2019房地产销售经理述职报告

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2019 房地产销售经理述职报告 2019 房地产销售经理述职报告怎么写呢 ?以下是为大家收集整理的 2019 房地产销售经理述职报告的全部内容了，仅供参考，欢迎阅读 参考 ! 希望能够帮助到您。 2019 房地产销售经理述职报告 ( 一) 售楼销售工作如逆水行舟 , 不进则退。紧张繁忙的一年即将过去 , 新的挑衅又在眼前。 沉思回想 , 这一年我作为销售本部经理 , 在公司领 导的指导下和同事的合作中 , 我积累了更多的实践经验 , 学习到了更 多理论知识 , 同时 , 也在工作中发明了自身的一些不足。 这是充实的一 年, 具体的工作总结如下。 一、本部销售事迹统计及分析 : ( 一) 事迹统计 : ** 年公司履行目标义务制 , 每个部门、每个人都在年初签定了相关 义务书。 今年本部的销售指标是 1-5 期( 含 ** 园) 必达目标 4400 万元 , 争取目标 4700 万元 , 考核时间 20XX年 1 月—20XX年 12 月。 根据 20XX年 1 月—12 月 27 日统计 , 本部共实现销售额 4304 万元 , 其中 1-5 期实现销售额 3632 万元 ,** 园实现销售额 672 万元。 ( 二) 事迹分析 : 由事迹统计可见 ,1 至 7 月份 , 销售本部的事迹总额和在公司总事迹 中所占比率都保持在很理想的程度上。而由 8 月份至年底 , 则有必定 程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析。 1 、影响本部事迹的正面因素 : ①上半年以 3 期门面销售为主力 , 市场反应良好。 截至 20XX年 6 月, 三期门面已清盘。 ②宣传和一线销售有效沟通 , 拿出一系列合理化计划并得以实行。 这包含 : A. 一期 ***** 的 10 套 , 采用”比同区域房价每平方米低 300 元”的 宣传策略 ( 已清盘 ); B. 三期小户型”小户型精装修”运动 ; C. 四期 *** 花园车库及门面 , 首次采用”分类广告”的情势 , 达到明 显效果 ; D. 六期”青年人购房月 : 首付二万月供一元”运动 ; E. 五期”公务员购房月 : 买四房送 8888”运动 ; F. 装饰建材大市场 ,8 万— 12 万”零风险”产权商铺。 ③销售履行目标义务制 , 使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完 成每月的既定任务 , 而且还要时刻重视自己年度任务的完成情况 , 能 够主动调剂 , 有效的进步了工作效率。 ④公司所供给的销售人员保底薪 , 进步一线人员提成比例以及对老 客户带新客户给予嘉奖的”经济”手段 , 极大的调动了销售人员和客 户的积极性 , 也是促成事迹的重要因素之一。 ⑤成立售后服务部 , 专门负责招待解决前期产品遗留问题。一方面 提升了公司的服务品德 , 另一方面 , 更重要的是细化了分工 , 使销售人 员从遗留问题中摆脱出来 , 能够专注于发明新事迹。 2 、影响本部事迹的负面因素 : ①国家宏观政策使购置客户群体产生变更 ,7 月开端 , 客户量急剧减 少。 ②公司房价高过区域蒙受范畴。 ③房源决定客源 , 客户群体产生转变 , 销售人员的心态存在波动 , 业 务程度有待进步。 ④前期产品遗留问题较多 , 无法产生”连锁效应”发掘老客户资 源。 ⑤本部资源分流 , 这也是造成本部事迹在公司总事迹中所占比率下 滑的重要原因。 A. 市区售楼部在市区、 现场都有设点。 本部所谓的”地理优势”已 经微乎其微。 B. 在本部以外增设了另 2 个售楼部 , 分辨在” ** 园”、”*** 园”的 现场。于是本部不仅在市区无销售点 , 而且本来的 ** 市场资源也被分 流。 二、团队的建设事迹及总结 : ( 一) 本部团队建设事迹 : 1 、通过事迹的优越劣汰 , 留批业务程度较高的销售人员。目前 , 本 部有售楼人员 :*** 、*** 、** 、** 、*** 等五人。其中 20XX年年度目 标达 850 万以上的优秀售楼人员有 2 人:*** 、*** 。 2 、本部销使从无到有。 目前比较稳固的销使有 5 名, 周六周日兼职 销使 5 名。 3 、销售人员的工作能动性加强。 具体体现在主动追击客户等方面。 4 、团队的履行力有所加强 , 合理的计划一经采用马上就能得到实 行。 ( 二) 团队建设总结 : 1 、采用每日早会、 晚会的方法 , 准确把握销售人员每人每日的客户 情况。 2 、汇凑集体聪慧 , 充分调动本部人员的积极性。 20XX 年房地产销售年度工作总结性。每周拟定目标房源 , 针对目标 房源提出销售措施 , 并将计划与策划部商讨履行 , 进步了计划的可行 性 , 也加强了销售人员的工作能动性。 3 、在客户减少的情况下 , 转变坐销模式 , 组织部门人员走出售楼部 , 到各大单位及写字楼上门访问客户。 4 、治理实践中 , 应用建立部门销售明星等手段 , 不断地进步销售人 员工作危机感和使命感 , 从而使得销售人员的主动性不断加强。销售 如逆水行舟 , 不进则退 , ”居安思危”的心理利于工作主动性和工作 实效的提升。 三、存在的问题及建议 : ( 一) 销售治理电子化 销售治理需要大批数据的支撑 , 就相当于打靶需要有望远镜帮助看 靶心一样。 每次放枪 , 都应当检讨成果 , 以便于不断调剂而尽量达到最 高目标正确度。 然而目前公司的销售数据治理还靠秘书用纸、笔来统计 , 没有实现 电子化。 销售数据与财务部门的回款也只能一个月一对接。 效率低下 , 劳命伤财 , 容错率也极低。 我认为正确地治理应当是每半个月 , 财务部门应当向销售部门供给 详尽的数据 , 帮助销售治理的判定和调剂。 同时 , 应当配备相应的治理 程序 , 能让销售秘书方便的将客户资源及时输入电脑 , 这不仅能极大 的进步现时工作效率 , 也能作为公司的储备资料 , 便于今后各期项目 资源共享 , 有利于发掘老客户资源。 ( 二) 销售团队的精简化 随着公司项目标增多 , 销售队伍也越来越宏大 , 销售部编制最高峰 达到了 42 人。而我们平均每月 1000 万的销售额是否与这样的团队相 适应呢 ?从销售成本方面考虑 , 我认为在不影响销售的基础上我们的 队伍需要有效整合。 ( 三 ) 销售产品改良化 公司 1-5 期项目 , 有些产品面积过大 , 总价过高 , 还有些产品尚不具 备销售条件 , 这些产品要在 20XX年进行销售就必须进行产品改良 , 或 采用一些有效的促销手段。具体有 : (1)xx 街 11-22 号小户型 :12 套 , 平均每套 60 多平方米 ,140 多万元 销售额。目前没有高低楼梯、没有进户门、没有高低水、没有隔墙 , 无法销售。 (2) 公司 11 层主楼住宅 :31 套 , 平均每套 170多平方米 ,1200 多万元 销售额。目前问题是没有小区 , 面积过大 , 房型不规范 , 总价过高 , 无法 销售。 (3) 一期建材大市场主楼门面 :1 套 ,996 平方米 ,620 多万元销售额。 目前问题是单套门面总价达到 600 多万 , 这样的客户群极少 , 已待售 2 年还未售出。 建议公司将其分割为专业市场铺面销售 , 或先对外招租 , 以租带售。 (4)** 园复式楼 :59 套 , 平均每套 220多平方米 ,2300 多万元销售额。 目前问题是面积过大 , 销售部建议将其改革为 : 露台复式楼或改为两 层进行销售。 由于涉及产权、 工程造价等问题 , 因此 20XX年一直没进 行改革。假如计划通过 ,20XX 年进行销售 , 则需加快改革进度。 以上是我对 20XX年度工作的总结。 面对年即将来临的机会与挑衅 , 我会更加努力的投入到工作中 , 更好的负起自身的职责 , 加强理论学 习 , 勇于实践 , 使自己的业务程度 , 治理程度全面进步 , 为公司发展奉 献自身全部的能量。用发展、用效益往返报公司 , 实现自身的人生价 值。 2019 房地产销售经理述职报告 ( 二) 201x 年是充满梦想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。 这年初春，有幸加入到泰山公司，融为这个集体的一份子，本着对 这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，用心做好每一件事 情 . 我于去年 8 月成为泰山公司的一名销售部副经理，至今任职 15 个 月时间，负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职 15 月来的具体情 况总结如下 : 从一个对本行只是一股劲的热爱， 到实战工作， 我不断追求新的目 标。 刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务， 但在这个过程 中我仍然学到了很多东西， 且明白了要做一个有责任感的人， 做一名 公司喜爱的员工。 感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我 的人。 去年 10 月，喜欢你的工作，自信地去完成它 这个月是我们的成长期， 经过了上二个月的转折， 这月由公司安排， 调至金龙大厦项目配合代理公司。 工作虽略显繁忙， 但整个团队都充 满了激情，工作也上手了。 我们从一开始的市场调查，到项目周边配 套的了解，再到房地产专业知识的培训，以及会客制度，项目的熟悉 等等，我们都在积极的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更 好地去接待客户， 完成销售业绩做好前期准备。 最好的见证还是要在 日后的工作中去检验， 感谢领导对我们数次的培训和帮助， 使得我们 接待户客过程中也更加自信， 同样也因为喜欢这份工作， 我们将做得 更自信和出色 !! 去年 10 月，有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些 心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中， ”超 越自我，勇做第一”。除了感谢，感动以外，我们还明白了，一个人 的成绩是微薄的， 团队优秀才是我们共同的奋斗目标。 因此在日后的 销售工作中，我们将更注重团队的建设，心系集体，一起建造和谐， 友谊，激情向上的优秀团队。 今年 7 月，自觉自发的工作，就是对能力最好的检验 本月以接待客户和熟悉项目知识为主。 对环境和项目渐渐熟悉的我 们，每天都有新客户接待，把握并了解客户的需求，是这阶段一直在 做的开盘前的准备工作。 当然也很考验我们的销售能力， 看能否将客 户把握住。 很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买， 那么诚 意金的收取就显得尤为困难， 公司在此阶段制定了一些可行的优惠政 策作为说辞， 让客户提前以认购的方式将房源定下来， 一方面可以抓 住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚刚 开始，我们准备启航 ! 七月来访客户上百人次， 成交客户也到不了十户。 虽然销售率不是 很高，但人气较好，且每位置业顾问的态度也比较乐观，新的销售挑 战才开始，我们需要做到完成公司下达的任务指标，并有所超越。这 些都需要我们整个团队的配合与努力， 同样也深信团队的力量是可以 做到的。 8 月，”剩者”为王的坚持 今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年， 在这一年里我们都看 到了房产市场走到了历史的大拐点， 销售率的高位萎缩态势进一步明 显，同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。 这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员， 这样大流量的人员 给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动， 甚至对于自己的 前程也是一种思考， 每当有新朋友问到你是做什么时， 答案得知后他 们都会说到今年的买房政策时，估计不会好卖吧 ! 这样的话语给以我 们的失落情绪， 想必大多置业顾问都曾有过这样的感受， 同样也曾有 过挣扎、放弃的念头吧。 可是，自身从小的教育经历中有过一句话叫做 : ”坚持到底就是胜 利”，平日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号，但是仔细想 来其实意义非凡。 成功和失败很可能的差别就在最后一两步， 在面对 国家政策对卖房不利的情况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃， 如果坚持下去了， 你可能收获的会比你想象的更多。 所谓”剩”者为 王，必定需要坚持下去。 八月——适应日新月异的市场，使自己变得更强 某一次和朋友交流中听到过一句很真实的言语， 房地产行业他本身 就是一个不健康的市场态势，只是现在把它更淋漓尽致的展现出来 了。 房地产行业作为最典型的周期性行业， 其兴衰与宏观经济周期呈 正相关关系。我们说市场日新月异也好，千变万化也好，如果你想在 这个行业干下去，那么你一定要使自己变得更强。 8 月月这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了，我们分别做了项目 及个人的分析总结， 在几次与公司领导的交流沟通中， 在一定可行性 的范围内， 公司作了价格调整。 我们也在不断寻找适合于现在行情的 销售策略，因为我们都有一个共同的目标，即，增进销售率。经过本 月的努力， 销售进度也在一定程度上有了起色， 所以说是成功者找方 法，失败者找理由 ! 九月、十月月 ( 黑夜给了我一双黑色的眼睛， 我却用他来寻找光明 ) 这几个月来，在销售业绩方面不是很理想， 2 个月共销售了 20 套 房源。 但是对于销售业绩不好的现状， 我们有更多的闲暇时间来不断 地学习，充实自己，以此来适应这个市场，在技巧方面，经过对一些 书籍的学习，个人总结了一套流程 : 学习理论技巧知识 → 用心接待客户 → 类似客户的技巧运 用→ 分析总结客户特点 → 找出相似点 → 针对性的说辞 → 提高销售技巧 → 相互学习和探讨 → 不断加强团队进 步; 以这种学习，思考，总结，探讨的方式来帮助我们提高销售技巧， 当然这个过程离不开领导和同事的帮助， 个人销售技巧也需要逐步的 提高。 在工作中我始终相信态度决定一切， 当行情受挫不理想时， 工作态 度最能反映出我们的价值观念。 积极、 乐观的我们将乐意不断向好的 方向改进和发展，相信什么样的态度会决定什么样的成就。 二、 2018 年度个人学习成长及不足总结 : 成长是喜悦的，学习最大的收获有其三 : 一、 对”北岸逸景”项目，新津市场的深入了解，包括其价格， 区位，消费心理等 二、 公司多次培训，使得我们更坚定了这条房地产的道路，也学 习到了很多销售技巧 三、 自我管理能力的提高 四、 销售工作贵在坚持的恒心 审视自己的不足之处以及对此的改善之道 审视检查自身存在的问题，我认为主要是销售技巧上还有待提高。 个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性， 欠缺的主要是丰富的说 辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关 ; 在接待过程中，有时太过于 热情， 欠缺一种淡定和沉稳的个人形象， 以及气质等都有待帮助和提 高。 对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法 : 销售技巧的提升可多向领导学习 ; 平时多上网或看书学习专业知识 ; 尽量多参加市场调查， 来弥补竞争对手说辞的空缺， 突显本项目的核 心优势 ; 增加客户接待量， 从客户身上现学现卖 ; 接待客户后应尽多分 析、思考、总结说辞 ; 通过这几点来逐步改善现在的销售能力，以期 许能为公司带来更高的效益。 形象气质是客户最看重的第一印象， 如何才能做到一个气质型的置 业顾问，给客户一种专业、 愉悦之感。平时自己在看一些关于女人提 升气质的书籍，来帮助改善不足之处 ; 也可以通过一些销售道具的使 用，衣着的整洁等来体现个人的专业形象，由内到外的改善过程，也 需要从细节慢慢的去提高。 以上列举的不足之处， 是自我反思后认为自身在工作中存在的问题 和需要改进之处， 在日后的工作， 也希望领导和同事能帮助我一同发 现问题、解决问题。 三、 对个人从事工作的本行业发展前景预判 : 2018 年即将远去，面对 20xx 年，房地产市场将会比 2018 年要理 想， 房屋买卖政策会给该行业的人员带来迷雾和压力。 政策不好的态 势下公司应该更加注重人才培训，素质培训等等。 个人对本行业发展前景的预判如下 开发商自然是房产行情低靡最直接的影响者， 由于房地产是资金密 集型高的一个行业， 所以楼市销售不景气将会直接影响到开发商的回 款压力大 ; 其二便是存量房会相继出现，其三开发量的减小，其四销 售成交量的萎缩。个人根据网上的一些分析及判断 : 在房价过高的今 天，房屋销售压力并未得到缓解，同时又无明显的价格下降趋势下， 房市的复苏之路显得极其艰难，至少需要两年市场才有会全面复苏。 作为房地产销售人员， 我会乐观的去面对现状， 用更多客观的例子， 全面理性的分析，促进成交，并深信房产市场会逐渐走向好的趋势。 四、 20xx 年的个人工作目标 : 明确的目标，才能有的放矢的开展自己的工作。 11 年即将到来， 用心做好工作中的每一件事情， 有效地完成每一项工作， 全面提高自 己各方面的能力，并为公司发展效力。 在新的一年即将开展的工作中，积极配合公司完成各项任务指标。 当然，在能力方面，我还需要提高，以达到我们团队的目标超额完成 拿到集体奖 集体奖军是每一个渴求成功人的梦想，对于团队中的每一个成员， 我充分的相信他们的能力， 也肯定他们的目标会达成。 这个目标一方 面是对自己的激励和鞭策， 另一方面是希望能通过自己的努力为公司 创收，这是我极力渴求的，并随时把目标放在心上，目标与行为共同 起步! 20xx 年全年工作计划 目标与计划同行 : 1. 提高自己各方面综合能力。主要是加强销售技巧的提高 2. 平时多学习房地产专业知识和市场政策知识，提升专业形象 3. 每周或半月一次市场调查，做到知己知彼 4 、积极主动地完成公司的各项工作任务 5 、加强团队协作力、共同进步 6 、优秀的执行能力 7 、不断更新的销售技巧 五、 对公司的合理化意见及建议 : 公司在我心中的印象一直是非常好的，有那么多完善的管理制度， 并且很务实， 以及每周或每月的学习日培训等， 都给予每一名员工精 神粮食。但专业知识方面， 我们的确还需要加强学习，在此希望公司 能给我们提供更多的培训机会， 主要是户外拓展培训、 房地产相关政 策、金融、经济等，以这样不断学习和提高的专业知识，定会促进员 工销售能力的提升，员工的提升也就是公司发展的财富。 第二，增强企业文化体系，形成核心的企业精神和价值观，可从以 下几方面做提高，仅供参考 1. 服务是销售中最重要的一个环节， 做好服务工作， 便开启了客户 与我们之间的一道信任之窗。 每月公司都会做客户满意度调查， 在此 基础上可以设定服务明星， 让得分最高的置业顾问或项目夺得， 可以 用锦旗，也可以用服务明星牌来以示鼓励和表扬。 2. 公司可在年终时设定优秀员工奖，全勤奖，年度销售冠军奖等， 对辛勤工作了一年的员工们作出表扬和慰藉。 3. 组织销售人员到一些成功的房地产公司进行学习。 4. 建立公司网站， 提高对外的形象宣传， 也方便各项目与公司的信 息交流。 5. 在条件允许范围内，可创作企业期刊，提升知名度，同时也让有 才识的同仁展现自己。 6. 在闲暇之际， 可考虑以公司或项目的名义为所在区域做义工， 提 升公司或楼盘的形象。 7. 公司可将发展中的每一年作出一个方向性的规划， 如服务年， 创 新年，品牌年等作为企业的发展航向。 以上便是心中的小小建议，不妥之处，还请领导多批评指正，诚祝 公司飞黄腾达 ! 2019 房地产销售经理述职报告 ( 三 ) 一、营销工作 1 、20xx 年 1 月 10 日: 名门华府一期首批房源正式开盘 注 : 名门华府正式打开销售的序幕， 开盘当天定出房源 17 套。 在此 之前完成开盘前所有的广告及准备工作。 开盘达到预期效果， 为后期 资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础， 也为名门华府在 深圳地产界奠定龙头老大的口碑。 2 、20xx 年 1 月 25 日: 启动名门华府春节营销计划 注 : 此期间主要推出针对深圳当地各村有影响力 ( 各村村支书 ) 的人 物发放优惠卡活动并为他们带去油、 酒等新春礼品， 并鼓励其为本项 目介绍客户， 若介绍成功奖励其 2018 元 / 套。 事实证明此种推广方式 效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负面影响，就是 有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。 3 、20xx 年 4 月 20日— 20xx 年五一期间 : 推出”首批商铺完美售罄， 房源应急加推”活动 注 : 将 7#号楼正式推向市场并接受预定，但由 于 7 号楼的工期一再延期， 导致销售工作没有很好地推进。 此期间前 期房源的价格首次调整， 8 号楼上调 20 元 / ㎡。此次活动首次采用短 信的推广方式， 可能是由于对号段的掌握并不准确， 短信的效果并不 明显。 4 、20xx 年 7 月 16 日—8 月 30 日: 推出”清凉一夏”买房送空调活 动。 注 : 因 7、8 月份是房地产销售的淡季，且名门华府销售进度缓慢， 适时推出”清凉一夏”买房送空调、 看房送凉扇活动， 并配合农村村 口电影放映等营销方式，打破市场僵局。此期间的 7 月 31 日也是首 批房源的合同约定交房日期， 但由于 8 号楼刚刚封顶， 水电及道路迟 迟不到位，交房延期，也对销售工作产生一些负面影响。 5 、20xx 年 9 月 10 日— 10 月 7 日: 推出”庆中秋，迎国庆”活动 注 : 期间推出看房送月饼及凭名门华府宣传单页购房可在其他优惠 基础上再优惠 1000 元活动。中秋国庆假期相连，推出的活动也很顺 应市场， 但由于开发公司与施工方关系处理不当， 导致 10 月 12 日施 工人员对售楼部打砸，此次影响恶劣。致本项目前期精心、努力所建 立的良好口碑毁于一旦， 楼盘形象一落千丈， 而且此恶劣影响也没有 在短期内有所好转。深圳地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辞， 事实证明此影响在短期内是无法根除的， 也为后期的销售推进带来一 定的难度。 且在此期间国家推出整治小产权， 对本项目也有一定的影 响 6 、20xx 年 11 月 2 日: 名门华府一期二批商铺房源盛大公开 注 : 将 D区、 E区新建商铺房源推向市场，推出商铺交 1000 抵 3 万 活动，市场反应强烈。当月售出商铺 6 套，住宅 3 套。此月为名门华 府除开盘外单月销售量最多的一个月。 但当月由于开发公司的张总与 丁总在安置房源等方面问题互不沟通， 致可销售房源较少， 也导致后 期释放房源失去最佳销售时机。 7 、20xx 年 12 月 27 日: 名门华府正式启动针对返乡置业潮营销计 划 注 : 因私家小院销售进度缓慢， 主要推出购私家小院送 10 件品牌电 器活动 : 液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高 压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛，将私家小院的首 付定为 5 万元，但由于本项目的私家小院楼距较近，只有 5 米，且价 格相对较高，市场反应一般。 小结 : 名门华府整体营销活动能够整体连贯及很好地衔接，能够根 据市场情况适时做出调整， 顺应节点， 做出不同的有针对性的营销计 划，并能够很好地实施执行到位。 二、销售情况 1 、名门华府多层住宅房源共 4 栋 注 : 从已售住宅来看， 8 号楼销售最多，因为 8 号楼的户型是本公 司根据当地市场为开发公司精挑细选的户型，面积为 97.1 ㎡及 120.93 ㎡的三室房源，事实证明本公司给予开发公司的建议是正确 及非常明智的。 14、15 号楼是开发公司在本公司进驻之前就确定的， 由于开发公司的丁总盲目自信， 对本公司的建议有所保留， 不能够完 全采纳，导致 14、15 号楼的两室房源一直滞销。 2 、 名门华府私家小院房源共 2 栋 注 : 本项目的私家小院在原有规划上并没有此房源，开发公司的丁 总不顾本公司的建议只考虑项目的容积率， 认为增加房源， 就是为项 目增加利润。事实证明此决定并不成熟，因为此两栋楼是后加房源， 在楼间距、阳光照射的采光度及舒适度等问题上并没有过多的考虑， 导致此两栋楼采光受影响且视觉压抑，所以销售进度一直缓慢。 3 、名门华府商铺房源 150 套 注 : 本项目的商铺可售房源较少共 40 套，此 40 套房源大多为位置 稍差的房源， 除菜市场门口的 9 套外， 其余大多为拆迁户挑剩下的房 源，未售的 17 套房源其中有 7 套为转角且面积多为 200 ㎡以上，面 积较大，另有 2 套为通道房源，市场接受度较低。 小结 : 本项目虽拥有专业的营销建议及培训有素的销售人员，但也 并不意味着可以不顾市场需求， 与市场背道而驰。 深圳市场竞争激烈， 地产项目较多，大大小小地产公司总共 8 家，市场存量房较多，其他 楼盘都将在新年之前集中推向市场， 推出房源较多， 而且价格相对较 低。在深圳，经济基础较好人员都已经选择在市区购房，而留守人口 经济基础差，百姓投资意识更差，大部分人由于经济原因，暂无购房 计划或延缓购房计划。 后期名门华府面临的竞争威胁依然激烈， 名门 华府中心如何在竞争日益激烈的市场中站稳脚跟， 并能够持续稳定的 发展都将是后期要面临及要解决的问题。 三、后期计划 1 、案场管理方面 一个科学、 系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功 的基石，作为销售部门尤为重要，为了打造更优秀的销售团队，计划 将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素 出发，制定更为完善的销售管理制度。 2 、销售培训方面 一个地产项目的成功与否，离不开硬件建设 ( 地段、资金、户型、 配套、建筑品质 ) ，也离不开软件塑造 ( 物业、推广、销售 )，作为软 件环节中直接面对客户的先锋， 销售人员综合素质的优劣在一定程度 上成为客户订房签约的关键因素， 为此， 塑造一流的销售团队尤为重 要，针对 20xx 年的销售计划和市场情况，将在培训中添加针对性的 培训内容，同时更加细化，培训涵盖市场调研、房地产基础知识、项 目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等 7 大项，以循序 渐进、优胜劣汰的培训方法提高置业顾问的专业水准。 3 、营销策划方面 市场竞争日益激烈， 对产品的包装及计划性的经营， 显得尤为重要。 针对名门华府的营销方式要更好的适应当地市场， 将名门华府中心的 销售工作在平稳中更好的推进， 适时利用节点推出适合当地市场的营 销活动，把名门华府在现有基础上再推向另一个高度。 四、自我评价 回顾 20xx，一切历历在目，时间在不知不觉中飘然而过。在公司 领导的带领帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好的完成了 自己的本职及其他工作， 通过近一年兢兢业业的工作和切身反思， 工 作模式有了新的突破，工作方式有了较大的改观， 人生最可怕的就 是虚度光阴， 20xx 年过去了，在这一年里，我看到了公司的进步和 成长，我自己也渴望成长，我希望公司能够向中国大地产企业看齐， 我也希望自己成为一位名副其实的地产精英。 忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程， 作为 x 企业的每一名员工，我们深深感到 x 企业之蓬勃发展的热气， x 人之拼搏的精神。 我是销售部门的一名普通员工， 刚到房产时， 该同志对房地产方面 的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮 助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。 作为销售部中的一 员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口， 自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。 所以更要提高自身的 素质，高标准的要求自己。 在高素质的基础上更要加强自己的专业知 识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市 场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并 且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动荡， 公司于 ** 年与 ** 公司进行合资， 共同完成 销售工作。在这段时间，我积极配合 ** 公司的员工，以销售为目的， 在公司领导的指导下， 完成经营价格的制定， 在春节前策划完成了广 告宣传， 为** 月份的销售高潮奠定了基础。最后以 **** 个月完成合同 额**** 万元的好成绩而告终。 经过这次企业的洗礼， 我从中得到了不 少专业知识，使自己各方面都所有提高。 下旬公司与 ** 公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。 在此期间主要是针对房屋的销售。 经过之前销售部对房屋执行内部认 购等手段的铺垫制造出火爆场面。 在销售部， 我担任销售内业及会计 两种职务。 面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化， 工作 显得繁重和其中。 在开盘之际， 该同志基本上每天都要加班加点完成 工作。 经过一个多月时间的熟悉和了解， 我立刻进入角色并且娴熟的 完成了自己的本职工作。 由于房款数额巨大， 在收款的过程中该同志 做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰， 无一差错。 此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会， 该同志 不断总结自己的工作经验， 及时找出弊端并及早改善。 销售部在短短 的三个月的时间将二期房屋全部清盘， 而且一期余房也一并售罄， 这 其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。 这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努 力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的 市场竞争中，占有一席之地。 2019 房地产销售经理述职报告 ( 四 ) 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年， 回顾这一年的工作历 程，作为某某企业的每一名员工， 我们深深感到某企业之蓬勃发展的 热气，某人之拼搏的精神。 某是某某销售部门的一名普通员工， 刚到房产时， 该同志对房地产 方面的知识不是很精通， 对于新环境、 新事物比较某很快了解到公司 的性质及其房地产市场。 作为销售部中的一员， 该同志深深觉到自己 身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代 表了一个企业的形象。 所以更要提高自身的素质， 高标准的要求自己。 在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。 此外， 还要 广泛了解整个房地产市场的动态， 走在市场的前沿。 经过这段时间的 磨练， 某同志已成为一名合格的销售人员， 并且努力做好自己的本职 工作。 房地产市场的起伏动荡， 公司于某年与某公司进行合资， 共同完成 销售工作。在这段时间，某同志积极配合某公司的员工，以销售为目 的，在公司领导的指导下， 完成经营价格的制定，在春节前策划完成 了广告宣传，此文来源于是文秘家园为某月份的销售高潮奠定了基 础。最后以某个月完成合同额某万元的好成绩而告终。 经过这次企业 的洗礼， 某同志从中得到了不少专业知识， 使自己各方面都所有提高。 xxxx 年下旬公司与某某公司合作，这又是公司的一次重大变革和质 的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。 经过之前销售部对房屋执 行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面。 在销售部， 某同志担任 销售内业及会计两种职务。 面对工作量的增加以及销售工作的系统化 和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都 要加班加点完成工作。 经过一个多月时间的熟悉和了解， 某同志立刻 进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。 由于房款数额巨大， 在 收款的过程中该同志做到谨慎认真， 现已收取了上千万的房款， 每一 笔帐目都相得益彰， 无一差错。 此外在此销售过程中每月的工作总结 和每周例会， 该同志不断总结自己的工作经验， 及时找出弊端并及早 改善。 销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘， 而且一期 余房也一并售罄， 这其中与某同志和其他销售部成员的努力是分不开 的。 xxxx 年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名 员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日 益激烈的市场竞争中，占有一席之地。 2019 房地产销售经理述职报告 ( 五 ) 一、本部销售事迹统计及分析 : ( 一) 事迹统计 : ** 年公司履行目标义务制 , 每个部门、每个人都在年初签定了相关 义务书。 今年本部的销售指标是 1-5 期( 含 ** 园) 必达目标 4400 万元 , 争取目标 4700 万元 , 考核时间 20XX年 1 月—20XX年 12 月。 根据 20XX年 1 月—12 月 27 日统计 , 本部共实现销售额 4304 万元 , 其中 1-5 期实现销售额 3632 万元 ,** 园实现销售额 672 万元。 ( 二) 事迹分析 : 由事迹统计可见 ,1 至 7 月份 , 销售本部的事迹总额和在公司总事迹 中所占比率都保持在很理想的程度上。而由 8 月份至年底 , 则有必定 程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析。 1 、影响本部事迹的正面因素 : ①上半年以 3 期门面销售为主力 , 市场反应良好。 截至 20XX年 6 月, 三期门面已清盘。 ②宣传和一线销售有效沟通 , 拿出一系列合理化计划并得以实行。 这包含 : A. 一期 ***** 的 10 套 , 采用”比同区域房价每平方米低 300 元”的 宣传策略 ( 已清盘 ); B. 三期小户型”小户型精装修”运动 ; C. 四期 *** 花园车库及门面 , 首次采用”分类广告”的情势 , 达到明 显效果 ; D. 六期”青年人购房月 : 首付二万月供一元”运动 ; E. 五期”公务员购房月 : 买四房送 8888”运动 ; F. 装饰建材大市场 ,8 万— 12 万”零风险”产权商铺。 ③销售履行目标义务制 , 使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完 成每月的既定任务 , 而且还要时刻重视自己年度任务的完成情况 , 能 够主动调剂 , 有效的进步了工作效率。 ④公司所供给的销售人员保底薪 , 进步一线人员提成比例以及对老 客户带新客户给予嘉奖的”经济”手段 , 极大的调动了销售人员和客 户的积极性 , 也是促成事迹的重要因素之一。 ⑤成立售后服务部 , 专门负责招待解决前期产品遗留问题。一方面 提升了公司的服务品德 , 另一方面 , 更重要的是细化了分工 , 使销售人 员从遗留问题中摆脱出来 , 能够专注于发明新事迹。 2 、影响本部事迹的负面因素 : ①国家宏观政策使购置客户群体产生变更 ,7 月开端 , 客户量急剧减 少。 ②公司房价高过区域蒙受范畴。 ③房源决定客源 , 客户群体产生转变 , 销售人员的心态存在波动 , 业 务程度有待进步。 ④前期产品遗留问题较多 , 无法产生”连锁效应”发掘老客户资 源。 ⑤本部资源分流 , 这也是造成本部事迹在公司总事迹中所占比率下 滑的重要原因。 A. 市区售楼部在市区、 现场都有设点。 本部所谓的”地理优势”已 经微乎其微。 B. 在本部以外增设了另 2 个售楼部 , 分辨在” ** 园”、”*** 园”的 现场。于是本部不仅在市区无销售点 , 而且本来的 ** 市场资源也被分 流。 二、团队的建设事迹及总结 : ( 一) 本部团队建设事迹 : 1 、通过事迹的优越劣汰 , 留批业务程度较高的销售人员。目前 , 本 部有售楼人员 :*** 、*** 、** 、** 、*** 等五人。其中 20XX年年度目 标达 850 万以上的优秀售楼人员有 2 人:*** 、*** 。 2 、本部销使从无到有。 目前比较稳固的销使有 5 名, 周六周日兼职 销使 5 名。 3 、销售人员的工作能动性加强。 具体体现在主动追击客户等方面。 4 、团队的履行力有所加强 , 合理的计划一经采用马上就能得到实 行。 ( 二) 团队建设总结 : 1 、采用每日早会、 晚会的方法 , 准确把握销售人员每人每日的客户 情况。 2 、汇凑集体聪慧 , 充分调动本部人员的积极性。 20XX 年房地产销售年度工作总结性。每周拟定目标房源 , 针对目标 房源提出销售措施 , 并将计划与策划部商讨履行 , 进步了计划的可行 性 , 也加强了销售人员的工作能动性。 3 、在客户减少的情况下 , 转变坐销模式 , 组织部门人员走出售楼部 , 到各大单位及写字楼上门访问客户。 4 、治理实践中 , 应用建立部门销售明星等手段 , 不断地进步销售人 员工作危机感和使命感 , 从而使得销售人员的主动性不断加强。销售 如逆水行舟 , 不进则退 , ”居安思危”的心理利于工作主动性和工作 实效的提升。 三、存在的问题及建议 : ( 一) 销售治理电子化 销售治理需要大批数据的支撑 , 就相当于打靶需要有望远镜帮助看 靶心一样。 每次放枪 , 都应当检讨成果 , 以便于不断调剂而尽量达到最 高目标正确度。 然而目前公司的销售数据治理还靠秘书用纸、笔来统计 , 没有实现 电子化。 销售数据与财务部门的回款也只能一个月一对接。 效率低下 , 劳命伤财 , 容错率也极低。 我认为正确地治理应当是每半个月 , 财务部门应当向销售部门供给 详尽的数据 , 帮助销售治理的判定和调剂。 同时 , 应当配备相应的治理 程序 , 能让销售秘书方便的将客户资源及时输入电脑 , 这不仅能极大 的进步现时工作效率 , 也能作为公司的储备资料 , 便于今后各期项目 资源共享 , 有利于发掘老客户资源。 ( 二) 销售团队的精简化 随着公司项目标增多 , 销售队伍也越来越宏大 , 销售部编制最高峰 达到了 42 人。而我们平均每月 1000 万的销售额是否与这样的团队相 适应呢 ?从销售成本方面考虑 , 我认为在不影响销售的基础上我们的 队伍需要有效整合。 ( 三 ) 销售产品改良化 公司 1-5 期项目 , 有些产品面积过大 , 总价过高 , 还有些产品尚不具 备销售条件 , 这些产品要在 20XX年进行销售就必须进行产品改良 , 或 采用一些有效的促销手段。