202___年最新房地产销售员工个人心得体会范文

202___年最新房地产销售员工个人心得体会范文

202___年最新房地产销售员工个人心得体会范文 精品文档，仅供参考 202___年最新房地产销售员工个人心得体会范文 2020 最新房地产销售员工个人心得体会范文作为一名 销售，不管是在平时还是在活动中，或多或少都会产生一些 心得体会。下面是由小编为大家整理的 2020 最新房地产销 售员工个人心得体会范文，仅供参考，欢迎大家阅读。2020 房地产销售员工心得体会一 首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户 方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下 几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所 以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终 如一的去做，将它变成一种习惯。 一、保持热情 最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作 就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满 挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分 等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们 的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。 二、学会聆听 接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人 员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条 件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断 他们内心的想法，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综 合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害， 这是成交的关键因素。 三、做足准备 机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个 人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买 房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客 户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别 的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有 及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给 有准备的人。 四、做好登记 做好客户的登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很 长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。 五、邀约客户 经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户 的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。 多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客 户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可 以放心的购房。 六、提升自己 提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动 态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性， 同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信 心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问 三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。 七、学会运用销售技巧 对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制 造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着 应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让 他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现 出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一 下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通， 直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度 就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。 八、维护关系 与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下，这样 的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个 客户。 九、坚持跟进 如果这次没成功，立即约好下次见面的日期。我们的销 售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟 现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有 能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与 他约定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求， 也可以帮助你确定客户的意向程度。 十、记住客户的姓名 可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但 是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报 出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业 态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后 多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的， 至少是他的姓氏! 在我们的墙上有这么一句话：今天工作不努力，明天努 力找工作。如果有的时候，你工作有点疲倦了，接待客户很 累了，那么就看着客户，当成是自己的佣金，没有谁会不喜 欢钱吧，为了佣金而去好好地对待客户。呵呵，这样似乎有 点俗气，但是，在自己很累的时候，如果把个人的心情带入 到工作中，那一定不能做好销售的。不妨尝试一下这种方法， 至少是一种动力。 以上就是我的销售经验，我以后要这样做，不能纸上谈 兵，引用一句话：能说不能做，不是真本领!2020 房地产销 售员工心得体会二 又是一年末，在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点 滴滴就在昨日。这一年有硕果累累的丰收，有与同事协同攻 关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅时光过得飞快，不知 不觉中，充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近。 2019 年的春节已过;同龄的同学朋友们都背起背包登上 汽车与家人拜别去往他们的希望以及未来，而我还在家中惆 怅迷茫。面对着电脑登上了人才信息网，无数次的发送个人 简历直至 X 月份的一天中旬我的电话铃声响起。第二天我神 采奕奕如约前往 XX 的售楼部;这个 XX 人竟皆知的大楼盘新 城市。填写了个人简历后又通过了“面试官”的初次交流， 次日我有幸加入了这个光荣的团队学习。对于我而言这是一 份填补空白的新工作陌生的开始所以一切都需要学习。但是 我们很幸福因为上有领导的关心和照顾下有同事的支持和 帮助，更还有案场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点和细 心耐心真心的培训学习。通过日子的磨砺我们可以初步进入 销售，刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。 通过了这 X 年有余的工作积累和摸索，对于未来的发展 方向也有了一个初步的规划，我个人也渐渐的认为适合在这 一行业走下去。 今年总的客户接待量算是比较多，但是成绩却不容乐观。 客户在观望的比较多当然同行的竞争也激烈，在 X 月份到 X 月份一度停歇各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。 经过一番讨论我们楼盘决定亲自下乡宣传而不再在售楼部 守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户 到项目参观，效果很显著成绩也理想，后来我们有连续下了 几次乡镇。 总之，一年来，我做了一定的工作，也取得了一些成绩， 但离要求有一定的差距，我将不断地总结经验，加强学习， 更新观念，提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工 作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽 责地做好各项工作。 今后，我会弥补自己在工作中的不足，改进提升自己的 工作方法，提高工作效率，多学多问，切实提高自己的业务 水平。并且在工作的提升中，加强理论学习，提高自己的思 想政治水平。为公司的发展建设出一份力。2020 房地产销售 员工心得体会三 从事房地产行业，这是我第一次参加系统的培训，很高 兴有这样的一个成长的机会。本次培训内容涉及面广，XX 老 师讲的很多项目的案例和一些房地产公司我都不知道，而通 过此次培训，我觉得自己跟这个行业拉近了很大的一个距离。 同时也学到很多道理，总结一下有以下几点： 1、做事情要有针对性：此次培训主要分为两部分 第一部分主要探讨房地产企业营销模式和房地产项目 的营销，第二部分讲解有关销售方面的内容。 第二部分培训内容可能更实用一些。里面讲到了很多的 职责、团队管理、销售技巧等一些内容，收益很大。特别是 市场调研这一块，通过这一次培训，我觉得以前自己去踩盘， 不够针对性。同时我希望自己今后不管做什么事情，一定要 有针对性，这样不仅能提高效率，而且能提高质量。 2、只有创新才会进步：XX 老师在培训的过程中，提到 三个和尚怎么才能有水喝，答案很多。有人说三人合作，一 起去挑水;也有人说一人休息，两人去挑水。我觉得最好的 答案，应该是一个和尚去挑水，两个和尚去打井。为什么说 这是最佳的答案呢 第一、前两个答案体现团队精神，但是却造成了人力资 源的浪费。明明一个人可以做的事情，却要大家一起做，对 于公司来说，领导是最不喜欢的。 第二、一个和尚去挑水，两个和尚去打井这个方案不仅 体现了团队精神，而且进行创新，他们已经站在从长远的角 度看待问题。从这个例子得出，很多的时候，光有团队精神 是往往不够的，我们必须学会创新，只有创新才会赢得最后 的胜利。 3、学会要善于“表现自己”：X 天 XX 老师与朋友去看 X 楼盘，走到小区的门口，看到一位保洁人员跪着擦地板，这 情景让给他们印象很深。先不去讨论这位保洁人员是真的在 擦地板还是在“做秀”，他们的目的都已经达到了，并且听 说那楼盘还是很有知名度。从某方面讲，我们可以把善于“做 秀”理解为善于“表现自己”，在现实中那些善于“表现自 己”的人往往更能受到领导的赏识，更得到大家的认同。而 作为销售人员，我希望自己也要学会学会要善于“表现自己”， 在今后的日子里要加油。 除了上述几点，还有像 XX 售楼处被砸事件反映出的一 些问题等，类似收获还有很多，在此得出一个结论，只有通 过不断努力，才能证明自己的运气永远比别人好。