化的宏伟壮观的生产流水线，更是有幸见识 到芜湖总部的 KA 系统终端物料摆设及出样陈列标准化所带来的视觉 享受，对于我今后工作的开展有着莫大的帮助。 明年规划 通过这半年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做 了一些成绩。但这还远远不够，尤其在新市场开发方面上还显得稚嫩。 我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。