营销主管竞聘演讲材料范文

营销主管竞聘演讲材料范文

－ 1 － 营销主管竞聘演讲材料范文 假如我是一名收展主管有人说区域收展，是件杂差、苦差。 但我认为区域收展是一首歌， 只要你细心耕耘， 精心谱曲， 照样 能弹奏出精彩的乐章！ 要做一名合格的收展主管， 不但要有过硬 的销售能力，而且要有较强的管理督导、沟通协调的工作能力， 更重要的是对公司和事业的忠诚度。 假如我是一名收展主管， 我 将找准自己的定位，做到办事工作不拖沓， 责任不躲避，要善于 和敢于承担责任，推动工作。 坚决完成领导下达的各项指标、 任 务。用自己对事业的热爱、 忠诚以及出色的表现，来赢得领导与 同事们的信任。假如我是收展主管， 首先是抓好团队建设， 在我 经过十余年的寿险营销生涯后， 我坚信“没有完美的个人， 只有 完美的团队”要打造一支高效协作、 充满激情与斗志的专业化收 展队伍就必须做到以下三点： 1 关心下属。主动关心属员的生活和工作。比如，属员过生 日，主管应该前去庆祝一下或者送上一份礼物；属员生病住院， 主管应该到医院慰问； 属员对工作和前途感到渺茫时， 主管应该 进行安慰和开导， 帮助他消除顾虑和压力； 属员专业知识和业务 技能不足时，主管应及时组织学习、交流以提升大家的能力。 2、以身作则。主管应该与属员打成一片，不搞特殊化，言 － 2 － 于律已。严格遵守公司的各项规章制度，违反时，主管应该主动 接受处罚， 营造一种制度面前人人平等的氛围。 在困难和问题面 前，作为主管更要勇往直前， 敢于承担责任； 当出现棘手问题时， 与属员并肩作战，解决问题。 3、树标立杆。作为主管，应该在片区内着重培养服务品质、 销售业绩、 学习意识等各项综合表现突出的属员， 并将他们作为 典型，在例会中介绍推广他们的优秀成绩和成功经验。 假如我是 一名收展主管， 我不光要加强自身业务技能的学习和掌握， 还要 通过运用科学的管理制度、 管理手段， 对所辖属队员进行督导和 管理。首先强调活动管理。 每天的二度早会， 检查属员的工作日 志了解具体情况，解决难题。组织学习共同分析市场， 单独与每 个属员谈心， 及时关注和把握属员的思想动态， 我会成为在发现 员工不良情绪之后的协调者， 以最快的速度去了解、 排除这种情 绪的思想根源， 让其以更快更轻松的心情去工作。 同时活动量是 关键，它是团队、属员成功的基础和生命线。 现在我们已经拥有 了一个固定的客户群， 如何维护这群客户， 提高这些客户的满意 度，将客户流失率降到最低，是一个急需解决的重要问题。 我将根据不同的客户群基以“真诚服务，稳健发展”为根 本，制定出不同的服务计划： 1、做好客户群的细分工作。按业务量的大小分成大、中、 － 3 － 小客户群，不同客户群制定不同的营销策略。 抓住工作重点、 服 务有的放矢。 2、建立起回访制度。对一般客户，除催费、签单、日常的 理赔等事宜进行沟通外， 保证一年二次信函或电话问候， 一至两 次的面访。对重要客户，年初制定一套具体的面访及销售计划， 订出工作时间表。有计划、分步骤进行客户的拜访、跟进工作， 提高工作效率。 3、边收边展，情系客户加强公关。维护老客户，发展新客 户，重视做好新业务拓展工作， 通过真诚的服务，提高客户的满 意度，最大限度的挖掘客户资源。总之，收展收展，由收带展， 先抓收费，落实服务，专业化销售流程，成果展现在新单。“能 力决定岗位、岗位决定价值”这就是说，只要全身心的投入， 必 然会拥有美好的未来。 世间或许少有完美， 但我有追求完美的决 心、勇气，我有追求努力向上的毅力。假如我是一名收展主管， 我坚信我一定会是一名合格的收展主管。