2020新销售人员年终工作总结【精品】

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2020新销售人员年终工作总结【精品】

新销售人员年终工作总结一 转眼 201x 年上半年已经结束, 为了更好的开展下半年的工作, 我就上半年的工作做一个全面而详实的总结,目的在于吸取教训、提高自己,以至于把下半年的工作做的更好,完成 公司下达的销售任务和各项工作。‎ 一、上半年完成的工作 ‎1、销售指标的完成情况 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下,及经销商的共同努力下, ** 市场完成销售额 万元, 完成年计划 300 万元的 52%,比去年同期增长 %,回款率为 xx0%;低档酒占总销售额的 41%,比去年同期降低 5 个百分点;中档酒占总销售额的 28%,比去年同期增加 2 个百分点;高档酒占总销售额的 31%,比去年同期增加 3 个百分点。‎ ‎2、市场管理、市场维护 根据公司规定的销售区域和市场批发价,对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督,督促其执行统一批发价,杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。‎ 通过对各个销售终端长时间的交流和引导,并结合公司的“柜中柜”营销策略,在各终端摆放了统一的价格标签,使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列,并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干 净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签,使其达到利用终端货架 进行品牌宣传的目的。‎ ‎3、市场开发情况 上半年开发商超 1 家,酒店 2 家,终端 13 家。新开发的 1 家商超是成县规模最大的 **‎ 购物广场,所上产品为 52°系列的全部产品; 2 家酒店是分别是 ** 大酒店和 ** 大酒店,其中 ‎** 大酒店所上产品为 52°的四星、 五星、 十八年, ** 大酒店所上产品为 42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区 4 家,乡镇 9 家,所上产品主要集中在中低档产品区,并大部分是 42°系列产品。‎ ‎4、品牌宣传、推广 为了提高消费者对 “** 酒”的认知度, 树立品牌形象, 进一步建立消费者的品牌忠诚度, 根据公司规定的统一宣传标示,在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部,联系 并协助广告公司制作各式广告宣传牌 35 个,其中烟酒门市部及餐馆门头 29 个,其它形式的 广告牌 6 个。‎ ‎5、销售数据管理 根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作,建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表,并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划,各类销售数据档案都 采用纸质和电子版两种形式保存。 对 年的销售情况按照经销商、 各个单品分别进行汇总分析, 使得的每月的要货计划更加客观、 准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、 单品、产品结构等几个方面进行汇总分析,以便于更加准确客观地反映市场情况,指导以后 的销售工作。‎ 二、下半年工作打算 尽管在上半年做了大量的工作, 但由于我从事销售工作时间较短, 缺乏营销工作的知识、经验和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此,我准备在下半年的工作中从以下几 个方面入手,尽快提高自身业务能力,做好各项工作,确保 300 万元销售任务的完成,并向 ‎350 万元奋斗。‎ ‎1、努力学习,提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识,学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。‎ 新销售人员年终工作总结二 来 xxx 电器公司入职已有二个多月, 通过这段时间对各部门、 各分店的深入了解、 沟通, 对我司的发展创业史、企业文化、管理架构、制度、运营模式等基本上有一定的了解,最重 要是对公司以前大型促销活动方案及卖场管理资料的阅读,对现阶段区域市场内竞争对手的调研,并亲身参与一系列促销活动的策划、监督及执行,基本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。现就本人入职以来的工作进行总结,同时对职内工作提出个人意见和建议:‎ 一、工作回顾 ‎1、继续阅读公司的各类文件和操作规程,对公司的企业文化、组织架构、规章制度、运营管理等进行学习及领会;并对本职工作的工作范围、操作流程等进行深入了解。‎ ‎2、在短时间内溶入本部门团队中, 并成功的参与了本部门各类促销活动的策划、 监督及执行工作,如:创维以旧换新;家家乐颂师恩、贺中秋活动;贺司庆、庆国庆活动;新塘店 新装启航;国美重开应对活动等。‎ ‎3、在活动执行期间,深入各分店了解活动进程及效果,对区域竞争对手进行调查分析, 针对对手同期内的促销策略,及时反馈信息;并参与了汤总为首的营销部、采购部、分店负责人的应对会议,提出个人建议。‎ ‎4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、 图片及在执行中的亮点与不足等相关资料, 对贺司庆、 庆国庆活动从筹备——执行——后段跟进等事项进行全面、 具体、形象化的总结, 得到相关领导及同事的认可。‎ ‎5、在促销活动期间字幕广告制作上, 我建议极大的采用三维动画效果, 生动的体现我司的促销内容及优势, 给予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观; 在各项宣传物资设计上, 我也给予不少的创新及建议,使画面更加美观、生动,吸人眼球,更好的传达我司的企业形 象及活动内容。‎ ‎6、通过对公司以前各项广告制作费用的查看, 并对现阶段广告制作市场调查及取证, 重新制定宣传广告及促销物资制作价格,极大的控制了宣传制作成本,在一定程度上为公司节 省开支。‎ ‎7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。 如:对于日新新的场外舞台布局进行调整,使其更能抢眼,吸引人流;建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进行翻新制作,‎ 提高卖场环境,更能传达新塘店重整装修后的 " 全新形象、全新定位、全心服务 " 的定位。‎ ‎8、整理我司原有企业专题片 (约 xx 分钟) 及 30 秒形象广告片题材, 结合我司现阶段广告诉求,重新修改调整,在尽可能传达我司的经营理念及员工精神面貌,强化我司的优质服 务、全程 的前提下制定了新的提案,而且在原有价格下降低制作成本。‎ ‎9、为了进一步更好、 更有效、 更低成本的宣传我司企业形象及各项促销政策, 提升我司知名度及商品销量,优化市场竞争力,通过对区域市场各项宣传推广途经调查分析,在汤总 的指导下,撰写了《公交媒体投放提案》 ,并积极的与公交车公司协调,降低投放成本。‎ xx、积极、认真的参予了公司组织的余世维老师的《职业经理人》 、周嵘老师的《面对面顾问式销售》等课程培训。并从中学习了不少管理及销售知识,领悟出不少的道理,更明白 企业的竞争力有一大部分来自知识的竞争、团队协作的竞争。‎ 新销售人员年终工作总结三 今天已经是 20xx 年 7 月 xx 日了,从 5 月 26 日进入美日天津分公司到目前已经有一个半 月的时间了, 经过了半个多月的培训后, 我们三期班成员 6 月 18 日正式第一天上线, 到现在已经将近一个月的时间了,感触很多,下面就对个人近期的工作情况和团队的情况做个简短 的总结以及对未来的工作的目标憧憬和展望。‎ 首先说说自己吧,我真的以前总来没想到过自己会做销售的工作,以前参加面试面试官 也说我不适合做销售,因为我性格比较偏内向,相比之下话平时不是很多。所以我首先感谢 美日给了我这样的一个机会,这不到一个月的时间里,通过打电话推销保险,接触到了形形 色色的人,锻炼了自己的表达能力,话术逐渐变得不那么拘谨和生硬了,可以按自己的语言 去表达了,不像一开始那样照着纸上的文字一字不差的生硬的去念了,可以说这算是一个改 变吧!再说说自己这 3 个多星期的业绩吧,自己只出了三单,但是实际承保刷回来的到目前只有一单,只完成将近 5000 的业绩!‎ 我想造成这样的结果原因是多方面的,首先感觉自身的目标责任感还不是很强,工作动力还不是很大,没有想到长远的利益,只看眼前了,这样其实是不行的,要向着高目标、高待遇去前进;其次,由于时间不长,自己的话术、表达有时还不太熟练,给客户造成模糊的 感觉,有时候过于软弱,没有形成强势的气氛,让客户感觉自己的说服力还是稍差了些,还有有时感觉对个别客户还是缺少耐心,不够坚持,客户的连续几个拒绝理由就让我感觉语无伦次了,不知道该如何说了,影响了成单的概率!以至于回访的时候客户不接电话,本来当时成交了,可是核保再次拨打的时候客户却总是关机、停机,不接电话,这里面肯定有一部分是自身的原因造成的!总之我相信以上这几点会随着时间慢慢改变的,因为我相信时间可以改变一切,要做到“既来之则安之” !‎ 通过这段时间的工作,我不得不承认销售工作的巨大压力,面对巨大的压力,我认为个人心态很重要,能坚持到最后的都是胜者!就像何丹组长平时所说的:不论是否出单,都要每天快乐的工作着;现在不出单并不代表以后不出单;只要设定目标摆正心态,那出单是必然的!‎ 可以说我脑海里一直想着这几句话每天努力的工作着!面对每天形形色色的客户,面对着各种难听的话语和各种各样的拒绝,我始终以一颗最平常的心去对待,我想如果连这个都 接受不了的话是无法胜任这个工作的, 把它始终看成是一件极普通的事就可以了, 再者说了,‎ 没有压力哪来的动力啊!写到这顺便说一下,我们三期班不论是泰康本部的还是我们美日二部的,到目前已经走了流失了很多人了,光我们本组近期就辞职了很多人了,从开始培训到现在,我始终认为我们三期班是一个有机的整体,可是现在失去了那么多人多少有些感慨和 无奈啊! 但是终归是人家自己的选择, 谁都没有办法, 虽说不在一起工作了, 见面机会少了,‎ 但是友谊始终不会改变!因为路都是自己走出来的,只要无怨无悔就足够了!‎ 再说说我所在的“金钻盟”组吧,虽然现在我们这个组人数最少,但是感觉气氛比刚进组的时候活跃多了,大家都在努力前进进步着,所以我也不能落后,只有奋起直追,朝着目标前进了!另外要感谢何丹组长对大家及对我的帮助,放心,我们会用业绩来证明自己的实力的,时间会改变一切的,随着经验的积累,大家会变的更加优秀的!‎ 不论过去好与坏,随着本月月结的结束,新的一个月即将开始了,说实话我目前这月的 业绩相比之下不是很好,至于原因上面已经自我总结过了,在新的一个月中,我必须要在 22‎ 个工作日中,做到 50000 左右的业绩,定的目标虽然不高,但是有信心完成!要完成这个目标除了摆正心态、坚持以外,最重要的是要努力改变上面提到的自身的不足,吸取别人的长 处,坚持多听优秀录音,用到自己的话术上去,另外平时还要多和何丹组长以及优秀的伙伴 们交流,及时发现自己的不足并努力加以改进,努力向着目标前进!把信念和理想完美的融 合起来,高标准,严要求的奋进!一定要比这个月更加优秀!‎ 伙伴们,大家记住:我们是最棒的!为了美日天分公司,为了“金钻盟“组,为了我们个人的未来,努力前行吧!因为我相信我就是我,我相信明天,我相信青春没有地平线!事在人为,人定胜天!相信自己是最棒的就足以了!‎
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