2019年最新市场销售工作总结优秀范文

2019年最新市场销售工作总结优秀范文

word 精品文档 版面已排好，下载后可直接使用 市场销售工作总结范文 ( 说明：本文为 word 格式，可修改编辑 ) word 精品文档 版面已排好，下载后可直接使用 (1) 切实落实岗位职责，认真履行本职工作。 作为一名销售管理员，自己的岗位职责是 1、千方百带领销售顾问计完成区域销售任务 ; 2、努力完成销售管理办法中的各项要求 ; 3、负责严格执上级交给的任务 ; 4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导 ; 5、严格遵守各项规章制度 ; 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。 (2) 明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成 无论是份内、 份外工作都一视同仁， 对领导安排的工作丝毫不能 马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的 标准、要求，力争在要求的期限内提前完成 ( 上个月的是任务是 15 台 ) 这个月给销售团队定 16 台 为什么要这样定任务 ? 1、12 月进店量是 11 月份的 2 倍，很多买车的都是先看再买。 2、虽然进店量接代印象型的客户有 89 组，但是还不只这么多。 3、12 月回访和追踪 74 组，我们需要加强 1 月回访和追踪。 4、本月战败 4 组，但是也成功把 1 组战败的变成成交的客户， 这点是张洪的功劳。 5、我们的 1027 已经到贺， 在考察看来， 市场还需要大量的 1027 这类似的车型。 (3) 对销售管理办法的几点建议 word 精品文档 版面已排好，下载后可直接使用 1、15 年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的任 务、考核、奖励，年底对业务员考核后按办法如数兑现。 2、15 年应在公司、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修 订规范统一的销售管理办法， 使其适应范围公司且因地制宜， 每年根 据市场变化只需调整出销量计划。 (4) 总结 每个员工要把公司当成自己的第二个家， 不是有一句话 “今天不 努力工作，明天就得努力找工作” 12 月虽然销量很不错，但是相比 14 年来说还有很大的差距，但 是我们共同的努力， 在谢经理的指导下， 把销售提高一倍是完全有可 能的。 12 月有很多不足之处，例如 1、追踪不是很到位， 2、回访也不是很到位 3、接待客户的时候也不是很有激情 ( 我的失职 ) 4、没带人去发传单 5、我们没有外拓都是 0 以上几点是我们最简单的工作职责都没做好， 在 1 月份， 一定带 领销售顾问出去跑市场，不要守株待兔。 1 月份的工作 1、上面不足之处全部抓紧 2、星期 6~7 两人去发传单， word 精品文档 版面已排好，下载后可直接使用 3、找几组外拓人员。 把销量提高 20%