潞邑花园项目销售体系的工作计划

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潞邑花园项目销售体系的工作计划

潞邑花园项目销售体系的工作计划 ‎   一.主管工作职责   1.本销售组的销售管理工作。   2.本销售组的销售业绩。   3.参与项目推广的讨论工作。   二.文员工作内容   销售控制、人员排班、考勤管理、卫生监督、合同管理、文件文稿的撰写、填写各种统计表格、协助总监日常工作。   三.销售体人员构成   1.项目管理小组:包括总监2名、销售主管2名。   2.销售人员:销售代表8名。   3.服务人员:包括文员1名、保洁员1名。   四.销售体工资标准   1.销售主管:试用期1500元/月、转正1800元/月   2.销售代表:试用期600元/月、转正800元/月   3.文员:试用期800元/月、转正1200元/月   4.保洁员:300元/月   5.司机:1500元/月   以上人员每天饭费标准为:8元/人?天   五.销售体佣金标准   1.总监:0.8‰/人   2.主管:1‰/人   3.销售代表:2‰/人   文员:20元/套   六.销售体的奖励与惩罚制度   1.销售主管   惩罚制度:连续2个月未完成本小组销售任务者,降职为销售代表。   2.销售代表   惩罚制度:当月未完成销售任务者与以解聘。   奖励制度:每季度销售冠军除享受公司规定奖励外,授予金牌销售代表称号,并作为销售主管候选人。   七.销售试算   1.试算条件   可售房屋700余套,可售面积约60500平方米,房屋每套面积约90平方米。全程销售平均底价2200元/平方米,每套房屋总价约20万元,销售周期18个月,每月任务约为40套时项目可达到完销程度。   2.计算月保本销售量   1)月成本预算:   工资:1800×2+800×8+12‎ ‎00+300+1500=13000元   饭补:13×8×26=2700元   办公费:电话1000+耗才300+水电800=2100元   供暖费:200元   合计:18000元/月   2)公式:固定成本+变动成本=代理收入(销售套数×房屋总价×0.02%)   3)计算:设保本销售套数为X。   18000+200000×(0.08‰+0.08‰+1‰+2‰+0.02×6%) X +20 X =200000 X×0.02X=7套   4)结论:每月销售量为7套时,即可达到保本点。   2.销售收入试算   1)销售额:60500×2200=133,100,000元   2)代理总收入:133100000×0.02=2,662,000元   3)佣金支出:   总监:133100000×0.8‰×2=212,960元   销售主管:133100000×1‰=133,100元   销售代表:133100000×2‰=266,200元   文员:700×20=14,000元   接案奖金:2662000×6%=159,720元   合计785,980元   4)招待:133100000×1‰=133,100元   5)成本18000×18=324,000元   6)税前利润:2662000-785980-133100-324000=1,418,920元   7)营业税金:2662000×0.055=146,410元   8)税后利润:1418920-146410=1,272,510元 ‎
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