- 2021-04-12 发布 |
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文档介绍
今年医药销售总结及销售工作计划
- 1 - 今年医药销售总结及销售工作计划 今年上半年共销售 ll :227336 盒, 比去年同期销售的 140085 盒增加 87251 盒, 为同期的 1.62 倍; 其中 20xx 年 3-6 月份销售 190936 盒,比去年同期销售的 115615 盒增加 75321 盒,为同期 的 1.65 倍。 20xx 年 1-6 月新市场销售 116000 盒,老市场 115736 盒。 上半年的主要完成的重点: 1、市场网络建设方面: 新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江 苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省,完成了 地区经理的招聘、考察工作, 达到了网络布点的效果, 为下半年 的点面发展奠定了一定的基矗 2、市场控制: 通过公司的大力支持, 关闭了太和市场, 保证了销售价格的 上升,释放了市场开拓费用,基本上遏制了低价冲货、窜货、为 市场的进一步发展提供了保障, 也给以前老业务员提供了一定的 信心,市场在稳定发展。 3、费用与货款回收: 上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、 武汉试点会议费 用、出差费用外,公司对市场投入较少,但货款回收基本上实现 - 2 - 了 60 天内 90%以上。 20xx 年全年计划销售 70 万盒,力争 100 万盒,需要对市场 问题进行必要的分析, 对进行更细致的划分, 并进行必要的工作 指导和要求。 一、目前市场分析:查看更多